某公司年度品牌与产品推广经营策略.pptx

产品策略（三）
仓储、物流
————快捷 ————方便 ————低损耗 ————准确
产品营销思路 ——夏季
炒作概念性产品 形成产品梯形平台，保证销量 集中化运作 通过产品炒作建成多元化终端
产品营销思路 ——春、秋季
略高一筹的大众化产品 以品质、款式、色彩见长 以优势终端和较低的价位形成竞争差距 长年常规走量
**公司的具体战略
销售战略
长短渠道并用策略 强势终端策略 销量累积返利策略 销量、利润并存策略
Байду номын сангаас
**公司广告四步曲
运用概念炒作，提升 品牌 建立多元化强势终端 建立持续品牌影响平 台 形成阶段性全方位立 体销量攻势
市场战略（一）
第一终端策略 多元终端策略 1+1终端开发策略 地县专卖店策略 市场深度及综合引导 策略 价格组合策略
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:46:5317:46:5317:469/6/2020 5:46:53 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.617:46:5317:46Sep-206-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:46:5317:46:5317:46Sunday, September 06, 2020
4、内部管理存在较大的问题
竞争品牌分析：婷美
优势：
1、有一定知名度 2、是功能性内衣的一个代表 3、有功能性内衣营销经验
弱势：
全面开发面临挑战，继续维持后劲乏力
1、网络陈旧、老化
2、终端缺乏竞争活力
3、产品系列单一
竞争品牌分析：纤丝鸟
优势：
1、市场整合行销有一定优势 2、有较强的广告投入力度
弱势：
产品营销思路 ——冬季
以科技含量功能型独特的开发概念形成 别具一格的主打产品 建成高、中、低档全系列产品 强势广告推出 多元化促销
人力资源战略
专业化 团队精神 学习型 管理提升机制 用人策略 系统特色的薪酬机制
内部管理战略
目标管理——公司 计划管理——部门 预算管理——公司 日常作业管理——业务 职能管理——部门
发展性 综合实力 成长性 合作策略 指导策略
客户战略
生产战略
订单生产策略 二分之一总量的前期 储备策略 多元品种的集中供货 质量保证策略 技术设备领先策略 先内后外营运策略
产品策略（一）
组合产品策略 概念产品与大众产品 结合策略 集中主打产品策略
产品策略（二）
包装——实效+前瞻 促销品——及时+针对性 服务——务实+高效
战略管理——成功五要素
始终如一的顾 客取向
执行的坚决性
成功的 战略管理
理念和价值
员工的整体性
持续的改善
“跟着走”，就能轻松拥有财富！ 不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼! 好的产品，永远不败！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.620.9.6Sunday, September 06, 2020
如果重视网络的开发，就有一定的竞争力
1、网络发展不平衡
2、缺乏有效的产品组合
竞争品牌分析：其它品牌
部分品牌将因面临严竣的挑战 而寻找新的发展，如天织锦、 北极新绣、北极绒等
市场的重新调整将使强势企业面临更大的商机
2008年**战略定位：
中国时尚内衣的领军企业——真正打造时尚内衣第一品牌 全天候内衣企业——四季长线内衣品牌 强势终端企业——产品目前已进了近800家商场，拥有4000多个专柜 资源整合型企业——对人、财、物的管理科学化、规范化
弱势：
1、缺乏有竞争力的主打产品 2、机制落后，市场反应迟缓 3、销售动作单一 4、产品利空较小，市场竞争力弱
徘徊不前或持续下滑
竞争品牌分析：南极人
优势：
1、品牌知名度高 2、网络较好 3、市场操作经验较丰富
弱势：
生存或大衰退，今年是临界点
1、美誉度较差，口碑不好
2、产品质量缺乏保障 3、产品炒作缺乏有力地广告支持
2008年**战略规划：
1、3·5亿销售额，8亿零售额 2、30个省级网络，8个A级网络 3、1000个零售终端 4、40%A级终端 5、形成夏、冬2季销售重点，春秋2季长线
辅助，立足商场，培植超市的立体 经营战略
战略指导思想
竞争战略——差异化，成本领先，补缺 领导战略——创新，试错，归纳 资源整合战略——挑战极限，借力，造势 高速、变速发展战略——标杆学习、自我革命 模拟、数字化综合战略——日常作业，信息化管理
素下降
2008年市场格局
1、小规模、小品种、小资金、地域性逐步被集约、 综合、标准和规范化运作所替代
2、更多成熟品牌和社会资金会关注和投入内衣 3、在2002年洗牌后，经过综合性残酷竞争，格
局初定 4、内衣会获得更多的社会关注度
竞争品牌分析：三枪
优势：
1、网络较好 2、销售知名度较高，销售基数较大
2008年**公司战略规划及展望
2008年战略核心： 全方位地展开**国际内衣
“第一品牌系统工程”
2008年内衣市场走向
1、常规内衣向特色内衣转变的力度继续加强 2、特色内衣几大品牌决定性角逐，优势品牌
浮出水面 3、品牌知名度、美誉度、企业综合能力成为
衡量标准，企业组织行为代替机遇性行为 4、特色性内衣产品逐步趋于稳定，炒作性因
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.620.9.617:46:5317:46:53September 6, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
市场战略（二）
夏季市场策略
1、集中中低端密集型投放 2、持续概念性跟进 3、强势终端促销
市场战略（三）
春、秋季市场策略
1、持续性投入——“杂志”战 术 2、活动促销 3、市场调整、学习、整合 4、基础销量的累积
市场战略（四）
冬季市场策略——“哑铃”战术
1、压倒性的高空广告 2、地方电视广告的少量的必要支撑 3、旺季的组合型促销广告 4、全国的广告联动呼应