20100117深圳水榭春天花园一期开盘总结杨嘉茵、杨晗思

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深圳代理四部
2010 年 1 月 17 日
水榭春天花园一期开盘总结
C+D 户型（建筑面积：150 平米，4 房 2 厅 2 卫，标准层户型） 亮点：1、多功能拓展阳台,可改四房； 2、超大客厅和主卧，较宽阔； 3、四房皆朝南面园林，环境优雅；
劣势：1、入口处位于入户花园正中，入户花园使用率不高； 2、次卧进深过窄仅 2.3 米，实用率偏低； 3、动静分区不明显。
2. 关键营销节点回顾
2009.12.05 营销中心开放
2009.12.12 开始认筹，冻结账面资金 10 万
2009.12.13 在福田香格里拉大酒店举行新品发布会
2010.01.01 样板房开放，当天开放 85、89、120、150 平米精装样板
房 4 套和 89、120、150 平米的清水房 3 套
水榭春天花园一期开盘总结
二、 基础数据
1. 项目概况
总套数
本次共推售 510 套
总占地面积
167000 平方米
总建筑面积
560000 平方米
容积率
3.44
停车位
1770
价格
70－89 ㎡ 均价 1.44－1.8 万； 120－150 ㎡ 均价 1.9－2.3 万
对外销售口径为开盘当天共销售 458 套；
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A 或 B 户型（建筑面积：89 平米，2 房 2 厅 2 卫，偶数层户型） 亮点：1、多功能拓展阳台,可改三房； 2、主卧较大，较宽阔； 3、双客厅、双阳台。 劣势：1、客厅开间 3.6 米，开间偏小； 2、户型靠马路，环境较嘈杂； 3、过道狭长，面积浪费； 4、次卧开间、进深偏小，舒适感不足。
开盘销售套数（率） 经现场销控贴点统计，截至开盘当天下午 5 点半，成交约 200 套，
销售率 39%。
开盘日期
2010-1-17
先行启动区
整个项目 56 万平米体量由 4 块地块组成（图中蓝色虚线区域部分），由北向 南分三期开发。 先行启动区一期地块占地 8.5 万平米，建面 29 万平米，总户数约 2500 户， 包含 3 栋 18 层和 9 栋 33-34 层住宅、1 栋幼儿园、社区服务中心和大型集中
70 / 85 平米户型分布
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89 平米户型分布 120 平米户型分布 150 平米户型分布
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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三、 项目分析
1. 项目卖点分析
1）大社区，配套完善： 项目建面 56 万平, 社区集幼儿园、商业配套和生活配套为一体，其中商业 配套包括大型集中式商业和风情商业街；生活配套包含篮球场、网球场、 叠水泳池等。此外，项目拟引进世界一流的国际零售商业巨头进驻，打造“一 站式”居家生活便利。 2）交通便捷，区域优势： 项目毗邻接驳香港的地铁 4 号线（红山站），6 站出入福田 CBD；南坪快 速、新区大道、福龙路 15 分钟畅达福田 CBD，出行距离同步华侨城；区 域内规划建成亚洲最大的客运站，取代罗湖火车站成为深圳交通核心，更 让 CBD 中央居住区成为深圳首席蓝筹区域。 3）水榭系品牌，豪宅形象： 项目凭借之前水榭花都和水榭山高端物业形象，树立本项目的豪宅形象。
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2. 客户语录.......................................................................................................... 20 3. 客户概况.......................................................................................................... 21 4. 客户访谈.......................................................................................................... 21 八、 营销回顾 ..................................................................................................... 23
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2010.01.13 内部员工及关系户选房 2010.01.14-01.16 营销中心算价 2010.01.17 福田香格里拉大酒店开盘，1 期推出 510 套，户型为 70、
85、89、120 和 150 平米的 2 房-4 房，开盘折扣为 98*98*98
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C 或 D 户型（建筑面积：85 平米，3 房 2 厅 1 卫，奇数层户型） 亮点：1、多功能拓展阳台，可改三房；
2、户型紧凑，客厅、主次卧南面朝向园林； 劣势：1、客厅开间 3.65 米，开间偏小； 2、入户处有较长的过道，面积浪费； 3、功能缺失，三房只有一个洗手间。
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四、 户型和样板房展示
1. 户型介绍
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C 或 D 户型（建筑面积：70 平米，2 房 2 厅 1 卫，奇数层户型） 亮点：1、多功能拓展阳台,可改两房； 2、朝小区内部，景观较好；
劣势：1、客厅开间 3.65 米，开间偏小； 2、入户处有较长的过道，面积浪费；
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水榭春天花园一期
开盘总结
代理四部 荣誉出品
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目录
一、 开发团队简介................................................................................................ 4 二、 基础数据 ....................................................................................................... 5 1. 项目概况............................................................................................................ 5 2. 户型配比............................................................................................................ 6 三、 项目分析 ....................................................................................................... 8 1. 项目卖点分析 .................................................................................................... 8 2. 关键营销节点回顾............................................................................................. 8 四、 户型和样板房展示 ...................................................................................... 10 1. 户型介绍.......................................................................................................... 10 2. 样板房图片 ...................................................................................................... 14 五、 销售情况分析.............................................................................................. 17 1. 整体销售小结 .................................................................................................. 17 2. 价格分布及折扣 .............................................................................................. 17 六、 开盘流程 ..................................................................................................... 18 1. 选房流程.......................................................................................................... 18 2. 开盘流程及分析（亮点、问题）.................................................................... 18 3. 现场照片.......................................................................................................... 19 七、 客户分析 ..................................................................................................... 20 1. 客户到场情况 .................................................................................................. 20
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一、 开发团队简介
发展商 建筑规划 园林规划 物业顾问 物业管理
深圳市水榭花都房地产有限公司 香港华艺建筑公司 Mr. Scott Hostetler 第一太平戴维斯 莱蒙物业管理公司
项目位置图和效果图
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式商业。 本次推售单位是整个项目中的最北面，靠近人民路和布龙路。
标记红色部分为本次开盘推售的 1、2 栋单位
2. 户型配比
栋数
1栋 2 栋 A、B 座
面积区间 70 ㎡ / 85 ㎡
89 ㎡ 120 ㎡ 150 ㎡
套数比 约 39% 约 40% 约 13% 约 8%
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B 户型（建筑面积：120 平米，3 房 2 厅 2 卫，标准层户型） 亮点：1、多功能拓展阳台,可改四房； 2、主卧尺度大，舒适感较好； 劣势：1、户型靠马路，环境嘈杂； 2、过道狭长，面积浪费； 3、次卧开间进深偏小，舒适感不足