一张纸讲重疾险销售理念
一张纸讲重疾险销售理念和财富人生图
训练一、重疾险销售理念
理念（一）引导客户正确看待重疾，消除客户对重疾的恐惧心理
首先要告诉客户：重大疾病并不可怕，我们平时所认为的那些非常严重的疾病，实际上在医生眼里不算什么，是可以治疗的。
销售金句：
——请问你对健康是怎么看的，现在重疾高发你有什么感受？其实你也不要太担心，因为重大疾病并不可怕，癌症也不意味着死亡。在2006年，世界卫生组织已经公布：癌症其实就是一种慢性病。所谓慢性病，第一是潜伏期较长，第二是康复时间较长，所以说是一个慢性病。
——我们通过合理、恰当、及时的治疗，可以跟它一起和平共处很多年，而且像我们身边都有很多例子，我也有一个朋友，他是......（注：罹患癌症经过治疗依然健在）
理念（二）告诉客户为什么人一定需要重疾险
①一个人这一生一定会得重大疾病！
销售金句：
——其实每个人都曾拥有青春和年轻的血管，年轻的时候我们血管很光滑，但是时间久了随着年龄的增长在你的血液当中也会慢慢有些杂质沉淀下来，这些杂质附着在血管壁上，会渐渐造成血管的拥堵，时间长了就会引发冠心病。——所以我告诉您，在医生那儿有这样一句话：重大疾病是突然发现的，但绝对不是突然发生的。我保险从业这些年常跟医院打交道，在跟医生的交流过程中我们都认可一句话：一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为其它原因先离开了，还没有机会得。所以重大疾病保险一定是要尽早准备的。
②重大疾病可以治疗，我们只是需要解决费用的问题，只有社保是远远不够的。销售金句：
——其实对于现在的医疗技术而言，很多重大疾病都是可以解决的：比如说我们原来做一个支架可能要开胸，但是现在只需要3小时，而且搭桥手术之后，会发现一个人从手术到出院可能只有短短的10天，2个月之后就和原来一样正常生活了。
——所以，外科医生都非常惊讶于人有如此顽强的生命力，如果仅仅是因为费用问题而让健康止步，无疑是一件非常令人遗憾的事情。
③从重疾治疗费用、康复费用、收入损失三个方面进行保额规划，
将客户注意力转移到重疾造成的收入损失上，引导客户早作规划。
销售金句：
——我们做这份重大疾病保险计划不是说我们一定会得大病，也不是说我们生病之后拿不出钱，而是说一旦得了重大疾病，损失的不仅仅是医疗费，更多的是损失了我们的家庭积蓄和未来收入。
——保险保障的就是人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能得重疾才购买保险，而是因为我们有价值。买保险不是拿命搏钱，是因为我们的命本来就值钱。
——如果这笔钱没有准备好，当风险发生时生活会怎样？如果准备好心情就大不一样！您觉得多少额度适合您和您的家庭？（注：根据保额计算出年缴保费并告知准客户）
训练二、财富人生图演示
财富人生图销售金句
①如图所示，横轴代表人生，纵轴代表一个人可以积累的财富。
②如果没有任何事情发生，这个人的财富积累曲线是这样的，类似于他的收入曲线，但我们都知道，一个人的财富不仅仅是他的收入，只要健康的活着，有挣钱的能力，他会拥有持续的财富。
③为了说明一场重大疾病对这个人财富积累的影响，现在我们假设在他42岁的时候罹患了重大疾病。为什么是42岁？因为从各保险公司理赔数据来看，重大疾病保险平均理赔年龄是42岁，很多公司的数据比这个年龄还要小，大概40岁左右。
④他得了重大疾病之后，幸运的是有足够的钱来治病，而且他可以使用医保来报销。然而医保只是承担了很少一部分花费，在他出院之后我们当然希望他能够好好休息，尽量不要去工作，那要休息多长时间呢？5年！为什么是5年呢？因为医学上有一个对于重疾的“五年存活率”概念（结合重疾之重单元知识点）。
⑤五年之后他重新回归工作，还能从原来的这个位置开始挣钱吗？影响他的不只是能力、经验等，还有他的心态。一个得过重疾的人，会无限制的加班吗？还会为了提升职位不顾一切的投入精力吗？还会在乎全勤奖金吗？大概都不会了，因为他会觉得只有活着才是最重要的！那么五年之后，他的财富积累曲线就是这样的……
⑥我所画的阴影部分，就是因为一场重疾我们所失去的，我们如何去弥补这些损失？如果买保险，这个阴影部分对应的就是重疾险的保额。那么您觉得，该买多少保额的重疾险呢？（越多越好）实际上，保险公司对您能购买的保额是有限制的，最多可以购买一个人年收入的15倍！如果要我给建议的话，最少也要买够一个人年收入的5倍，以此来应对重大疾病“五年存活率”的概念。
您认为您的家庭目前需要多少保额的重疾险呢？
（注：根据保额计算出年缴保费并告知准客户）
重疾销售话术
第一:为什么要购买重疾险？ 重大疾病发病率上升的3个原因:环境的改变,饮食结构的该变,工作压力的该变 1:大病发病率高 据国家疾病预防与控制中心统计,人一生罹患重疾的几率高达72、18%,进入32岁后发病几率更就是之前的8倍之多。病魔防不胜防,不分男女老幼贫富贵贱,都可能面临罹患疾病的风险 根据卫生部2008年统计报告的一个数据,全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90、4%。她们就是(按单项死亡率顺序排列):恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养与代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。 2人一生患重疾的机会高达72、18%, 其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管与心脏病 张国荣:著名影星、歌星,身价超过4亿,因患抑郁症辞世,享年47岁。 梅艳芳:著名影星、歌星,身价超过1亿,死于宫颈癌,享年40岁。 陈晓旭:著名影星、企业家,拥有超过2000万资产,死于乳腺癌,享年40岁 傅彪:著名影星,因患肝癌三次换肝,但仍未保住生命,享年42岁。 高秀敏:著名笑星,因突发心脏病死亡,享年46岁。 2: 大病费用高 ——美国进行的一项调查发现,美国有半数破产者就是被猛涨的医药费用所拖累,主持这项调查的一位教授如此感叹。您知道大病的平均治疗费用就是多少钱不？卫生部统计的数字就是8、3, “医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度,居民支出结构因之发生很大改变！” 重疾=死亡？—不！ 重疾的治愈率=75% 不怕得病,就怕没钱治病 重疾就是家庭的重责+家庭的重债 3:社保太基本 社保太基本,有起付线,报销比例,治疗药物及材料限于医保药,而大病花费有很多都就是自费药,而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？ 4:为孩子减轻负担 为孩子减轻负担。您可爱的小宝宝成家时,她们上有至少4位老人,自己要买房买车,正值创业时期,负担很重,您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用不？(不要告诉我:生大病了我们不治,这不现实！打个比方:我们的父母生病了,医生说15-20万65%的治愈机会,请问做何选择？) 5:保证养老储备不被用作大病花费:有的人会说我们现在年轻,身体健康,不用存健康基金,只要有足够的钱养老就可以了。我可以从一个专业理财的角度说——不可以！如果事先没有储备疾病基金,那么年纪大了,身体衰老了,难免要生病,如果出现辛辛苦苦几十年,一病回到解放前的情景,那将就是一个多么悲惨、漫长的晚年生活。 6:保证财务安全 7:销售话术:张哥,您说人这辈子会不会生病啊？ ************************ 那生病需不需要去医院呢？？ ************************
电销重疾话术1
电销话术 开场白 ＴSR:您好！请问就是＊＊*先生/*＊＊小姐(全名)对吧？ COＵ:就是得/什么事 ＴSR:您好,*先生/＊小姐,我这边就是＊＊*公司给您致电过来得,我姓赵,全名赵校吉,工号1052０３０６99,很高兴与您通话。我们公司在XX节日到来之际,为我们广东地区得少部分客户推出了一款非常超值得保本保障保收益计划,这边抓紧时间简单得给您说一下,您先听一下,做个了解就可以得了。 COU:好得 ＴSR:为保障您得权益,本次通话全程都会有录音,请您谅解！ 产品介绍 这次给到您得非常简单,就就是一款集意外、疾病为一体得全方面保障计划,名字叫平安福美满人生计划,简单分为2点,您现在只要在您自己得银行账户中把自己平时不经意间花掉得钱给家人孩子攒起来得同时,就能轻松获得我们平安公司为您本人提供得重疾保终身,意外双倍赔付保障保到7０周岁全面保障,那您攒钱只需要攒20年,平安公司给到您得保障就是终身得,只需交20年后面免交但就是保障跟服务同时享有,2０年期满平安健康您攒得钱还可以充当自己得养老金,另外您如需资金周转我们公司一天之内就可以为您办理现金价值贷款,让您没有任何得经济损失,这样语速跟您讲您听得清楚吧,第二点就就是在未来得＊年中间只要就是初次患有重大疾病,像男性平时抽烟喝酒
得肝癌,肺癌等等,有世界卫生组织最新公布得260多种全部都包含其中了;未来**年间,我们不幸确认为重大疾病,我们就不需要花自己得钱瞧病,公司会第一时间给客户提供为＊＊万得现金帮助,公司不做任何干涉。您瞧我这样说都听得明白吧。 ＣＯU:可以 需求分析 TSR:相信*先生\*小姐,您应该知道像市面上得一般传统保险都就是交几年保几年得对吧,而现在您只要交＊年,但就是却可以享受我们给您提供得长达*年得保障,也就就是只花了三分之一得钱,现在就相当于您每月花几百块块钱租了个大大得房子,房东告诉您,租给您＊＊年,而只收您＊年得房租,而且＊＊住满了还把您之前交得*年房租钱还给您,再多给您近三个月得房租,所以我们现在这个保障计划,通知到得客户都就是在第一时间办得,很多人还申请给家人办呢。那这边为了保障您得权益,有几个事项需要与您确认一下,字眼有点敏感,请您不要介意。 健康告知 1、请问您就是从事什么方面得职业？ 2、您就是否曾被保险公司拒保、延期、加收额外得保险费、或作任何形式得合同修改? 3、最近2年内您就是否曾因疾病住院或者连续病假超过５天、连续服药超过14天、或正在接受检查或治疗？ 4、您就是否目前患有或曾经被告知患有下列疾病:高血压、心脏病、
重疾销售话术
第一：为什么要购买重疾险？ 重大疾病发病率上升的3个原因：环境的改变，饮食结构的该变，工作压力的该变 1：大病发病率高 据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的 8倍之多。病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能面临罹患疾病的风险 根据卫生部2008年统计报告的一个数据，全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90.4%。他们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾 病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。 2人一生患重疾的机会高达72.18%, 其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病 张国荣：着名影星、歌星，身价超过4亿，因患抑郁症辞世，享年47岁。 梅艳芳：着名影星、歌星，身价超过1亿，死于宫颈癌，享年40岁。 陈晓旭：着名影星、企业家，拥有超过2000万资产，死于乳腺癌，享年40岁 傅彪：着名影星，因患肝癌三次换肝，但仍未保住生命，享年42岁。 高秀敏：着名笑星，因突发心脏病死亡，享年46岁。 2: 大病费用高 ——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位 教授如此感叹。您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗？卫生部统计的数字是8.3，?“医疗费用上涨速度之快 超过多数家庭收入增长速度，居民支出结构因之发生很大改变！” 重疾=死亡？—不！ 重疾的治愈率=75% 不怕得病，就怕没??钱?? 治病 重疾是家庭的重责+家庭的重债 3：社保太基本 社保太基本，有起付线，报销比例，治疗药物及材料限于医保药，而大病花费有很多都是自费药，而且由于 生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？ 4：为孩子减轻负担 为孩子减轻负担。您可爱的小宝宝成家时，他们上有至少4位老人，自己要买房买车，正值创业时期，负担 很重，您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用吗？（不要告诉我：生大病了我们不治，这不现实！打个 比方：我们的父母生病了，医生说15-20万65%的治愈机会，请问做何选择？） 5：保证养老储备不被用作大病花费：有的人会说我们现在年轻，身体健康，不用存健康基金，只要有足够 的钱养老就可以了。我可以从一个专业理财的角度说——不可以！如果事先没有储备疾病基金，那么年纪大 了，身体衰老了，难免要生病，如果出现辛辛苦苦几十年,一病回到解放前的情景，那将是一个多么悲惨、漫 长的晚年生活。 6：保证财务安全 7：销售话术：张哥，你说人这辈子会不会生病啊？ ************************ 那生病需不需要去医院呢？？ ************************ 那去医院需不需要花钱啊？？？ ************************ 那花自己的钱好还是花别人的钱好啊？？？ ************************ 那我今天给你介绍一个生病不花自己钱的方法，不知道你感兴趣吗？
重疾不重销售话术
重疾不重销售话术 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
重疾不重销售话术 面谈重疾要把消极、被动的情绪变成积极、正面的情绪，所以有两点要提前讲给客户听的两点： 第一，我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病。 第二，我们做这份大病险计划，也不是说我们拿不起看病的钱。 你是我最好的朋友（至亲的家人），所以在保险规划里，我第一要给你介绍或者向你推荐的就是重疾险。因为它是不论有钱人、还是没钱人都应该拥有的一份规划。 这两年，你发觉没？我们身边罹患重大疾病的人越来越多，一个家庭里只要沾上有人得重疾，对于家里来说，经济上一定有很大的负担，所以重大疾病保险是每个家庭里面必须准备的一份保险。 我知道你们有社保（农保），这非常不错。或多或少都能报销一部分嘛。但是你也晓得，社保能把费用全都报完不嘛？遇到手术和用药，基本上医生都会跟你说，这个情况可以用两种方法，一种国产的，便宜，可以报销，但是效果要差点、副作用会大点；一种国外的，效果要好些、负作用小些但是不可以报销。这两种情况，我相信有条件支付的都会选择效果好的，没条件的无奈选了效果不好的，心里肯定也非常难受。所以，一份提前给付的重大疾病保险，能让我们在面临两难的时候充容面对，极大的帮助我们度过难关。 而且，重疾险的作用远远不止补充医疗费用。你知道重疾险产生的缘由吗？重疾险之父是南非的一位心脏外科医生—伯纳德博士。他的一位病人经过他成功的手术后应恢复健康的身体，但在两年后他再看到这位病人的时候，他已经从她的身上闻到了死亡的气息。伯纳德博士非常生气的问她为什么会这样，这位病人说，她是一位单亲妈妈，有两个孩子，她必须为孩子赚够更多的费用。所以，在手术后，她就继续工作了，两个月后，她去世了。这件事深深的触动了博士，他说作为医生，他可以治病救人，甚至可以延迟和挽救病患的生命，但是却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗的难题。因此，他当时就设计了一种保险产品，他能够解决病人在被确诊为重大疾病的时候能够获得一笔保险金作为治病的费用。同时，在之后可以更有保障的生活下去，获得健康人一样的生命。
保险销售促成方法和技巧
销售保险过程中，销售人员要注意促成客户完成交易。那么，有什么方法可以促成交易呢?下面小编给大家带来保险促成方法和技巧，希望对你有帮助。 1、激将法 好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的意愿，从而促使客户确定签单的决心。 2、赞美鼓励法 以肯定的赞语坚定客户的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。 3、二择一法 给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，已成定局。 4、“是”的逼近法 在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心。 5、从众心理法 利用客户的从众心理，是促使其做出决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。 6、风险分析法 利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早。 7、突出优点法 汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出的利益所在。 8、请求法 用简单明确的语言直接要求客户。保险同城建议在成交时机成熟时，人应及时用此法促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户决策的过程。 保险销售员提供相关的资讯服务。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。风险规划与管理服务： 1)帮助顾客识别风险 a、帮助顾客识别家庭风险。 b、帮助企业识别风险。 2)帮助顾客选择风险防范措施 a、帮助顾客做好家庭财务计划。 b、帮助企业进行风险防范。 1、客户：我没时间，你有什么事情 这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。 记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢?”这样你得到的回答几乎都会是：没空!
重疾险销售话术：三三法则知识讲解
重疾险销售话术：三 三法则
精品文档 三三法则 理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计， 中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的 几率是90.6％，对吗？ 准客户：是啊。 理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？ 准客户：------ 理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说 逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污 染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生 活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用， 还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承 受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上 每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使 是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加 剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？ 准客户：是啊。 理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢， 是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生 了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖 铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是 不用担心钱，有足够的钱去治病的人。 准客户：恩，是啊。 理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？ 准客户：当然愿意做第三种啊。 理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个 人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年， 30年后，他 就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办 呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后， 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
重大疾病保险常见问题及解答
重大疾病保险常见问题及解答 1、什么是重大疾病保险? 2、重大疾病保险的发展历程是怎样的? 为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。 1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚等国家和地区，并得到了迅速发展。 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人 身保险市场上重要的保障型产品。 重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。 3、重大疾病保险有什么保障功能? 重大疾病保险所保障的“重大疾病”通常具有以下两个基本特征：一是“病情严重”，会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭 的正常工作与生活;二是“治疗花费巨大”，此类疾病需要进行较为 复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵的医疗费用。 重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用;二是为 被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济 上陷入困境。 4、重大疾病保险属于哪一类健康保险产品? 疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的健康保险。医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付
保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的 健康保险。 失能收入损失保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条件，为被保险人在一定时期内收入 减少或者中断提供保障的健康保险。 护理保险是指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，为被保险人的护理支出提供保障的健康保险。 从重大疾病保险的起源、发展和特点，以及重大疾病保险承担的主要保险责任来看，它归属于疾病保险。重大疾病保险金给付的判 断标准为被保险人在保险期间内是否发生合同约定的疾病、达到约 定的疾病状态或实施了约定的手术，与被保险人发生的实际医疗费 用无直接关系。 5、重大疾病保险是否能够满足被保险人全面的健康保险需求? 重大疾病保险产品是健康保险中疾病保险产品的一种。该保险产品只有在被保险人发生合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实 施了约定的手术时，才能给付保险金。因此，重大疾病保险不能满 足被保险人所有的健康保险需求，配合其他类型的健康保险产品或 健康保障计划，被保险人才能得到比较全面和完善的健康保险保障。 6、重大疾病保险归属为疾病保险，为什么会有手术方面的保障 责任? 重大疾病保险之所以会有手术方面的保障责任，一是需要实施这类手术的疾病具有病情严重、治疗花费巨大的特点，这和重大疾病 保险的产品定位是一致的;二是最初的重大疾病保险就包括了手术保 障责任，这一特征得到了保留和发展。因此，重大疾病保险中所称 的疾病，是指合同约定的疾病、疾病状态或手术。 7、本次我国保险行业对哪些重大疾病保险的疾病定义进行了统 一和规范?
健康险销售
一、健康险销售理念 问在座的各位： 你最喜欢什么？你最喜欢钱 你最爱谁？你最爱自己 你认为最重要的是什么？你认为最重要的是生命 从大多数人的角度出发，你最喜欢的东西多数用钱都可以买得到，所以最爱钱。但不可以为钱出卖自己，所以最爱自己。因为最爱自己，所以更珍惜生命。 那么一生中最重大的幸福和财富是什么？是金钱吗？金钱能买来很多东西，但是它可能买不来生命，生命无价！是生命吗？但是如果一个人生存在疾病和困苦的折磨中，这个生命的存在可能在很大程度上来说是一种负担；由此看来，人一生最大的幸福和财富毫无疑问是拥有健康。 引用著名医学专家吴阶平的话：“健康不是一切，但失去健康就没有一切。” 身体是革命的本钱！这名话虽然有点老掉牙，但却反映着一个实实在在的真理：身体健康是人的安身立命之本。 有人曾形象地比喻说，健康是顶天立地的“1”，而事业、爱情、友谊、金钱、房子等都是“0”，它们共同组成了你伟大的成功——“10000······” 但当你失去健康，你顶天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也将失去意义。不管是“五子登科”还是“七子之歌”。因为一切的成就，一切的财富，都始于身心健康。不管是在座各位，还是各位的客户。数据分析： 根据生物学的原理：哺乳动物的寿命是生长期的5-8倍，人类的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（20-25岁）来计算的。因此人的寿命因该是125岁到175岁，平均150岁。最低也是应该是100岁。0-60岁为生命的第一个春天，播种耕耘，辛勤劳作。61-120岁是生命的第二个春天，金色收获，温馨从容。按照卫生组织的定义：65岁以前是中年人、65-74岁青年老人、75-90岁老年人、90-120岁高龄人。 人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康，50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、80岁就去逝了，整整提前了50年就得病，提前得病，提前致残，提前死亡已成为当今社会的普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了人类整个死亡率的80%以上，由此，我们得出一个结论“人来的整个生命过程中就是同疾病搏斗的过程，为此很多人付出了惨重的代价。” 19世纪以前——我们面对天花、霍乱、鼠疫、白喉等疾病； 20世纪中期——营养不良； 20世纪末至21世纪——高血压、心脏病、糖尿病、结石病、癌症、艾滋病等现代文明病， 很多专家把这种现象称为生活方式病，回想以前的时候哪有那么多的污七八糟的病？ ·心脑血管病： 我国每年新发现的心脑血管病达200万人次，死于脑卒中着150万左右，冠心病者的死亡率最近8年在城市中升高了53.4%，这两种病造成经济损失近1000亿元人民币，因此心脑血管病被称为人类的头号杀手，其病因与高血脂，高胆固醇，高血压，肥胖，营养失调，吸烟等生活方式密切相关。
保险电话销售技巧的六大绝招--新人
保险电话销售技巧的六大绝招 很多新人在初入这一渠道时，虽然认真背诵了话术剧本，但是签约率不高，其原因有多种，总体归纳一下，新人在进行电话销售时把握以下六大绝招，必将有效提升签约率。 推销是从融洽双方感情、密切双方关系、创造一个有助于说服顾客的良好气氛开始的，不少新人在与准客户交流时，没有设身处 地为准客户着想。促成太于急切，因而导致签约失败。其实，销售与服务是不可分割的概念。为了维护有利的客户关系，销售和服务,必须保持良好的关系?客户接受到优质的服务后会不断的再次购买。关心客户是有效销售的基石。电话销售人员要与客户建立感情，使对方考虑你的产品，一开始，抓住客户的好奇心；其次与客户进行充分交流，了解对方的喜好，然后再适时地推出自己 的产品；还有，要时时站在客户的立场上换位思考对方的心理情感。就人性的本质来看，我们每个人当然最为关心的是自己。他 们喜欢讲述自己的事情，喜欢听到与自己有关的信息。你要使人喜欢你，那就要做一个善于和积极的倾听者，鼓励对方多谈他们 自己。 电话销售人员只能靠听觉”去感觉准客户的反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个销售人员，并决定是否继续这个通话过程。
电话销售人员在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非电话让他们产生某种好处。所以，最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准 客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。 针对这种情况，不少保险公司在设计话术时，会提供一个免费保险作为吸引点。但是作为新人来讲，一定要把这一卖点包装好，让客户产生继续交流的渴望。 如果想要销售产品成功，必须让准客户相信你的产品。要做到这一点必须在线上显现出你的自信的语音语调，对于新人来讲, I 升自信的几个诀窍是，多用肯定、坚定语气，多次练习，听听自己在实际销售时的录音，或请同伴或老师做点评。 对于电话销售人员来说，遇到准客户反对和拒绝是常有的事情，因此要分析产生的理由，以实施相应的对策。客户在提出这些问题时一般存在两种情况：客户真的没时间、不感兴趣，另一种则是客户故意推脱，找理由。对于前一种情况，如果对方拒绝属实，挂机前都请微笑着对对方说：谢谢，祝您工作愉快，再见。’这句话其实是对自己说的，有很强的心理暗示作用。当我们无奈的挂 掉电话时，心情就会大打折扣，如果说了这句话，则使自己具备了有气度的姿态，心情便不容易受到影响，另一种情况则要进行分析：先理解顾客的拒绝，接受、认同甚至赞美准客户的意见，不要和客户争辩。其实利用时机将问题巧妙地还给客户。回避问题，无法回答的问题就巧妙地回避它。化反对问题为卖点。在非常短的时间内抛出产品优势、把优惠讲给客户听，去吸引客户。 处理好异议，需要新人不断地多学习、多提高，不断积累自己的经验，然后去做，去行动。人只有在不断的成长中才能获得对拒绝的免疫力”如果你面对的拒绝的越多，就代表你越成熟，你越成熟，成功的机会也就越多。当新人能够在面对拒绝时，始终面
重疾险销售话术：三三法则 (1)
唤醒需求 三三法则 理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为 疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？ 准客户：是啊。 理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？ 准客户：------ 理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的 鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸 尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒 教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这 么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一 顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过 消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。 理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏， 那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病， 对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享 受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。 准客户：恩，是啊。 理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？ 准客户：当然愿意做第三种啊。 理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法， 每年存一万到专用账户上，存30年， 30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二 年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过， 在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可 能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？ 准客户：当然是第三种了。 理财顾问：刘先生，不用我说，您也会明白，这第三种方法呢就是通过保险，那我们一起做一个医疗保障的需求分析好吗？ -
如何做好保险销售工作的技巧教学总结
如何做好保险销售工作的技巧 怎样才能做好一名保险销售人员呢,这可能是很多人都比较关注的内容,以下是为大家整理的做好保险销售工作相关内容，希望对读者有所帮助。 中国人寿是我国最大的保险公司，在寿险行销人员在推销保险的时候最头疼的就是签不了单子，早客户拒绝，下面，世界工厂网为您介绍如果把握客户心理中国人寿保险营销技巧，下面是“独孤九剑”心法的营销技巧： 第一剑：剑鞘分身，惟我独尊。 踏入寿险行销行业，你必须要有企图心，要有“做大”的梦想。对于寿险行销顶尖高手来说，目标大于一切。没有目标就没有“战斗力”，就只能成为这个行业中普通一员，只是一个小角色而已。你要想在这个行业“惟我独尊”，你必须还要有一个切实可行的计划，达成你梦想的目标。 第二剑：剑锋未出，剑气先行。 你的“剑”是否有杀伤力，光靠剑锋是不够的，你必须还要有很深的“功力”，否则，剑未出手就会被别人夺走。也就是说，并不是每个人都会把寿险行销工作做好的，你必须有充分的准备，知识上的、心理上的、技巧上的、习惯上的准备。你要随时充实自己，以饱满的精神面对每一次销售。
第三剑：剑出偏锋，胜券在握。 “剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在“准客户开拓”这个环节上，你一定要花大量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。何谓“高质量的准客户”?就是具备以下几个条件： 1.经济收入丰厚、稳定 2.身体健康 3.有责任心 4.保险意识强 5.容易接近 因为20%的人往往创造某个城市80%的收入，你必须花大量的时间去研究他们、接近他们、与他们成为朋友。当然，你最好的办法是“客户转介绍客户”，这样才能拥有源源不断的准客户来源。 第四剑：剑光身影，魅力四射。 在“接洽”这个环节上，你的仪容仪表，你的言谈举止，你的待人接物，你的气质风度一定给客户愉快的感觉，让他欣赏你，喜欢你，愿意和你在一起，犹如遇到多年未见的老朋友……总之，你的魅力让他对你无法拒绝。当然，对于那些“高质量的准客户”，“电话约访”是必不可少的，因为他们不喜欢被突然打扰，他们需要被尊重。 第五剑：虚实并出，投石探路。 在“收集客户资料”这个环节上，你不仅要了解客户的基本资料，如：姓名、年龄、出生年月日、家庭情况、收入情况、单位情况等方
健康险销售理念黄金话术.doc
1健康险销售理念黄金话术一、健康是“1”黄金话术 每个人都追求幸福所以努力拼搏希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万您说是吧客 户那是。 对于一个拥有1000万的人来说健康好比这个“1”其它的就是 这些“0”一旦病倒健康没有了所有的一切还有什么意义您说是吧客户对。所以健康就相当于1000万的那个“1”对于我们来说是最重要的可人吃五谷杂粮谁敢不敢保证自己永远能拥有健康 呢客户对啊。 现代社会危害健康的风险因素也在加大......原因分析食品安全、环境污染、工作压力......世界卫生组织统计的数据显示人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%好在重疾≠绝症只是需要足够的钱而 万一哪天不小心被编入72%的行列我们是靠自己辛苦多年的积蓄还 是依靠家人负担或者寄希望于国家呢 二、家庭财富公式 所以关于家庭财富有两种不同的做法 ?财富收入 + 资产–支出 - 负债 ?财富收入 + 资产–支出 - 负债+ 保障 您觉得哪种做法更安全所以保障是家庭一切理财的前提。大病和意外风险在生活中有了替代品有了保障我们的生活才能真正 幸福无忧。 2三、两笔支出 其实人生所有的开支都可以分为两笔开支一笔是意料之中可 预见开支比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一 笔是意料之外不可预见开支医疗费用、意外应急……习惯上哪 一种支出我们肯定会有所准备而哪一种支出我们可能会不着急甚至 根本没有准备所以有的人因无钱治病,因病返贫举例有的人则 治病不愁钱举例就在于他们事先是否做好了规划...... 四、两个账户 所以专家说现代人必需学会理财用两个账户规划自己人生的开支……这个账户就是保险。好处是现在存一笔小钱将来换一笔大钱。 假如今天我们已经有100万的家庭财富直接用来应付两种支出 能值多少万只有100万对吗但是在理财专家的眼中这100万抵得 上好几个100万你相信吗 从100万中拿出5万来您还剩95万正常生活还从95万中出 随时会有钱与原来的100万有没有太大出入用这5万块钱建立一个 100万的保障账户万一有异常状况比如健康风险需要应急钱从 下面的100万中出从您开户的那天就随时准备好了如果没病没灾 它就每年按照100万给我们分红而且是复利计息。您看同样是100
保险销售技巧和话术大全
保险销售技巧和话术大全 作为一个保险销售业务员在与客户沟通的过程中，一定会遇到一些问题，这些问题都是可以用销售技巧和话术规避或解决的，保险销售业务员如何正确用到销售技巧和话术，如何更好的促进保险的销售呢，木秀于林话术学院认为有几个需要注意的要点。 1、保险销售技巧和话术之：说话要有技巧 人们常说，"好话一句作牛做马都愿意"，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有"赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴"，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？保险销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。 2、保险销售技巧和话术之：要学会聆听 这似乎是个老生常谈的问题，人人都懂得“聆听”是交流与沟通的最重要的技巧。说简单了，就是要学会听话。聆听有三个主要内容：听、问、揣摩。
首先，保险销售业务员要通过听，来让客户发表意见。这个关键点是自己少说话，记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说，那是很要命的事情，言多必失，这绝对是个真理。我们要将发挥和表演的空间让给客户，客户便会似专家一样，畅所欲言，获得了自尊心的满足。保险销售业务员都有这么一个感觉，最难搞定的客户不是问题问的多的人，而是几乎不说话的人，当你费尽口舌、激情飞扬的介绍产品说了半天之后，客户面无表情，很平淡的回了你一句话：“好的，我知道了，考虑考虑再说。”完了，你傻眼了，这个客户什么意思呢？你搞了半天，还是没摸透他的意思。 其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，保险销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题。这样，你才能听的更明白。 最后，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后保险销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对
健康险销售话术
健康险销售话术 一、接触话术； 1、张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果真是不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？ 2、老李，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？ 3、好多保险是今年赔了，明年就不保了。而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？ 4、我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价的交给医院。
二、说明话术； 1、人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。 2、其实它的最大优势在保证续保，目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了，谁知道自己的身体到那个时候能不能满足保险公司的要求。只要你进入了保证续保就不必有这个担心，你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就是新患癌症保险公司也会每年都赔付。 三、促成话术； 1、很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做，该行动的时候没有行动，这就是最大的错误，而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是
英明的！ 四、拒绝处理话术； 1、问：我现在身体健康，不需要买保险 答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是,他们想保我们已经没办法帮助他们了，生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。 2、问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。 答：您现在身体健康，非常恭喜您。我们公司的健康险正是为健康人而设计的，如果真的等到有病以后再投保，公司很可能还不接受了呢，即使接受也要加费或作责任除外。因此您还是趁身体健康时尽早取得保证续保资格为好，以后再也不必为生病住院担忧了。再说人吃五谷杂粮，谁能保证自己不生病。尤其是当今社会各
”全健康“健康管理理念
什么是健康管理 健康管理，就是对个人或人群的健康危险因素进行全面检测、分析、评估以及预测和预防的全过程。是指针对对会员的健康危险因素(health risk factors) 进行全面管理，制定针对性的健康计划，并协助实施的一系列健康提升过程。通过一整套针对性的、个性化的会员健康管理标准和计划，有效地利用各种资源，调动会员的积极性，使会员改善健康状态、恢复健康体质、保持健康身心。 健康管理分成三大步:第一步，建立健康档案；第二步，针对您的健康状况，通过健康评估系统进行评估；第三步，根据评估结果推出健康指导来改善您的健康。 健康管理的实质是结合预防医学与临床医学，实现三级预防：一级预防：通过健康教育、健康促进手段来改善健康状况，降低疾病的发生率；二级预防：早发现、早治疗、早诊断、规范化的管理和治疗；三级预防：预防各种并发症的发生，有效降低病人残疾，提高生命质量。 世界卫生组织研究成果表明：人类三分之一的疾病通过预防保健是可以避免的，三分之一的疾病通过早期发现是可以得到控制的，三分之一的疾病通过信息的有效沟通是能够提高治疗效果的。因此重要的是在疾病没有到来之前就能够做到“防患于未然”。 其实任何一种慢性病在出现临床症状之前，都有其特有的生理及病理变化，尽管这些变化是复杂的，但是很小的变化都会在医学指标上有所体现。因此如果在疾病发生前掌握其生物医学指标模式，并连续观察疾病发展过程中生物医学指标变化情况，就可以发现导致疾病发生及发展的关键因素。这就是健康管理发展的科学基础。这个过程给采取有效的预防措施创造了条件。所以说，健康管理可以将慢性病控制在发生以前，推行健康管理能有效地提高人民生活质量、控制医药费。 目前虽然国家已经实施社会医疗保险，但是国家医保制度明确了“广覆盖、低水平”的原则，国家社会医疗保险侧重于人民基本医疗的保险，结束了长期以来国家包揽一切的福利式医疗，并且目前也只有城镇职工及退休人员约2亿人能享受到医疗保障，当个体处于“亚健康”状态以及“疾病的临界”和“大病”状态下，基本医疗保障往往满足不了医疗需求，不能提供任何治疗费用。中国城市居民已经考虑自己大病等社会医疗保险不能保障的较高医疗费用的负担问题，比如大病医疗费用、长期住院医疗费用。这就要求专业的健康管理中心提供科学的健康维护计划，进行健康咨询、健康评估、健康预测、健康干预、疾病预防服务，有效地预防疾病或进行早期治疗，进行健康投资购买商业医疗保险，从而提高生活质量和化解财务风险。 美国的健康管理经验证明，通过有效的主动预防与干预，健康管理服务的参加者按照医嘱定期服药的几率提高了50%，其医生能开出更为有效的药物与治疗方法的几率提高了60%，从而使健康服务的参加者的综合风险降低了50%。
健康险销售理念黄金话术
健康险销售理念黄金话 术 公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
健康险销售理念黄金话术 一、健康是“1”黄金话术： 每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万，您说是吧（客户：那是。） 对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义您说是吧（客户：对。）所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢（客户：对啊。） 现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是%，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄还是依靠家人负担或者寄希望于国家呢 二、家庭财富公式： 所以关于家庭财富有两种不同的做法： ?财富＝收入 + 资产–支出 - 负债 ?财富＝收入 + 资产–支出 - 负债+ 保障 您觉得哪种做法更安全所以保障是家庭一切理财的前提。大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。 三、两笔支出：
其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外（不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划...... 四、两个账户： 所以，专家说现代人必需学会理财，用两个账户规划自己人生的开 支……这个账户就是保险。好处是现在存一笔小钱，将来换一笔大钱。 假如今天我们已经有100万的家庭财富，直接用来应付两种支出，能值多少万只有100万对吗但是在理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万，你相信吗 从100万中拿出5万来，您还剩（95万）正常生活还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太大出入用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱，从下面的100万中出，从您开户的那天就随时准备好了！如果没病没灾，它就每年按照100万给我们分红，而且是复利计息。您看，同样是100万，只是存法不同，什么都没耽误，原来的100万能当少钱花200万对吧所以，再回过头来看，规划和不规划，差别大不大您觉得这样做有必要吗（嗯，有道理） 五、导入产品并总结： 1,000,000→50,000→950,000 → 1,000,000 1,950,000
健康险销售理念黄金话术
健康险销售理念黄金话术 一、健康是“1”黄金话术： 每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。）对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？（客户：对。）所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢？（客户：对啊。） 现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？ 二、家庭财富公式： 所以关于家庭财富有两种不同的做法： ?财富＝收入 + 资产–支出 - 负债 ?财富＝收入 + 资产–支出 - 负债+ 保
障 您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。 三、两笔支出： 其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外（不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划...... 四、两个账户： 所以，专家说现代人必需学会理财，用两个账户规划自己人生的开支……这个账户就是保险。好处是现在存一笔小钱，将来换一笔大钱。 假如今天我们已经有100万的家庭财富，直接用来应付两种支出，能值多少万？只有100万对吗？但是在理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万，你相信吗？