医药外企面试技巧

医药外企面试技巧
【篇一：外企医药代表面试技巧】
医药代表面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源
医药代表常见面试问题：
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？
4、你以前最大的成绩是什么？
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？
6、你经历过的最大的失败是什么？
7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的
提问医药代表面试注意事项：
1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如
果想一直向管理层发展的话。

2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总
结的过程。

3、面试着装要求整齐、职业。

其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家：
1 .回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，
也让对方觉得答案真实
2. 很多公司喜欢压力面试，一直在批评你的错误之处，一旦被他刨
根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要
是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。

所以切记，不能造假说谎。

特别是有过销售经验的人去面试，会问
很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。

只要对方
多问几个数据，最后数据有出入就失败了。

3. 面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。

新人面试紧张对方不会
觉得如何严重，有时候反而会让你放松。

当然自己能调节最好，觉
得自己在回答的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。

4 .礼貌和小细节，这个最容易被忽视。

被邀请去参加面试首先要表
示下感谢，说句谢谢您给我这次机会。

最后结束的时候再感谢次，
非常感谢您。

礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情。

还有
小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的
时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以。

退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门。

5 .了解公司的产品，公司文化。

这个网上什么都有，做好预习工作。

【篇二：医药行业面试经验】
辉瑞制药：
医药代表光荣就选择了作为职业目标
在人家的影响下，觉得医药贸易发展空间很大，又说了一个对我影
响很大的人（哥哥），健康行业，看好这个行业的发展前景
喜欢与人沟通，实现自我价值
怎样和陌生人打交道
比如买衣服，砍价~因为我很享受和人卖主砍价的过程。

从高中开始，同学就很喜欢叫我陪她们出去买衣服，因为她们觉得我砍价厉害。

辉瑞是不是你投的第一份简历
是的，因为我一直把医药代表作为我的职业目标，而辉瑞也是我第
一选择
有没有问题要问他
对我有什么评价或建议
自我介绍
3~5分钟
我叫xx，湖南本地女，学历本科，之前在一家外企担任行销助理，
负责公司软件在中国区的企业形象、公共关系和客情关系维护和执
行新的行销策略。

我性格比较开朗，有很强的适应能力，心思细腻，有很好的生活习惯，比如记账、写日记和做阅读笔记）写的一手好字。

因为受别人的熏陶和影响，期望从事医药销售工作。

为何离职
然后问了下简历的问题，为什么离职之类的，然后是模拟推销，给
了个手机给我叫我推销，问问题的时候我问了下是哪个组在招人，
被告知是心血管组。

又问了下几轮面试，被告知
一共三轮，并且一般过了大区就行了，相当于2轮，回去等通知。

7月26号下午5点接到2面通知，7月27号下午2点半大区经理面试，和地区经理面试内容差不多，也是问问基本情况，
然后就是对销售的理解，你有什么特质能胜任这份工作，每个特质
都要举例子，问的很细，不过氛围很轻松，问问题的时候我sb似地
问了个招几个人，结果被反问你觉得招几个人你有把握，出来的时
候以为没戏了。

结果过了会接到电话要做性格测试，以为又有戏了，7月28号上午
做完性格测试就是等通知，今天已经8月3号了，估计还是没戏。

本来准备打电话问问，结果那电话貌似只能他打给我，我打不过去的，发了封邮件问问也是白发了。

都不知道是死在性格测试上还是
死在大区手里，死都死的不明不白。

不过被拒又不是什么大不了的事，我胡汉三还会回来的。

后来他又问我当初是不是觉得医药代表光荣就选择了作为职业目标，我说不是，以前在人家的影响下觉得医药贸易发展空间很大，又说
了一个对我影响很大的人
我除了热情之外，我觉得我很善于和陌生人沟通，而且我喜欢和陌
生人打交道
他就问：例如你是怎样和陌生人打交道?
===================================================
== 单面。

进去以后寒暄了一下，老板人还比较nice.首先是自我介绍，在自我介绍的过程中会打断问些问题，比如你当时是怎么想的，然
后做一个模拟销售，让你在桌上任选一样东西推销给面官，推销完
以后让你评价自己刚才的表现，说为什么好，为什么不好，如果再
有一次机会怎么改进。

然后是问你对销售这份工作的理解。

最后让
你说一件自己觉得最成功的事。

大约面了半小时
自我介绍
模拟销售
评价自己在模拟销售中的表现。

有什么改进措施？
对销售的理解
说一件自己觉得最成功的事?
你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻
苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。

所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。

当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

为什么要加入辉瑞？
职业规划？
你最大的一次挫折？
最有成就感的一件事？?
面试前一天晚上9点18分，有人给我打手机，说是辉瑞什么让我明天去面试，我还懵着的，连人家的单位名称都没有听清楚。

然后我
就非常不好意思的问了人家单位，^_^，一听是辉瑞公司，老娘顿时
心花怒放，为了判断自己不是听觉有误我很兴奋的问“是不是辉瑞中国，壮志凌云”，对方很肯定的答复了，并交代了时间地点，可是说
着说着才发现，我应聘的是一要信息沟通专员，（后来上网看了看
其实就是医药代表）。

唉，又开始犹豫了。

于是我找以前的经理商量，还有朋友，他们都叫我去试试，辉瑞是世界第一大制药企业，
外企公司，待遇非常好，最主要的是可以当作一份事业来做，想了
想去试试也好，这么好的单位，如果可以成功进入辉瑞，那么一切
的计划也将步入轨道了．于是就决定去了。

今天早上，我很兴奋的起床，查了一些相关资料，准备去了，虽然
是下午四点，但是我还是那么早就准备好了，想着去外企面试，一
定要注意形象哦，我穿了衬衣，西裤，高跟鞋，很正式的样子，跟
白领一样呵呵，差点就把头发挽起来了，叫同学一起去汉口，因为
我是路痴，刚好他也去一家公司面试，于是一起去了。

下车后我还
是走反方向了，在武汉呆了4年居然不知道武广在哪，不知道世贸
大厦的位置，我觉得这是我的悲哀。

分清方向返回脚痛
的不得了，半年没有穿高跟鞋了，磨破了，直奔药店买了创可贴，
三点多到公司的时候门口站了很多人，我们是四点一批面试的，还
好没有早来没有晚来，站在门外真是痛苦，大家闲聊了一下，我发
现我是最小的，入行最浅的，他们开口就是问做甚么药的。

郁闷
ing 大公司就是不一样，四点了前一批出来了，没有一个人是微笑的，表情痛苦，难道这次面试有一百来人？因为五点还有面试的，我们
一批有20人，分了2组，在2个会议室进行，环视一圈我还是最小的，好多都是结婚的人，三四十岁，我们的面试官女的很漂亮，，
辉瑞武汉地区经理，我们面前有一张产品宣传册，一张纸，一支笔，现在还不能动.首先是每个人１分钟的自我介绍，然后发了一个产品
的宣传页（心血管产品－络活喜），要求5个人一组进行产品知识
学习，再有２分钟的讨论时间，推举一名成员来讲解产品知识（３
分钟时间），其他成员个有１分钟补充时间．－－－－－－－在这
期间，只要超时就会被打断．我紧张的不得了，虽然以前面试麻木了，但是还是在发抖，最后一个底气很足的女高音把我震住了，无
论体型还是外观声音都像韩红，我内心平静了点，呵呵，我也忘记怎么介绍自己了，只记得自己说“谢谢”.....
然后是每人5分钟看产品宣传册，分组，选leader，推销出去，个人补充，3分钟个人演讲，我现在只记得那个药叫甚么甚么地平片，商品名是络活喜，忘记了，看不懂药品成分，我不是那么活跃，每次都没有信心做leader，在后面补充，我们组正在讲，中途进来一个男面试官，看起来有点帅气，严肃，突然来了一句：“蔡红丹，你有甚么要补充的”我吓傻了，他怎么认识我，就点我的名字，原来在看我的简历，于是就补充说了一下，还好我在思考问题，不然真是丢人。

最后给了我们一个题目：“在做药品销售中，你认为是客户关系重要，还是学术推广重要”，还是分组讨论，这个阶段更注重团队合作精神，我想了想在纸上画了画，激烈的讨论完之后个人演讲....真是锻炼人，要我向那么多问题。

50分钟面试结束，最后叫我们把面前的纸上写上自己的名字，留下，为什么哦还好我没有画一个娃娃，呵呵一周内通知是否进入二面。

回来的路上，过一桥时候吹着风，心情格外放松，无论成功与否，我已经不在乎了，这次锻炼真的很成长人的，他们说是海选，就象选秀，呵呵，我想自己怎么不去超女试试，下辈子吧，我可怜的脚大拇指，我在创可贴上写了“为辉瑞受伤，不疼了。

”
一个多月以来，我面了十几家公司了，起初的小公司是那样的不起眼，虽然盛情相邀，但我不肯前往，同时，我以为我可以有更好的要求，我向往大的公司以及好的待遇。

前两天，辉瑞终于通知我去面试，要知道辉瑞是世界上医药行业的巨头，是我一直都想进的公司，为了这个面试，我紧张的连觉都睡不好，在网上查相关资料，算是做了充足的准备，面试那天，我提前到了新翼大厦，可惜因为一个小小的问题弄的自己差点迟到
面试前，一位经理级的大叔看到我走过来问我叫么名字，我回答了他，然后又在心里暗暗的想他何以如此关心我呢，是不是我比较出众？不然为什么那么多面试的他就问我一个人呢？
嘿嘿
辉瑞的面试是分小组进行的，我和另外三个被分到了一组，那位大叔给我们面试，面试的题目居然是我读书期间最痛恨的小组讨论～～讨论的话题是如何在新区域进行伟哥的推广工作，我那个汗哦翻看资料的时候我清楚的看到我的手居然在颤抖～～真是没出息哦，之前那么多面试我都表现的无所谓，随随便便穿件衣服，头发
也随便扎一下就出门，而这次面试的前一天我就在为穿什么衣服而
犯难了～～～再说回面试吧，我的partner是广东药学院的，看的出来也是一腼腆小女生，我们之间没有任何默契，我极力的去表达自
己的意思，却发现还是说的结结巴巴～～～具体过程就不详细说了，总之我觉得自己表现的糟糕透顶～～～～～
回来的路上真觉得沮丧极了，不仅仅是因为面试的失败，还因为我
发现自己可能真的不适合做药代，没有接触过这工作的时候我以为
自己可以胜任，等到略有了解的时候，我才知道自己也许做不来～
这个发现对我来说真是个打击，以至于晚上跟t在外面吃饭的时候居
然吃到落泪～～
都说性格决定命运，我的性格真的就决定我只能做个qc吗？我不甘心～～～
【篇三：外企医药代表面试】
医药外企面试遇到的问题如何应对
1:预约面试的电话中,要主动了解哪些情况?比如肿瘤组之类的,通常
他不会主动提及!
询问面试时间地点后，可以继续询问一下面试者的部门、职位、怎
样称呼，需要准备哪些资料，是否需要对产品有所准备等，通常情
况下会得到答复。

2:当问候之后,主考还是一直在看我的个人简历,沉闷中~~,此时应该
打破僵局,主动提问,涉及哪些内容?
有两种情况，一种是事先没有来得及看简历，这是不太专业的面试
人员，另一种是有意冷场，观察你的反应，有点模拟陌生拜访客户
的意思。

最好是你来打破僵局，你可以问“您是否需要我先做个自我
介绍？”通常会得到肯定回答，你继续就可以了，介绍不需要太长，
突出自己的优势。

3:主考问:你对**公司了解吗?此时我们应该谈哪些内容?公司业绩,
市场状况?
你的了解程度反映了你对这个职位的应聘欲望是否积极，应该谈一
些企业文化方面的，公司网站上正面宣传的，如果是hr不必谈及具
体的业绩和市场状况，象fbi一样。

若是大区经理可以适度地谈一些。

4:面试过程中一直表现很差,(可能是当日状态不行)结束前还是如此,
应该如何救场?以获取下次面试机会?
这样的情况下能否回旋的余地很小，只能是靠个人魅力了，保持一
种职业化的心态和适度的礼仪，稍作解释并给与面试者感谢，以及
在当天发个email或短信表示感谢和继续应聘的愿望，最后就是听
天由命了。

我的两次医药外企面试经历
发布者:姗姗来迟发帖时间:2009-2-8 23:59:25
我面试前通常会先上网搜索公司的相关信息,这对熟悉面试流程有很
大的帮助。

特别是大的跨国制药企业,一般面试都要经历三关以上,对
这点早有耳闻。

之所以想到写这个,是因为想给那些也正在面试路上
的朋友一个借鉴和参考。

曾经有幸面试过美国辉瑞和默沙东,且走到第三关，虽然最后没有成功。

他们两家作为全球最大的跨国制药企业其福利待遇以及广阔的
发展空间对于学药的朋友来说是个不错的选择,虽然充满了各种风险
和压力,但仍有不少人趋之若骛。

高薪,高福利待遇,工作时间较自由等都具有很大的诱惑力.。

特别是对于那些刚步如社会的同学。

也是当
初吸引我去面试的原因,只考虑到高薪,并没想过是否适合自己。

其实
以我比较内向的性格,确实不是很适合自己.。

先说辉瑞,他们家最著名的就是“万艾可”(又名伟哥)。

面试辉瑞是06
年的时候,那时候刚毕业,
什么都不懂。

看到辉瑞再招学代,马上发了简历过去。

大概过了几个
星期都没消息以为没戏了，大概一个多月后突然接到辉瑞打来的电话,问了些简单的问题后说再通知,让我摸不到头绪。

第二天电话又打
过来,让我什么时候到哪里面试。

上网了解了下,进入辉瑞制药，要经
过不同区域、城市、医药、阶段等进行的四轮面试。

首先在区域内，由当地销售经理筛选简历，并进行第一轮面试，依次向上再进行三
轮面试。

由于那时候刚毕业工作没几个月没什么经验，想法的很简单,也没什么准备就过去了。

到了那里发现已经有很多人在那里等待面试了,看
上去都比我年长有经验的样子,不免有些没底气。

每个人大概十分钟
的面试时间，面试我的两位考官一位做询问,一位做笔录,由地区经理
提问。

首先是要求做个简单的介绍，你先作一下自我介绍
你是制药专业为什么想到做销售
你在学校里的成绩怎样
你毕业后在前一个公司才做了三个月,为什么就不做了,离职的原因是什么
你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他
最成功
你为什么选择来辉瑞
你说说自己有什么优缺点
你是怎样看待这个行业和职位的,你觉得应该做些什么
来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他
们竞争
辉瑞很喜欢压力型面试，有时候甚至故意的小小刁难一下你，看你
的临场反应和应变能力以及心理的承受能力，
再后来谈到了一些薪水问题，然后我说按照工作经验和能力来给定
底薪等。

然后他就发了个名片给我说如果通过一面会在一周之内会
通知你下次面试的时间。

由于之前我没什么准备,加上没经验,结果自然可想而知。

虽然最后
没有了下文,但我仍然很感激他们给我这次面试的机会,让初出茅庐的
我对外企面试有了一定的了解。

此后一度死心,因为这个岗位确实不
是我所能胜任的。

直到今年下半年遇到一朋友,在强生医疗器械做的很不错,工作挺轻
松工资也高。

有一天,她说默沙东温州地区最近有个人调走了，想再
招个人，说认识温州的区域经理,说要招学药的,如果我有意愿的话可
以去试试看。

这个是个机会确实很吸引我，想去试试但又怕我做不了多长时间,因
为明年我已经有了新的计划,怕做个一年半载的浪费了他们培养的时
间也给自己带来大的压力。

因为毕竟还没接触过这个行业，思考再
三后还是决定去试试看,如果试都没试就放弃,那我以后一定会后悔，
与
其后悔不如去尝试,就算失败当作一次经验也好。

然后就是做简历发简历等通知。

由于熟人介绍,便省略了一面,(一
面主要是很多人针对一个话题提出自己不同的见解等的讨论型面试)，在区域经理看过简历后接到了二面的通知。

由于有了前次辉瑞面试
的经验,这次我知道要先做好前期的准备，了解一下他们公司的概况
会问些什么问题面试流程怎样等等。

默沙东(美国默克)作为全球著名
的制药公司对用人的要求也是很严格的,尽管是熟人介绍.但是必要的
程序一样没有少。

由于一直以来做的是药品调剂,对他们岗位所需要
的条件没有太大的优势。

他们需要的是有广泛的人际关系能力，而
我有的只是药品知识.虽然没太多这方面的经验，但对自己还是比较有信心的。

面试我的是一位看上去很年轻,但是又比较干练的女经理。

面试是在一个比较轻松的环境里进行的，但还是老模式.一是做自我介绍,二是她提问你回答,三是你提问，并做了笔录和录音。

首先是自我介绍
这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。

尽可能的让你的回答在一分钟,最多2分钟的时间内结束。

你的回答应该包含以下4个主题:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作经验。

要着重强调最后的那个主题。

要牢记这个问题通常是一个热身的问题,不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。

二是她提问你一些问题,基本上是对着简历一条一条地问过来的。

(所以简历很重要,一定要实事求是,如果被发现有造假,公司是绝对不会录用的)
问题大概有以下几点
1.根据你简历介绍，你从毕业到现在一直在一家公司,做了这么久为何想要换工作.?
( 可以在不伤害你自己的情况下要简明扼要并诚实的回答这个问题。

回溯到你寻找工作的计划阶段,那时你正在把这个话题当作你的工作经历)
2.你对我们公司有什么样的了解?
(你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题,管理风格,职工,历史和企业文化等问题。

但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。

让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败,并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况)。

4.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义?
(你的答案应该简短并且是基于工作要求的。

考虑这个工作的责任和义务。

在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面)
5.你觉得你做过最成功的事情是什么，为什么觉得他是成功的?
6.高血压药有哪几类?说说我们公司降血压,降血脂有哪些药品,属于哪几类,适宜的人群。

7.说说科素亚海捷亚舒降之立普妥安博维各是什么成分,主治功能,有什么区别。

8.你长期的目标是什么,你会在这个职位工作多久,给你三年时间你能
做到些什么?
9.你希望这个职位的薪水是多少?
(讨论薪水是一个很微妙的问题。

建议在条件允许的情况下尽可能的拖延用一个精确的数据来回答这个问题。

你可以说,“我知道这个工作
的薪水的大概范围是￥---到￥---。

这个对于我来说是合适的价位。

”
你可以说“我现在的薪水是多少。

和其他人一样,我希望能够提升这个
数字,但是我主要的兴趣还是在工作本身。

10.桌子上的这些东西,你挑一件向我推荐(主要是看你的反应能力和
口才) 。

大概有十几个问题,主要是以上这些,最后她问我还有什么要问的, 然
后我顺便问了几个问题，包括我可能要做的产品组，还有如果有幸
能加入的话有没有一个岗前的培训等。

最后说如果能通过这次面试,一个星期内总公司会通知我去杭州三面.
这次面试大概用了半个小时,我总体感觉不错,基本上问的问题之前都
有准备过,回答的比较顺利。

忐忑不安的等了几天,终于在第四天后接到默沙东驻杭州办事处的电话，通知两天后去杭州面试。

于是请了假,两天后一大早坐上了去杭
州的车。

由于有已经面试过一次,已经没那么紧张了,而且大概知道问
的问题也应该是差不多的，只是换个人问你。

刚开始还信心满怀,以
为内招面试的人不会很多，结果到公司的时候傻眼了，竟然满满两
大张的面试名单,而且只招一两个人。

去会议室等的时候发现里面已
经有很多面试者在那里等了,其中不乏名牌大学高学历的，有丰富工
作经验的等等.就已经感觉到机会渺茫了。

轮到我时,轻声敲门进去,坐在我面前的也是一位女经理,看起来有点
岁数,但人很精神,面带微笑招呼我坐下。

仍然是从自我介绍开始.在介
绍前她一直在看我简历,我说了一句话后,她抬头冲我会心一笑。

(我说的是”首先感谢贵公司给我这次面试的机会”)问题基本上和前次
问的差不多,回答的也比较顺利,由于面试的人多,大概只问了十分钟左
右就结束了。

接着马上赶回温州，真是花了坐车来回10小时,只为了这10分钟。

回来后就一直在等通知,虽然同事都鼓励我，但我感觉机会很渺茫。

本来就没想过要真的进去,只是当成一次机会锻炼自己,能进去固然好，进去不也已经尽力了。

再者,我感觉以我的比较内向的性格可能真的。