二手车培训课件汽车基础知识
2024版二手车鉴定与评估现行市价法说课课件pptx
![2024版二手车鉴定与评估现行市价法说课课件pptx](https://img.taocdn.com/s3/m/ebbe2319ac02de80d4d8d15abe23482fb5da026f.png)
pptx•课程介绍•二手车市场概述•二手车鉴定方法•二手车评估方法目录•二手车鉴定评估实务•课程总结与展望课程介绍课程背景与目的0102课程内容与安排课程安排包括理论讲授、案例分析、实践操作等多个环节,注重理论与实践相结合。
教学方法与手段采用多媒体教学手段,包括PPT 演示、视频展示等,使教学内容更加生动直观。
采用案例分析、小组讨论等互动教学方式,引导学生积极参与课堂讨论,提高教学效果。
安排实践操作环节,让学生在实践中掌握二手车鉴定与评估的技能和方法。
二手车市场概述二手车市场定义及特点定义特点二手车交易流程与法规交易流程法规政策二手车交易需遵守《二手车流通管理办法》等相关法规,确保交易合法、规范。
二手车市场发展趋势01020304市场规模不断扩大交易方式多元化品质保障日益重要法规政策逐步完善二手车鉴定方法车辆证件检查车辆铭牌核查车辆使用性质确认030201车辆基本信息核查车身颜色评估车身外观检查观察车身颜色是否与原车颜色一致,判断是否存在重新喷漆的情况。
车灯及玻璃检查内饰磨损程度评估内饰配置核对内饰异味检查发动机舱检查与评估发动机性能评估启动发动机,听发动机的声音,检查是否有异响,观察运转是否平稳。
发动机舱内部检查查看发动机舱内部是否整洁,有无油渍、水渍等异常情况。
发动机舱线束及管路检查检查发动机舱内线束及管路是否老化、破损,判断是否存在安全隐患。
二手车评估方法参照市场上类似二手车近期交易价格,通过比较和调整来评估二手车价值。
适用于市场交易活跃、信息充分的二手车评估。
直接反映市场供求关系,评估结果易于被接受。
受市场波动影响较大,需要收集大量交易数据。
原理应用优点缺点原理应用优点缺点预测被评估二手车未来各期的收益额,将其折算成现值,然后累加求和得出二手车评估值。
原理应用优点缺点适用于投资运营性质的二手车评估。
考虑了车辆的未来收益能力,评估结果具有前瞻性。
预测未来收益具有不确定性,受多种因素影响。
评估方法比较与选择方法比较方法选择二手车鉴定评估实务现场勘查与记录车辆外观检查发动机舱检查车身颜色、划痕、凹陷等损伤情况发动机状态、油液渗漏情况等车辆基本信息核实车辆内饰检查底盘检查包括车型、年份、里程数等座椅磨损、内饰件完好程度等悬挂系统、刹车系统、转向系统等数据整理与分析车辆性能数据分析车辆维修记录分析市场行情数据分析综合评估结果分析评估价值明确标注给出车辆的市场参考价格和评估价值鉴定报告格式规范遵循行业或机构规定的报告格式提交方式及时限按照要求提交报告,并确保客户及时收到鉴定报告编写与提交评估结果解释与应用评估结果解释购车建议提供风险评估与提示后续服务与支持课程总结与展望课程重点内容回顾二手车鉴定基本流程01评估方法介绍02案例分析与实践031 2 3知识掌握情况学习能力提升不足之处与改进方向学生自我评价报告未来发展趋势预测智能化评估工具的应用01环保政策的影响02专业化人才的需求03感谢观看。
二手车培训课件汽车基础知识
![二手车培训课件汽车基础知识](https://img.taocdn.com/s3/m/f2b7790c7f21af45b307e87101f69e314232fa05.png)
1汽车类型及型号编制规则
2车辆识别代号
3汽车的使用寿命
第1章汽车基础知识
1.1汽车类型及型号编制规则
1. 1. 1汽车类型 汽车的分类有很多方法,可以按用途分类,也可以按动力装置类型、行走方式、发动机的位置、车轮的驱动方式、发动机位置和车轮驱动方式、有无车架等进行分类。 GB/T 3730.1-2001《汽车和挂车类型的术语和定义》对在道路上运行的汽车、挂车和汽车列车的类型给出了术语和定义。该标准对汽车按用途分类进行了十分详尽表述,将广义上的汽车分为有动力的汽车和无动力的挂车,有动力的汽车和无动力的挂车组成汽车列车,其中将汽车分为乘用车和商用车。汽车、乘用车、商用车、挂车和汽车列车分别定义如下:
1 .1 .2汽车型号编制规则 1.汽车型号的构成 汽车型号应能表明汽车的厂牌、类型和主要特征参数等。国家标准规定,国产汽车型号匀应由汉语拼音字母和阿拉伯数字组成。汽车型号包括以下五部分:见图1一2汽车型号的构成 1)企业名称代号 用汉语拼音字母表示,如CA(代表第一汽车制造厂)、EQ(代表第二汽车制造厂)、BJ(代表北京汽车制造厂)、SY(代表沈阳汽车制造厂)等 2)汽车类别代号 用1位阿拉伯数字表示: 1—载货汽车; 2越野汽车;
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1. 1汽车类型及型号编制规则
(3)高级乘用车(Pullman saloon) 车身:封闭式,前后座之间可以设有隔板。车顶(顶盖):固定式,硬顶,有的顶盖一部分可开启。座位:4个或4个以上座位,至少两排,后排坐椅前可安装折叠式坐椅。车门:4个或6个侧门,也可有一个后开启门。车窗:6个或6个以上侧窗 (4)小型乘用车(coupe) 车身:封闭式,通常后部空间较小。车顶(顶盖):固定式,硬顶,有的顶盖一部分可开启。座位:2个或2个以上的座位,至少一排。车门:2个侧门,也可有一个后开启门车窗:2个或2个以上侧窗
2024年二手车业务培训课件pptx
![2024年二手车业务培训课件pptx](https://img.taocdn.com/s3/m/102d540bbf1e650e52ea551810a6f524ccbfcb2b.png)
02
二手车评估与鉴定
2024/2/29
7
车辆基本信息核查
车辆型号、年份、里 程数等信息的核对
车辆维修保养记录的 查询与评估
2024/2/29
车辆证件及手续的完 整性检查
8
外观检查与内饰评估
车身外观损伤程度评估
车身颜色、光泽度等外观特征检查
内饰磨损程度、清洁度等评估
2024/2/29
9
发动机、底盘等关键部件检测
2024/2/29
21
客户需求挖掘及产品呈现技巧
需求挖掘
通过有效沟通,了解客户的购车 需求、预算和偏好,为客户提供
个性化的购车方案。
产品呈现
熟悉二手车产品特性,运用生动 的语言和实例,向客户展示车辆
的性能、配置和优势。
试驾体验
安排客户试驾,让客户亲身感受 车辆的操控性、舒适性和安全性
。
2024/2/29
二手车业务培训课 件pptx
2024/2/29
1
contents
目录
2024/2/29
• 二手车市场概述 • 二手车评估与鉴定 • 二手车价格评估与谈判技巧 • 二手车金融服务及风险控制 • 二手车销售技巧与客户关系管理 • 二手车电商平台运营推广策略
2
01
二手车市场概述
2024/2/29
3
二手车市场现状及发展趋势
18
逾期催收手段及法律途径探讨
逾期催收手段
包括电话催收、上门催收、委托第三方催收等。
法律途径探讨
在逾期催收过程中,应遵守相关法律法规,尊重借款人合法权益。如遇到恶意拖欠或拒不还款的情况,可以通过 法律途径解决,如起诉、申请强制执行等。同时,可以与借款人协商达成还款协议,采取分期还款等方式减轻借 款人负担。
二手车培训课件
![二手车培训课件](https://img.taocdn.com/s3/m/b5c7c2127ed5360cba1aa8114431b90d6c85899b.png)
1774年11月,木匠出身的技工詹姆 斯·瓦特与博尔顿合作制造出真正 意义的蒸汽机。推动了机械工业甚 至社会的发展,并为汽轮机和内燃 机的发展奠定了基础。
二,交通工 具进化史— 动力篇
尼古拉斯·奥托
1866年,德国工程师尼古拉 斯·奥托成功地试制出动力 史上有划时代意义的立式四 冲程内燃机。1876年,又试 制出第一台实用的活塞式四 冲程煤气内燃机。
牌载货汽车从长春一汽总装线上盛装下 线,中国的汽车 工业从此开始起步。
11
二,交通工具进 化史—中国篇
时间:1985年
地点:上海 事件:中国第一辆合资轿车 简要:1985年上海大众批量生产的
桑塔纳下线并上市,这标志着 中国的汽车市场上有了高品质的国
产中级轿车
12
三,汽车工业基础知识
1,汽车分类及品牌 3,汽车的基本构造
9
二,交通工具进化史—中国 篇
时间:1901年
地点:北京
○ 事件:中国第一辆汽车 ○ 简要:袁世凯花1万两白银从香港购置
的,该车由美国的杜里埃兄弟设计制 造,被送给慈禧太后 ○ 作为66岁寿辰的礼物。
10
二,交通工具进化史—中国篇
时间:1956年7月14日 地点:吉林长春 事件:中国第一台自主制造汽车诞生 型号:解放牌CA10 简要:中国人自制的第一辆汽车“解放”
2,汽车编号 4,汽车的使用性能
13
三,汽车工业基础知识—分类
派系 韩系
法系 日系
德系 美系
国产
14
1.品牌:
#2022
三,汽车工业基础知识
15
*
融资项目商业计划书
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二手车知识培训资料ppt课件-2024鲜版
![二手车知识培训资料ppt课件-2024鲜版](https://img.taocdn.com/s3/m/7aeb1d53a200a6c30c22590102020740be1ecd83.png)
3
二手车市场现状及发展趋势
01
二手车市场规模不断扩 大,交易量逐年增长。
2024/3/27
02
03
04
消费者购车观念转变, 二手车接受度提高。
政策法规不断完善,推 动二手车市场健康发展。
4
互联网+二手车模式兴 起,提升交易效率和透 明度。
二手车交易流程与政策法规
01
02
03
交易流程
车辆评估、价格谈判、签 订合同、过户手续、交付 车辆。
延保计划
在原厂保修期结束后,提供延长保 修服务,减少客户维修费用支出。
2024/3/27
22
客户选择金融服务或延伸产品时考虑因素
预算限制
客户需要根据自身经济情况选择合适的金融产品或延伸服务。
实际需求
客户需根据用车需求和场景选择相应的金融产品或延伸服务。
2024/3/27
服务质量
客户在选择金融产品或延伸服务时,会考虑服务提供商的服务质 量和口碑。
通过大数据技术,可以对二手车的历史数据、维修记录等进行深度挖掘
和分析,为车辆评估提供更加准确、全面的依据。
2024/3/27
03
智能化技术在二手车检测中的应用
利用智能化技术,如机器学习、深度学习等,可以对二手车进行更加精
准的检测和评估,提高车辆的检测效率和准确性。
26
未来二手车市场发展趋势预测
市场规模持续扩大
供不应求时价格上升。
13
定价方法和策略探讨
01
02
03
04
成本导向定价法
根据车辆的购置成本、维修保 养成本、市场利率等因素来制
定价格。
2024/3/27
二手车培训课件二手车技术鉴定
![二手车培训课件二手车技术鉴定](https://img.taocdn.com/s3/m/ca2e2d8da0c7aa00b52acfc789eb172ded6399c5.png)
二手车技术鉴定:了解二手车市场现状、掌握技术鉴定的重要性,以及学习 鉴定流程和实际案例。
二手车技术鉴定的定义
二手车技术鉴定是对二手车的各项技术指标进行评估和检测,以确定其车况 和潜在问题。
二手车市场的现状与发展
当前,二手车市场正迅速发展,成为汽车行业的重要组成部分。了解市场趋 势对技术鉴定至关重要。
技术鉴定的注意事项
在进行二手车技术鉴定时,需要关注车辆维修记录、车况检查单和交易合同 等重要细节。
பைடு நூலகம்
二手车技术鉴定的重要性
技术鉴定可确保消费者购买到质量可靠的二手车,减少潜在风险,提升买家 的信任和满意度。
二手车技术鉴定的基础知识
掌握车辆机械结构、车身外观、内部零部件等基础知识,对于技术鉴定是非 常重要的。
二手车技术鉴定的流程
1
外观检查
检查车身是否有划痕、凹陷等外观问题。
2
机械鉴定
检查发动机、刹车系统、悬挂系统等关键部件。
3
试驾评估
进行路试,检查车辆的操控性能和动力系统。
实际案例分析与解析
案例一:悬挂问题
通过技术鉴定发现车辆悬挂 系统存在问题,需要及时修 复。
案例二:发动机异响
通过技术鉴定发现车辆发动 机存在异常噪音,需要进一 步检修。
案例三:刹车故障
通过技术鉴定发现车辆刹车 系统出现故障,需要修复以 确保行车安全。
2024版二手车业务实操培训课件(PPT3)
![2024版二手车业务实操培训课件(PPT3)](https://img.taocdn.com/s3/m/0c5e4d06ff4733687e21af45b307e87101f6f8da.png)
预计未来几年,随着政策扶持、市 场规范化和消费观念转变等因素的 推动,二手车市场将保持稳健增长。
消费者需求特点
01
02
03
多元化需求
消费者对二手车的需求呈 现多元化趋势,包括不同 品牌、车型、价格区间等。
性价比关注
消费者在购买二手车时更 加关注性价比,注重车辆 的实际使用价值和维修保 养情况。
01
02
03
04
参考市场行情
了解同类车型在市场上的价格 水平,作为定价的参考依据。
考虑成本因素
综合考虑收购成本、整备成本、 运营成本等因素,确保定价具
有竞争力。
灵活调整价格
根据市场变化和客户需求,适 时调整价格策略,以保持竞争
优势。
强调车辆卖点
在定价过程中,充分展示车辆 的优点和特色,提高客户购买
意愿。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
02
明确了机动车的报废标准,对二手车交易中的老旧车辆有重要
影响。
《消费者权益保护法》
03
保护消费者权益,规范二手车交易中的信息披露、质量保证等
行为。
合同签订及履行注意事项
合同条款要清晰明确
包括车辆信息、交易价格、交付方式、质量保证等关键信息。
双方权利义务要明确
确保买卖双方在交易过程中的权益得到保障。
客户投诉处理流程优化
设立专门的投诉处理渠道
建立投诉电话、邮箱等渠道,方便客户及时反馈问题。
及时响应客户投诉
在接到投诉后,第一时间与客户取得联系,了解详细情况,并表达 歉意和解决问题的决心。
快速处理客户投诉
针对客户投诉的问题,迅速组织相关人员进行调查和处理,及时给 出解决方案,并跟进处理结果,确保客户满意。
《二手车培训课件》PPT课件
![《二手车培训课件》PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/7e98d2b0f71fb7360b4c2e3f5727a5e9856a27f4.png)
户,了解车辆使用状况,提供必要的支持 和帮助。
优惠活动通知
1.C 及时向客户推送二手车市场的优惠活动信息 ,增强客户粘性和忠诚度。
处理客户投诉
1.D 建立完善的客户投诉处理机制,及时响应并
妥善处理客户投诉,提升客户满意度。
06 二手车金融服务与支持
信贷政策解读及申请条件说明
01
车辆证件核查
检查车辆行驶证、登记证书等证件是否齐全、真实有效 ,核对车辆型号、发动机号、车架号等信息是否与证件 一致。
02
车辆历史记录查询
通过专业平台查询车辆维修保养记录、保险出险记录等 ,了解车辆历史状况。
03
车辆来源确认
确认车辆来源是否合法,避免购买到盗抢或走私车辆。
外观检查及漆面修复技巧
目标客户群体定位
根据二手车市场现状及趋势,明确目标客户群体,如年轻消费者、中高端收入群 体等。
需求分析
深入了解目标客户群体的购车需求,如价格敏感度、品牌偏好、车辆性能要求等 ,为制定营销策略提供依据。
线上线下推广渠道选择及效果评估
线上推广渠道
01
利用互联网广告、社交媒体、二手车交易平台等线上渠道进行
合同签订注意事项及纠纷处理途径
合同条款明确
签订购车合同时,应明确双方的权利和义务,包括车辆信息、价 格、付款方式、交付时间等,避免模糊不清的条款。
保留凭证
妥善保管好购车发票、合同等相关凭证,以便在发生纠纷时提供证 据。
纠纷处理途径
若发生交易纠纷,可首先通过协商解决;协商无果时,可向当地消 费者协会或相关行政部门投诉,寻求法律援助。
二手车交易风险防范
04
识别虚假信息和欺诈行为
二手车鉴定与评估全套教学课件pptx
![二手车鉴定与评估全套教学课件pptx](https://img.taocdn.com/s3/m/5201748c2dc58bd63186bceb19e8b8f67c1cefe3.png)
02
二手车消费者群体年轻 化,对车辆品质和服务 要求提高。
03
二手车市场区域发展不 平衡,一线城市交易活 跃,二三线城市市场潜 力待挖掘。
04
二手车电商平台崛起, 线上线下融合成为趋势 。
行业发展历程及前景展望
行业发展历程
从线下交易到线上线下融合,二 手车市场逐渐规范化、专业化。
前景展望
随着政策法规的完善和消费者需 求升级,二手车市场将迎来更加 广阔的发展空间。
评估流程
接受委托、准备工作、现场勘查、评 定估算、提交报告。
准备工作
了解评估目的、明确评估对象、准备 评估工具和设备。
现场勘查技巧和经验分享
01
02
03
现场勘查内容
车辆外观、内饰、发动机 舱、底盘等。
勘查技巧
观察车辆整体状况、注意 细节问题、使用专业工具 进行检查。
经验分享
多看多比较,积累经验和 案例,提高鉴别能力。
学员C
老师的讲解生动有趣,让 我对二手车鉴定与评估产 生了浓厚的兴趣。
行业未来发展趋势预测
智能化发展
随着人工智能和大数据技术 的不断发展,二手车鉴定与 评估将更加智能化,提高评 估的准确性和效率。
专业化分工
未来二手车市场将出现更多 专业化的鉴定和评估机构, 为消费者提供更加专业的服 务。
线上线下融合
数据分析在评估中应用
数据来源
市场行情、车辆信息、车主信息等。
数据分析在评估中的应用
确定车辆价值、预测市场走势、制定 销售策略等。
数据分析方法
对比分析法、趋势分析法、因素分析 法等。
04
法律法规与职业道德要求
国家相关法律法规解读
《二手车流通管理办法》
二手车培训课件汽车基础知识
![二手车培训课件汽车基础知识](https://img.taocdn.com/s3/m/f3352058fd4ffe4733687e21af45b307e871f9f7.png)
实地看车
在确定车辆后,需要进 行实地看车,对车辆进
行全面检查和了解。
议价与签约
根据车辆状况和自身需 求,与卖家进行议价,
并签订购车合同。
车辆过户手续
在购车合同签订后,需 要进行车辆过户手续, 以确保车辆合法转移至
自己名下。
二手车交易风险防范
选择信誉良好的交易平台或商家
在购买二手车时,应选择信誉良好的交易平台或商家,以降低交易风 险。
二手车培训课件汽车基础知识
目录
• 汽车基本结构 • 二手车评估基础 • 二手车市场分析 • 二手车购买与交易流程 • 二手车维护与保养
01 汽车基本结构
发动机
发动机类型
发动机性能指标
介绍不同类型的发动机,如汽油发动 机、柴油发动机、电动机等,以及它 们的特点和适用场景。
介绍发动机的性能指标,如功率、扭 矩、燃油经济性等,以及它们对汽车 性能的影响。
详细描述
内饰检查需要留意座椅是否有磨损、污渍、变形等情况,方 向盘是否松动、地毯是否有磨损或污渍,以及顶篷是否有漏 水、破损等现象。同时,还要注意安全带和安全气囊等安全 设施是否完好。
二手车机械检查
总结词
机械检查包括发动机、底盘、电气系统等关键部位的检测,是评估二手车性能和可靠性的重要步骤。
详细描述
转向系统
介绍不同类型的转向系统 ,如机械转向和液压助力 转向,以及它们的特点和 适用场景。
车身
车身类型
介绍不同类型的车身,如 轿车、SUV、MPV等,以 及它们的特点和适用场景 。
车身结构
介绍车身的结构,包括车 身材料、结构形式等,以 及它们对汽车性能的影响 。
车身安全性
介绍车身安全性的设计, 包括碰撞安全性和被动安 全性等,以及它们对汽车 安全性的影响。
二手车鉴定与评估 第2版 项目一 汽车基本知识
![二手车鉴定与评估 第2版 项目一 汽车基本知识](https://img.taocdn.com/s3/m/221ba3d203d276a20029bd64783e0912a2167c2d.png)
任务一 了解二手车市场的现状与发展
二手车的鉴定评估是指依法设立,具有执业资质的 二手车鉴定评估机构和二手车鉴定评估人员,接受国 家机关和各类市场主体的委托,按照特定的目的,遵 循法定或公允的标准和程序,运用科学的方法,对经 济和社会活动中涉及的二手车所进行的技术鉴定。
二手车鉴定评估是指二手车鉴定评估机构对二手车技 术状况及其价值进行鉴定评估的经营活动。
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任务二 了解二手车鉴定评估师职业规范
三、了解二手车评估师职业标准 3.岗位职责 (1)遵守《二手车鉴定评估从业人员工作守则》,认真履行岗
位职责; (2)接待二手车交易客户,受理客户鉴定估价的委托; (3)接受客户对二手车交易的咨询,引导客户合法交易; (4)负责检查二手车交易的各项证件;
易量的作用。 (5)产权转移时发挥作用。
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任务二 了解二手车鉴定评估师职业规范
二、了解二手车评估师职业道德规范 (5)产权转移时发挥作用。 (6)为二手车抵押贷款的评估发挥作用。 (7)为企业的车辆评估发挥作用。 (8)为防止二手车的非法交易发挥作用。
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Байду номын сангаас
任务二 了解二手车鉴定评估师职业规范
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任务二 了解二手车鉴定评估师职业规范
(5)负责收集二手车鉴定估价的政策法规资料、车辆技术资 料和市场价格信息资料;
(6)负责收集二手车的技术鉴定、估算价格; (7)不准盗抢、走私、非法拼装、报废车辆进场交易; (8)负责报告鉴定估价结果,与客户商定确认评估价格; (9)填写鉴定估价报告,指导资料员存档; (10)协助领导做好有关鉴定估价的其他工作。
项目一 汽车基础知识
第2章二手车概述ppt课件
![第2章二手车概述ppt课件](https://img.taocdn.com/s3/m/31a6f0430b1c59eef8c7b4ae.png)
《二手车流通管理办法》中,将二手车的交易、经营、经纪等概 念明确划分开来,规定:二手车交易是指二手车经营和直接交易活动。 二手车经营是指二手车收购、销售、置换、拍卖、委托代理等经营活 动;二手车经纪是指为二手车买卖双方提供信息咨询、撮合交易并收 取佣金的中介服务活动;二手车交易市场和二手车经纪公司均不得参 与二手车经营活动。在管理办法上对交易市场、经纪公司、经营公司、 鉴定评估机构的职责和经营范围进行区分,有助于堵塞行业黑洞,保 障买卖双方的合法权益。
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2. 2二手车交易市场概述
2.新车市场与二手车市场的联动效应更加明显 两个市场的互动性进一步增强。2002-2003年新车市场出现“井 喷”行情以来,新车市场活跃,二手车市场相对发展滞后的格局自 2004年开始出现转机。尽管在总量上新车交易量仍高于二手车,但从 增长率上看,新车市场与二手车市场呈现出同步发展的良好态势,二 手车市场的增长率已于2004实现了超越,2005继续保持了较快的增长 趋势。据国家有关部门发布的统计数据,2005年1-8月,国产新车市 场与二手车市场的同比增长率基本相同,均达到了10%以上的增幅 置换业务的广泛开展为新车和二手车两个市场带来了生机与活力, 在促进了新车销售的同时,也为二手车市场规模的打一允提供了丰富 的经营资源。
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2. 2二手车交易市场概述
2.《二手车交易规范》 《二手车交易规范》(见附录十四)对二手车交易的规定: ①二手车交易市场经营者应具有必要的配套服务设施和场地,设立车 辆展示交易区、交易手续办理区及客户休息区,做到标志明显,环境 整洁卫生。交易手续办理区应设立接待窗口,明示各窗口业务受理范 围。 ②二手车交易市场经营者在交易市场内应设立醒目的公告牌,明示交 易服务程序、收费项目及标准、客户查询和监督电话号码等内容。 ③二手车交易市场经营者应制定市场管理规则,对场内的交易活动负 有监督、规范和管理责任,保证良好的市场环境和交易秩序。由于管 理不当给消费者造成损失的,应承担相应的责任。
二手车营销务实课件
![二手车营销务实课件](https://img.taocdn.com/s3/m/3a2710bb0875f46527d3240c844769eae109a35b.png)
第一节 二手车的收购价格和销售价格的确定
尽可能最大限度地降低损失,并防止引发其他负面效应和有可能派生出来的消极影响。(2)影响二手车收购中的风险因素及其相应的防范措施。1)新车型的影响2)车市频繁降价的影响3)折旧加快的影响4)排放标准提高的影响5)车况优劣的影响6)品牌知名度的影响7)库存的影响8)二手车收购合法性的影响
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第一节 二手车的收购价格和销售价格的确定
(1)二者估价的主体不同(2)二者估价的目的不同(3)二者估价的思路和方法不同(4)二者估价的价值概念不同6.二手车收购中的风险分析与防范 二手车收购中的风险是指由于二手车收购环境的变化,给二手车的销售带来的各种损失。(1)二手车收购的总体原则1)要提高识别二手车收购风险的能力。2)要提高风险的防范能力,尽可能规避风险。3)在无法避免的情况下,要提高处理二手车收购风险的能力,
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第四节 二手车营销队伍建设
2.二手车代理人证的报考条件和开设的课程⑴ 中级《二手车代理人》1)报考条件②职业连续工作2年以上;②取得《汽车配件销售员》初级资格证书;③中等职业学校相关专业毕业。 2)课程设置⑵高级《二手车代理人》1)报考条件①本职业连续工作满3年以上;
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第一节 二手车的收购价格和销售价格的确定
(3)市场微观环境的变化(4)经营的需要(5)品牌知名度和维修服务条件3.旧机动车收购估价的思路和方法(1)以现行市价、重置成本法的思路与方法确定收购价格(2)以清算价格的思路与方法确定收购价格(3)以快速折旧的思路和方法确定收购价4.旧机动车收购估价实例(1)用重置成本加快速变现来估价(2)用快速折旧法计算该车的收购价格5.旧机动车收购估价与旧机动车鉴定估价的区别
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1. 1汽车类型及型号编制规则
(3)高级乘用车(Pullman saloon) 车身:封闭式,前后座之间可以设有隔板。车顶(顶盖):固定式,
硬顶,有的顶盖一部分可开启。座位:4个或4个以上座位,至少两排, 后排坐椅前可安装折叠式坐椅。车门:4个或6个侧门,也可有一个后 开启门。车窗:6个或6个以上侧窗 (4)小型乘用车(coupe)
它是运载乘员或物品并完成特定功能的乘用车。它具备完成特定 功能所需的特殊车身和/或装备,例如旅居车、防弹车、救护车、殡 仪车等。
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1. 1汽车类型及型号编制规则
3)商用车(commercial vehicle) 在设计和技术特性上它是用于运送人员和货物的汽车,并且可以
牵引挂车,乘用车不包括在内。 (1)客车(bus )
在其设计上它是所有车轮同时驱动(包括一个驱动轴可以脱开的 车辆),或其几何特性(接近角、离去角、纵向通过角,最小离地间隙)、 技术特性(驱动轴数、差速锁止机构或其他形式机构)和它的性能(爬坡 度)允许在非道路上行驶的一种乘用车。 (11)专用乘用车(special purpose passenger car )
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1. 1汽车类型及型号编制规则
(7)旅行车(station-wagon) 车身:封闭式,车尾外形可提供较大的内部空间。车顶(顶盖):固
定式,硬顶,有的顶盖一部分可以开启。座位:4个或4个以上的座位, 至少两排,坐椅的一排或多排可拆除,或装有向前翻倒的坐椅靠背, 以提供装载平台。车门:2个或4个侧门,并有一后开启门。车窗:4个 或4个以上侧窗
车身:具有固定侧围框架可开启式车身。车顶(顶盖):车顶为硬顶 或软顶,至少有两个位置,第一个位置封闭,第二个位置开启或拆除, 可开启式车身可以通过使用一个或数个硬顶部件和/或合拢软顶将开 启的车身关闭。座位:4个或4个以上座位,至少两排。车门:2个或4个 侧门。车窗:4个或4个以上侧窗
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1. 1汽车类型及型号编制规则
(8)多用途乘用车(multipurpose passenger car ) 它除与上述(1)一(7)类车辆相同外,只有单一车室载运乘客及其
行李或物品的乘用车。但是,如果这种车辆同时具有下列两个条件, 则不属于乘用车而属于货车: ①除驾驶员以外的座位数不超过6个;只要车辆具有可使用的坐椅安装 点,就应算“座位”存在。 ②P=(M+N × 68)>N×68 式中P—最大设计总质量;
M—整车整备质量与1位驾驶员质量之和; N—除驾驶员以外的座位数
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(9)短头乘用车(forward control passenger car) 一种乘用车,它一半以上的发动机长度位于车辆前风窗玻璃最前
点以后,并且方向盘的中心位于车辆总长的前四分之一部分内。 (10)越野乘用车(off-road passenger car )
它是在设计和技术特性上用于载运乘客及其随身行李的商用车辆, 包括驾驶员座位在内座位数超过9座。客车有单层的或双层的,也可 牵引一挂车 ①小型客车(minibus ):用于载运乘客,除驾驶员座位外,座位数不超 过16座的客车 ②城市客车(city bus ):一种为城市间运输而设计和装备的客车。这种 车辆设有坐椅及站立乘客的位置,并有足够的空间供频繁停站时乘客 上下车走动用。 ③长途客车(interurban coach ):一种为城市间运输而设计和装备的客 车。这种车辆没有专供乘客站立的位置,但在其通道内可载运短途站 立的乘客。
车身:封闭式,通常后部空间较小。车顶(顶盖):固定式,硬顶,有 的顶盖一部分可开启。座位:2个或2个以上的座位,至少一排。车 门:2个侧门,也可有一个后开启门车窗:2个或2个以上侧窗
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1. 1汽车类型及型号编制规则
(5)敞可开启式。车顶(顶盖):车顶可为软顶或硬顶,至少有两个位
置,第一个位置遮覆车身,第二个位置车顶卷收或可拆除。座位:2个 或2个以上的座位,至少一排。车门:2个或4个侧门。车窗:2个或2个 以上侧窗 (6)仓背乘用车(hatchback)
车身:封闭式,侧窗中柱可有可无。车顶(顶盖):固定式,硬顶,有 的顶盖一部分可以开启。座位:4个或4个以上的座位,至少两排,后 坐椅可折叠或可移动,以形成一个装载空间。车门:2个或4个侧门, 车身后部有一仓门
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④旅游客车(touring coach ):一种为旅游而设计和装备的客车。这种车 辆的布置要确保乘客的舒适性,不载运站立的乘客。 ⑤铰接客车(articulated bus ):一种由两节刚性车厢铰接组成的客车。 在这种车辆上,两节车厢是相通的,乘客可通过铰接部分在两节车厢 之间自由走动。这种车辆可以按汽车、乘用车、商用车和挂车进行装 备。两节刚性车厢永久联结,只有在工厂车间使用专用的设施才能将 其拆开 ⑥无轨电车(trolley bus ):一种经架线由电力驱动的客车。这种电车可 指定用作多种用途,并按乘用车、商用车和汽车列车进行装备。 ⑦越野客车(off-road bus ):在其设计上所有车轮同时进行驱动(包括一 个驱动轴可以脱开的车辆)或其几何特性(接近角、离去角、纵向通过 角,最小离地间隙)、技术特性(驱动轴数、差速锁止机构或其他形式 机构)和它的性能(爬坡度)允许在非道路上行驶的一种车辆。
第1章汽车基础知识
1. 1汽车类型及型号编制规则 1. 2车辆识别代号 1. 3汽车的使用寿命
1. 1汽车类型及型号编制规则
(1)普通乘用车(saloon or sedan) 车身:封闭式,侧窗中柱有或无。车顶(顶盖):固定式,硬顶,有
的顶盖一部分可开 启。座位:4个或1个以上座位,至少两排,后坐椅 可折叠或移动,以形成装载空间。车门:2个或4个侧门,可有一后开 启门 (2)活顶乘用车(convertible soloon)