卡地亚市场营销案列

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传播篇：奢华有道
1.统一视觉，树立符号 统一视觉、树立符号的目的是为了突出传递品牌的内在理念，并形成独特的 视觉风格，建立与众不同的形象。卡地亚主要从两个方面入手，一是颜色视 觉，二是品牌符号。一个属于品牌的特别颜色，既能够体现品牌的精神内涵 又能够体现高档的形象，如卡地亚的酒红、蒂芙尼的淡蓝。时间长了，品牌 所设定的颜色将成为品牌的记忆视觉。 2.赞助奢侈品巡展、高端论坛会议 做巡展，是高端产品展示品牌实力的最佳方法，同时也是一种有效的促销手 段。在巡展时，往往能够完成大额销售，还可以树立品牌立体形象。通过赞 助能轻而易举地找到目标细分市场，也是最容易传播品牌声音的手段。卡地 亚不仅经常赞助高端奢侈品展，而且每年都会在全球重要城市轮流举办“卡地 亚艺术珍宝展”，展出卡地亚收藏的传世经典作品。通过这种形式，卡地亚不 仅向世人展示了其辉煌的传奇历程，更引领大家探寻卡地亚高级珠宝背后深 邃的艺术世界。
源和品牌标记。分别以玫瑰金、白金和黄金打造而成的三
环彼此交缠，冲击时代与潮流，展现个人风格及身份象征。
紧密联系的三环标志着卡地亚，完美演绎品牌精髓，犹如
纯朴温柔的友情，象征着世代的未来，展现于无名指上的
盟定，一个刻有奇异独特、神秘梦幻与恒久永远的全新系
列，塑造出极致的感性。 A
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珠宝记录“不爱江山爱美人”的浪漫爱情故事
1936年12月，继位不到一年的英 • 国国王爱德华八世为了和离异两次 的美国平民女子辛普森夫人结婚， 毅然宣布退位。爱德华八世的弟弟 乔治六世继位后，授予他温莎公爵 的头衔。为了表达爱意，温莎公爵 授意卡地亚公司为温莎公爵夫人设 计了四款首饰，分别是“ 猎豹”胸 针、“BIB”项链、“老虎”长柄眼 镜和“鸭子头”胸针。由于其背后 美丽、动人的故事，和“卡地亚第 一款动物造型珠宝”的地位，“猎 豹”胸针几乎已经成为卡地亚标志 性的产品，也由此让卡地亚的“猎 豹”系列产品倍受众多后来者钟爱。
4.俱乐部营销提升忠诚和喜好，增加重复购买和口碑推荐
西方国家强调“class阶层”，中国也有“物以类聚、人以群分”的说法。 高端群体也有一个圈子，这个圈子体现了相近的生活形态、需求、方式的共 通性，他们往往通过俱乐部来增强这个阶层和圈子的影响力。
卡地亚俱乐部通过卡地亚艺术杂志展示形象，同时通过俱乐部的口碑增加忠
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3.借力艺术，互动公关，传播品牌
购买顶级珠宝品牌并非因为珠宝的本身价值，而是因为品牌提供的精神满 足感，这种满足感是无法量化的，这与现代艺术带给人们的感受是一致的。 如今不少品牌都以赞助艺术展为营销手段之一，正是卡地亚开创了这种先例。 他在1984年成立了卡地亚当代艺术基金会（Cartier Foundation），致力于 在全球范围寻找原创性现代艺术作品，资助现代艺术家的创作、交流与展示， 将卡地亚的创新精神和对艺术的执著追求彰显到极致。
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腕表传奇
世界上首只戴在手腕的腕表
在一次巴黎的聚会里，杜蒙向好友卡地亚提及无法于飞 行之际轻易读取时间的问题并寻求解决之道。路易卡地亚 反复思索与探究后成就了这只革命性的Santos飞行腕表。
随着1904年这款已好友为名的Santos飞行腕表以前所未 有的概念与造型惊艳问世如同杜蒙于1907年创下飞行佳绩， 打破了22秒飞行220公尺的原有纪录。走下自己的“14 bis”号飞机时，众人目睹他正阅读腕上的手表。从此以后， 他的崇拜者无一不渴望拥有一只腕表之际同时也开启卡地 亚制作精致高级腕表之路。
小组成员：沈彦 夏婷 田欢 陈倩 罗樱子 ห้องสมุดไป่ตู้亚林 刘春艳 王境清
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珠宝商的皇帝，皇帝的珠宝商
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诞生
回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年变迁的历史，在卡地亚的发展 历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的 交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。百年以来，美誉为“皇帝的珠宝 商，珠宝商的皇帝”的卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制 出许多精美绝伦，无可比拟的旷世杰作。
在中国本土，卡地亚也积极融入，为公益事业作出了许多努力，如为 希望小学捐款、赈灾捐款，包括支持青年人创业，并以这种事件为公 关，通过传播让大众知晓。此外，卡地亚还经常为新品举办盛大发布 会、赞助明星等，同时配合积极的媒体公关，以较低的成本树立了良 好的宣传效果和品牌形象。
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渠道篇：把品牌的根须扎入二线市场
已故温莎公爵夫妇温莎公爵夫妇珠宝首 饰拍卖会在英国举行，20件物品中最受 瞩目的是钻石与彩纹玛瑙豹形手镯，此 手镯以450万英镑（700万美元）高价 卖出，同时创下手镯和卡地亚（Cartier） 商品的拍卖价格纪录
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美洲豹
优雅的美洲豹（美洲豹女士）向来是卡地亚钟 爱的形象，以漆黑的缟玛瑙、雪白的钻石与青翠 的祖母绿，创作出一系列华美的珠宝首饰。美洲 豹的体型修长精瘦，姿态优雅高贵，结实的筋肉 爆发着无限动力；它的神情深奥莫测，绿宝石般 透明的双眼，闪耀着柔和又警觉的目光。卡地亚 从中获得了丰富的灵感，创作了数款缟玛瑙和钻 石的流苏胸针、蓝宝石圆珠项链、豹纹造型戒指 与手环。
诚度，卡地亚欢迎大众也加入到会员中，因为每个人都是未来可能的顾客，
互动方式完美地完成了一对一的营销。卡地亚俱乐部营销目的不仅在于重复
购买，更多提升在阶层和圈子内口碑A。
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5.融入社会性的公益活动，体现责任感
中国传统理念倡导“富则兼济天下”，奢侈品牌应当承担起社会公民 的角色，积极为社会公益事业作出自身的贡献。从另一个角度讲，高 端奢侈品牌曾经被视作是浪费、奢华和对环境的破坏而遭到公众的质 疑，为改变这一认知，许多奢侈品牌将公益活动和参与公益事业当做 品牌重要策略，既能转变大家的看法，又建立了勇于承担社会责任的 形象，更有利于赢得公众的好感。
在瞬息万变的奢侈品市场上，谁也无法保证永续辉煌。尤其是2005年之后， 中国钻石零售市场彻底对外开放，法国钻石世家、美国钻石星纪、香港周大 福、谢瑞麟等珠宝钻石商家纷纷加快在中国大陆的发展布局。它们多采取复 合渠道，除了进入一流大商场之外，还采取在一线城市开设旗舰店，二、三 线城市发展特许加盟的策略，市场下沉，把品牌的触角深入二、三线城市是 卡地亚应对这场市场争夺战的重要战略之一。卡地亚是较早深入二线城市的 奢侈品品牌之一，非常注重二线以及三线市场，这些地方的开拓很不容易， 在渠道建设、品牌教育等方面总是需要额外的投入。卡地亚不遗余力地扩建 渠道，旨在扎稳市场根基。
领跑者注定要付出领跑者的代价。几乎所有的奢侈品品牌都只关注中国的 直辖市、省会城市和沿海一线城市，其中一层用意就在于“致力于维护自己 的高端定位和品牌形象”。当卡地亚选择将二、三线城市纳入其扩张领域， 便选择了面对其品牌形象可能被削弱的风险。
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卡地亚三环戒指
Louis Cartier为好友著名诗人Jean Cocteau设计了造型独
特且富有创新的卡地亚三环戒指，三个金环相互环绕在一
起象征着：友谊 （白金）、忠诚 （黄金）和爱情（玫瑰
金），这是卡地亚对永恒不变的爱的完美演绎。它已成为
世界上最享负盛名的戒指之一，同时也是卡地亚的灵感泉
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Bridal结婚戒指
。世界珠宝翘楚卡地亚，早在1895年就首次创造性地将轻盈、 坚硬的铂金运用于钻石镶嵌中，这一完美的搭配将钻石璀 璨夺目和坚固恒久的特质体现得淋漓尽致，最终铸成了传 世经典，定义了订婚戒指的标准。
其创意设计，如同感情般由起初的火花迸发到漫漫的积淀 升华；其缜密选材，更像茫茫人海的相遇，百里挑一地甄 选出最完美的钻石；其制作工艺，又好似两人感情历经磨 砺，最终双双戴上永世相系的信物，彼此许下挚爱今生的 誓言。
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兰花珠宝系列
兰花珠宝作品皆为精雕细琢，以钻石密镶，或以红宝石
、蓝宝石或其它珍贵宝石镶嵌，在卡地亚珠宝工匠的巧手 中，化身为永恒的自然之花，是“虚幻的现实主义”的最佳 写照。如同西方的玫瑰，兰花在东方是感性的化身。古代 墨西哥阿兹科特人对兰花已有所了解，孔子对它更是大加 称颂。如今，这种珍稀花卉博得全世界的钟爱。不同的文 化传统赋予兰花不同的象征意义，它代 兰花珠宝系列代 表爱情、多产、力量，当然还有美丽。
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珍珠女式手表
珍珠女式手表采用了典 型的适形式构图，表盘上 的时标纹样依据表盘的形 状进行相应的变形，藏露 掩映，隐显结合，呈现出 一种动静相互的冲突与融 合。此外，珍珠的运用则 丰富了组合构图的内容， 富有鲜明的形式美特征和 强烈的装饰性趣味。
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回顾卡地亚入华“征程
1990年的一天，当时还在卡地亚亚洲地区营业部门工作的陆慧全走 进上海一家钟表店，苦苦等待一个多小时后才终于见到了钟表店的经 理。自报家门后，这位经理说：“卡地亚是什么牌子？我没有听说过。 你们不是十大品牌之一吧？”随后，经理拿出一本列有很多手表品牌 简介的书，翻来覆去都没有找到“卡地亚”三个字，便下了逐客令： “书里都没有找到，看来你们根本不出名。我现在很忙，先告辞了。”
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卡地亚相信爱情应该是美轮美奂、超凡脱俗、激情洋
溢的。
品牌钟情于设计、镶嵌并打造永恒爱情的象征，以一
颗独特
美钻搭配一枚传世戒指，就如同卡地亚全新订婚钻戒
一般A，优雅圆润、精巧传情
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love
诞生在纽约卡地亚设计工作室的“LOVE手镯”，正是以螺 丝为“媒”，并独具匠心地用一个专配的螺丝起子，锁住两 个半圆金环，使其从此不再有缺憾，变得完整且圆满，仿 佛在尘世中苦苦寻找着另一半的彼此，终于邂逅。而购买 这款手镯的爱侣佩戴它时，也要通力协作，体会为真爱所 投入的共同努力与悉心呵护；戴上后将配套的螺丝起子交 给爱人保管，则又代表了爱的忠诚与承诺……
卡地亚的传奇故事开始于1847年。29岁的Louis-Francois Cartier (1819 – 1904) 从师傅Adolphe Picard接手了位于巴黎rue Montorgueil 31号的珠宝店。 1846年，Louis-Francois以自己名字的缩写字母L和C环绕成心形组成的一个 菱形标志，注册了卡地亚公司，这意味着卡地亚的正式诞生，这颗心形的标 志象征着一个传奇爱情故事和奢华王国的开始。