联想校园营销方案队
第7组飞鹰联想笔记本电脑校园营销方案
七 營Байду номын сангаас策略
1．增進互動 2．網絡交流平臺 3．銷售網絡 4．經營方式 5．攻心戰 6．公關戰
八 廣告策略策劃
• 進行筆記本電腦展銷與評選“人氣之星” • POP廣告與海報 • 騁請校園“廣告人”
九 預期效果
1.打開市場，讓學生了解聯想筆記本電腦 2.市場占有率提高10%—15% 3.產品知曉率提高20%—40% 4.信譽度提高20%—40%
五 競爭分析
1.國外品牌：
蘋果，索尼,東芝，三星，惠普
2.國內品牌：
華碩，方正，長城，神舟
但是，不管是國內還是國外，所有對手中，都沒有大規模地專門 針對學生市場的舉動，還沒有系列的，專門針對學生而設計的產 品，直接針對學生的軟性宣傳也較少。這是聯想的一個可爭取點。
六 消費者分析
需求趨向
25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 已拥有者 半年内 有意购买者
飛鷹介紹
肖小玉 舒 雄 明麗琴 何國才 女 男 女 男 經管學院0708班 經管學院0806班 經管學院0708班 物電學院0603班 市場營銷專業 市場營銷專業 市場營銷專業 電子信息專業
三 產品選擇
• 營銷產品：
聯想ideapad Y450 NBA紀念機型 聯想ideapad S10 NBA紀念機型 聯想ideacentre K鋒行NBA紀念機型 等一系列聯想筆記本電腦 • 價位：3699—6500元 適合學生群體
四 產品分析
優勢 經濟實用 輕薄時尚 輕盈典雅 安全防盜
外型上看：動感、很炫、很酷、拉風
聯想筆記本電腦校園營銷方案
團隊名稱：飛鷹 方案名稱：方便你我他 加入聯想吧 參賽宣言：
联想营销策划方案
联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA 精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
校园电脑促销活动方案
校园电脑促销活动方案校园电脑促销活动方案一联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的.质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一，每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二，每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三，对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四，对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力。
第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。
联想大学生市场营销策划方案
关注项目调查
电脑消费特征
价格
20
2
性能
21.14
品牌
25.81
3
电池续航 5.8
最高关注
外观
11.61
4
体积重量 5.8
售后服务 9.03
购买决策模型
1
大学生消费者行为分析
咨询&信息搜索阶段分析
品牌.意见领袖.校园媒体.体验.
关信注息项渠目调道查
电脑消费特征
价格
20
2
性能
21.14
品牌
25.81
3
学校对电竞比赛的负面舆论
以积极负责的态度做出及时的回应
电竞宝贝
女生们对电竞的关注度较小影响电 积极利用网络媒体进行宣传，提高宣传频度
竞宝贝活动的参与度
和效率
女生们对电子竞技的熟悉度不足影 利用我们此次活动架构的网上社区进行宣传，
响参与比赛的积极性
将电子竞技与cosplay等流行元素进行结合， 提高的参与积极性
2
时尚激情
3
追求理想
4
依赖网络
5
好奇心强
6
价格敏感
7
易受影响
产品分析
目标市场分析 产品分析 营销主题 执行草案
项目评估
影响大学生 消费的因素
1 性能
2 品牌 3 价格
U series
✓cpu和显卡配置好， 但由于屏幕偏小，游 戏震撼感觉不强 ✓杜比音效认证
尊贵、经典
高端：10000以上
产品选择
Y series
与学校洽谈方面出现分歧
在适当让利的情况下尽量争取与学校的合作，
做好公关活动
优惠及团购
2024年联想电脑校园展销会策划书
2024年联想电脑校园展销会策划书策划书：2024年联想电脑校园展销会一、活动概述为了进一步推广和宣传联想电脑品牌，增进与学生群体的互动和交流，我们计划在2024年举办一场名为“联想电脑校园展销会”的活动。
届时，我们将邀请学生和教师代表、媒体机构以及其他相关人士共同参与。
通过此次活动，我们期望能够向更多的学生展示联想电脑品牌的优势和特点，提升品牌的知名度和美誉度。
二、活动目标1. 提升联想电脑在青年学生中的品牌认知度和影响力。
2. 推广联想电脑的产品特点和优势。
3. 增加联想电脑的销售量。
4. 加强与校园的合作关系，打造长期互利共赢的合作模式。
三、活动时间与地点时间：2024年X月X日地点：xx大学校园体育馆四、活动内容与流程1. 活动内容（1）主题演讲：邀请联想电脑高管团队进行主题演讲，介绍联想电脑的品牌理念、研发技术和产品优势。
（2）产品展示区：打造一个展示联想电脑产品的专区，展示最新款式的笔记本电脑、平板电脑和台式电脑。
（3）互动体验区：设置电竞互动体验区，让学生能够亲自体验联想电脑在电竞领域的强大性能。
（4）促销活动：组织促销活动，提供学生专属的购买优惠和赠品。
（5）抽奖环节：设立抽奖环节，吸引更多学生参与，增加活动的互动性和趣味性。
（6）媒体报道：邀请媒体机构进行现场报道，提升活动的曝光度和影响力。
2. 活动流程（1）开幕式：由学校相关领导和联想电脑高管共同主持开幕式，宣布展销会正式开始。
（2）主题演讲：由联想电脑高管进行主题演讲，介绍联想电脑的品牌特点和产品优势。
（3）产品展示区参观：学生自由参观产品展示区，了解并体验联想电脑的最新产品。
（4）电竞互动体验：学生可免费参与电竞互动体验，亲身感受联想电脑的高性能。
（5）促销活动：提供学生专属的购买优惠和赠品，吸引学生购买联想电脑产品。
（6）抽奖环节：设置抽奖环节，吸引学生参与，增加活动的趣味性和参与度。
（7）闭幕式：由学校相关领导和联想电脑高管共同主持闭幕式，总结活动成果，并表示感谢与期待进一步的合作。
联想笔记本校园营销策划方案
联想笔记本校园营销策划方案预览说明:预览图片所展示的格式为文档的源格式展示,下载源文件没有水印,内容可编辑和复制联想笔记本校园营销策划方案一、大学生笔记本市场坏境分析(一)大学生笔记本市场特点分析1、封闭性。
在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内.2、容量大。
随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。
3、开发成本低。
一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
4、集中性。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。
5、延续性.当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6、文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。
(二)大学生市场需求特征分析1、需求旺盛。
高校生的消费能力增长迅速,与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶.2、认准品牌.国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。
3、需求近乎商务使用。
目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求,而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能4、跟风日趋严重 .我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60％以上,这种情况在女生消费群体中更常见。
二、联想电脑SWOT分析（一）联想电脑优势分析1。
从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军,以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。
2。
从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。
（二）联想电脑劣势分析1．价格上较其他的太高2．配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。
{营销策划}笔记本校园营销策划方案
如此优惠，你心动了吗？还在犹豫什么啊？心动不如行动哦！
目标：立足终端市场，打造联想品牌
（二）细分市场消费特点分析 1、细分市场一：A①和 B①——学习族 2、细分市场二：A③和 B③——浪漫族 3、细分市场三：A②和 B②——追风族 4、细分市场四：A②——创业族
二．目标市场的定位…………………………………………………………………………一五 第六部分：营销策略…………………………………………………………………………16 一、广告宣传策略……………………………………………………………………………16
“争锋炫 boy”款（即联想 IdeaPadY450NBA 纪念机型）是为男生专门设计的一款产品。 外观添加了科比、姚明等多位 NBA 巨星的图像，动感十足；Intel 奔腾双核/酷睿 2 双核 CPU 配合超强独立显卡/独立显存，加上 2G 内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界；获得 杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般的震撼效果……虽然拥有这么对出色的功能，但 “争锋炫 boy”却只要 RMB5999～7999，如此价位，相信你不会再犹豫了吧！
(以最快的速度，最合适的价格，最优质的服务占领大学生市场份额，
扩大和提高品牌知名度打动顾客
★联想笔记本校园营销策划方案
目录
第一部分：营销背景分析……………………………………………………………………6
第二部分：营销环境分析……………………………………………………………………6 一、宏观环境分析……………………………………………………………………………6 二、微观环境分析……………………………………………………………………………7 （一）竞争者分析……………………………………………………………………………7 （二）替代品分析……………………………………………………………………………8 （三）消费者分析……………………………………………………………………………8
联想笔记本校园行营销策划
4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通 过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成 本相对较低些。而且，有效的信息传达也比 校园外市场上更迅速直接 。 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具 有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短 期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有 知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活， 具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产 阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱， 必将成为未来社会中消费的主导力量。
学生市场被众多厂家一致认为是现实存在， 潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学 生人数达1600万人，其数量正逐步增加。 生人数达1600万人，其数量正逐步增加。 对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚 毕业的“亚学生” 毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且 他们对产品的喜好度与大学生十分接近。 学生市场的基本状况是：基数越来越大， 购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者 的比例也比无购买欲者高。
那么这群来自校园的年轻人不仅会被他们 的产品所折服，更会被此厂商顶尖的研发 能力所折服！
二 、SWOT分析 SWOT分析
1、strengths（优势） strengths（优势） （1）、市场份额 据IDC数据，联想在国内PC市场的优势突 IDC数据，联想在国内PC市场的优势突 出，占据了32.5%的市场份额。另外，联 出，占据了32.5%的市场份额。另外，联 想在本土中国市场的优势更加突出，不论 是笔记本市场还是台式机市场，联想均是 PC市场份额排名第一的厂商（见下图） PC市场份额排名第一的厂商（见下图）
2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近 2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近 年来的连续扩招，规模不断壮大，截至 2005年，我国高等教育在校生的人数将超 2005年，我国高等教育在校生的人数将超 过1600万，如果大学生年平均消费每人 1600万，如果大学生年平均消费每人 5000元，年消费将高达800多亿，对商家 5000元，年消费将高达800多亿，对商家 和企业来说，也就意味着一个巨大的，高 素质的新型消费市场的形成，也将占据未 来整个消费市场不可忽视的一大份额 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并 非相当激烈，一个企业要进入校园市场比 其在一般市场上抢占份额要容易得多，成 本也低得多。
联想笔记本校园营销策划方案
联想笔记本校园营销策划方案(一)让更多在校学生了解联想的产品与服务；(二)让更多大学生理解认同联想的企业文化与经营理念；(三)让更多的大学生成为联想的(购买意识)潜在客户与(购买) 行为消费客户；(四)提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；(五)提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。
(一)市场背景随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。
信息化，电子化等 IT 高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。
随着人们对信息需求的依赖与加深，高科技在不久的将来必然会达到一种白热化的程度。
而电脑作为 21 世纪人们工作，学习，娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场。
(二)校园市场的前景与可行性分析俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。
正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。
1、潜在消费市场(1) 在如今庞大的 IT 消费市场中年轻人无疑成为了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不人材的摇篮，更是潜在的消费市场。
大学生引导着时尚的前沿，主导者未来消费方向的动脉，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。
(2)校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。
大学生对品牌机的了解与认识相对不足，有利于后期市场的开辟。
2、显在消费市场(可行性与前瞻性) (1)对新知识、新内容的信息需求。
21 世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有发言权。
而互联网则已成为当下人类最大的互动交流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。
(2)对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人材的基本要求。
(3) 相当一部份大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不久的将来面上的网吧生意会越见冷清，电脑的使用与普及将成为一种个性化的消费。
联想校园营销策划——月蚀
(二) 产品价格策略
决定产品价格的几个重要因素有： A、消费者的购买力 B、产品生产成本 C、品牌影响力 D、广告宣传力度 E、渠道建设水平 F、产品功能
联想在以上决定价格的因素中拥有相对的优势，联想目前的价格策略适合中国大学校园 的响络消力媒费和体水感，平召广，力告2联且，费0想生在用08的产业相年体成内对奥育本是较运营较公高会销低认，之战价的以后略格领至中空军于国间人产体还物品育比；的之较广单风大告价盛；宣上行品传升，牌方；09影面在年响，大更力联学是方想渠赛面主道事在要方不国利面断内用相，具电对符有视弱合相媒一当体些的及，影网产 品功能方面，相对与国内品牌有着绝对的优势；因此，在价格方面因合理的利用相对优 势而执行。
3
全球金融危机对中国IT产业格局影响 ——利弊两方面
4
2008年奥运会之后中国体育之风盛行，09年更是赛事不断，符合 联想的体育营销战略
(二) 高校微观环境分析
1
80、90后越来越趋向于宅男宅女化，对电脑的依赖性越来越强
2
从价格策略上来看，联想8000元以下机型是竞争主力 ，更贴近大学 生的消费能力，使得联想电脑进军大学生市场的竞争力扩大
师大文化街“美食城”餐厅
1、餐厅人流量大，宣传效果明显 2、无需场地租借费，节省成本 3、餐厅室内环境凉爽，停留时间长
活动方式：
1、与“美食城”餐厅合作促销，制作优惠券，凭优惠券可在“美食城”中 对指定产品进行优惠，同时，还可凭优惠券下角的吃喝玩乐角标在“美 食城”中免费畅玩投篮机、联想笔记本IDEA系列展示机，游玩过后还可 参加每日一次的抽奖，中奖名单当天晚上6点公布。
总结分析：大一大二新生对于电脑的需求不 高，其主要的电脑需求方向为台式机或组装 机。
联想营销设计方案.
羚猎团队
羚猎团队简介：本团以联想纪念机型营销 创业大赛为契机，2009年4月成立于陕西省 西安翻译学院。 团队宗旨：上游企业与终端消费的互惠双 赢！ 团队宣言：全新的概念统筹,庞大的资源网 络,专业的技术后备,超强的人气组合.
我们的设计方案是：垂直引导型营销渠道，利用 联想的品牌优势，销售设备等来建立我们坚固的 校园营销渠道。 我们的渠道分3级，第一级是联想销售部，第二级 是校园核心团队，队员由固定的5人编组而成，主 要负责校园销售代表的培养，联想营销策略的学 习和实践，负责对校园内的联想销售产品西安翻 译区域价格进行监督。第三级别就是分散在校园 内的销售代表，销售代表数量控制在每500人内一 人，即每10个班一个销售代表负责对区域内的顾 客进行服务。
团队分工：一级：负责向2级提供宣传资料 和营销工具（如海报，传单等）等系列工 作 二级：负责校园内宣传，组织销售员，对 价格进行协调和控制，以及对销售员进行 培训。是校园的核心团队。 三级：销售员，负责顾客的服务，包括联 想的面对面宣传，未来顾客的培养，产品 的简单服务等。
三级别营销渠道的优势： 1：销售费用低廉，利用资源效率最优化 2：团队协作分工明确，价格不会参差不齐 3：尽力激发了销售员的工作热情 4：最利于学生参与和锻炼自己的平台
这就是我们的营销渠道。我们对它非常有 信心！ 我们的销售道德就是一个字：诚（对团队 内部人员进行道德教育和法律规范）
我们会努力去完成我们的销售策略的实施！
人员列表
姓名
程小东
院校
特长
西安翻译学院 全局统筹与技术操作
李彬强
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联想校园营销方案
队
1
联想校园营销方案——iThink队
传奇的联想;创新的联想!传奇的iThink;创新的iThink!我们是来自安徽大学的iThink队!
一、营销目标
经过我们营销方案的实施,让联想ideapadNBA纪念机型成功走进安大校园,让安大学子对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象,进而促进在安大的销售。
创造安大奇迹:经过一系列的营销推广活动,强化群体效应,让喜欢NBA的球迷、校园NBA篮球赛球员以及球迷、各参加校园NBA篮球赛的团体组织等等,形成”观NBA篮球赛,用联想ideapadNBA电脑”的心理定势,让联想ideapadNBA风靡安大。
二、形势分析
(一)产品分析
据了解,本次共推出了三款NBA纪念机型:联想ideapad Y450、NBA纪念机型、联想ideapad S10 NBA纪念机型、联想ideacentre K锋行NBA纪念机型。
从外观上,这三款产品都很炫、很酷、很拉风,从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。
New World,New Thinking!这几款机型人性化设计,加入了很多时尚型因素,创新设计风格,时尚多彩;而且特别考虑方便使用、快捷实用;更加智能化,一键拯救系统;丰富的互联娱乐体验,非常适合大学生和白领阶层使用。
2
（二）大学生分析
1、购买心理:大学生购买产品容易受同学影响,意见领袖的作用很大,因此应加强宣传推广,塑造好的口碑。
2、购买渠道:经过调研发现,安大学子多经过百脑汇、宏图三胞等类似电脑专卖场、校园店、专卖店、大卖场等渠道购买电脑。
3、群体分析:意见领袖、口碑宣传。
4、购买群体:大一大二学生为主,大三大四为辅。
5、购买时间段:节假日,尤以五一、十一活动期间为主。
6、大学生活动辅助:联想NBA篮球赛。
(eg:我校工商管理学院篮球赛曾经让三福服饰做过赞助商,活动结束后,前去三福买衣物的粉丝大增。
经过问卷调查,发现由此形成了一批忠诚粉丝)。
(三)校园市场与竞争分析:
1、校园市场分析
a. 安徽大学磬苑校区(新校区)简介
安徽大学是安徽省唯一一所重点综合大学,是国家面向21世纪重点建设的百所高校之一(211重点大学),在全省乃至全国范围内都有很强的影响力。
安大新区——磬苑校区,磬苑校区面积多亩,地处合肥市经济开发区大学城,毗邻合肥工业大学,安徽医科大学,安徽医学专科学
3
校,水利水电学院,三联职业技术学院等多所高校,经过七年多的建设,已拥有大一 ,大二,大三、大四两万多学子.但由于地势偏远交通不便等原因.这一庞大的极具消费潜力的年轻群体的消费需求得不到满足,这是一片沃土,这是一方尚未开发的处女地,因此借此次ideapadNBA联想纪念机型营销策划大赛以及后面的推广活动加强品牌宣传力度是联想贵公司树立自己良好品牌形象,扩大消费市场以及提高销售量的最佳途径。
b. 校园外商业街
安大新区处于安徽省合肥市蜀山区九龙路。
校园外唯一的商业街为九龙路商业街,分内街和外街,暂无任何电脑品牌的店面落户,购买电脑必须赶往专卖店、百脑汇等类似的电脑专卖场、校园店和大卖场。
c. 校园亮点分析
校园大使:我校有联想公司安徽分公司组织的校园大使队。
共有三支队伍,我们iThink队中宋健、邓泉分别带领其中一个队伍,共2个队伍。
计算机维护小组:我iThink小组成员邓泉为原安徽大学计算机协会会长。
计算机维护小组为计算机协会的一个最精锐的小组,邓泉现为计算机维护小组特别顾问。
2、竞争分析
a. 近期我们经过问卷调查、走访的形式对安大新区校园学生进
4。