创业计划书的写作技巧课程

创业计划书的写作技巧课程

创业计划书主要用途是吸引投资。就是你把你的创业想法以及发展方向用书面语言表达出来，然后给你想要争取的投资商看，然后他根据你的计划书看看你的创业计划有没有发展前途，然后在决定要不要给你投资。

【课程主题】创业计划书的写作技巧课程培训

【主讲讲师】著名讲师xx

【课程时间】1-2天

【课程简介】创业计划书的写作技巧课程

【培训对象】企业总裁、董事长、总经理、决策者、人力资源总监、财

务总监及薪资福利经理、中高层管理人员、

创业计划书的写作技巧课程

【课程前言】

创业计划书主要用途是吸引投资。就是你把你的创业想法以及发展方向用书面语言表达出来，然后给你想要争取的投资商看，然后他根据你的计划书看看你的创业计划有没有发展前途，然后在决定要不要给你投资。

一个好的创业计划书可以给你带来较多的投资机会。如果你的资金雄厚，那么创业计划书的作用就是为你的创业计划明确一个方向，省的以后走弯路。希望投资理财讲师张雪奎的课程能给你带来帮助。欢迎订制张雪奎讲师投资创业课程，咨询投资创业问题，张雪奎讲师会尽最大所能给你提供帮助。

【课程概念】

成功计划书的四大评定标准

可支持性(充足的理由是什么) 可操作性(如何保证成功)

可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久)

创业计划书六大关注重点

项目的独特优势

市场机会与切入点分析

问题及其对策

投入、产出与赢利预测

如何保持可持续发展的竞争战略

风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

商品：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?

市场：要影响的人们是谁?

动机：他们为何要买，或者为何不买?

信息：所传达的主要想法、信息与态度是什么?

媒体：怎样才能达到这些潜在顾客?

测定：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标? 创业计划团队的最佳组合

专业技术人员

市场调查人员

营销策划人员

财务分析人员

公关执行人员

创意表述人员

创业计划书的写作大纲项目概述

市场分析

定位策略

营销组合策略

风险应变策略

财务计划与投资收益分析

附件：1、市场调查分析报告

2、相关的企业、产品和市场资料【课程大纲】

第一节项目概述

项目提出的背景

项目概念与独特优势项目成功的关键要素资源、能力与竞争实力资金保证与赢利预测第二节市场分析

市场环境分析

消费者分析

产品竞争力分析问题及其对策1、市场环境分析宏观环境分析

行业环境分析

竞争环境分析

综合分析技术宏观环境分析行业环境分析竞争环境分析直接竞争者分析间接竞争者分析竞争环境分析

2、竞争分析中优劣势的对比评价项目市场地位

市场领导者

市场挑战者

市场追随者

市场补缺者

SWOT综合分析技术

3、消费者分析

消费者的总体消费态势;

现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主要机会点;

潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。

4、产品竞争力分析

产品特征分析

包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析

产品品牌形象分析

包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析产品竞争力分析(SWOT分析法)

第三节定位策略

战略定位

市场定位

产品定位

传播定位

1、战略定位

2、市场定位

目标市场

购买需求与购买习惯都类似的一群人生活方式相同的一类人群

目标市场的定位方法

将整个市场细分化

确定主要和次要的目标市场

将整个市场细分化

地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候

人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入心理变量：社会阶层/生活方式/个性

行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位

3、确定主要和次要的目标市场

可盈利性

可计量性

可进入性

规模性

可适应性(公司的目标与资源)

4、产品定位

整体产品的概念

核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格

附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足5、品牌形象定位

产品功能定位

产品定位要考虑的三个问题

何种顾客会来买这个产品?

这些顾客为什么要来买这个产品?

顾客会以这一产品替代何种产品?

有效发展市场空隙的产品定位策略?

6、传播定位

理性诉求

感性诉求

第四节营销组合(4P组合)策略

产品策略

定价策略

渠道策略

促销策略

1、产品策略

产品组合策略包装策略

新产品开发策略2、定价策略

吸脂定价策略

渗透定价策略

满意定价策略

心理定价策略

3、渠道策略/ 渠道的选择

直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售间接销售：