小米公司案例分析

了速米的于观：
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三、五力模型分析
客户议价能力
替代品的威胁
新进入者 的威胁
行业现有竞争状况
供应商的议价能力
供应商的议价能力
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• 青年人人均受教育程度较高，对智能设备有较高 的接受度。
• 中国人对“实惠”的强烈偏爱。 • 爱国主义在青年人中有较大的市场。 • 炫耀性消费盛行，手机更新换代速度快。 • 移动购买、移动支付习惯已逐渐养成。
技术环境（Technological Factors）
• 液晶电容和电阻屏屏幕制造技术日益成熟，带来了可视角 度和显示像素极佳的手机屏幕。
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供应商的议价能力
除三星电子 外，无论是 供应商还是 买主，后向 或前向一体 化均存在一 定难度。 （一如体富化士难康 做易手程机度失败， 阿里操作系 统非主流， 但最近华为
• 本届政府重视互联网产业的发展，大力推行网 络基础设施建设。（总理参观淘宝村、座谈会）
• 本届政府降低人们网络使用成本倾向明显。
经济环境（Economic Factors） • 人口基数大，消费者市场潜力大。
• 2014年我国人均GDP约为7485美元，已有7省市 破万。
社会文化环境（Sociocultural Factors）
• 劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落 后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
• 机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争 对手失误等。
• 威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政 策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
让用户省一点心。
实际上怎么回 事，鬼才知道！
京东、苹果、google
小米估值的变化
李克强总理调侃小米公司董事长:
听说小米已成大米
小米创始人团队
小米创始人团队
年轻 平等 开放 信任
二、PEST分析
政治法律
PEST
经济
社会文化
技术
政治法律环境（Political Factors） • 政局稳定，法律日益健全。 • 政府大力支持民营经济的发展。
案例分析
小米
一、小米公司简介 二、PEST分析
三、五力模型分析 四、SWOT分析
一、小米公司简介
小米发展历程
小米名字的由来
• 小米拼音是mi。 • 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司。 • 其次是mission impossible，小米要完成不能完成 的
任务，希望用小米加步枪来征服世界。 • 最后，小米LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的总数 很多，而每个购买者的购买量较小，占卖方销 售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间十分 有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可行， 但由于不同企业产品属性上存在一定差异，事 实上客户的可选择性有限。
Biblioteka Baidu
移动互联网时代的最佳入口，目前尚无产品可有效替代手机，
占领入口对许多企业来说具有战略意义，因此手机市场成为兵
家必争之地。
当前手机 行业竞争 惨烈。
四、SWOT分析
• 优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象； 技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
国际手机巨头
本土电子企业
传统家电企业
苹果公司 2014年营 收1800亿 美元在华 营收370亿 美元。
三星电子 2014年营 收1850亿 美元在华 营收300亿 美元。
行业现有竞争状况
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竞争 强度
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退出壁垒 产业退出 壁垒高。
竞争惨烈
魅族讽刺小米的千元机
军）就 一卖手 机的， 格力永 远不会 和小米 合作！
魅族mx4“1799” 价格风波
行业现有竞争状况
五力模型的总结：
12345
议 供 价 客 在一些关 键部件，
价 应 能 户 供应商具 有较强的
的 新 客户的议
价能力有
限。 威 进
新进入者 的威胁很 大。
替 代
目前尚无 产品可完 全替代手
行 业
能
商 力 议价能力 。
的
胁入
品 机。
现
力的 议
者
的
有
威
竞
胁
争
状 尽管目前国内智能手机行业上游受主要供应商打压，行业竞争 况 惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有限，优秀手机
厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润。更为重要的是，作为
• 安卓系统的完美操控性给基于安卓的应用开发带来了极大 的便利，并催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐
趣与方便。
• cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。 • 国内3G、4G网络技术发展迅猛。 • 电池的技术近年迟迟未有大幅度突破，成为数码产品发展
的主要阻碍。
奠的为手有的结
定快小机利宏论
结论：购买者的议价 能力较为有限。
只要有钱，任何巨头进入手机领域基 本无障碍。
行业内现有企业基本无能力对新进入 者展开有效的报复行动。
近期BAT在手机 行业的传闻此起 彼伏，百度投资1 亿美元入股联想
大 新进入者的威神胁奇工厂，腾讯 第三度入局ROM
替代品的威胁
结论：目前尚无产品可 完全替代手机。
优势
顶尖的资 深研发和 管理团队
持续的创 新能力， 相对较充 沛的资金
硬件出众价 格偏低
粉丝经济，网 络营销
超高的性 价比
可控且稳定 的客户群
劣势
起步公司技 术积淀不够
品牌号召力 不足
产能不足
国际化难题 和无休止的 专利诉讼