金字塔销售话术

一、金字塔销售话术

①观念导入：

其实无论我们处于哪一个阶段，是开始创业、事业有成还是财富传承的阶段，都要做好家庭理财，保险也是一种重要的理财方式。

保险就是每年把一定的收入投入一个计划，这个计划一方面给您一定的保障，另一方面保证您的本金安全而且有稳定的回报、②金裕人生：

比如说我们的“金裕人生”产品，60岁前每两年有一笔固定收益返还。60岁后年年返还，还有一定的分红，这两笔钱都是领取至终身。而且本金是100%安全的，专门针对有大额理财需要的客户，解决未来养老和资产配置的问题，您看每年10万元左右的投入适合您吗？

【本金安全】比如说每年10万元交三年，一共是30万元，我们帮您理财，您不用担心投资风险，也就是说这30万元会一直伴您终身；

【固定收益】这份计划在60岁之前每两年一返还，60岁之后更加是年年返还，这部分是不用交税的固定收益，无论今后利率如何变化，这部分的利益都是铁打不动的；

【年年分红】分红就相当于投资变压器，市场投资环境好的时候就可以带来丰厚的回报，环境不好的时候也不用担心亏损，换句话说，钱放在保险公司里只会变多，想用的时候随时取出来用都行。

【现金价值】这份计划的现金价值较高，这是一笔可以随时动用的钱，如果真有急用，可以通过保单贷款很容易的把它变成流动的现金，比不动产变现容易多了；

③吉星盈瑞：

我们目前还有一款针对中端客户的分红产品叫“吉星盈瑞”。本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就1000-1500元投入，我为您详细讲解下：

【生存返还】从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15%（41岁及以后投保返还12%）。一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年；

【满期返本】到您88周岁的时候，我们会把您所交的保险费全部返还给您，也就是说，您初期所投入的资金是百分百安全

的，这点也是很多人特别看重的。

【人生保障】这份计划还有十倍年交保费的一般身故保障和十五倍的意外身故保障；

【年年分红】您还可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱。

④吉星送宝：

假如您需要为您的孩子投保，我们也有一款非常适合儿童的理财产品“吉星盈瑞”，本金到期返还，每两年还有固定收益，理财与保障功能兼备，一个月投入也只要1000-1500元。

【生存返还】从计划生效后，每两年都会返还年交保费的30%，相当于每年15%，一直到孩子75周岁，交费只用十年，返还可是好几十年；

【满期返本】到孩子75周岁的时候，我们会把所交的保险费全部返还给孩子，作为孩子晚年的祝寿金和养老金。也就是说，初期所投入的资金是百分百安全的，这点也是很多人特别看重的。

【人生保障】在孩子18周岁前，如果万一不幸，我们会返还所交保费。当孩子18岁成年后，这份保险也会随之长大。18周岁后，孩子将拥有十五倍年交保费的一般身故保障和三十倍的意外身故保障；

【年年分红】您还可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱。

⑤智胜人生：

如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的收入还不充裕，这时候我们应该考虑保障功能更好一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流来应对危机，所以我向您推荐我们的“智胜人生”产品，这款产品投入和支取相对灵活，而且保障也可随年龄和责任来调整，每月500元左右，是一款理财保障比较平衡的产品；【优】它可以一次性解决您的风险和健康保障需求，为您提供包括身故、重大疾病、意外和意外医疗四方面的全方位的高额保障。这份计划您需要支付的保费很少，提供四项保障您只需交一项的保费，其余三项是无需额外交费的（需扣除保障成本）。保障终身而交费只需十五年。如果平安健康一生，这份计划还能帮您积累财富，您有权随时将保单价值中的钱进行领取。

【保】这份计划为您提供的利益包括：高达20万身故保障和50万的意外身故保障。这笔保险金的受益人是您的孩子（爱人）。它可以保证风险发生时他们的生活可以得到延续（不被改变），是我们送给孩子和家人的一份爱和永久承诺。此外，公司还为您本人提供20万的重大疾病和每年2万元的意外医疗保障。一旦发生，可以为我们节省高额的医疗开支。重大疾病是提前给付的，与医保不冲突。

【财】拥有这份计划，您只需要每月支付500元，最低交10年，建议您交15年。这份计划会扣除一定的初始费用和保障成本，多余部分将累积在您的保单价值帐户中进行复利生息，保底年利率为1.75%，实际结算利率一般在中档上下波动。这笔钱您有权随时领取。一生平平安安，通过复利生息保单价值还能累计一笔丰厚的资金，届时您可以将这笔资产领出来作为养老、医疗或其它用途。有了这份计划，您的家人就多了一个保证了。我们也就更安心了。

⑥常青树：

还有一款我们叫做“常青树”的产品，投入不多，保障功能却是很强大的，适合刚刚步入社会需要基本保障的年轻人，好比给他们建立一种发完工资后，每月强制储蓄300-500的好习惯，同时给自己一份健康保障。

⑦异议处理：

今天如果您对人寿保险没有需求，也没有关系，随着您事业越做越大，家庭成员越来越多，您肩上的责任就会随之而来，人寿保险就是为了满足这样的需求而产生的。未来您有任何需求，我都会送上最合适您的计划。

⑧综合金融：

我们平安还是一家综合金融服务集团，还有诸如信用卡、证券、车辆保险之类的业务，办张平安银行卡如何？平安银行卡全球银联ATM机取款都是免费的，网上转账也是免费；平安车险的服务品质也是非常不错的。

⑨转介绍：

我们保险业务员，每天都需要认识像您这样有责任心、有爱心、有保障意识的优质客户，跟他们探讨人生的财务规划，满足他们各种各样的保障需求。您看能介绍您身边最好的三位朋友，让我来和他们分享平安最新的理财资讯和保障计划吗？