产品策略规划案例

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产品线现代化策略案例

产品线现代化策略案例

产品线现代化策略案例
嘿,朋友们!今天咱来聊聊产品线现代化策略那些超有意思的案例。

你看哈,就像苹果公司,他们可真是厉害得不得了!以前的手机不就是打打电话发发短信嘛,但苹果一来,哇塞,直接把手机变成了一个超级智能的小伙伴!这就好比本来你只有一辆普通自行车,突然给你变成了一辆酷炫的跑车!人家不断更新产品线,一代代 iPhone 那叫一个惊艳。

再说说特斯拉,那电动汽车造得,简直绝了!他们可不满足于传统汽车那一套,而是大胆创新,让车变得又环保又智能。

就好像是把一只慢吞吞的老牛变成了飞速奔跑的猎豹!他们不断改进技术,让车子跑得更远、更快,这就是厉害的产品线现代化策略啊!
还有耐克,鞋子做得那叫一个棒!从普通的运动鞋到各种高科技加持的专业跑鞋,这变化简直可以用翻天覆地来形容。

就如同一个平凡的人一下子变成了超级英雄!他们不断研发新材料、新设计,让人们穿上就感觉能飞起来一样。

你想想,要是这些企业一直守着老一套,那现在会成什么样?肯定早就落后啦!所以说啊,产品线现代化策略就是企业发展的秘密武器!它能让企业紧跟时代步伐,不断创造奇迹。

咱自己平时做事不也得这样嘛,不能一直原地踏步,得跟着时代跑起来呀!
我的观点就是,产品线现代化策略是企业走向成功的关键,我们得好好向那些优秀案例学习,要敢于创新、敢于突破,这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。

产品组合策略案例

产品组合策略案例

产品组合策略案例某公司是一家生产电子产品的企业,主要产品包括电视、冰箱、空调、洗衣机等。

为了提高市场占有率和竞争力,该公司采取了以下产品组合策略:1.差异化定位策略:该公司将不同产品定位在不同的细分市场上,以满足不同消费者的需求。

例如,将高端电视定位为家庭影院解决方案,针对追求高品质音视频体验的消费者;将中端电视定位为家庭娱乐中心,注重用户友好的界面和智能互联功能;将低端电视定位为价格实惠的平民选择,以吸引节约型消费者。

2.捆绑销售策略:该公司将不同产品进行捆绑销售,以增加用户黏性和购买力。

例如,可以将电视和家庭影院音响捆绑销售,提供全方位的家庭娱乐解决方案;将冰箱和空调捆绑销售,提供节能环保的家庭生活解决方案。

通过捆绑销售,消费者可以获得更多的优惠和附加值,从而增加对该公司产品的满意度和忠诚度。

3.产品线扩展策略:该公司通过不断扩大产品线,满足不同消费者的多样化需求。

例如,该公司可以推出迷你冰箱,针对单身人士和小户型家庭,提供更加灵活和便捷的冷藏解决方案;可以推出智能洗衣机,结合物联网技术,实现家庭洗衣的自动化和智能化。

通过产品线扩展,该公司可以占据更多的市场份额,增加收入和利润。

4.品牌联合策略:该公司与其他知名品牌进行合作,开展联合销售和营销活动。

例如,可以与高端家具品牌合作,推出家庭影院套装,提供一站式家庭影音解决方案;可以与高端家电品牌合作,推出完整的家庭电器套装,提供现代舒适的家庭生活体验。

通过品牌联合,该公司可以借助其他品牌的知名度和影响力,提高产品的市场认知度和接受度。

通过以上产品组合策略,该公司可以满足不同消费者的需求,提高产品的差异化竞争优势,增强市场占有率和竞争力。

同时,通过捆绑销售和品牌联合,可以提高用户购买产品的附加值和购买频次,增加销售额和利润。

通过产品线扩展,可以占据更多的市场份额,提高公司的整体收入和市场地位。

因此,产品组合策略对于企业的发展和竞争力提升具有重要作用。

市场营销开发产品策略案例

市场营销开发产品策略案例

市场营销开发产品策略案例随着市场竞争的加剧,企业在推出新产品时需要制定切实可行的市场营销开发产品策略,以确保产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

本文将通过一个实际案例,探讨一家企业如何利用市场营销开发产品策略成功推出一款新产品。

某公司是一家专注于生产健康食品的企业,近年来市场需求逐渐从传统健康食品转向功能性健康食品。

为了满足市场需求并保持竞争优势,该公司决定开发一款具有独特功能的新产品。

首先,该公司进行了市场调研,了解消费者对功能性健康食品的需求和喜好。

调研结果显示,消费者对于健康食品的安全性和有效性非常关注,同时他们也希望能享受到美味的口感。

基于这些调研结果,该公司确定了新产品的主要卖点:安全、有效和美味。

接下来,该公司开始开发新产品的配方。

为了确保产品的安全性和有效性,他们与多家权威机构合作,进行了一系列严格的实验和测试。

经过多次试验和改进,最终成功研发出一种具有显著功能性的新产品。

在产品开发的同时,该公司也开始制定市场营销策略。

首先,他们通过线上线下广告宣传,向消费者传达新产品的功能和好处,强调其安全、有效和美味。

其次,他们与一些健康食品专卖店合作,将新产品引入市场,提供试吃活动以吸引潜在消费者。

此外,他们还在社交媒体平台上开展推广活动,与消费者建立直接的互动和沟通渠道。

随着市场推广的进行,该公司的新产品逐渐受到了消费者的认可和喜爱。

消费者对其功能性的评价非常高,同时也对其美味口感赞不绝口。

通过积极的市场营销和用户口碑的传播,该公司的新产品在市场上取得了良好的销售成绩,逐渐建立起了品牌的知名度和声誉。

通过这个案例,我们可以看到,市场营销在产品开发中的重要性。

通过市场调研,确定消费者需求和喜好,然后制定合适的市场营销策略,将产品推向市场,才能在竞争激烈的市场中取得成功。

企业应该注重产品的研发和质量保证,同时也要注重市场推广和用户体验,以确保产品能够赢得消费者的认可和喜爱。

有关产品策略的案例

有关产品策略的案例

有关产品策略的案例篇一:产品策略案例1产品策略案例案例1强手出击——宝洁公司的品牌之路宝洁公司的历史可以用两个字来概括,一是老,二是新。

宝洁公司创立于19世纪30年代,至今已有160余年的历史,在世界500强里,历史恐怕是最悠久的了,说它是“百年老店”恰如其分。

在160多年的历史上,宝洁公司不断有新的品牌问世,到目前为止,已开发出300余种产品,说它新,一点也不为过。

“宝洁”一开始生产肥皂和蜡烛,在市场激烈竞争中,只能勉强维持度日。

19世纪80年代,宝洁传到了第二代人手中,在两个人的通力合作下开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂,二人将其命名为“象牙”牌,并投入11000美元为其作广告,这在当时是一个惊人之举。

但实践证明,二人的做法是正确的,消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断增强,到1890年,宝洁的年销售额已达数百万美元。

开发与创新是宝洁公司的灵魂。

宝洁公司是美国最早建立研究与开发机构的大企业之一。

目前,宝洁公司在世界各地建立了18个技术开发中心,公司拥有8300多名科研人员,每年研究与开发的投入达到15亿美元,平均每年申请专利20,000项。

到目前为止,宝洁公司已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料,共计300多种。

宝洁向中国推介自己的产品是从老百姓的头发开始的.当“头屑去无踪,秀发更出众”的广告词出现在电视屏幕上时,人们认识了宝洁在中国推出的第一个品牌一一海飞丝。

宝洁告诉观众,头皮屑会影响一个人的形象。

调查表明,一个月后,海飞丝在广州的市场认知率达到99%。

此后,宝洁以广告为重点,将触角伸向北京、天津和成都等地,通过独资、合资、合作以及设立投资性机构的方式,将它的产品打向全国。

宝洁公司认为,成功的品牌开发来自市场调查。

宝洁公司建立了一支专业调查队伍,他们的足迹遍及全国城乡。

调查人员深入普通百姓家庭,与消费者同吃、同住,观察他们的生活习惯,看他们如何洗衣服、如何刷牙、如何洗头、如何给孩子换尿布。

新产品开发策略案例

新产品开发策略案例

新产品开发策略案例随着市场竞争日趋激烈,企业在推出新产品时需要制定有效的开发策略,以确保产品顺利进入市场并获得成功。

本文将通过分析一个成功的新产品开发案例,探讨其背后的策略和实践,以帮助读者了解如何有效开发新产品。

1. 产品定位在新产品开发之前,企业首先需要明确产品定位。

以健身行业为例,某企业打算推出一款智能健身手环。

通过市场调研,企业发现潜在用户群体偏向于年轻人和健身爱好者。

因此,他们将产品定位为年轻人群体的健身辅助工具,并突出产品的智能、便捷和时尚特点。

2. 制定研发计划在产品定位确定后,企业需要制定明确的研发计划。

他们首先成立了一个专门的研发团队,包括软件工程师、硬件工程师和设计师等。

团队成员具有丰富的技术和行业经验,能够共同完成产品的研发工作。

同时,企业还与供应商建立了紧密的合作关系,以确保产品的原材料供应和生产能力。

3. 创新技术的应用在新产品开发中,企业需要注重技术创新,以提供独特的产品体验。

该企业的研发团队积极采用先进的技术,包括人工智能、大数据分析和云计算等。

通过结合智能算法和健身数据,他们研发出一款能够实时监测运动状态和提供个性化健身建议的产品。

这项创新技术使得产品在市场上与众不同,赢得了用户的青睐。

4. 快速迭代和用户反馈在产品研发过程中,企业需要进行快速迭代,以不断改进产品的功能和性能。

该企业推出了产品的Alpha测试版和Beta测试版,吸收用户的反馈意见并进行相应的优化。

通过与用户的密切互动,企业及时解决了产品存在的问题,并针对用户需求做出了调整,从而提高产品的市场适应性和竞争力。

5. 有效的市场推广随着产品开发进入尾声,企业需要制定全面而有效的市场推广策略。

该企业采取了多种推广方式,包括线上线下的广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴推广等。

通过精准的定位和有针对性的宣传,企业成功吸引了目标用户的注意力,提高了产品的曝光率和知名度。

6. 不断改进和创新成功推出新产品只是开始,企业需要不断改进和创新,以保持竞争优势。

产品策略规划案例分析

产品策略规划案例分析

产品策略事例剖析从产品与广告的关系看国际营销五大策略策略一:不单使产品全世界化,并且使广告全世界化诸如 Kellogg 公司的谷类食品、微软公司的Office 软件、喜力啤酒和百事可乐在内的很多产品推行全世界化营销。

可是关于其余产品而言,因为一定针对产品进行调整才能切合本地化的特色,所以这一策略其实不见效。

策略二:使产品本地化,但广告仍旧全世界化当地的特定环境往常要求公司对产品进行面目一新。

这一策略是公司在全世界性营销中使用最为屡次的策略之一,其经典使用者是 IBM 公司。

只是为了知足欧洲市场当地花费者的独到需求, IBM 公司在个人计算机中推出了 20 种各不相同的键盘。

策略三:使广告本地化,但保持产品全世界化很少量状况下,相同的产品能够知足不一样市场的不一样需求。

美国出产的舷外发动机在本地主假如娱乐之用,但在亚洲市场却用于商用打鱼。

所以,固然是相同的产品,却用于不一样的活动。

另一种更加常有的情况是产品在全世界范围内拥有需求,但本地的营销方式与此截然相反。

宝洁公司的洁净剂在美国本地实行“廉价”广告活动获取了极大的成功,但此举在日本市场却事与愿违,这是因为打折活动在日本其实不是一种常见方式,往常易被花费者视为低质量。

就上述两种情况而言,为了吸引各自市场的眼球,都一定对市场交流方式进行调整,但产品能够保持不变。

策略四:使产品和广告都本地化固然这一措施力度相当之大,相当耗资时间,可是针对不一样的市场推出不一样的产品,并推行不一样的交流方式,不论关于 B2B 市场仍是 B2C 市场而言,都被证明是成功之举!贺曼公司( Hallmark )针对欧洲市场推行的贺卡策略就是一个典型代表。

就美国市场的贺卡而言,商家早已在贺卡上印好了各种贺词;可是欧洲人喜爱自己在贺卡上亲手写下庆祝的话语。

所以,贺曼公司特地在贺卡上留下一段空白之处,以便花费者自己填写祝愿之词,此举极为逢迎欧洲人在特定节假日和场合互送贺卡的风俗。

开发新产品策略的案例

开发新产品策略的案例

开发新产品策略的案例案例一:某公司决定开发一款新型智能手机。

他们的策略是结合市场趋势和消费者需求,推出一款功能强大、外观时尚、价格合理的手机。

公司进行了市场调研,分析了智能手机市场的竞争情况和消费者的需求。

他们发现,消费者对于智能手机功能的要求越来越高,尤其是拍照和游戏性能;消费者也更加注重手机的外观和设计,希望手机能够展现个性和品味。

基于这些发现,公司制定了如下的新产品策略:1. 技术创新:针对消费者对拍照和游戏性能的需求,公司决定在新手机中采用最新的摄像头技术和处理器,以确保用户能够获得高质量的拍照和流畅的游戏体验。

2. 设计创新:公司聘请了知名设计师团队,打造出外观时尚、具有辨识度的手机外壳设计,并提供多种颜色和样式供消费者选择,以满足不同消费者的个性化需求。

3. 价格策略:公司决定以合理的价格推出新手机,以吸引更多消费者的关注和购买意愿,并在竞争中占据优势位置。

4. 市场营销:公司将通过多种渠道和媒体进行广告和宣传,包括电视、网络、社交媒体等,以提高新产品的知名度和购买率。

通过以上的策略,该公司成功开发并推出了一款功能强大、外观时尚、价格合理的智能手机,吸引了众多消费者的关注和购买。

案例二:某公司决定开发一款环保型清洁剂。

他们的策略是结合环境保护和消费者健康意识,推出一款高效、无毒害、可回收的清洁剂。

公司进行了市场调研,发现消费者对于环保清洁产品的需求呈上升趋势,越来越注重家庭健康和可持续发展。

基于这些发现,公司制定了如下的新产品策略:1. 环保材料和工艺:公司决定使用无毒害、可回收的材料制作清洁剂瓶子,并采用环保工艺生产清洁剂,减少对环境的负面影响。

2. 天然成分:公司研发并采用天然成分制作清洁剂,以确保清洁效果的同时不会产生有害物质,给消费者提供一个安全健康的清洁选择。

3. 宣传和教育:公司将通过广告、宣传和教育活动,向消费者传递环保和健康的理念,加强消费者对新产品的认知和理解。

4. 合作伙伴关系:公司与环保组织和家居用品零售商建立合作伙伴关系,共同推广新产品,扩大市场份额。

案例分析产品策略娃哈哈课件

案例分析产品策略娃哈哈课件
2012年,娃哈哈又推出了专门针对中国人体质的高端定制牛奶--“天眼晶睛”发酵乳,并邀请大S作为其代言人。
经过30多年的发展,娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品,覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上,娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如,娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要,它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求,提高市场占有率,增加销售额和利润。同时,好的产品策略能够提升企业的品牌形象,增强企业的竞争力,为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先,企业需要对市场进行调研,了解市场需求和竞争状况。接着,企业需要对收集到的信息进行分析,确定产品的目标市场和潜在消费者。然后,企业需要制定产品的定位策略,包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后,企业需要组织研发团队进行产品的开发,并制定产品的推广策略,包括广告宣传、促销活动等。最后,企业需要对产品进行持续的改进和优化,以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析:娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标,根据企业内外部环境,对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分,它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响,共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置,以满足市场需求,实现企业盈利。

开发新产品策略的案例

开发新产品策略的案例

开发新产品策略的案例案例:Apple Watch开发新产品的目标:通过设计一款智能手表,满足用户对于可穿戴设备的需求,并扩展苹果公司的产品线。

策略一:市场调研苹果公司在开发Apple Watch之前进行了大量的市场调研,以了解消费者对于智能手表的需求、偏好和行为习惯。

通过调研结果,他们发现用户希望智能手表具备健康监测、通知提醒和个人定制等功能。

策略二:创新设计苹果公司在Apple Watch的设计上注重创新,将其打造成一款时尚、简约的配饰,与传统手表有所区别。

他们采用了独特的方形显示屏、镜面不锈钢和陶瓷材质等,使产品更具吸引力和高档感。

策略三:生态系统整合苹果公司利用其强大的生态系统,在Apple Watch上整合了多款手机应用程序和服务。

用户可以通过手表完成支付、接听电话、收发信息等功能,与iPhone实现无缝连接。

这一策略加强了苹果产品之间的互通性,提升了用户体验。

策略四:定价策略苹果公司采用了相对高价的定价策略,将Apple Watch定位为一种高端产品。

这有助于增加产品的盈利能力,并提升用户对于产品品质和价值的认可度。

策略五:市场推广苹果公司在Apple Watch上进行了全面的市场推广活动,包括宣传广告、线下展示、合作活动等。

他们通过展示产品的功能和设计特点,吸引用户的兴趣,并通过品牌影响力提升销量。

通过以上策略,苹果公司成功地开发并推出了Apple Watch,成为全球市场上最受欢迎的智能手表之一。

这个案例展示了如何通过市场调研、创新设计、生态系统整合、定价策略和市场推广等策略,将一款新产品推向市场并取得成功。

产品组合策略成功的案例

产品组合策略成功的案例

产品组合策略成功的案例当今市场环境下,产品组合策略已成为企业成功的重要因素之一。

一个成功的组合策略能够充分利用企业的资源,提高市场占有率,增强竞争优势。

本文将以某知名家电企业为例,阐述其产品组合策略的成功案例。

一、背景介绍该家电企业是一家全球知名的家电生产商,拥有多年的家电制造经验。

随着市场竞争的加剧,企业意识到单纯依靠单一产品线无法满足市场需求,因此开始探索多元化的产品组合策略。

二、产品组合策略的实施1.多元化产品线:企业根据市场需求,不断拓展产品线,开发出各种类型的家电产品,如空调、冰箱、洗衣机、电视等。

同时,企业还积极关注新兴市场,开发符合当地消费者需求的新产品。

2.优化产品结构:企业注重产品结构的优化,将不同类型、功能、价格的产品进行合理搭配,以满足不同消费者的需求。

同时,企业还注重产品的质量和服务,以提高消费者满意度。

3.成本控制:企业在保证产品质量的前提下,注重成本控制,通过规模化生产、提高生产效率、优化供应链等方式降低成本。

同时,企业还积极引进先进的生产技术和设备,提高产品的竞争力。

三、成功案例分析1.案例一:市场表现突出该企业在推出新型智能家电产品后,凭借其智能化、节能环保等特点,迅速占领了市场。

同时,企业还针对不同消费者群体推出了一系列配套产品,如智能家居系统、智能音响等,进一步扩大了市场份额。

2.案例二:成本控制与市场竞争力增强该企业在成本控制方面取得了显著成效,通过规模化生产、提高生产效率、优化供应链等方式降低成本,从而提高了产品的竞争力。

同时,企业还通过引进先进的生产技术和设备,进一步提高生产效率和质量,为消费者提供更高性价比的产品。

3.案例三:品牌影响力提升该企业在实施产品组合策略的过程中,注重品牌形象的塑造和推广。

通过多元化的产品线、优质的产品质量和周到的售后服务,企业成功提升了品牌知名度和美誉度。

此外,企业还积极拓展海外市场,进一步扩大了品牌影响力。

四、总结综上所述,该家电企业通过实施多元化产品线、优化产品结构、成本控制和品牌推广等措施,成功实现了产品组合策略的目标。

产品营销策略方案案例分析(五篇)2023年

产品营销策略方案案例分析(五篇)2023年

产品营销策略方案案例分析(五篇)“方”即方子、方法。

“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。

大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?下面是我为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,盼望可以关心到有需要的伴侣。

产品营销策略方案案例分析篇一为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略,我们进行了一系列的市场调查活动,包括:在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等,代理市场开拓营销策划书。

我们的调查结果及分析如下:1、现象据调查,暨南高校珠海学院同学总人数约为5600人,其中约有3600名内招生,2000名外招生,内外招比例为9:5。

侨校是暨大的特点,而外招生消费水平高,购买力强,因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。

大家可以由图表看出,外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说,分别占56%和30%,相对而言,内招生的购买重点在于教材教辅类,占45%。

但是共同存在的问题是总比高达75%的同学购书金额不足50元。

2、分析由以上的现象可以看出,暨高校生的购买潜力是巨大的,也特别值得文华书城去开发的。

由右图我们可以看到,无论是内招还是外招,都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%),但由于文华书城离我校较远,所以有46%的同学觉得购书不便利。

另外,部分同学觉得以原价买书价钱较高(占34%),从而导致了购书消费金额偏低,购买欲差的现象。

因此我们认为,文华书城的校内代理的存在是非常必要的,而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。

3、结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解,我们留意到有以下几个值得关注的地方:第一,大部分的同学都认为买书不便及书价偏高,作为代理,降价及送货是我们的优势所在; 其次,大部分的同学在课余时间都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐,因此,在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三,学校对同学做兼职方面限制较多,不允许同学公开做宣扬代理活动,而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡,所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。

产品策略——案例

产品策略——案例
ä 铱星移动通信系统是美国摩托罗拉公司1991年设 计的一种全球卫星移动通信系统
ä 其通信特点是:在地球的任何位置;手机发出的信 号直接通过卫星的中转到达另一步手机;可以实现 通信 通话的目的与蜂窝手机信息的机站传送方式 完全不同
ä 为了保证通讯信号覆盖全球范围;获得清晰的通讯 信号;期初设计认为;需要在天空设置7条卫星运行 轨道;在每条轨道上均匀布置11颗卫星;共77颗卫 星来组成卫星移动通信的星座系统
商务旅行者;称他们是 付钱不看帐单的一群人 ä ——铱星手机费和通话费非普通公众所能接受 ä 正是由于对市场充满幻想;过窄地限定了它的用
户群体;才导致产品和话费过于昂贵 ä 铱星公司要想实现盈利至少需要65万个用户;但
结果事与愿违;用户发展远低于公司的预想
2024/1/10
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五 铱星为什么会陨落
ä 其中;企业打算提供的基本效用或利益核心产品;与 消费者期望所获得的效用或利益期望产品之间通常 存在差异
ä 在理论上讲;企业按消费者需要;打算向消费者提供 的基本效用或利益;应该尽可能地大于或等于消费者 所期望获得的效用和利益需要
2024/1/10
4 /25
ä 而实际中容易犯的错误是:技术开发人员认为消 费者可能需要的效用或利益;在没有经过市场调查 的情况下;作为了消费者实际需要的基本效用或利 益
ä 整体产品的5个层次如下图所示:
2024/1/10
9 /25
整体产品的5个层次
个者首人期先发望;由利现的调益的效查企者用消;业提或或费用打供或算的实利向基的现益消本产效费效品用形或式利基之益本外或效的满利用附效足益或 带用其利效它或益用需利要益的
期 望 产 外延 延伸 形 品 产潜
核心产品 式 产

产品专业化策略的例子

产品专业化策略的例子

产品专业化策略的例子1. Nike公司的专业化运动鞋Nike公司是一家专门生产运动鞋和运动服装的知名公司。

该公司通过针对不同运动场景和用户需求的专业化运动鞋,成功地打造出众多受欢迎的产品线,如篮球鞋、跑步鞋、足球鞋、高尔夫球鞋等。

这些专业化产品通过独特的设计和技术性能,满足了不同运动项目的专业需求,为用户提供了更好的运动体验。

2. Apple的专业化电子产品Apple是一家以电子产品为主的科技公司,其成功的核心策略之一就是专业化产品。

Apple的产品线覆盖了智能手机、平板电脑、笔记本电脑、音乐播放器等多个领域,每个产品都经过精心设计和研发,追求高质量和卓越性能,满足用户对高端、高品质电子产品的需求。

例如,iPhone作为苹果最畅销的产品之一,其独特的设计和创新的功能使其成为市场上最受欢迎的智能手机之一3. Miele的专业化家电Miele是一家以家电为主的德国公司,专注于生产高端家电产品。

该公司以专业化为核心战略,为不同用户群体提供定制化的家电产品。

例如,Miele的洗衣机和烘干机系列包括专业版和家庭版,前者适用于商业和专业使用,后者适用于普通家庭使用。

这种专业化的设计和定位使Miele家电与竞争对手区别开来,并满足用户个性化需求。

4. Hermès的专业化奢侈品Hermès是一家法国奢侈品公司,以高端皮具、时尚配饰和时装闻名。

该公司秉承制作精湛、材质卓越的专业化策略,为高端客户提供个性化的奢侈品购买体验。

例如,Hermès的经典包款如Kelly和Birkin包以其独特的设计和制作工艺而闻名于世。

这些专业化产品通过满足消费者对高品质和独特性的需求,使其在奢侈品市场中占据领先地位。

5. 乔丹(Jordan)的专业化篮球产品乔丹是一家专门生产和销售篮球鞋和篮球服装的品牌。

该品牌以篮球运动员迈克尔·乔丹为名,专门为篮球运动员和球迷设计和制作专业化产品。

通过与篮球明星的合作和专业篮球功能的研发,乔丹品牌生产了一系列专门为篮球运动设计的鞋款,其中包括了一些具有独特功能的专业化鞋款,满足了篮球运动员的专业需求。

案例分析_可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略

案例分析_可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略

案例分析:可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格,正在向所有可饮用产品领域进军。

由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色,公司不再将精力集中在充气苏打水上,而是致力于扩大饮料的品种。

进入中国市场20年以来,可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”,到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌,其发展非常迅猛。

其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%。

但可口可乐并没有实施多元化战略,因为可口可乐过去在发展饮料之余,也曾做过酒厂,开过种植场,甚至涉足电影业,但都遭到了失败。

因此可口可乐公司总部规定,公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业,但不能搞多元化。

专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。

它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道,使新产品迅速打开市场,同时也大大节约了成本。

百事可乐公司事世界第二大软饮料生产商,公司生产的软饮料包括百事可乐、激浪、斯里塞等世界著名品牌。

1980年公司销售额150亿美元。

百事可乐的国际开拓落后于可口可乐公司。

百事可乐公司还涉足餐馆和小吃食品。

1986年百事可乐公司收购了肯德基,其年销售额在美国为30亿美元,在海外达23亿美元,遍布57个国家。

1977年百事可乐公司收购了必胜客,其年销售额达33亿美元,在国际餐馆业中发展迅速,已经进入27个国家。

太坎贝尔1986年被百事可乐收购,它是美国最大的墨西哥食品快餐店,年销售额达20亿美元。

美国的小吃食品包括糖果、薯片、甜饼和饼干,Frito-Lay公司是行业主导者,其市场份额达40%,1965年百事可乐公司兼并了Frito-Lay公司,在1989年Frito-Lay公司成为其盈利最多的子公司,销售额和利润分别占到公司的35%和40%。

分别分析可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合的宽度、长度和关联度(密度)。

高档产品策略案例

高档产品策略案例

高档产品策略案例
在当今市场竞争激烈的环境下,企业需要不断创新和改进产品策略,以满足消费者不断变化的需求。

而高档产品在市场中往往有着更大的挑战和机遇。

下面我们就来看一个成功的高档产品策略案例。

某高档手表品牌在市场上一直处于领先地位,他们的成功得益于他们独特的产品策略。

首先,他们不断注重产品的品质和工艺。

他们的手表使用了最高级别的材料,工艺也非常精湛,确保了产品的耐用性和精准度。

其次,他们在设计上注重独特性和个性化。

他们与知名设计师合作,推出了一系列风格独特的手表款式,吸引了众多消费者的眼球。

另外,他们还善于运用明星代言和活动赞助等市场手段,增强了品牌的知名度和美誉度。

最重要的是,他们将产品价格定位在高端市场,以高品质和高价位巩固了产品的高档形象。

在市场上,这个高档手表品牌一直保持着领先地位,其产品销量和市场份额一直居高不下。

这个成功的案例告诉我们,高档产品策略
的核心是产品品质和品牌形象的塑造。

只有通过不断提高产品品质,巩固品牌形象,才能在市场上取得成功。

在实际操作中,企业可以从以上成功案例中借鉴到一些经验。

首先,要加大产品研发和设计力度,注重产品品质和个性化,以吸引消费者的注意。

其次,要加强品牌推广,通过明星代言、赞助活动等手段,增强品牌知名度和美誉度。

最后,要根据产品的品质和品牌形象,合理定价,巩固产品的高端形象。

总之,成功的高档产品策略需要注重产品品质和品牌形象的建立,以及合理的市场定位。

只有不断提升产品品质和塑造品牌形象,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

现有产品增加产品策略案例

现有产品增加产品策略案例

现有产品增加产品策略案例
产品增加策略是指通过增加产品的新特性、功能或服务,以吸引更多的消费者并提高销售额。

以下是一些产品增加策略的案例:
1. 增加产品特性:某品牌推出了一款智能手表,该手表除了具备基本的时间显示和计步功能外,还增加了心率监测、睡眠监测、GPS定位等新特性,吸引了大量健康意识较强的消费者。

2. 增加产品功能:某品牌推出了一款多功能电饭煲,该电饭煲除了能煮饭外,还增加了蒸、炖、烤等多种功能,满足了消费者在烹饪方面的多种需求。

3. 增加产品服务:某品牌推出了一款在线教育平台,该平台除了提供课程资源外,还增加了在线作业、考试、教师答疑等服务,提高了学生的学习效果和满意度。

4. 增加产品定制化:某品牌推出了一款定制化鞋履,消费者可以根据自己的脚型、颜色偏好等要求进行定制,满足了消费者对个性化产品的需求。

5. 增加产品组合:某品牌推出了一款智能家居套装,该套装包括智能灯泡、智能插座、智能摄像头等设备,通过与手机APP连接,可以实现家庭智能
化控制。

这种组合满足了消费者对智能家居的需求,提高了产品的整体销售。

这些案例表明,通过增加产品的新特性、功能或服务,企业可以吸引更多的消费者并提高销售额。

但是,增加产品也需要投入更多的研发、生产和营销成本,因此企业需要仔细权衡利弊并做出明智的决策。

产品策略案例分析

产品策略案例分析

产品策略案例分析在当今竞争激烈的市场环境中,产品策略的制定对企业的发展至关重要。

本文将通过一个实际案例,对产品策略进行深入分析,以期为读者提供有益的启示和借鉴。

案例背景。

某公司推出了一款新型智能手表,该手表集合了健康监测、智能提醒、通讯功能等多种特性,受到了消费者的广泛关注。

然而,随着竞争对手产品的不断涌现,公司面临着市场份额下降、销售额减少等问题,因此急需重新审视产品策略。

市场定位。

首先,公司需要重新审视产品的市场定位。

通过市场调研发现,消费者对于智能手表的需求不仅仅停留在功能上,更加注重产品的外观设计、穿戴舒适度以及品牌认可度。

因此,公司需要重新定位产品,将其定位为高端时尚智能手表,以满足消费者对于品味和个性的追求。

产品特性。

其次,公司需要对产品的特性进行重新评估。

在竞争激烈的市场中,产品的差异化特性将成为吸引消费者的关键。

因此,公司需要加强对产品功能的研发,增加与健康、运动、社交等相关的新特性,以提升产品的吸引力和竞争力。

营销策略。

除了产品本身的特性,营销策略也是产品成功的关键。

公司需要重新审视营销策略,加大对产品的宣传推广力度,通过线上线下渠道的整合营销,提升产品的曝光度和知名度。

同时,公司还需要加强与渠道商的合作,拓展产品的销售渠道,以确保产品能够更广泛地触达消费者。

品牌建设。

最后,品牌建设是产品策略中不可忽视的一环。

公司需要加强对品牌形象的打造,提升消费者对产品的认可度和信任度。

通过赞助活动、名人代言、社交媒体营销等方式,提升产品品牌的知名度和美誉度,从而吸引更多消费者的关注和购买。

结语。

综上所述,产品策略的制定需要全面考虑市场定位、产品特性、营销策略和品牌建设等方面。

只有通过全面、深入的分析和策略调整,公司才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现持续健康的发展。

通过以上案例分析,我们可以看到产品策略对企业的重要性,希望本文能为广大读者提供一些有益的启示和借鉴,帮助他们更好地制定和调整产品策略,实现企业的长期发展目标。

产品策略案例

产品策略案例

产品定价与销售渠道
总结词
高价策略、线上线下销售
详细描述
特斯拉公司的产品定价采取高价策略,以突出其高端定位和创新科技。同时 ,特斯拉采用线上线下销售模式,提供便捷的购车体验。消费者可以在特斯 拉的官方网站或线下实体店进行购车咨询和购买。
产品推广与品牌建设
要点一
总结词
口碑营销、品牌形象、跨界合作
要点二
产品策略的核心是解决企业与消费者之间的需求匹配问题, 通过优化产品组合、提升产品品质、塑造产品特色等手段, 实现产品的差异化竞争优势。
产品策略的重要性
1
指导企业产品研发、生产和销售等环节,确保 产品与市场需求的高度契合。
2
明确企业产品的定位、目标和实施路径,有利 于提高企业的市场竞争力。
3
通过合理规划产品线,有效控制产品风险,降 低企业经营风险。
产品推广与品牌建设
总结词
全方位推广,打造品牌影响力
详细描述
阿里巴巴公司重视产品推广和品牌建设,通 过多种方式进行广告宣传和市场营销。它不 仅在各大社交媒体平台上进行推广,还通过 与合作伙伴合作,提高品牌知名度和影响力 。此外,它还通过举办各种活动和赛事,增
强品牌美誉度和用户粘性。
THANKS
产品推广与品牌建设
总结词
多渠道推广,品牌效应显著
详细描述
Google通过多种渠道进行产品推广和品牌建设。一方 面,通过与各大网站、应用商店等合作,提高Google 产品的曝光率和下载量;另一方面,通过持续优化产 品和服务,提高用户满意度和口碑。此外,Google还 通过举办各种活动、发布创意广告等方式,不断增强 其品牌效应和市场影响力。例如,“Google Doodles”系列活动就深受用户喜爱。

康师傅产品组合策略案例

康师傅产品组合策略案例

康师傅产品组合策略案例
康师傅产品组合策略案例
在消费者的日常生活中,康师傅一直以来代表着纯正健康的价值观念,其正确的产品组合策略也是其能够持续发展的基础。

一、康师傅产品组合介绍:
1.康师傅系列产品:
康师傅所生产的产品系列涵盖:康师傅正品茶饮、康师傅乳饮料、康师傅果蔬汁、康师傅酸奶、康师傅意面、康师傅滋补汤、康师傅特饮、康师傅谷物水,等系列产品。

2.康师傅特色产品:
康师傅特色产品包括:康师傅可口可乐蜂蜜柚子味汽水、康师傅浓醇芝士奶茶、康师傅可口可乐奶茶,康师傅夏威夷果汁,康师傅特制热狗腿,等系列特色产品。

二、康师傅产品组合策略:
1.坚持“以健康为核心”:
康师傅坚持以健康为核心,根据不同消费人群的口味偏好,提供多样化的调味品,以合理的价格为消费者提供健康实惠的产品,打造健康的消费理念。

2.积极拓展互联网渠道:
康师傅积极拓展互联网渠道,以更便捷的方式为消费者提供更多的选择,不仅可以快速提高销量,而且可以更好地满足消费者的需求。

3.着力发展更多的健康实惠产品:
康师傅着力发展更多的健康实惠产品,不断推出新品,满足消费者对健康、实惠、新鲜等需求,带给消费者更多优质水果、更多健康实惠的产品。

三、总结:
康师傅在当今消费习惯及健康观念改变的情况下,一直坚持自身以健康为核心的全方位组合策略,不断推出新品,拓展新渠道,为消费者提供更多更优质的产品,充分发挥其在市场占有率的优势,从而建立起康师傅不可替代的优势地位。

产品策略报告案例

产品策略报告案例

产品策略报告案例:策略案例报告产品产品策略有哪些产品策略怎么写产品策略案例短篇篇一:汽车产品策略案例汽车产品策略案例【案例五】世界汽车产品的商标策略1. 美国汽车产品商标的个性化策略美国人在自己的汽车名称中赋予他们所喜欢的专有名词或形容词词汇, 如金牛庄、土星、野马等, 这说明在美国, 人与汽车的关系带有明显的个性特征, 商标变成了另一类型的汽车名称。

有时为了适应广告需要,美国汽车的商标名称是很长的词的组合, 这种广告旨在让人相信,汽车会“喜欢”自己的驾驶者并“信赖”他( 她) 。

美国汽车的名称同样有“使邻居震惊”的使命,因为美国有的消费者就要求这样, 这些名称要么借助于标志缩写来实现, 要么借助于一系列标志去实现, 如prowler( 漂游者);有时,名称伴随着数字组合, 或使用古老的名称。

在美国, 汽车商标中有约60%是英语词汇, 对汽车企业而言, 它们也愿意使用外来词汇,前提是这些词汇能够给消费者形成印象并创造汽车理想形象。

在美国汽车商标中, 提供产品直接信息的比例是世界上最高的, 这是美国汽车工业的又一特点, 它们能够以简单而适宜的形式向消费者提供必要的信息: 汽车所有者要求的速度( 如野马、火箭)和所有者的社会地位( 凯边拉克);还有一些需要是属于美国年轻人的,如“海盗”、“眼镜蛇”等;另外,虽然有福特这样的公司创造者的名称商标,但以公司创造者的名字命名在美国基本不符合大众的普遍心理,所以很少使用。

2. 英国汽车产品商标的传统化策略在英国,消费者对自己的汽车常常能够激起非常细腻的情感,因此英国人常把汽车当成活的东西来理解。

这给英国汽车产品商标的设计心理提供了初步注解。

英国汽车商标使用词汇比使用数字多得多,超过80% 的英国汽车是使用英语词汇来表示的。

在此,我们看到,英国汽车工业以自己的产品而自豪,而汽车消费者也分享了这种情感。

分析表明,英国汽车商标中英语词汇的词根有45%来自希腊和拉丁语,这再次说明, 在英国人( 无论是汽车生产者还是汽车消费者) 眼里,汽车都应当具有辉煌和雅致的形象。

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产品策略案例案例22 强手出击——宝洁公司的品牌之路在如今的中国,没有用过“宝洁”公司产品的人恐怕不多。

据估计,在中国日用化学品市场上,“宝洁”产品所占的比例在60%左右。

与麦当劳、可口可乐不同,宝洁公司对消费者的承诺是系列产品:海飞丝、舒肤佳、潘婷、飘柔、佳洁士、玉兰油……这些着名品牌是宝洁公司在追踪消费者需求基础上,经多年研究开发出来的。

宝洁公司的历史克以用两个字来概括,一是老,二是新。

宝洁公司创立于19世纪30年代,至今已有160余年的历史,在世界500强里,历史恐怕是最悠久的了,说它是“百年老店”恰如其分。

在160多年的历史上,宝洁公司不断有新的品牌问世,到目前为止,已开发出300余种产品,说它新,一点也不为过。

“宝洁”一开始生产肥皂和蜡烛,在市场激烈竞争中,只能勉强维持度日。

19世纪80年代,宝洁传到了第二代人手中,在两个人的通力合作下开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂,二人将其命名为“象牙”牌,并投入11000美元为其作广告,这在当时是一个惊人之举。

但实践证明,二人的做法是正确的,消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断增强,到1890年,宝洁的年销售额已达数百万美元。

开发与创新是宝洁公司的灵魂。

宝洁公司是美国最早建立研究与开发机构的大企业之一。

目前,宝洁公司在世界各地建立了18个技术开发中心,公司拥有8300多名科研人员,每年研究与开发的投入达到15亿美元,平均每年申请专利20,000项。

到目前为止,宝洁公司已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料,共计300多种。

宝洁向中国推介自己的产品是从老百姓的头发开始的.当“头屑去无踪,秀发更出众”的广告词出现在电视屏幕上时,人们认识了宝洁在中国推出的第一个品牌一一海飞丝。

1988年8月,宝洁公司与广州肥皂厂、和记黄浦(中国)有限公司以及广州经济技术开发区联手,组建了广州宝洁有限公司。

同年10月,海飞丝洗发香波在广州投产,4个月后,海飞丝产品正式投向市场。

宝洁告诉观众,头皮屑会影响一个人的形象。

调查表明,一个月后,海飞丝在广州的市场认知率达到99%。

此后,宝洁以广告为重点,将触角伸向北京、天津和成都等地,通过独资、合资、合作以及设立投资性机构的方式,将它的产品打向全国。

到目前为止,宝洁公司已经在中国投资了11家企业,投资总额超过3亿元,这些企业效益大多良好,多数进入了全国最大500家外商投资企业行列。

从1993年开始,宝洁公司一直是全国轻工行业向国家上缴利税最多的企业。

继“海飞丝”之后,宝洁在中国市场又相继推出“飘柔”、“碧浪”、“潘婷”、“舒肤佳”、“玉兰油”、“护舒宝”、“汰渍”、“佳洁士”、“沙宣”等一系列着名品牌,这些品牌在国内市场十分畅销。

宝洁公司认为,成功的品牌开发来自市场调查。

宝洁公司的市场服务部总监马博伟先生日前在广州作了一次讲演,在谈到宝洁公司如何创立品牌时,他强调首先要对市场进行研究。

新产品的产生,“首先是对市场的调查研究,它有两个目标:一是己拥有这个产品,调查消费者还有什么要求:二是完全没有这种产品,这就需要了解消费者的需求,开发新产品。

”宝洁公司建立了一支专业调查队伍,他们的足迹遍及全国城乡。

调查人员深入普通百姓家庭,与消费者同吃、同住,观察他们的生活习惯,看他们如何洗衣服、如何刷牙、如何洗头、如何给孩子换尿布。

据公司称,十年来,他们用这种办法,与数十万计的消费者进行了接触。

他们的调研方式还包括定量样本研究、定性效果分析、举办消费者座谈会、入户访问、商店调查等。

马博伟先生指出:“所有问题的关键在于,能否从更深的层次上了解消费者。

宝洁公司不相信感性认识,只相信数据,得到数据后进行分析,决定是否开发。

”在深入调查研究的基础上,宝洁公司推出了调整配方后的沙宣洗发液,增加了其中的保湿成分,以体现东方人发质的自然柔韧;推出了洁花田七人参当归洗发精,以适应中国人崇尚天然植物洗发水的消费习惯;推出了结合中医理论、含有中草药配方的佳洁士多合一牙膏。

这些产品上市后,能够受到老百姓的喜爱,是自然的。

产品开发出来后,并不是万事大吉了。

对市场上的同类产品进行比较是市场调查的一个重要内容。

根据马博伟先生的介绍,同类产品的比较是宝洁公司采用的一个重要方法,“为了使产品过硬,首先要把新产品与其他产品用同一标志分两组进行盲测,一组是宝洁的产品,另一组是宝洁以外的市场上流行的几种品牌。

盲测的结果主要是给自己看。

如果产品本身是好的,还需作进一步的市场调查研究,以了解该产品能否带来效益。

”产品开发出来后,还要进行宣传,让老百姓认识它、接受它,这就需要广告。

宝洁公司认为,广告创意应当永远先行,“宝洁公司的成长,就是和广告公司共同成长的过程。

”宝洁公司在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体都投人巨额广告费,但鉴于公司主要生产大宗低利的家庭日用消费品,因此它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。

从宝洁公司的电视广告中,我们可以看出宝洁对广告的态度,即广告的首要任务是有效地传递商品信息,而不是单纯的艺术和娱乐。

多年来,宝洁在产品的宣传推介过程中形成了一些自己的风格,经过调查研究和实践,他们认为这些风格是最有效的,因而也不轻易改变,如汰渍、佳洁士牙膏、象牙肥皂的广告策略几十年来一直保持不变。

风格一,一则电视广告总是向消费者承诺一个最重要的利益点。

如果存在两个或更多的利益时,他们宁可在同一时期内推出两个广告,分别承诺同一产品的不同利益点。

如宝洁公司在中国推出的几种洗发液,海飞丝的利益承诺是“去头屑”,潘婷是“健康头发”,飘柔的利益承诺是“柔顺”,其实海飞丝与飘柔的配方和实际功效非常相近,广告中作了不同的利益承诺。

风格二,确保广告信息的有效传递。

宝洁公司认为,广告是一种投资形式,必须产生经济效益,即要有效地把产品介绍给消费者,为消费者接受。

因此他们在广告写作前、广告制作后、产品市场试销三个阶段都要对广告信息的传递效果进行测试。

风格三,直观地表现产品特点和功能。

他们的每个广告都要有一个使人“确信的片段”,让消费者直观地感知产品的特点和功能。

宝洁公司的电视广告60%以上采用了演示说明或比较方法。

如护舒宝卫生巾如何更能吸收液体,海飞丝怎么有效去头屑,佳洁士牙膏如何能护理健齿、有效去除牙垢等。

风格四,使用权威证明。

舒肤佳肥皂广告以“中国医学会认可”作为权威证明,佳洁士牙膏广告中使用了“全国牙防组认可”,潘婷洗发液运用了“瑞士维他命研究院实验证明”。

在崇尚科学的今天,这种权威证明对提高产品可信度和可靠性具有重要作用。

风格五,不用名人。

宝洁公司的电视广告大多由不知名的人完成,很少用名人。

他们认为,大众家庭用品的广告应贴近消费者,运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。

名人对他们的产品和广告方式不合适。

在众多的广告中,只有飘柔洗发液用了网球明星张德培及歌后王菲,这可以说是宝洁的一个例外。

风格六,少用黄金时段。

宝洁大约只有30%的电视广告出现在黄金时段,他们更喜欢在白天和深夜做广告。

他们把30秒广告逐渐增加到45秒,因为他们感到,增加15秒时间能更有效地利用情景,更有效地吸引观众。

风格七,尽量使用语言。

宝洁公司喜欢在电视广告中使用语言,他们觉得语言更能推销产品。

他们的电视广告用语言表达承诺,强调产品的优越性。

广告结束时再重复承诺。

在30秒的广告中往往要用100个以上的词语,品牌名称平均要出现三四次。

风格八,不轻易舍弃有效的广告,不管它用了多久。

宝洁一旦推出了有效的广告,他们决不轻易放弃,会在很长一段时期内一直使用,直到失去效果为止。

风格九,持续的广告攻势。

宝洁公司不仅在投放新品牌时进行大力的广告宣传,对市场上获得成功的品牌也继续投入大量的广告费予以支持。

几乎所有的宝洁产品通年做广告,他们发现这比做六周停六周的跳跃式宣传更有效,而且能够节约大量的费用。

思考题:根据所学品牌决策的相关内容,谈谈宝洁公司的品牌之路是如何开启的。

案例23 上海“冠生园”的品牌之争解放前的旧上海有一家ABC糖果厂,该厂老板冯伯镛利用儿童喜爱“米老鼠”卡通片的心理,为自己的产品设计了一种米老鼠包装,并命名为“ABC米老鼠”奶糖,结果一下子走俏国内市场。

解放后,ABC糖果厂并入上海冠生园,其主要产品仍是“米老鼠奶糖”。

到了50年代,考虑到老鼠是“四害”之首,冠生园又设计了一种以大白兔为形象的包装,与米老鼠包装一起使用。

但由于没有产品整体观念,没有品牌意识,“大白兔”和“米老鼠”却一直没有注册成为合法商标。

1983年,一家广州糖果厂到冠生园取经,这之后他们也开始生产“米老鼠奶糖”,而且还抢先一步把“米老鼠”给注册了。

不久之后,这家广州糖果厂又以区区4万美元把“米老鼠”卖给了美国的迪斯尼,至此,这一由中国人创造并经营达半个世纪的着名品牌就由外国人控制了。

冠生园吸取这次血的教训,赶紧为幸存的“大白兔”注册。

为稳妥起见,冠生园不仅注册了“大白兔”,还把与“大白兔”近似的十几种“兔子”都进行了注册,使其组成了一个“立体防御体系”。

着眼未来,冠生园还把“大白兔”的注册领域延伸到食品、钟表、玩具、服装等各个与儿童有关的行业。

不仅如此,冠生园还在工业知识产权“马德里协定”的20多个成员国和另外70多个国家和地区拿到了“大白兔”的注册证。

出色的商标战略,使冠生园在国内企业中脱颖而出,成为市场竞争中的佼佼者。

一、公司背景早在解放前,上海有一家着名的糖果厂——ABC糖果厂,该厂的老板冯伯镛是一位通晓经营之道的生意人。

他看到当时“米老鼠”卡通片在上海滩,特别是在儿童中风靡一时,倍受喜爱,就灵机一动设计了一种米老鼠包装。

从此,“ABC米老鼠奶糖”就在上海一下子走俏,并且成为国内最畅销的奶糖。

而此时,“米老鼠”的“亲生父亲”沃特·迪斯尼还未开始利用他所创造的这一卡通形象来做生意呢。

解放以后,ABC糖果厂进行了公私合营的改造,更名为“爱民糖果厂”,之后又并入上海冠生园,其主要产品就是“米老鼠奶糖”。

到了50年代,批判崇洋媚外思想,“米老鼠”毕竟“产生”在国外,难免有所嫌疑。

再加之当时的爱国卫生运动中兴起了“除四害”,老鼠作为四害之首,人人喊打。

冠生园不得不担心“米老鼠”的形象。

他们决定再选择另一种卡通形象作为产品的品牌,这时他们想到了兔子,形象活泼、幽默风趣、天真善良的兔子无疑是一种“正面形象”,于是就请上海美术设计公司设计了一种以大白兔为核心的包装。

1956年,“大白兔奶糖”作为上海冠生园的一个新品牌问世了,它立刻就受到了消费者的青睐。

1959年,“大白兔奶糖”作为自力更生的成果向国庆十周年献礼,接着开始组织产品出口,受到国外消费者的一致好评。

当时在国外有一种说法:“把两块大白兔奶糖放到水中就可以泡成一杯牛奶”,可见“大白兔”质量之高,信誉之佳。

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