凯迪拉克汽车中国大陆市场营销策略研究

凯迪拉克汽车中国营销策略研究

凯迪拉克产品概述

通用汽车公司凯迪拉克事业部前身是 1899 年创立的底特律汽车公司，1902 年改名为凯迪拉克，1907 年被通用公司购买。 1960—1970 年，凯迪拉克生产了闻名于世的豪华轿车。从 1977 年开始，凯迪拉克朝小型化发展，它的顾客主要是那些对轿车要求较高的人，他们大多是专业人员，收入和受教育水平都较高，平均年龄约为 58 周岁。为了吸引年轻高收入消费者，公司在 1975 年 5 月推出了塞维车型，它体积较小，具有国际标准尺寸，有注入式 5.7L 8 缸发动机和其他一系列特点，这使得它成为世界上配置最好的轿车之一。

1981 年通用汽车公司又推出了凯迪拉克有史以来最小的车型——西马龙。1986 年为进一步迎合年轻的顾客，凯迪拉克开始在维乐系列中推出功能型车——图铃品牌轿车。图铃车型具有雾灯、尾部防撞板、 15 英寸铝合金车轮、黑色轮胎、更快的速度和更好的转向功能。

1986 年，凯迪拉克定位于高价市场，为消费者提供