某苏打水品牌策略推广方案

苏打水宏观市场分析 苏打水饮品发展的不足之处
品类与产品美誉 度的强烈反差
消费者对苏打水 这一品类的认知 程度较高。但市 场主... 导品牌缺失 现象明显，市场 发展呈现出不均 衡的现象。
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消费特征区域性 明显
当前苏打水的消 费特征较矿泉水、 纯净水等相对小 众化，刚性消费 需求还未真正形 成。
* 郑州糖酒会市场调查报告
苏打水消费者分析
消费饮料期望分析
价格：最经常购买的饮品价位是5-6元，其次是3-4元 购买需求：健康品质，追求一种饮水文化、时尚享受和身份的象征 包装形式：350mlPET瓶苏打水产品的包装是认可的 ，其次是玻璃瓶、罐装，包装风格 上，偏好比较分散，有各自个性要求 传播方式：电视、超市、网络、户外都是其经常接触的媒价，其次是杂志、报纸、车体、 户外、广播 购买渠道：超市购买的占31%，经常在百货商场、夜店、酒店购买的也相对较高，另外 影院、连锁便利店也是重要渠道
整体消费信心 偏低
苏打水市场大众 消费趋势表现明 显，随之跟进的 苏打水品牌增多。 市场竞争鱼龙混 杂、整体消费信 心偏代
中低端产品 是市场主流
苏打水产品最早以 “高端舶来品”形 象出现，3-5元的价 位在苏打水中处于 中低端层面。消费 者，更愿意以一种 高姿态的消费心理 去接受适合自己的 苏打水产品。
启示
◆国产品牌意识弱,只注重产品传播,在终端渠道和价格,忽略了品牌个性和差 异,造成高档水等于外资水 ◆短期内会有众多传统水厂家瞄准苏打市场,加入竞争 ◆传播概念强调:享受,感觉,新鲜,经典,一流,极力想从字眼本身强调高档感觉.
◆品牌视野决定了品牌的宽度和延展性，作为新进的水饮料品类，苏特苏打水
企业必须选好竞争坐标，如品类选择、竞争对手。把竞争视野放宽。
一步步成为中国天然苏打水领域王者品牌
苏打水消费者分析
【5—8元的中高档消费群体】
消费行为分析
●较强的购买能力 ●品质是决定购买的主要因素 ●对苏打水没有明显的品牌偏好 ●杂志、试饮、朋友推荐、广告，对其购买行为产生的影响较大 ●主要人群集中于企业高管、企业家、白领、儿童、体育爱好者、外宾、政府 消费、各种会议活动的团体消费
近两年来国内瓶装水市场每年都以 20％的速度在增长， 其中大部分来自高端水市场。未来 3年，将是高端饮用水的爆发期， 在发达国家市场上，消费苏打水已 经成为生活习惯
苏打水宏观市场分析
饮料行业进入 弱碱 时代
◇ 改革开放30多年，中国苏打水市场已经逐步形成了 多样化、多层次消费市场。市场规模比改革初期扩大了 几十倍。
第四阶段
整合发展期
■ 2009年软饮料的增速达到全年最高，达到8100万 吨，实现25%的增长速度。
■软饮料中果汁、蔬菜汁类和包装饮用水类实现高 速增长,包装饮用水以30%左右的占比高居各品类饮 料之首。
Байду номын сангаас
包装饮用水市场发展现状
第五次 碱性水 第四次 矿泉水 第三次 纯净水 第二次 瓶装水桶装水 第一次 自来水
国内市场竞争力的划分
三股力量：第一军团肯定是 河南的无汽苏打水品牌,目前 的市场并没有行成一家独大 的局面。
第二军团是以黑龙江齐齐哈 尔克东县附近的天然路线的 无汽苏打水。走国内高端饮 水市场，价位较高
第三军团就是带汽苏打水了 厂家不多，卖的好的也就一 家。市场约有10%。
价格和人群细分
目前市场上天然苏打水市场 零售价大约在每瓶（500ml） 5元左右，人工合成的苏打水 市场零售价3元左右。依云、 富维克等进口水价格每 （500ml）在10元以上，5100 冰川水也在6～10元区间内。
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饮品行业市场现状解析
2
苏特苏打水品牌定位策略
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苏特苏打水品牌推广活动
中国饮品市场宏观分析
饮料行业在近几年的年产量以超过20%的年均增长率递增，达 到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，新的品 牌不断涌现，新的口味令人难以取舍……
饮料市场综述
第一阶段
散漫发展期
第二阶段
第三阶段
引导发展期 竞争发展期
◇ 消费者已经接受了一种新的健康理念,即身体应处于 弱碱状态。 苏打水的特质符合了当下人们的消费观, 逐渐 成流行饮品.
天然苏打水将引发中国第五次饮用水的革命
苏打水宏观市场分析
苏打水市场主要消费格局
2009年, 除了对苏打水一直接受度较高 的华东地区外，河南、广东、安徽、山 西、山东等地区在7、8月份出现了产品 脱销现象。同时，4元以下的低价苏打 水进入市场，苏打水成为大众化消费
目标消费群体特征总结
消费群体：白领阶层、成功人士、运动一族、中老年慢性病 年龄段：20～50岁； 月收入：2500元以上； 消费场所：办公室、商务会厅、酒店、休闲吧、商场、
* 郑州糖酒会市场调查报告
根据饮用苏打水的不同频率，细分 为经常饮用者（至少每天一次或每 周一次），偶尔饮用者（至少半个 月一次或一个月一次者）和基本不 用者。
1-2元 3-5元 5-8元 8-10元 10元以上
消费群体购买饮品价位集中在 3-5元，5-8元，对苏打水的功 能集中在苏打水的健康价值， 依此，将消费者分为高端消费 和中端消费
竞争环境
苏特苏打水市场微观分析
市场格局
苏打水饮品微观市场分析
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用 水中压入二氧化碳，并添加 甜味剂和香料的人工合成碳 酸饮料。由于口味原因，一 直未进入主流饮品消费空间
天然苏打水：除含有碳酸氢 钠元素外，含多种微量元素， 被称为上好饮品。目前，世 界上只有法、俄、德等少数 国家出产天然苏打水。中国 五大连池生产的天然苏打水 开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元
目前苏打水主要集中在高端 商务人士、运动、保健三大 人群分支，但并没有对消费 人群进行细分，导致许多品 牌其实是在同一个范围内和 其它品牌竞争。
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。由于 口味原因，一直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢钠元素外，含多种微量元素，被称为上好饮品。目前，世界上只有法、 俄、德等少数国家出产天然苏打水。中国五大连池生产的天然苏打水开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元