为营销界朋友推荐一本经典商战小说

为营销界朋友推荐一本经典商战小说《成交》

上周我在几个朋友的推荐下，看了这本最近比较火的商战小说《IT十年》，出书名作者改叫《成交》了。光看名字，我以为写的是一个IT经理人成长的十年经历，其实不然，这是一个典型的商战故事。

对这类型故事，我一直比较感兴趣，也几乎看遍了市面上所有的商战故事。感觉这类型小说通常是两种人在写，要不是培训讲师，要不是实战销售。凭心而论，我更愿意看后者写得书，原因很简单，能写到点子上。

《IT十年》显然投我的所好，是实战销售人员写得，同时跟以往我看到的故事有所不同。他不是写一个大项目打单的全过程，而是写从一个单子里偶然发现了一片市场，然后围绕这片市场，敌我双方如何争斗的故事。

朋友推荐给我的理由是：有可能使自己上升一个台阶或上一个段位，这对我有很大诱惑力。凭心而论，作者文学功底不错，看得很纠人，故事也很精彩。然而真正打动我的，不是故事本身，而是里面大量讲了如何了解人性和人性管理。这个作者涉猎面很广，知识很丰富，他列举了销售的几个境界，也写了管理的几层境界。其中提到管理的最高境界是：人心，管人管心。这个我是比较赞同的。

整篇小说有较多的哲理在里面，比如他写到：

“存在就是合理”

“面对同一件事，二十岁的人常去批判它;三十岁的人会去接受它;四十岁的人只会包容它。”

“人随着阅历和能力的改变，常常会经历从简单、复杂，再到简单的一个过程。”

这本书除了人性的描述之外，值得赞赏的就是管理。他写到敌我双方两个高层，管理下属的两种截然不同的风格，一个是中医治病原理，采用望闻问切，管人管心，长期有效。另一个是西医治病原理，讲究快速有效根治大部分病人，利用人性弱点控制下属。让人耳目一新。

《IT十年》跟其他商战小说还有一个区别是，他用比较多的内容写了男人征服欲这个东西。写男主人公唐帅如何征服大学初恋情人的过程，然后写到婚姻家庭，写到如何摆平家庭与感情等一系列东西，挺打动人的，更多的是思考。

总体而言，就像朋友所说的，这本书真看进去了，确实能提高段位。也是我目前看过思想性最高、感觉最棒的一部商战小说了。