“老带新”执行方案

慧泽华府“老带新”奖励、优惠方案

一、操作流程

1.1老带新的操作流程

①老业主带新客户到现场看房，销售人员除做好当天新客入场登记外，由XX公司现场销

售经理带老业主到XX营销管理部负责人XXX登记“老带新奖励表”，以确认老业主及被介绍人身份。↓

②XX公司置业顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格

↓

③新客户成交后，由XX公司现场销售经理告之XX公司营销管理部负责人XXX新客成交

情况，并执行“老带新奖励表”审核签字流程

↓

④“老带新奖励表”审核签字流程：XX公司置业顾问→XX公司现场销售经理→XX公司

销售部经理→XXX公司营销部管理部负责人XXX（监督登记）→XXX公司财务部负责人（核查新客成交情况及老业主奖励额度）→XXX公司营销副总XXX→XXX公司总经理XXX

↓

⑤XX公司现场销售经理XXX根据XX公司客服提供的每月回款记录，统计老带新奖励名

单及金额，并提交给XXX公司营销管理部负责人XXX，便于核查。

↓

⑥“老带新奖励”经XX公司审批合格后，由XX公司置业顾问通知老业主到XX公司财

务部领取奖励。

↓

⑦成交房源全额房款回到XX公司账户后，以现金或购物卡形式发放“老带新”

特殊情况：

1、如老业主无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知XX公司营销管理部负责人XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如XX公司营销管理部负责人XX不在现场，则由老业主电话告之新客情况，并由现场销售经理XX做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客电话或当面与XX公司营

销管理部负责人XX沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。

二、执行目的

利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

三、执行时间以及对象

四、执行细则内容

4.1 “老带新”优惠对象及政策：

4.1.1、“老带新”优惠对象：

本项目已成交的业主。如介绍的客户成功购买“XX”项目物业，介绍人即可获得XX公司给予的相应鼓励奖金。

4.1.2、“老带新”优惠政策：

1、本项目已成交的老业主介绍他人购买“XX”项目物业成交的，可获得鼓励奖金（详见表一）

2、本项目已成交的老业主再次购买“XX”项目楼房成交的，可获得购房优惠，但不享受鼓励奖金。

3、新客购房额外享受99折购房优惠，直接从总房款中减扣。

4、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。

5、购买特价商铺不能享受“老带新”购铺优惠，但老业主可享受鼓励奖励。

表一：

“老带新”鼓励奖金及购房优惠表

注：该“老带新”与现场优惠叠加未破基础价。

新客户的优惠充抵房款内，老客户的奖励建议发放“现金”或使用“XXXX或XX购物卡”。

理由一：满足购房者爱占小便宜心理，更加吸引人，对客户产生撼动感。

理由二：合理避免产生的各类税费。

此优惠政策应积极、彻底地执行，由项目销售人员详细的告知每一位成交客户，同时把项目“老带新”的优惠政策告知老客户，全面调动老客户带动新客户购房的积极性，让客户主动地、深入地挖掘身边的潜在客户资源。

五、“老带新”奖金发放条件

购房客户签订《商品房买卖合同》，全额房款回到XX公司账户后，由指定的置业顾问通

知“老带新”业主凭有效身份证件（身份证或户口本）到XX公司财务部领取奖金。XX公司

财务人员须严格审核老业主身份、客户购房协议、领奖人身份证明，确认无误后，才可发放

奖金。

六、“老带新、团购”具体执行措施

1、介绍人（即老业主）需到售楼部XX营销管理部负责人XX处填写《“老带新”奖励

登记表》，并提交开发商审核确认。

2、介绍人陪同被介绍人到售楼部购房时，置业顾问做当日新客入场登记，并让现场销售

经理带介绍人到XX营销管理部负责人XX填写相关登记表格。

3、介绍人奖励按月结算，XX公司现场销售经理根据XX公司客服提供每月回款情况，确

认被介绍人所购商品房或商铺已回款后，上报奖励人员名单和金额给XX公司营销管理部负

责人XX审核，奖励审批通过后，由XX公司营销负责人XX告之XX公司现场经理通知介绍人

到XX公司财务部领取奖励。

七、相关管理处罚措施

为了完善“XX”项目销售“老带新、团购”活动的监督管理工作，加强营销团队文化建

设，在执行工作中要求如下：

1、XX公司销售人员必须严格执行“老带新、团购”初审工作，如XX公司各部门负责人

在复审过程中发现弄虚作假者，有权追该负责“老带新、团购”造假销售人员的责任，并做

出一定的经济处罚；

2、如XX公司各部门负责人复审时弄虚作假者，将按XX公司规章制度追究其责任。

以上建议妥否，恳请贵司于3日内回复意见！

XX公司XX项目组

2011年12月23日附件一：

XXXX“老带新”活动补充管理条例

为了完善“XX”老带新活动的监督管理工作，加强营销团队文化建设，从2012年12月1日起，XX地产公司对老带新、团购活动执行工作提出以下管理办法：

1、XX公司销售部必须严格执行老带新初审工作；

2、XX公司各部门负责人复审过程中发现弄虚作假者，有权追求“负

责造假老带新”销售人员的经济罚款；

3、XX公司销售人员弄虚作假一次，按“老带新”奖励的双倍进行

经济处罚并予以开除处理。

4、如XX公司各部门负责人复审弄虚作假者，由XX公司按其公司规

章制度追究负责。

XX公司XX项目组

2011年12月23日