高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
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高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
绩效=件数×件均
绩效公式解析
新人
要冲击件数的累积。因为 件数是衡量技能是否成熟 的重要标志。只有在不断 做单中，才能打磨技能， 只有在不断实践中，才能 总结出成功的签单模式。
老人
在掌握基础技能之后，要 重视件数和件均的提升。 件数是拜访量。件均代表 拥有的客户质量和自身签 单水平。点和卖面都要开 拓。
目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
万 一 网 中 国 最 大 的保险 资料下 载网
万 一 网 制 作 收集 整理， 转载请 注明出 处，违 者必究
【其实中高端客户更容易促成】
中高端客户签单拜访次数与一般客户比较
5000元标准 件
5万元高额件
拜访1-2次签单
30%
10%
拜访3-4次签单
60%
80%
拜访5-6次签单
10%
10%
– 中高端客户的保险理念更先进，需求更大 – 中高端客户有强大的购买能力 – 中高端客户不缺金钱，缺少时间
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
【选好鱼塘才能钓大鱼】
赚有钱人的钱，你越来越有钱， 赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。 1倍的投入，数倍的回报
高端客户购买保险四大理由六大策略注剖：析统计口径为总资产，包括房产、债券等，摘自《2011胡润财富报告》
【千万富豪或200亿保费量】
解读中国的高端阶层
p 中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过 8%！与GDP增长速度持平 p 预计到2015年，千万富豪人数将达到140 万人甚至更多
200亿 p2015年当年将新增10万新晋富豪，又将有
【百万家庭可贡献745亿保费】
解读中国的高端阶层
p 中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅
超过10%； p 到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在
1017
1119
745亿 变得富有的同时急需保险理财服务；
p 2015当年就将新增149万富裕家庭，可贡献保费
38%
1638 75%
注：以家庭年缴标保5万估计
【全球四分之一富裕中产在中国】
《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017 万人，并预计5年内百万富翁人数将翻倍。庞大的中产 阶级阶层正在形成。
每130人中，就有1个百万富翁。 中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具
有强大购买力。
解读中国的高端阶层
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
千万富豪人数 170,000 157,000 132,000 126,000 68,000 36,000 33,000 29,000 24,000 16,500 168,500 960,000
比去年增加 19,000 12,000 10,000 9,500 5,400 2,500 2,500 2,200 1,900 1,300 18,700 85,000
定 • 有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大 • 如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转
介绍中心的最佳人选
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由一 规避风险，锁定资金
富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方 面 的保障对富人而言，往往可有可无。但风险无处不在。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身 家 迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外，一旦发生人身意外，对于富人来说 失 去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。 通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自 己、 及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
绩优
业绩最终的突破口在于客 户质量的改善。因为件数 是相对稳定的值。件均保 费每5年翻一倍，才能确 保业绩的成长性。中高端 客户经营是必由之路。
绩优业务员的垂直成长定律
调研统计表明，绩优业务员有具垂直成长现象：能够实现每年50%的成长！
这意味着，某业务员2011年的年度标保为20万，到2015年或者更早就能实现年度标保100 万以上！
年份
2011
2012
2013
2014
2015
业务走势
20万
30万
45万来自百度文库
67.5万
100万
技能持续提升
绩优成长的标志： 件均每年成长
件数每年成长
中高端客户量不断增加
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
万 一 网 制 作 收集 整理， 转载请 注明出 处，违 者必究
【关于富人的五种事实】
富人与保险
• 他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机； • 不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需
要一份完善的建议 • 当这些有钱人面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决
的保费等待你去开发
注：以家庭年缴标保20万估计
96 82
38%
140
部分内容摘自《2011胡润财富报告》
2009
2010
2015
2015年中国千万富翁数量预测（按照8%增速预测）
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
【百万级绩优的爆发期即将到来】
大单频出
p 中国不缺中高端人群，中高端人群不缺寿险需求 p 保险行业英雄辈出，高手迭起。 p 未来3-5年中国寿险业将进入中高端高端客客户户购经买营保险时四代大理，由中六大国策寿略剖险析业务将进入百万级超级业务员
高端经营 势在必行
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
2009
2010
2015
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析 2015年预测中国百万富翁数量
【千万富豪人数高达96万】
解读中国的高端阶层
p 《2011胡润财富报告》调研表明， 中国的高端人群数量庞大，千万富豪 人数高达96万； p 每1400人里就有1个千万富豪； p 比去年增加10%
地区 北京 广东 上海 浙江 江苏 福建 山东 辽宁 四川 河南 其他 总计
绩效=件数×件均
绩效公式解析
新人
要冲击件数的累积。因为 件数是衡量技能是否成熟 的重要标志。只有在不断 做单中，才能打磨技能， 只有在不断实践中，才能 总结出成功的签单模式。
老人
在掌握基础技能之后，要 重视件数和件均的提升。 件数是拜访量。件均代表 拥有的客户质量和自身签 单水平。点和卖面都要开 拓。
目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
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万 一 网 制 作 收集 整理， 转载请 注明出 处，违 者必究
【其实中高端客户更容易促成】
中高端客户签单拜访次数与一般客户比较
5000元标准 件
5万元高额件
拜访1-2次签单
30%
10%
拜访3-4次签单
60%
80%
拜访5-6次签单
10%
10%
– 中高端客户的保险理念更先进，需求更大 – 中高端客户有强大的购买能力 – 中高端客户不缺金钱，缺少时间
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
【选好鱼塘才能钓大鱼】
赚有钱人的钱，你越来越有钱， 赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。 1倍的投入，数倍的回报
高端客户购买保险四大理由六大策略注剖：析统计口径为总资产，包括房产、债券等，摘自《2011胡润财富报告》
【千万富豪或200亿保费量】
解读中国的高端阶层
p 中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过 8%！与GDP增长速度持平 p 预计到2015年，千万富豪人数将达到140 万人甚至更多
200亿 p2015年当年将新增10万新晋富豪，又将有
【百万家庭可贡献745亿保费】
解读中国的高端阶层
p 中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅
超过10%； p 到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在
1017
1119
745亿 变得富有的同时急需保险理财服务；
p 2015当年就将新增149万富裕家庭，可贡献保费
38%
1638 75%
注：以家庭年缴标保5万估计
【全球四分之一富裕中产在中国】
《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017 万人，并预计5年内百万富翁人数将翻倍。庞大的中产 阶级阶层正在形成。
每130人中，就有1个百万富翁。 中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具
有强大购买力。
解读中国的高端阶层
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
千万富豪人数 170,000 157,000 132,000 126,000 68,000 36,000 33,000 29,000 24,000 16,500 168,500 960,000
比去年增加 19,000 12,000 10,000 9,500 5,400 2,500 2,500 2,200 1,900 1,300 18,700 85,000
定 • 有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大 • 如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转
介绍中心的最佳人选
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
【富人必买保险的四大理由】
富人与保险
理由一 规避风险，锁定资金
富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方 面 的保障对富人而言，往往可有可无。但风险无处不在。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身 家 迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外，一旦发生人身意外，对于富人来说 失 去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。 通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自 己、 及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
绩优
业绩最终的突破口在于客 户质量的改善。因为件数 是相对稳定的值。件均保 费每5年翻一倍，才能确 保业绩的成长性。中高端 客户经营是必由之路。
绩优业务员的垂直成长定律
调研统计表明，绩优业务员有具垂直成长现象：能够实现每年50%的成长！
这意味着，某业务员2011年的年度标保为20万，到2015年或者更早就能实现年度标保100 万以上！
年份
2011
2012
2013
2014
2015
业务走势
20万
30万
45万来自百度文库
67.5万
100万
技能持续提升
绩优成长的标志： 件均每年成长
件数每年成长
中高端客户量不断增加
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目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
万 一 网 制 作 收集 整理， 转载请 注明出 处，违 者必究
【关于富人的五种事实】
富人与保险
• 他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机； • 不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需
要一份完善的建议 • 当这些有钱人面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决
的保费等待你去开发
注：以家庭年缴标保20万估计
96 82
38%
140
部分内容摘自《2011胡润财富报告》
2009
2010
2015
2015年中国千万富翁数量预测（按照8%增速预测）
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
【百万级绩优的爆发期即将到来】
大单频出
p 中国不缺中高端人群，中高端人群不缺寿险需求 p 保险行业英雄辈出，高手迭起。 p 未来3-5年中国寿险业将进入中高端高端客客户户购经买营保险时四代大理，由中六大国策寿略剖险析业务将进入百万级超级业务员
高端经营 势在必行
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
目录
日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
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日益壮大的 中国富人群
开拓高端客 户必由之路
高端客户购 买保险四大
理由
高端客户开 拓六大策略
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析
2009
2010
2015
高端客户购买保险四大理由六大策略剖析 2015年预测中国百万富翁数量
【千万富豪人数高达96万】
解读中国的高端阶层
p 《2011胡润财富报告》调研表明， 中国的高端人群数量庞大，千万富豪 人数高达96万； p 每1400人里就有1个千万富豪； p 比去年增加10%
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