大客户销售操作流程及管理办法(经典)

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大客户

业务流程及管理办法

（初稿）

第1章大客户部职能机构设置与职责.............................................................

1.1大客户部岗位设置 ..................................................................................................................

1.2大客户部人员岗位职责 ..........................................................................................................

1.2.1大客户部经理岗位职责 ...................................................................................................

1.2.2大客户部内勤岗位职责 ...................................................................................................

1.2.3大客户部专员岗位职责 ................................................................................................... 第2章大客户部绩效考核指标及管理办法.....................................................

2.1大客户部绩效考核指标 ..........................................................................................................

2.2大客户部管理制度 .................................................................................................................. 第3章大客户业务流程.....................................................................................

3.1大客户业务流程概略图： .....................................................................................................

3.2大客户开发流程及管理方案 ..................................................................................................

3.2.1开发大客户流程 ...............................................................................................................

3.2.2大客户开发管理方案 .......................................................................................................

3.3大客户拜访流程及管理方案 ..................................................................................................

3.3.1拜访大客户流程 ...............................................................................................................

3.3.2客户接待流程 ...................................................................................................................

3.3.3大客户拜访管理方案 .......................................................................................................

3.3.4所用表格 ...........................................................................................................................

第1章大客户部职能机构设置与职责1.1大客户部岗位设置

1.2大客户部人员岗位职责

1.2.1大客户部经理岗位职责

1.2.2大客户部内勤岗位职责

基本要求相关说明

基本要求相关说明大客户部专员岗位职责

2.2大客户部管理制度

第3章大客户业务流程3.1大客户业务流程概略图：

3.3大客户拜访流程及管理方案

3.3.1拜访大客户流程

财务部营销总监大客户部经理大客户专员客户

财务部

营销总监大客户部经理大客户专员客户