东吴人寿基本法宣导25页
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初年度佣金 训练津贴 增员奖 伯乐奖 合计 30000 21000 4200 2000 57200
架构
1+4
晋 升 渠 道 经 理
育成曲
入司13-18个月 合计收入：118388元
阶段工作重点： 阶段学习重点：
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增员：有效面谈量管理 升华组织发展理念 增员能力的提升 辅导：有效辅导 销售：持续高效活动量管理 辅导能力的优化 专业营销能力的优化
收入项： 维持规定：
首年佣金（FYC）
训练津贴 增员奖 个人年终奖 基本福利
—12个月内转正
—不可以连续三个 月挂零
6
收入说明－理财顾问初年度佣金
FYC又称为“初佣/首期佣金/首佣 考核、待遇的关键指标，该指标只与个人寿险的保费有关;
理财顾问初年度佣金为标准佣金的100%，不打折；
举例：
小吴销售了一份保险，该险种的首年佣金比例为35%，客户年交保费 6500元，则小吴销售此单的FYC为：
3
东吴人寿“基本法”是《个险业务保险营 销员基本管理办法》的简称，是东吴寿险营 销员的根本大法，对营销人员的聘用考核、 待遇工作职责、组织归属晋升、品质管理有
着明确的规定，是营销人员的行为规范。
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4
东吴基本法 新人福利待遇
5
东吴理财顾问——入司后
1500 18720
1+6 1+4
高升曲
入司19-24个月 合计收入：190311元
阶段工作重点： 增员：高效面谈量管理 辅导：高效辅导 销售：持续高效活动量 管理 阶段学习重点：
团队管理能力学习 升华组织发展理念 增员能力的优化 辅导能力的优化 专业营销能力的优化
按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司19-24月收入为：
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25
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1+0
增员曲
入司7-12个月 合计收入：57200元
阶段工作重点： 阶段学习重点：
固化组织发展理念 增员：面谈量管理 增员能力的学习 辅导：按流程辅导 销售：高效活动量管理 辅导能力的提升 优化专业营销能力 按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司7-12月收入为：
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东吴基本法，
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是组织发展的《基本法》！
不同职级基本法的收入项
理财顾问
初年度佣金 理财顾问训练津 贴 增员奖 个人年终奖
资深理财顾问
渠道经理层级
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 渠道经理责任津贴 渠道经理管理津贴 渠道经理管理年终 奖 育成奖 育成津贴 个人继续率奖 营业组继续率奖
转正后的福利待遇 更高，且增加了三 项基本福利，所以 要尽快转正！
11
晋升为资深理财顾问标准 （转正标准）
理财顾问于最近连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升
为资深理财顾问：
一、累计个人FYC2400元，新契约件数3件； 二、通过培训及考评。
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元 合计收入 月均19731 190311 元 57200 元 第一年：合计收入100700 元 月均31718元 合计收入 月均9533元 25500 元 第二年：合计收入 308699 元 月均8500元 合计收入 18000元 月均6000元
渠道经理 渠道经理 资深 理财顾问
7-12个月 晋升曲 13-18个月 育成曲
19-24个月
高升曲
理财顾问
入司1-3月
起步曲
4-6个月 绩优曲
成功的寿险生涯是什么？
收入、成长、快乐、成功 客 户
拥有客户，
服务客户, 经营客户 目标——代理人,开始自己的事业
组 织
稳定和延长自己的职业生涯
壮大力量，帮助自己成功 为使自己成功，精心选才 目标----经营者 追求事业成功
经营客户
规划增员
9
收入说明－个人年终奖
个人月均FYC（元） 800≤个人月均FYC＜2500 2500≤个人月均FYC＜3500 3500≤个人月均FYC＜5000 个人年终奖比 率 5% 7% 9%
•年底时仍在职的营销员，根据 其年内在职期间月平均FYC达成 情况按左表确定个人年终奖比率。 •计算公式为： 个人年终奖=年度个人累计 FYC×个人年终奖比率
小吴获得的训练津贴为：1200元
8
收入说明－增员奖
增员奖金：被引荐人入职12个考核月内，公司向其引荐 人计发增员奖金，计算公式为：
增员奖金=所增人员的FYC×10%
举例： 小吴入司后，增了一个新人小东，小东入司后12个月，平均每个月 FYC2500元，那么小王增员奖为：
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主管按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司13-18月收入为：
初年度佣金 续年度佣金 30000 12240 增员奖 伯乐奖 15600 1500
团队架构
继续率奖金
团队继续率奖金 责任津贴 合计
11016
1652 12480
育成奖
育成津贴 管理津贴 118388
13680
起步曲
入司1-3个月 合计收入：18000元
阶段工作重点： 销售：活动量管理 阶段学习重点： 组织发展理念学习 专业化营销能力的学习
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按照月均FYC3500元计算，新人入司1-3月收入为：
初年度佣金
训练津贴 合计
10500元
7500元 18000元
转正展望
理财顾问
初年度佣金 理财顾问训练津贴 增员奖 个人年终奖 1项基本福利
资深理财顾问
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 个人年终奖 4项基本福利 伯乐奖 个人继续率奖
差别不仅仅是收入，更是迈出职 业生涯的重要一步！
13
东吴人寿职涯规划
晋升通道透明通畅
总监 区域经理 渠道经理
资深理财顾问 理财顾问
个人月均FYC≥5000
12%
举例：
小吴10月份入司，10月FYC3000元，11月FYC4000元，12月 FYC6000元，小吴2012年个人年终奖为：
月均4333元
10
理财顾问基本福利
项目 职级 理财顾问 资深理财顾问 团体人身意外 团体人身意外 伤害保险 伤害医疗保险 30000 50000 — 2000 团体疾病 身故保险 — 50000 团体住院 医疗保险 — 10000
7 7
收入说明－理财顾问训练津贴
理财顾问训练津贴： 时间 FYC 当月津贴 留存
800～1500
1～12月 1500～3500 3500～5000
800
1200 1750
0
0 750
5000~ 举例：
2500
1000
小吴销售了一份保险，该险种的首年佣金比例为35%，客户年交保费 6500元，则小吴销售此单的FYC为2275元
4项
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人继续率奖 个人年终奖
6项
12项
16项
新人两年职业发展五步曲
资深渠道经理
渠道经理
19-24个月
高升曲
渠道经理
资深 理财顾问
7-12个月 晋升曲
13-18个月
育成曲
理财顾问
入司1-3月 起步曲
4-6个月 绩优曲
新人培育体系—雏鹰计划 绩优经营体系—雄鹰计划 主管养成体系—潜龙计划 初级导师工程
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 团队继续率奖金 30000 14400 12960 2851 增员奖 伯乐奖 育成奖 育成津贴 24000 2000 37800 1500
团队架构
1+10 1+6 1+4
晋 升 资 深 渠 道
责任津贴
合计
19200
管理津贴
190311
45600
让我们来看看小东在东吴两年时间 合计收入 收入变化情况 合计收入 118388 元
区域经理层级
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 区域经理责任津贴 渠道经理管理津贴 区域经理管理津贴 区域经理管理年终 奖 育成奖 育成津贴 增部奖 个人继续率奖 营业组继续率奖 营业部继续率奖 长期服务津贴
总监层级 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 区域经理责任津贴 总监职务津贴 总监辅导津贴 渠道经理管理津贴 区域经理管理津贴 区域经理管理年终 奖 育成奖 育成津贴 18项 增部奖 个人继续率奖 营业组继续率奖 营业部继续率奖 长期服务津贴。
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真正赢家
• • • • 顺应自然法则的人 遵循事物发展规律的人 吃透规则的人 迅速适应新规则的人
2
《基本法》
• 基本法就是我们这个行业的游戏规则
• 基本法体现了公司的战略及资源分配， 体现了营销的基本精神 • 是业务员的制定生涯规划的基础 • 是规范业务人员行为的最重要的规则
架构
1+0
绩优曲
入司4-6个月 合计收入：25500元
阶段工作重点： 阶段学习重点：
销售：有效活动量管理 专业化营销能力的提升 强化组织发展理念 增员：新增名单准备 辅导能力的学习 按照月均FYC5000元计算，新人入司4-6月收入为： 初年度佣金 训练津贴 合计 15000元 10500元 25500元 架构
架构
1+4
晋 升 渠 道 经 理
育成曲
入司13-18个月 合计收入：118388元
阶段工作重点： 阶段学习重点：
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增员：有效面谈量管理 升华组织发展理念 增员能力的提升 辅导：有效辅导 销售：持续高效活动量管理 辅导能力的优化 专业营销能力的优化
收入项： 维持规定：
首年佣金（FYC）
训练津贴 增员奖 个人年终奖 基本福利
—12个月内转正
—不可以连续三个 月挂零
6
收入说明－理财顾问初年度佣金
FYC又称为“初佣/首期佣金/首佣 考核、待遇的关键指标，该指标只与个人寿险的保费有关;
理财顾问初年度佣金为标准佣金的100%，不打折；
举例：
小吴销售了一份保险，该险种的首年佣金比例为35%，客户年交保费 6500元，则小吴销售此单的FYC为：
3
东吴人寿“基本法”是《个险业务保险营 销员基本管理办法》的简称，是东吴寿险营 销员的根本大法，对营销人员的聘用考核、 待遇工作职责、组织归属晋升、品质管理有
着明确的规定，是营销人员的行为规范。
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东吴基本法 新人福利待遇
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东吴理财顾问——入司后
1500 18720
1+6 1+4
高升曲
入司19-24个月 合计收入：190311元
阶段工作重点： 增员：高效面谈量管理 辅导：高效辅导 销售：持续高效活动量 管理 阶段学习重点：
团队管理能力学习 升华组织发展理念 增员能力的优化 辅导能力的优化 专业营销能力的优化
按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司19-24月收入为：
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1+0
增员曲
入司7-12个月 合计收入：57200元
阶段工作重点： 阶段学习重点：
固化组织发展理念 增员：面谈量管理 增员能力的学习 辅导：按流程辅导 销售：高效活动量管理 辅导能力的提升 优化专业营销能力 按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司7-12月收入为：
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东吴基本法，
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是组织发展的《基本法》！
不同职级基本法的收入项
理财顾问
初年度佣金 理财顾问训练津 贴 增员奖 个人年终奖
资深理财顾问
渠道经理层级
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 渠道经理责任津贴 渠道经理管理津贴 渠道经理管理年终 奖 育成奖 育成津贴 个人继续率奖 营业组继续率奖
转正后的福利待遇 更高，且增加了三 项基本福利，所以 要尽快转正！
11
晋升为资深理财顾问标准 （转正标准）
理财顾问于最近连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升
为资深理财顾问：
一、累计个人FYC2400元，新契约件数3件； 二、通过培训及考评。
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元 合计收入 月均19731 190311 元 57200 元 第一年：合计收入100700 元 月均31718元 合计收入 月均9533元 25500 元 第二年：合计收入 308699 元 月均8500元 合计收入 18000元 月均6000元
渠道经理 渠道经理 资深 理财顾问
7-12个月 晋升曲 13-18个月 育成曲
19-24个月
高升曲
理财顾问
入司1-3月
起步曲
4-6个月 绩优曲
成功的寿险生涯是什么？
收入、成长、快乐、成功 客 户
拥有客户，
服务客户, 经营客户 目标——代理人,开始自己的事业
组 织
稳定和延长自己的职业生涯
壮大力量，帮助自己成功 为使自己成功，精心选才 目标----经营者 追求事业成功
经营客户
规划增员
9
收入说明－个人年终奖
个人月均FYC（元） 800≤个人月均FYC＜2500 2500≤个人月均FYC＜3500 3500≤个人月均FYC＜5000 个人年终奖比 率 5% 7% 9%
•年底时仍在职的营销员，根据 其年内在职期间月平均FYC达成 情况按左表确定个人年终奖比率。 •计算公式为： 个人年终奖=年度个人累计 FYC×个人年终奖比率
小吴获得的训练津贴为：1200元
8
收入说明－增员奖
增员奖金：被引荐人入职12个考核月内，公司向其引荐 人计发增员奖金，计算公式为：
增员奖金=所增人员的FYC×10%
举例： 小吴入司后，增了一个新人小东，小东入司后12个月，平均每个月 FYC2500元，那么小王增员奖为：
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主管按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司13-18月收入为：
初年度佣金 续年度佣金 30000 12240 增员奖 伯乐奖 15600 1500
团队架构
继续率奖金
团队继续率奖金 责任津贴 合计
11016
1652 12480
育成奖
育成津贴 管理津贴 118388
13680
起步曲
入司1-3个月 合计收入：18000元
阶段工作重点： 销售：活动量管理 阶段学习重点： 组织发展理念学习 专业化营销能力的学习
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按照月均FYC3500元计算，新人入司1-3月收入为：
初年度佣金
训练津贴 合计
10500元
7500元 18000元
转正展望
理财顾问
初年度佣金 理财顾问训练津贴 增员奖 个人年终奖 1项基本福利
资深理财顾问
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 个人年终奖 4项基本福利 伯乐奖 个人继续率奖
差别不仅仅是收入，更是迈出职 业生涯的重要一步！
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东吴人寿职涯规划
晋升通道透明通畅
总监 区域经理 渠道经理
资深理财顾问 理财顾问
个人月均FYC≥5000
12%
举例：
小吴10月份入司，10月FYC3000元，11月FYC4000元，12月 FYC6000元，小吴2012年个人年终奖为：
月均4333元
10
理财顾问基本福利
项目 职级 理财顾问 资深理财顾问 团体人身意外 团体人身意外 伤害保险 伤害医疗保险 30000 50000 — 2000 团体疾病 身故保险 — 50000 团体住院 医疗保险 — 10000
7 7
收入说明－理财顾问训练津贴
理财顾问训练津贴： 时间 FYC 当月津贴 留存
800～1500
1～12月 1500～3500 3500～5000
800
1200 1750
0
0 750
5000~ 举例：
2500
1000
小吴销售了一份保险，该险种的首年佣金比例为35%，客户年交保费 6500元，则小吴销售此单的FYC为2275元
4项
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人继续率奖 个人年终奖
6项
12项
16项
新人两年职业发展五步曲
资深渠道经理
渠道经理
19-24个月
高升曲
渠道经理
资深 理财顾问
7-12个月 晋升曲
13-18个月
育成曲
理财顾问
入司1-3月 起步曲
4-6个月 绩优曲
新人培育体系—雏鹰计划 绩优经营体系—雄鹰计划 主管养成体系—潜龙计划 初级导师工程
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 团队继续率奖金 30000 14400 12960 2851 增员奖 伯乐奖 育成奖 育成津贴 24000 2000 37800 1500
团队架构
1+10 1+6 1+4
晋 升 资 深 渠 道
责任津贴
合计
19200
管理津贴
190311
45600
让我们来看看小东在东吴两年时间 合计收入 收入变化情况 合计收入 118388 元
区域经理层级
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 区域经理责任津贴 渠道经理管理津贴 区域经理管理津贴 区域经理管理年终 奖 育成奖 育成津贴 增部奖 个人继续率奖 营业组继续率奖 营业部继续率奖 长期服务津贴
总监层级 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 伯乐奖 个人年终奖 区域经理责任津贴 总监职务津贴 总监辅导津贴 渠道经理管理津贴 区域经理管理津贴 区域经理管理年终 奖 育成奖 育成津贴 18项 增部奖 个人继续率奖 营业组继续率奖 营业部继续率奖 长期服务津贴。
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真正赢家
• • • • 顺应自然法则的人 遵循事物发展规律的人 吃透规则的人 迅速适应新规则的人
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《基本法》
• 基本法就是我们这个行业的游戏规则
• 基本法体现了公司的战略及资源分配， 体现了营销的基本精神 • 是业务员的制定生涯规划的基础 • 是规范业务人员行为的最重要的规则
架构
1+0
绩优曲
入司4-6个月 合计收入：25500元
阶段工作重点： 阶段学习重点：
销售：有效活动量管理 专业化营销能力的提升 强化组织发展理念 增员：新增名单准备 辅导能力的学习 按照月均FYC5000元计算，新人入司4-6月收入为： 初年度佣金 训练津贴 合计 15000元 10500元 25500元 架构