凉茶营销方案

加多宝凉茶校园营销方案

目录

1．项目概况 (3)

1.1活动主题 (3)

1.2活动目标及意义 (3)

2．市场调研 (4)

2.1 目标消费群体 (4)

2.1.1 背景 (4)

2.1.2 口号 (5)

2.1.3 产品及服务 (5)

2.1.4 价格策略 (5)

2.2 营销环境分析 (5)

2.2.1 微观环境分析 (5)

2.2.2 市场现状综述 (6)

2.2.3 竞争状态分析 (6)

2.2.4 目标市场分析 (7)

3.加多宝凉茶优势及差异化分析 (8)

1. 加多宝竞争战略与竞争环境分析——波特五力分析模型 (8)

2. 加多宝凉茶校园SWOT分析 (9)

4．营销策略-渠道开拓 (10)

4.1 校内渠道 (10)

4.1.1 学校食堂 (10)

4.1.2 自动贩卖机 (11)

4.1.3 移动摊点 (11)

4.1.4 外卖服务 (11)

4.1.5 APP推广 (11)

4.2 校外渠道 (11)

4.2.1 周边超市 (11)

4.2.2 周边餐饮、住宿 (11)

5．执行策略 (11)

5.1 促销活动 (11)

5.2 APP推广： (12)

5.3 与学校小卖部、网上超市合作： (12)

5.4 大赛、公益等活动： (12)

5.5与外卖合作 (12)

5.6上门销售 (13)

6．成本控制与利润分析 (13)

7. 效果评估 (13)

8．附录 (14)

8.1 调查问卷（略） (14)

8.2 调查问卷统计和分析（略） (14)

1．项目概况

2014年"加多宝"杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛，本次大赛设立50万元创业大奖，以"乐享青春创赢校园"为口号，通过全国各高校承办社团组织所在高校团队实战营销加多宝产品，并设立大学生创投资金，提升大学生的创业实战和营销能力。同时大赛组委会为支持大学生创业就业和实践成才，特别推出每销售1罐加多宝捐赠0.1元到校导网"大学生成才计划"项目，定向扶持大学生创业就业项目和大学生社团实践活动。

1.1活动主题

乐享青春创赢校园

1.2活动目标及意义

1、本次加多宝"杯全国大学生创业实战大赛是由加多宝集团、校导网联合主办，全国高校实践类和公益类社团承办的一场全国性大学生创业实战营销大赛。

2、这次大赛可以提升大学生的创业实战和营销能力，同时此次大赛组委会为支持大学生创业就业和实践成才，定向扶持大学生创业就业项目和大学生社团实践活动。

3、参加这次赛事的目的很明确，就是为在校大学生提供一次自

我展现的平台，在丰富大学生活的同时提高大学生的职业化能力和创业能力。提升大学生亲身参与社会实践的能力，让其更多的接触社会，培养社会应变能力。

4、为大学生未来就业和择业提供良好平台。

5、将会获得更有价值的经验，同时我们的创业能力和职业化能力有也会有所提升。

2．市场调研

2.1 目标消费群体

中国的大学生已经成为消费市场的新锐，根据数据显示，高校学生每月的饮料支出大部分都维持在100-199的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。随着时间的推移，大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点。加多宝凉茶，旨在充分打开大学生市场，打造大学生专属的凉茶文化品牌，并主要以18—25岁大学生为市场目标。

2.1.1 背景

大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，大学生消费群体在市场经济中占据重要的地位。

2.1.2 口号

大众“怕上火，就喝加多宝。”

2.1.3 产品及服务

产品：

提供服务优良的凉茶消费服务。

丰富的凉茶促销活动。

与顾客融洽的沟通，传播凉茶文化，形成浓厚的凉茶文化氛围。

2.1.4 价格策略

采用加多宝凉茶原有的定价方法，保持价格基本不变的基础上，采取产品组合定价策略和刺激性定价策略。

2.2 营销环境分析

2.2.1 微观环境分析

产品介绍

销售定位

市场潜力

（1）凉茶品牌众多，竞争激烈：王老吉和和其正分别在罐装饮料界和凉茶实体营业界有主导优势，品牌竞争力强；其余凉茶企业一直处于跟随与模仿状态，未能找到传统凉茶营销的突破口。

（2）凉茶产品定位模糊，品牌运作混乱，重销售轻市场：凉茶行业一直处于模仿王老吉的状态，最后导致在与其他凉茶品牌竞争中失败。另外，许多企业只注重销售拓展，未能利用好市场，陷入了投入大，产出少的局面，最后导致亏损。（3）创新力不足：各个凉茶品牌的产品推陈出新，无论在口味还是包装上都有不同的改变。但是品牌形象仍然传统，口味仍然偏向药性，而且大多保持原有的

包装，这些因素在一定程度上导致了凉茶行业不能吸引到部分年轻消费群体。（4）市场虽相对饱和，但仍具较大潜力：各个凉茶企业在市场中均占据一定份额，据校园调查，其中北方学生有近70%对凉茶的认识不正确或无认识，因此其校园潜在市场巨大。

由此可见：加多宝凉茶的确需要审时度势，运筹帷幄，及时调整战略，开拓新的市场。

我们以济南大学为例，从市场现状综述、目标市场选择与消费者调研、竞争对手分析等方面对加多宝凉茶在校内的创业基地进行一系列的分析及提出相应方案。

2.2.2 市场现状综述

人口环境分析

经济环境分析

社会环境分析

2.2.2.1 市场背景资料

①目前山东省共有普通高校约120所

②

2.2.2.2济南大学西校区现状

①目前在校本科生、研究生达4万多人，公

②学生宿舍共27栋。

③校园周边饮料行业发展迅速，饮料行业有地下铁等。

④校内的饮料店铺主要有

2.2.3 竞争状态分析

近年来，饮料市场战争高潮迭起，茶饮料果汁饮料早已进入升级之战。

茶饮料经过几年的竞争格局成熟，几大品牌（康师傅，统一，雀巢等）占据领导地位。

各大品牌邀请明星代言，媒体宣传力度不断加大。