实现百万梦想五大必杀技
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22
老,退休的日子要活得更有尊严
人们一般都怕老,怕老时的孤独,怕老时的无助 ,怕老时的力不从心。但它一定会到来,只是,延续 时间长或短的问题。《圣经》中有句话:当你拥有时 ,上帝会不断给予你,而当你没有时,连你最后一点 也会被夺去。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮 年还要忍受着生活困顿之苦。一个人到老年时穷困潦 倒,不是因为他年轻时做错什么,而是他年轻时什么 都没做。所以人们在年轻时早准备早投入,年老时就 可以有充足的生活保障,从而渡过一个“夕阳无限好 ”的晚年。投保养老保险可以说既是老人为子女分担 一份忧愁,也是晚辈献给长辈的一片孝心。
8
讲师是什么?
• 知识的传授者 • 学习的引导者 • 文化的传承者 • 人才的培养者 • 寿险营销灵魂的塑造者!
9
成为讲师的意义
• 会讲课的人不一定成功 但成功的人一定要会讲课
• 讲好课,备好货,不愁没有小车坐
10
对公司而言
培育优秀人才,增强公司培训力量。 产品及增员推动的主要力量,队伍发展的支撑。 满足高素质人才的成长需求,拓宽其成长空间。 将“竞争、激励、淘汰”机制引入培训讲师队伍。 营造“能者上,庸者下”的成长氛围。
3
4
易筋经神功,乃东土禅宗初 祖达摩老祖所创,为少林至 高无上的内功心法,威力极 大,是以数百年来非其人不 传,非其缘不传。纵然是少 林寺本派出类拔萃的弟子, 如无福缘,也不获传授。
5
6
讲师培养的层次
会讲
讲新人班
讲产创说会
7
如何成为讲师?
从台下走到台上? 我们能提供给你的——
• 初级讲师培训 • PTT讲师培训 • 新人岗前授权培训 • 产创说会主持人主讲人培训 • 各类专项培训
16
17
丐帮神功降龙十八掌,在 北宋年间本为二十八掌,当时 帮主萧峰武功盖世,却因契丹 人身份遭驱除出帮,他去繁就 简,将二十八掌减了十掌,成 为降龙十八掌,由义弟灵鹫宫 虚竹子代传,由此世代传承。
18
19
以“智慧生物”自命的人类,生来便陷入了智 慧与愚昧矛盾冲突的困扰中。人类有认识万物的智 能,却无力认识自身生死的底蕴,不知生从何来, 死向何去。
25
残,自尊的人一定不想麻烦别人
意外是难以预料的,伤残不 仅是当事人的巨大不幸,对他的 亲人也是如此,从此,他不在是 别人的资产,而是别人的负担。 面对如此的不幸,可能一笔残疾 保险金是一点小小的安慰,为当 事人重新安排以后的人生道路提 供资本,为和命运抗争却不想去 麻烦别人的人们赢得自尊。
26
保险的意义
11
对个人而言
获得讲师方面的专业培训,提高自身综合素质。 通过个人的努力,走上讲台,进一步提升自己在
事业上的成就感和自豪感。同时通过授课,实现 “教学互长”。 以讲师的身份时刻严格要求自己,进而促进销售 业绩和团队规模的不断成长,获取“双赢”。
12
人人都可成为完美讲师
• 讲课是一种分享 • 讲课的内容:自己的故事 • 讲课是一种扩大了的沟通 • 台上讲课和台下沟通只不过位置不一样,肢体
20
保险产品的功能
• 生-让保险来改善我们的生活品质 • 老-退休的日子要活Baidu Nhomakorabea更有尊严 • 病-巨额的医疗费往哪里报销 • 死-有一天出差回不来了,家里人怎么办 • 残-自尊的人一定不想麻烦别人
21
生,让保险来改善我们的生活品 质
一个有风险意识的人 ,懂得居安思危,永远避 免自己和家庭遭受巨大损 失甚至灭顶之灾。而这一 切,靠一个人的力量是艰 难的。有合适的商业保险 做后盾,您就可以后顾无 忧,享受精神上的富足, 尽情在您的人生道路上大 展宏图。
伙伴们为何离开公司?
• 不喜欢这个行业 • 挣不到钱/收入太低 • 不喜欢领导 • 与同事关系不好 • 不认同企业文化 • 同业挖角 • …………
2
点燃思考
• 如何让伙伴们敢于张口 • 如何让伙伴们技能提升 • 如何让伙伴们找到客户 • 如何让伙伴们收入增加 • 如何让伙伴们获得成长 • 如何让伙伴们实现百万梦想
23
病,巨额的医疗费往哪里报销
现代社会,生活节奏加快,竞争日趋激 烈,小病小灾的,人们还可以抵抗过去,一 旦大病临头,许多人纵使债台高筑,家徒四 壁,也无力负担高昂的医疗费用;有的家道 富殷,也会因一场大病,耗尽积蓄。小病几 千,大病几万。花上十几万也不罕见,百万 医疗费的也见诸报端。在对上海市民的一次 社会调查中发现, 医疗是寿险市场的最大 需求。可见人们已意识到投保医疗险,可以 使自己病有所医,康复有望。
24
死,有一天出差回不来了,家里人怎么办?
豁达的人是不会畏惧死亡的,但 他的家人却可能因此而陷入失去亲人 的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。 责任和爱使人成为万物之灵长,使人 类社会得以继续存在。人类尽其所能 地照顾和报答身边所爱的人,承担起 对他们的责任。正是这种责任与爱的 延续时我们希望亲人、朋友们永远得 到照顾,并为此而产生了担心和忧虑。 为家人留一笔保险金,我们就可以含 笑离去了。
语言不一样
13
台下三阶段
1.初级阶段;自讲 2.提升阶段:背诵 3.实践阶段:对他人讲
14
会前二准备
• 外仪表, • 内腹稿(提纲): • 1.每节课的(模式)框架 • 2.心路历程的分享(过去…现在…将来…)
15
从台下到台上五动作:
• 上下审视仪表 • 做深呼吸 • 自我暗示 • 快步跑到台上 • 大声问好
保险是一个平台,它把所有 愿意帮助自己和帮别人的人团结 起来,他们齐心协力,尽可能的 挽救每一个遭受不幸的人和家庭 。保险是人类的又一完美杰作, 是我们对抗不幸的最有效手段, 它让世界更美好。
多一份留心多一份关怀多一 份保障多一份幸福与快乐!
27
产品的分类
• 生:财富系列 永福人生 卓越人生 • 老:财富系列 永福人生 安享人生 • 病:XX吉祥 吉祥重疾 世纪XX 健康人生 • 死:卓越人生 安心无忧 吉祥相伴 • 残:健康人生 安心无忧 • 核心产品:爱家之约 一张保单保全家
西方人有一个著名的玩笑,就是墨菲法则:可 能发生的坏事,总是要发生,而且一定会带来最坏 的结果。虽然我们可以对此一笑置之。但人的一生 中经常会遇到一些无法预料的事情,更何况人们不 知道坏事何时会发生,损失会有多大,也不知道它 会持续多久。但它却无时无刻不存在,犹如悬在人 类头上的一把利剑。生、老、病、死、残是大自然 的规律,我们从中享受着喜悦也忍受着折磨。
老,退休的日子要活得更有尊严
人们一般都怕老,怕老时的孤独,怕老时的无助 ,怕老时的力不从心。但它一定会到来,只是,延续 时间长或短的问题。《圣经》中有句话:当你拥有时 ,上帝会不断给予你,而当你没有时,连你最后一点 也会被夺去。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮 年还要忍受着生活困顿之苦。一个人到老年时穷困潦 倒,不是因为他年轻时做错什么,而是他年轻时什么 都没做。所以人们在年轻时早准备早投入,年老时就 可以有充足的生活保障,从而渡过一个“夕阳无限好 ”的晚年。投保养老保险可以说既是老人为子女分担 一份忧愁,也是晚辈献给长辈的一片孝心。
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讲师是什么?
• 知识的传授者 • 学习的引导者 • 文化的传承者 • 人才的培养者 • 寿险营销灵魂的塑造者!
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成为讲师的意义
• 会讲课的人不一定成功 但成功的人一定要会讲课
• 讲好课,备好货,不愁没有小车坐
10
对公司而言
培育优秀人才,增强公司培训力量。 产品及增员推动的主要力量,队伍发展的支撑。 满足高素质人才的成长需求,拓宽其成长空间。 将“竞争、激励、淘汰”机制引入培训讲师队伍。 营造“能者上,庸者下”的成长氛围。
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易筋经神功,乃东土禅宗初 祖达摩老祖所创,为少林至 高无上的内功心法,威力极 大,是以数百年来非其人不 传,非其缘不传。纵然是少 林寺本派出类拔萃的弟子, 如无福缘,也不获传授。
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讲师培养的层次
会讲
讲新人班
讲产创说会
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如何成为讲师?
从台下走到台上? 我们能提供给你的——
• 初级讲师培训 • PTT讲师培训 • 新人岗前授权培训 • 产创说会主持人主讲人培训 • 各类专项培训
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丐帮神功降龙十八掌,在 北宋年间本为二十八掌,当时 帮主萧峰武功盖世,却因契丹 人身份遭驱除出帮,他去繁就 简,将二十八掌减了十掌,成 为降龙十八掌,由义弟灵鹫宫 虚竹子代传,由此世代传承。
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以“智慧生物”自命的人类,生来便陷入了智 慧与愚昧矛盾冲突的困扰中。人类有认识万物的智 能,却无力认识自身生死的底蕴,不知生从何来, 死向何去。
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残,自尊的人一定不想麻烦别人
意外是难以预料的,伤残不 仅是当事人的巨大不幸,对他的 亲人也是如此,从此,他不在是 别人的资产,而是别人的负担。 面对如此的不幸,可能一笔残疾 保险金是一点小小的安慰,为当 事人重新安排以后的人生道路提 供资本,为和命运抗争却不想去 麻烦别人的人们赢得自尊。
26
保险的意义
11
对个人而言
获得讲师方面的专业培训,提高自身综合素质。 通过个人的努力,走上讲台,进一步提升自己在
事业上的成就感和自豪感。同时通过授课,实现 “教学互长”。 以讲师的身份时刻严格要求自己,进而促进销售 业绩和团队规模的不断成长,获取“双赢”。
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人人都可成为完美讲师
• 讲课是一种分享 • 讲课的内容:自己的故事 • 讲课是一种扩大了的沟通 • 台上讲课和台下沟通只不过位置不一样,肢体
20
保险产品的功能
• 生-让保险来改善我们的生活品质 • 老-退休的日子要活Baidu Nhomakorabea更有尊严 • 病-巨额的医疗费往哪里报销 • 死-有一天出差回不来了,家里人怎么办 • 残-自尊的人一定不想麻烦别人
21
生,让保险来改善我们的生活品 质
一个有风险意识的人 ,懂得居安思危,永远避 免自己和家庭遭受巨大损 失甚至灭顶之灾。而这一 切,靠一个人的力量是艰 难的。有合适的商业保险 做后盾,您就可以后顾无 忧,享受精神上的富足, 尽情在您的人生道路上大 展宏图。
伙伴们为何离开公司?
• 不喜欢这个行业 • 挣不到钱/收入太低 • 不喜欢领导 • 与同事关系不好 • 不认同企业文化 • 同业挖角 • …………
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点燃思考
• 如何让伙伴们敢于张口 • 如何让伙伴们技能提升 • 如何让伙伴们找到客户 • 如何让伙伴们收入增加 • 如何让伙伴们获得成长 • 如何让伙伴们实现百万梦想
23
病,巨额的医疗费往哪里报销
现代社会,生活节奏加快,竞争日趋激 烈,小病小灾的,人们还可以抵抗过去,一 旦大病临头,许多人纵使债台高筑,家徒四 壁,也无力负担高昂的医疗费用;有的家道 富殷,也会因一场大病,耗尽积蓄。小病几 千,大病几万。花上十几万也不罕见,百万 医疗费的也见诸报端。在对上海市民的一次 社会调查中发现, 医疗是寿险市场的最大 需求。可见人们已意识到投保医疗险,可以 使自己病有所医,康复有望。
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死,有一天出差回不来了,家里人怎么办?
豁达的人是不会畏惧死亡的,但 他的家人却可能因此而陷入失去亲人 的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。 责任和爱使人成为万物之灵长,使人 类社会得以继续存在。人类尽其所能 地照顾和报答身边所爱的人,承担起 对他们的责任。正是这种责任与爱的 延续时我们希望亲人、朋友们永远得 到照顾,并为此而产生了担心和忧虑。 为家人留一笔保险金,我们就可以含 笑离去了。
语言不一样
13
台下三阶段
1.初级阶段;自讲 2.提升阶段:背诵 3.实践阶段:对他人讲
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会前二准备
• 外仪表, • 内腹稿(提纲): • 1.每节课的(模式)框架 • 2.心路历程的分享(过去…现在…将来…)
15
从台下到台上五动作:
• 上下审视仪表 • 做深呼吸 • 自我暗示 • 快步跑到台上 • 大声问好
保险是一个平台,它把所有 愿意帮助自己和帮别人的人团结 起来,他们齐心协力,尽可能的 挽救每一个遭受不幸的人和家庭 。保险是人类的又一完美杰作, 是我们对抗不幸的最有效手段, 它让世界更美好。
多一份留心多一份关怀多一 份保障多一份幸福与快乐!
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产品的分类
• 生:财富系列 永福人生 卓越人生 • 老:财富系列 永福人生 安享人生 • 病:XX吉祥 吉祥重疾 世纪XX 健康人生 • 死:卓越人生 安心无忧 吉祥相伴 • 残:健康人生 安心无忧 • 核心产品:爱家之约 一张保单保全家
西方人有一个著名的玩笑,就是墨菲法则:可 能发生的坏事,总是要发生,而且一定会带来最坏 的结果。虽然我们可以对此一笑置之。但人的一生 中经常会遇到一些无法预料的事情,更何况人们不 知道坏事何时会发生,损失会有多大,也不知道它 会持续多久。但它却无时无刻不存在,犹如悬在人 类头上的一把利剑。生、老、病、死、残是大自然 的规律,我们从中享受着喜悦也忍受着折磨。