茶叶品牌本无尘茶叶+抖音整合营销方案

内容规划
比赛规则
比赛将按照选手最终人气值 积分作为评选标准
人气值增长规则： ➢ 参赛选手每发布一条参赛视频，人气
值+100（该部分上限1000人气值） ➢ 参赛视频每获得一个用户点赞，人气
值+20 ➢ 参赛视频每被转发1次，人气值+50
内容规划
优秀短视频星光盛典
颁奖仪式
➢ 线下活动：短视频颁奖大赛颁奖仪式 ➢ 地点推荐：商场 ➢ 内容概诉：在本无尘·一杯好茶 抖音
营销平台
行为驱动 爆款孵化器
海底捞的花式吃法一夜风靡抖音 主题为#海底捞#挑战赛吸引1.5万人 参加，后续引起超过200个海底捞相 关吃法挑战赛。相关视频总数约2000 个，累计播放超5000万
线下门店引流10%+ 虾滑和豆腐泡的订单量增加17%
海底捞要求所有服务员学会使用抖音
截止3.20数据
注：以海底捞案例数据为参考
#海底捞海鲜粥# #海底捞白菜卷#
#海底捞味碟# #海底捞正确吃法#
#海底捞 香菇#
#海底捞能量豆腐#
#海底捞 牛肉饭#
#海底捞油包# #海底捞蟹棒虾滑#
#海底捞DIY#
市场机会
颠覆短视频行业格局
传统品牌并未大面积拓展抖音 渠道，其 中一些品牌在抖音 尝试推广后已经取得 了不错 的成绩。
这里拿洗发水品牌举例： 抖音检索“ 洗发水” 一共3333条 连接， “ 氨基酸洗发水” 只有 114条连接。
部分KOL爆文投放案例分享
A D IDA S
02
策略背景分析
本无尘 x 抖音 品牌背景分析
品牌背景
本无尘，取自 “心本无尘，尘即是心，尘在外，心在内，常拂之，心净无尘；心中有尘，尘本是心，尘在内，心在外，常 剥之，无尘无心。”江西省高山茶投资有限责任公司，江西旅游集团监制为品牌发展提供强力支持，致力于推广江西高山纯 净好茶，传播健康饮茶理念。
➢ 人气榜亚军：创业基金5000元 +婺源2日游双人行
➢ 人气榜季军：创业基金2000元 ➢ 人气榜第4-10名：奖金500元
➢ 第1-10名：本无尘茶园二日行
THANKS
JO H N D O E FacultyInc.
大面积推广
以 种 草 达 人 、 美 食 达 人 为 主 ，大 量 账 号集中同一天上线做产品强势曝光
执行建议
抖音达人推荐
执行建议
抖音平台流程及价值
筛选达人
5个工作日左右
① 品牌长期获曝光
达人所拍摄的视频将会长期、持续为品 牌带
来流量曝光，且有二次爆单的可能
挑战赛中票选出前十名后，在商场举 办一场颁奖仪式，并由主办方为选手 颁发奖品
建议选在平安夜作为颁奖盛典时间，同时 将产品再次传播
内容规划
活动延续
可在2020年开春 邀请比赛前10名选 手及抖音达人前往 茶园进行参观直播 作二次宣传 采茶 拣茶 炒茶 泡茶 全程直播…… 感受茶道的魅力
茶园一日游
04
点击“我要报名” 输入报名信息
微信报名信息
艺名
张三
姓名
何迪
手机
1243563256
பைடு நூலகம்
17年创业梦想 成为高流量网红！
抖音输 入 内 容
#本无尘·一杯好茶# 微信号+2020 年创业梦想
注：抖音号需与微信一致
下载抖音，微信登录， 录制相关视频，发起话 题参与比赛
内容规划
参选方式
用【抖音】拍摄 黄菊创意短视频
短视频营销用户庞大
基于抖音、微视、快手、小红书等平台，短视频 营销已逐步成为主流内容营销形式
短视频成为自我展示平台
个性化的社交表达形式 为年轻用户提供更多创新的
活动策略
为什么选择和“抖音”平台合 作？
用户更垂直
推广更有效
定制化更丰富
抖音，日活跃用户1.5亿信息的潮流音
➢ 短视频用户规模持续爆发性增长 ➢ 抖音已成为短视频社交的最大黑马平台，且持续迅猛增长 ➢ 霸居App Store分类榜首
品牌定位：只做高山有机茶
核心价值：坚守、匠心、极致、不忘初心
品牌个性：健康、时尚、优雅、淡然
品牌愿景：整合江西省茶产业，专注高山 天然茶资源，打造成全国知名品牌，并拓 展茶叶深加工、茶园旅游、茶衍生品开发 等行业市场。
活动策略
为什么选择以“短视频”做切入口？
年轻人更青睐短视频
35岁以下用户是短视频受众的主力 与产品目标客群相匹配
经典茗茶，坚守品质，产自婺源古村海拔600米高山深处；承千年茶道精髓，古法制茶，传承古韵，匠心传承！
品牌背景
茶，是中国呈现给世界的一张名片。本该无尽感
恩大自然的无私赐予，如今受到商人忘本逐利的影 响，中国茶陷入重重危机，无数茶园遭到有害化学 物侵蚀，茶叶被农残“浸染”。出于保护中国好茶 的初心，创立本无尘品牌，源于一份责任。种茶、 采茶、制茶，所有程序都根据安徽农业大学茶学国 家重点实验室专家指导，对茶园进行有机认证、对 产品进行质量安全检测，只为守住最后的净土。
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ON TREND INFLUENCER 李佳琪Austin (TIKTOK SYNC）TRIGGERED SALES SPREE
部分PUGC内容制作案例分享
部分KOL爆文投放案例分享
PIKKA ATHLETIC
目录
CONTENTS
01 02 03 04
合作案例分享 策略背景分析 活动内容规划 执行细节建议
01
合作案例分享
我们要合作的品牌是这样的 品牌配合度＞产品价格＞产品力＞品牌＞基础销量
抖 音 -部分成 功 案 例 分 享
Tik tok
推广价格
日常价99.9，推广价79.9元包邮
推广优惠券
99减20优惠券
推广佣金
3x%基础佣金，1x% 服务费
珀莱雅黑海盐泡泡面膜
抖音浏览量
抖音累计浏览量1101.9w+
全网销售量
全网销量106w+ 单
推广达人
61.67%为种草号,获赞508W 12.5%的美妆号获赞550W
抖 音 -部分成 功 案 例 分 享
Tik tok
推广价格
日常价89，推广价59元包邮
推广优惠券
#本无尘·一杯好茶# 微信号+2020 年创业梦想
注：抖音号需与微信一致
点击“我要报名” 输入报名信息
下载抖音，微信登录， 录制相关视频，发起话 题参与比赛
内容规划
宣传报名 线上
通过官微或店铺释放 报名信息，通过链接 进入到H5页面报名
可通过KOL在圈内扩 散
注： 建议校园推广准备移动WIFI
点开文章，阅读原 文，关注“本无尘” 微信公众号
执行细节建议
目标的确立让我们有计划的进行
执行建议
抖音平台应用
PA R I SE X C L U SI V E FacultyInc.
头部KOL打样
利用头部达人本身庞大的粉丝和账 号热度，助推产品上抖音好物榜
PA R I SE X C L U SI V E FacultyInc.
小范围试水
在达人圈做品牌推广前期造势
79减30优惠券
推广佣金
3x%基础佣金， 1x % 服务费
蝶芙兰银胖子熊果苷烟酰 胺 面部精华液
抖音浏览量
抖音累计浏览量882.9w+
全网销售量
全网销量22.3w+ 单
推广达人
推广达人73%为种草号
店 铺 直 播 -展 出 位 置示意
Taobao resources
今年618的话提议小二强推店铺直播，对于每天的主题进行分类，让每个类目的商家都能找到匹配的精准流量，并且 通过 618的 时间段的销售额来分配更多的，618当天的资源； 并且亲自帮商家去匹配对接更多的店铺直播服务商，让每个ka商家都建立自己的店铺直播
活动策略
传播策略
社交平台 发起挑战
KOL视频品发布 预埋方向给出灵感
普通用户UGC 依靠大众的创造力 参与挑战赢取大奖
03
活动内容规划
全媒体造势推广，造成视觉冲击
内容规划
主题建议：
一杯好茶 给年轻人爱上喝茶的理由
2020本无尘新品上市推广活动
主题阐述： 以#一杯好茶#为推广主线，简单的slogan便于用户记住，
抖音挑战赛
内容规划
宣传报名 线上
通过官微或店铺释放 报名信息，通过链接 进入到H5页面报名
可通过KOL在圈内扩 散
本无尘
#一杯好茶#抖音挑战赛邀你共品！
点开文章，阅读原 文，关注“本无尘” 微信公众号
微信报名信息
艺名
张三
姓名
何迪
手机
1243563256
17年创业梦想 成为高流量网红！
抖音输 入 内 容
并释放抖音挑战赛活动信息
内容规划
Everybody！ 是不是时常有这样的困惑？
明明才高八斗，却无处施展?
明明浑身都是戏精艺术细胞
一颗骚动的内心却无处安放?
Come on! baby!
#本无尘 首届大学生抖音挑战大赛#
SHOW出你的与众不同
#一杯好茶#抖音挑战赛
以鼓励大学生自主创业 展示自己不同做出发点，进行创作短视频
01
三谷氨基酸洗发水
抖音浏览量79.4万 ， 月 销 4.5万+
02
芭思蔻氨基酸香水洗发水
抖 音 浏 览 量 133.4万 ， 月 销 1.5万+
03
马丁古龙香氛男士洗发水
抖 音 浏 览 量 45万+， 月 销 量 4.2万+
市场机会
群体参与 行为驱动
抖音都有的社交网络生态
引爆者
2个
50w播放量
追随者
通过数十万次乃至百万次的传播让收受记住
本无尘 = 一杯好茶
内容规划
头部KOL打样
利用头部达人本身庞大的粉丝和账号热度， 助推产品上抖音好物榜 同时借势12.12购物狂欢节，链接到京东店铺链接，进行优惠售卖 也可让达人直接上茶园直播，凸显产品优势
内容规划
小范围试水
在达人圈做品牌推广前期造势 同样链接到京东商场链接
发布时选择 #本无尘·一杯好茶#话题
添加京东链接
邀请好友关注，为 自己点赞增加人气
争取更多人气值 冲上排行榜
内容规划
作品内容规划
➢ 参赛作品将分为五大类型——盛世美颜、美食诱惑、戏精上身、打卡圣地、炫酷技能； ➢ 参赛者可根据自己擅长的一个或多个类型进行创作，在发布时选择话题及链接设置； ➢ 为突出本无尘的产品特色，在活动之初可邀请抖音KOL拍摄五种类型视频样片，为参赛者提供参考的同时，增加产品曝光度
分发样品
发货到达人收货3天左右
视频发布
拍摄-剪辑-发布，2个工作日
DOU+ 支持
后期视效果而定
② 持续品牌种草
品销合一，聚焦精准用户，垂类 达 人的粉丝都是转化率很高的精 准目 标用户
③ 短视频素材
500条短视频为店铺提供价值： 可 更新一整年的微淘短视频素材
执行建议
高校建议
执行建议
奖品建议
➢ 人气榜冠军：创业基金10000元 +婺源3日游全家行
42个
1w-50w播放量
参与者
1900个
0-1w播放量
口碑引爆
注：以COCO奶茶案例数据为参考
次生传播
全面传播
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