产品卖点和销售话术讲解

产品优势
产品优势解析
第一大功用：
投保人保费豁免，保证领取利益，体现保障功能 第二大功用： 养老年金转换，满足部分客户对养老年金的需求
目 录
“好利年年”卖点分析 “好利年年”接触话术
“好利年年”拒绝处理
接触话术一（普通版）
• 业：王先生，您好，请问您有存款的习惯吗？（有或没有） • 业：您是否了解物价上涨已经超过了4.4%？，现在存银行 是亏钱的，您知道吗？（知道或不知道）。
一句话说产品
这是一款为新华上市特别推出的……。 每月只存一千多，隔年就领一万多，风险 发生免交费，到期还本再给息。我花五分 钟时间给您介绍一下。
产品特色
——好上加好
——利上加利 ——年金养老 ——年年领取
产品特色分析
好
好 上 加 好
一好：隔年领取十点利， 二好：发生意外免交费；
隔年领取十点利
• 业：尽管在银行存款是亏钱的，但我们还是需要把一部分
钱存在银行，是这样吗？（是） • 业：如果有一种到期还本，包赚不赔的高息存款，能给你 带来丰厚的回报，值不值得我们去了解？让我们用五分钟 时间讨论一下，好吗？
接触话术一（高端版） 接触话术二（高端版）
• 业：王先生，您好，请问您有过炒股和买基金的经历吗？ （有或没有） • 业：请问您觉得炒股和买基金是否存在风险？能否做到稳 赚不赔？（是。不能）。
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是目前公司生存金领取比例最多的分红产品
累积生息账户实现资金的二次增值，便于客户进行自主规划
发生意外免交费
保险责任：投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费 除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投 保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投 保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。 投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保费。 释义：投保人意外豁免，真正符合客户保险保障需求，保证被保险人 应获取的利益。该项保险责任是本产品最重要的保障要素，更能体现
产品特色
年
年 金 养 老
七十返本又加息， 转换年金月月领。
七十返本又加息
保险责任——满期保险金
所交保费+累积红利保额
被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，公司按以下 二者之和给付满期保险金，合同终止。 1. 实际交纳的保险费； 2.累积红利保险金额。 释义：明确的满期保费返还设计，最大程度满足了中国消 费者对于金融产品的心理需求。
保险责任——生存保险金
每两年返（基本保额+累积红利保额）×10% 被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间，在每满两周 年的保单生效对应日生存，公司按该保单生效对应日基本保险金额 与累积红利保险金额二者之和的10%给付生存保险金。
释义：快速返还，增强客户对生存金领取的体验感。 − 生存保险金设计为保额的10%，容易计算，简单好记
申请全部领取，则在给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积
生息账户注销后，公司将直接向被保险人给付生存保险金。
产品优势
产品优势解析
第一笔：每两年领取（基本保额+累积红利保额）×10%
第二笔：70周岁保单期满，一次性领取交纳的所有保费
第三笔：年度分红、复利递增，满期领取累积红利保额
第四笔：历年积累，满期领取终了红利大礼包，锦上添花
释义：累积生息账户领取灵活，目前在每一自然年度内，被保险人可
以申请部分领取累积生息账户金额一次，在部分领取后，累积生息账 户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人 申请全部领取，则在给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积 生息账户注销后，公司将直接向被保险人给付生存保险金。
转换年金月月领
养老年金转换条款：满期保险金及终了红利可以部分或全部转换为养 老年金。 如被保险人生存至70周岁保单生效对应日，自该保单生效对应日起60 日内，被保险人可向公司申请，将领取的满期保险金和终了红利之和 的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。个 人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时公司提供的年金 领取标准确定。 释义：70周岁满期保险金给付时间符合客户养老的实际需求。 通过养老年金转换条款，延长了客户享受保险规划的期间。好利年年 +养老年金转换条款，相当于给客户提供了一个长期储备+养老规划。
产品特色
年Hale Waihona Puke Baidu
年 年 领 取
灵活领取金账户， 自主规划随你意；
灵活领取金账户,自主规划随你意
累积生息账户 • 自动设立累积生息账户； • 月复利计息，利益最大化； • 领取灵活，自主规划。
释义：累积生息账户领取灵活，目前在每一自然年度内，被保险人可 以申请部分领取累积生息账户金额一次，在部分领取后，累积生息账 户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人
好利年年早会课件
-- 产品卖点和销售话术
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目 录
“好利年年”卖点分析 “好利年年”接触话术
“好利年年”拒绝处理
客户喜欢什么样的理财产品？
利益高
缴费少
返还快
能还本
时间短
功能全
业务员喜欢什么样的理财产品？
市场广 客户爱 易说明
折标高 免体检 佣金高
产品定位
一款返还型增值理财计划
…… ……
理财型保险产品的特色。
仅因发生意外豁免保费，保证顺利承保。
产品特色
利
利 上 加 利
一利：保额分红双重利， 二利：快速增值月复利；
保额分红双重利
返
隔年即返 快速回报
增
保额递增 收益长大
快速增值月复利
累积生息账户 • 自动设立累积生息账户； • 月复利计息，利益最大化；
• 领取灵活，自主规划。
• 业：如果今天有一款还本型。。。。。。与股票和以往的
基金类似但包赚不赔，能给你带来丰厚的回报，让我们用 五分钟时间讨论一下，好吗？
接触话术三（少儿版）生日礼物
业：想请教您一个问题好吗？ 业：你会不会在小孩生日的时候送他一份礼物？ 客：一般会的。 业：如果你是一个6岁小孩，希不希望爸妈帮你过生日？ （停顿）希不希望有生日礼物拿？（停顿） 如果爸妈以后 跟你说 : 孩子你长大了! 有自己的梦想跟理想!爸妈帮你存了 一笔钱，就算爸妈将来不在你身边，它可以让你永远有钱拿， 现在爸妈把它送给你！请问当你拿到这笔钱的时候你的感觉 好不好？你觉得爸妈爱你吗？你觉得他们有智慧吗？（停顿） 但是我们今天有没有这个机会做这样的小孩？ • 客：没有机会了。 • 业：如果我们今天有机会也有能力做这样的父母，值不值得 我们来了解一下呢？今天有。。。。。。 • • • •