模拟谈判对话

模拟谈判对话

甲方代表：曾**（学院财务项目代表）1

曾**（首席代表）2

乙方代表：前台3

*总（地区办事处公司经理）4

以下对话人称使用数字表明！

1：您好！请问是三星地区办事处吗？

3：是的！请问你是谁？有什么事吗？

1：我是南方学院的财务顾问代表，找4 。因为学院预备采购一批台式电脑，上次与4 约好这个时间再详谈这个项目

3：好的，请您稍等！我询问4 再给你转线到他的办公室。

转线至4 办公室中

4：不好意思啊！1 老师，事忙的把这约的给忘了！非常抱歉啊…

1：不会不会！4 你贵人事多，这点小事算的了什么。不过确实是因为学院设备老旧等问题急需更新，才给你添麻烦了。

4：这事必须先处理。贵校上次谈到需要的台式电脑是500台，这数量一点都不成什么问题。只是价钱这方面不好说啊..

1：4 ，上次不是跟您谈好价钱了吗？！

4：是这样说定！可是1 老师你想，机器从韩国进口，最近因为新政策的原因，关税增加使得价钱不好定啊。

1: 4 ，这样吧！我将这个问题请示我的上级，再约个时间让他与您会面谈决策，这个问题不急不慢的，但必须解决。

决策会面

2：4 您好！

4：幸会幸会！

2: 4 ，就不拐弯抹角直说了！您看上次你跟1 谈的价钱，他都跟院上级报了价钱并批示下来了。你看这个口头上生意就照上次定了吧。.

4：确实上次应经答应与1 按2300的价钱出售，可是政策问题出现，不是我想弄出的麻烦啊！要是答应你了，每台多出的钱，可得我自己补上啊。 4 老师，这价钱真不能按上次的定啊。对不起啊….

2: 4 ，政策我也知道，确实是为难你了！可是你上次都应经答应1 的价钱了，我们不能按2300的价钱拿到设备，多出得 1 补上，学院可不会因为这些再批示新的款项，而且他的工作也怕难以保住啊！你看 1 与您也好，就行行手段在其它的方面减免使得最后价钱相同吧！我也做出承诺，以后本学院需要更换的设备都与你工作室来往如何？

4：2 老师如此要求，看在上次我也答应了这个价钱，再推脱实在说不过去，我们就在交货日期延迟下，货物到海关改用货车运送，整体价钱也是可以减低的！就是不知道2 意见如何？

2：没问题.没问题，迟个三四天的，对于机器没啥大事。这是我们第一次合作，祝我们合作愉快，以后长期合作都小意思。

4：好的好的。