主管的职责与定位

三、主管的工作职责
• 团队的培训管理与辅导 • 团队的组建 • 团队业务开发，提升团队业务开发能力
四、主管的三大能力
1
训练能力
有计划有步骤地通过学习和辅导 掌握某种技能
2
3
辅导能力
帮助和指导
规划能力
比较全面的有阶段性的发展计划
第一：训练能力
思考：
你是以训代练， 还是以练代训， 还是光训不练？
你在不断让你的组员看你骑自行车？？？
4、你是带着队伍做自己的事还是带着队伍做队 伍的事？
思考：
1、你有没有在面谈？前期准备了什么？ 2、组员的工作动力在哪？我们怎么谈？
3、组员都有什么困惑，你能提供什么帮助？
ห้องสมุดไป่ตู้ 付出总会有回报！
你若不想做 会找到一个借口 你若想做 会找到一个方法
“想要”和“得到”之间还有两个字——
“做到”
谢谢 大家
主管的职责与定位
你是谁？
你要什么？ 你为什么来这里？
如何成为一名合格的主管，受团队 成员拥戴支持，把团队做大做强，是 每位营销主管梦寐以求的事。 一个优秀的团队，必须有一个优秀的
团队领袖
内容提要
1
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为什么做主管
主管的角色定位 主管的工作职责 主管的三大能力
一、为什么做主管
• • • • • • 职位和个人能力的提升 收入稳定增加 人脉的扩展 人们的尊重 工作的快乐 成就他人，成就自己
二、主管的角色定位
指导者 督导者 表率者
我们要做
• 业务先行者 • 人才培养者 • 基层管理者 • 经理后备者
审视我们自己
1、阳光思维：感恩公司的平台 2、积极宣导：全面传递公司信息 3、身先士卒：业务积极带头 4、有效督导：催促下属有效拜访 5、全心辅导：帮助下属培训业务开发技能 6、真情奉献：陪同成员进行拜访
人们喜欢做简单的事，不喜欢做重复的事。
养不教，父之过；教不严，师之惰。
第二、辅导能力
思考：
我们有进行辅导么？ 我们在怎么做辅导？ 是辅导还是帮助？
思考：
你有没有开早会？ 你是怎么开的？ 你有陪访么？一次？两次？无数次？ .......
第三、规划能力
思考：
1、你是放牧式养殖还是固定式养殖？
2、你是随波逐流还是百舸争流？ 3、你是靠天吃饭还是自力更生？