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2005 年度工作总结

2005 年，是石钢公司自1995 年实施结构调整以来，最为艰难运行的一年。这期间，我们遇到了钢铁市场急剧下滑的局面，也面临着主体改制带来的资金极度紧张、职工思想持续波动的影响。在复杂巨变的环境中，如何找准企业发展的症结，明确前进的方向，确定摆脱困境的措施，统一全体员工的认识，坚定必胜的信念，尽快摆脱困境，加快实现汽车专用钢强企的目标，是公司董事会肩负的主要职责。

一年来，围绕这些问题，主要做了以下工作：

一、针对急剧变化的市场形势，及时调整抉择前进的方向

进入2005 年，为确保完成国资委下达的4.65 亿元的利润目标，董事会研究确立了全年必保5 亿元的内控目标，并明确了以攻克质量障碍、攀登质量高端、抢占高端市场为目标，以建立适应特钢生产要求的管理方式和工艺技术体系为核心，以完善产权结构多元化公司体制与经营机制为动力，努力向汽车专用高级棒材强企目标努力的工作方针。

然而，进入到4 月份，受国家宏观调控连续出台的，取消和降低钢坯出口退税、钢材出口退税以及钢铁产业政策 4 月份获得

国务院批准等措施的影响，钢铁市场急转直下。尽管7、8 月份有

小幅反弹，但之后一路下滑。加上石钢正处在产品向高端市场转折的关键时期，企业改制一年间的持续影响，石钢生产经营的艰难形势，在4、5 月份开始显现，下半年转入艰难期，9 月份发生亏损，预示着转入了最为艰难的困境时期。

在急剧变化的过程中，公司董事会及时调整抉择前进的方向，

采取应对的措施，以努力摆脱陷入的艰难与困境。

现的时候， 提出要紧急行动起来，全力以赴降成本，把追求生产 高附加值产品放在重要位置，并制定了降低物采成本每月 2500 万、生产成本每月压 1000 万、高附加值产品力争增 1000 万的控 制指标。 在转入艰难期的时候， 提出全体员工的思想要急转弯， 一切以盈利为标准，并明确了多开发生产吨钢利润 300 元 /吨以上 高端产品、加大汽车用钢和机械用钢等经济突出行业市场开发、

压缩库存和辅料备件费用、紧缩一切非生产性开支的战略部署。 在转入更为艰难的困境时期， 发布动员令，提出我们不靠天、不 靠地，全靠自己救自己，并明确指出，人人肩上要有指标。中层 以上干部，每人都要有个增效指标；非领导系列副主任师以上人 员，每人都要有课题，没有课题的降聘一级； 没有指标的停发年薪，没完成指标的降低年薪，超过指标

的可提 高年薪。二级、一级工程师，也要承包一个技术经济指标，没指 标的也要降聘一级。公司级领导也要有指标，也要与年薪掛钩。 各二级单位也要建立工段、班组长的指标体系。同时明确，要调 整产品结构，每月增加高利润产品 1 万吨；阶段性停止亏损严重 的电炉初炼炉的冶炼，以缓解亏损的加剧；成立产销管理部，疏 通内部计划、生产各环节，集中一切力量，满足客户的需求；增 加直销人员，公司领导带头，分钢种和区域对全国高端市场进行 开发。进入 06 年，又多次召开董事会，提出成立资金和效益两大 攻关网、开展七大钢种攻关，严格控制维修费、搬捣费、临时用 工费等 28 项措施。

及时调整前进的方向，生产经营状况在逆境中艰难运行，并 逐步的开始好转。一是产品成本大幅度下降。生铁成本从

的 2088 元/吨，下降到 8 月份的 1965 元/吨， 12 月份在艰难开始显

中层干部以上人员 4 月份

的1873 元/ 吨，目前在1700 元/吨以下。二是产品结构调整取得实质性进展。

在2005 年合金钢比，比04 年增长7.5 个百分点的基础上，通过

再次调整，合金钢比增加到今年1—3 月份的44% 。三是经营状况开始从困境中逐步走出。实现利润从9 月份亏损1680 万元，改善到06 年3 月份盈利1215 万元，预计4 月份盈利在3000 万元以上。

二、针对摆脱困境的效果不突出难点，逐步把落实沿伸到细节上

战略的实现，关键在细节、行动与落实。尽管我们从4 月份就采取了一系列举措，尤其在9 月发生亏损之后进一步加重，但效果总是不能迟迟的显现。董事会反复分析认为，关键问题在细节与执行力。针对这一问题，在9 月份要求全公司必须要统一行动，令行禁止。要求各级领导干部和全体职工，我们不能强调主观，要从主观上找原因、找问题，不能当“铁三角、铁大门” 。不能光说不做，光喊不行动。要咬定指标不放松，加快行动见实效。同时，把战略的执行逐步向细节上沿伸。从4 月份开始提出的一个个举措，到11 月份详细分析每一个品种规格的吨钢盈利能力，再到今年2 月份二届38 次和40 次董事会制定的28 项具体措施，都是把摆脱困境的战略部署，一步步向细节和落实上延伸。为强化执行和落实，还进一步加大了责任考核力度，亏损期开始降低工资和奖金收入。逐步把落实沿伸到细节，毛利亏损产品从11 月份的79.14% 降低到12 月份的

76.56% 、06 年1 月份的44.05% 、3 月份的0.14% ，预计4 月份将全部有净利。

三、把解决陷入困境的关键症结放在突出位置上，坚韧不拔

的长抓不懈

进入2005 年4 月份，钢铁市场急转直下，尤其是从9 月份开始，石钢步入了亏损的状态。公司领导和全体员工心急如焚。症结和问题在哪里？公司召开董事会研究认

中国钢铁工业产能

为，过剩引发的急剧下滑的局面，是中

国钢铁工业发展过程中的必然规律。这一轮钢铁企业生死存亡的竞争，必然严峻的考验着每一个企业。对石钢而言，形势更为严峻。因为石钢正处在产品结构转折的爬破阶段，也处在企业体制发生变革的动荡时期，内外交加的形势，必然给公司生产经营带来严峻的挑战。

经过分析董事会认为，致使石钢公司陷入困境的主要症结，一是高端产品开发缓慢，在市场竞争激烈，大量普钢企业生产特钢优碳产品的时候，石钢现有的主导产品失去了竞争的优势。因此，尽快开发高端产品是唯一的选择。二是高端市场开拓缓慢，在优碳等低端产品盈利空间大幅度缩小的形势下，高端用户的比重很低。因此，转变销售模式，开发较大比重的高端用户、直销用户是最佳的选择。三是在艰难的形势下，内部成本的控制，还没有压到极限，还有大量空间可挖。因此，大幅度压缩成本费用，也是我们的最佳选择。

在明确了这些症结之后，董事会提出，要进行产品结构调整的第二次革命，也就是要在实现了由普钢向特钢的转型之后，向高端产品转折、向高端市场转折、向高利润产品转折，进而扭转低档次竞争格局，尽快摆脱亏损的局面，同时制定了一系列降低成本费用的举措。抓住关键环节和问题，并持之以恒的抓下去，使产品质量有所改观，高端产品和高端市场的开发过程进一步加快。

四、立足当前放眼长远，积极规范地推进主体改制，为摆脱

困境和加快实现战略目标奠定基础