汽车保险产品2

• 承保流程：
展业 投保 核保 缮制及签单 批改 续保
第一节 保险展业
保险展业是保险公司进行市场营销的过程， 即向客户提供保险商品的服务。
Fra Baidu bibliotek保险服务包括两方面的内容： 一、保险业务自身服务 即承保、防灾防损、查勘理赔等； 二、拓展性服务 如汽车修理服务、代驾服务、风险服务是一种
延伸意义上的服务。
4.1.1做好展业准备
2.保险方案的主要内容 （1）保险人情况介绍； （2）投保标的风险评估； （3）保险方案的总体建议； （4）保险条款以及解释； （5）保险金额和赔偿限额的确定； （6）免赔额以及适用情况； （7）赔偿处理的程序以及要求； （8）服务体系以及承诺； （9）相关附件。
第二节 投保业务
投保：投保人向保险人表达缔结保险合同的意愿。 因保险合同的要约一般要求为书面形式，所以汽车保险 的投保需要填写投保单。 投保单是投保人向保险人要约的意思表示的书面文件， 也是投保人要求投保的书面凭证，为保险合同的要件之一。 保险人接受了投保单，投保单就成为保险合同的要件之一。
投保单上需要填具投保人与被保险人的详细地址、邮编、 电话及联系人，以便于联系和作为确定保险费率的参考因素。
二、投保车辆情况 1)保险汽车本身资料
包括号牌号码、厂牌型号、发动机号、车架号、车辆种 类、座位／吨位、车辆颜色等内容。 2)汽车所有与使用情况 a.该汽车所属性质是什么? b.该汽车是否为分期付款购买的?如果是，卖方是谁? c.该汽车的行驶证所列明的车主是谁? d.该汽车的使用性质是什么?行驶区域如何?
XXXX保险股份有限公司机动车辆投保单
投保人名 投 称/姓名
投保车辆数 辆
保 联系人姓
人
名
固定 电话
移动电话
投保人住 所
邮政编码
□□□□ □□
自然人姓名：
身份证号 □□□□□□□□□□□□□□□
码
□□□
法人或其他组织门名称：
组织机构 □□□□□□□□□
被 被保险
代码
保 人单位 □党政机关、团体 □事业单位 □军队（武警） □使（领馆）
4.2.1投保单内容
•投保人和被保险人情况：姓名、地址 •驾驶员情况 •保险车辆情况：车本身资料、车的使用 •投保险种及期限 •投保人签单：二个“确认”—— 确认属实
确认知道
一、投保人和被保险人情况 1)投保人与被保险人姓名
被保险人必须是保险事故发生时遭受损失的人，即受保 障的人；因此，投保单上必须注明被保险人的姓名。 2)投保人与被保险人地址
车辆颜色
况 车辆种类
车辆使用性质
□□□□□□□□□□□□□□□ □□
车架号
人 年月
核定载 质量
已使用 年限
千克 年
排量/功率
/KW
已行驶公里
□黑色 □白色 □红色 □灰色 □蓝色 □黄色 □绿色 □紫色 □粉 色 □棕色 □其他颜色
险 性质 □个体、私营企业、□其他企业、□其他
人
联系人
固
移动电话
姓名
定
被保险 人住所
电
邮政编码
话
XXXX保险股份有限公司机动车辆投保单
被保险人与车辆 的关系
号牌号码
□所有 □使用 □管理
车主 号牌底色
□蓝 □黑 □白 □白蓝 □其他颜色
厂牌型号
发动机号
VIN码
投
核定载客
保 车 辆 情
车辆初次登记日 期
三、驾驶员情况 我国以前车险以从车主义为主，投保单没有要求填具驾
驶员情况。
采用从人主义为主的汽车保险，投保单需要提供驾驶员 情况，如驾驶员的住址、性别、年龄与婚姻状况、健康状况、 驾龄、违章情况等，这是确定保险费的重要依据。
四、投保险种和期限
险种
商业险 交强险
主险 附加险
五、投保人签章
投保人在对投保单所填写的各项内容核对无误，并对责 任免除和被保险人义务明示理解后，须在“投保人签章”处 签章并填写日期。
XXXX保险股份有限公司机动车辆投保单
No:
欢迎您到xxxxxx保险股份有限公司投保!在您填写本投 保单前请先详细阅读我公司的机动车辆保险条款，阅读条款 时请您特别注意各个条款中的保险责任、责任免除、投保人、 被保险人义务等内容并听取保险人就条款（包括责任免除条 款）所作的说明。您在充分理解条款后，再填写本投保单各 项内容，（请在需要选择的项目前的“□”内划“√”表 示）。为了合理确定投保车辆的保险费，并保证您获得充足 的保障，请您认真填写每个项目，确保内容的真实可靠。您 所填写的内容我公司将为您保密。本投保单所填写内容如有 变动，请及时到我公司办理变更手续。
第四章 汽车保险承保实务
目录
一 保险展业 二 投保业务 三 核保业务 四 签发单证 五 批改和续保
承保：实质上是保险双方订立合同的过程。
过程如下： ①展业人员制定保险方案；投保人提出保险要求，填写投 保单；协商确定保险费交付办法。 ②保险人审查投保单，询问保险标的和被保险人情况，决 定是否接受投保。如果接受，合同成立。 ③合同期间，如标的所有权改变，或因某种原因要更改或 取消保险合同，需批改合同。 ④保险期满后，投保人可办理续保。
业务人员进行展业活动前，必须作好各项准备： 1．理论知识 （1）了解《保险法》、《合同法》和本公司的相关规定。 （2）掌握保险尤其车险的知识。 （3）掌握车辆知识，如结构、常见风险、预防方法等。 2．市场情况 （1）调查辖区的汽车量、承保情况、事故频率、出险赔付等，
同时，掌握市场动态和竞争对手的展业方向。 （2）了解客户车型、目前的承保公司、保险期限，做好公关
工作。对一些大客户，如大型企业，须对其做好调查。 3．制定展业计划和目标 （1）制定月、季、年度展业计划，确定展业目标。 （2）做好续保工作。
4.1.2开展保险宣传
保险宣传对于保险业务的顺利展开和增强国民的保险意识 具有重要的作用。
保险宣传的方式多种多样，如广告宣传、召开座谈会、电 台和报刊播放或登载保险知识系列讲座、印发宣传材料等。
4.1.3提升展业绩效
提升展业绩效的渠道： 一、努力提高业务人员素质； 二、广设代理机构，建立广阔的服务网络； 三、充分发挥经纪人作用，积极开展大型客户业务、跨地 区业务。
4.1.4制定保险方案
1.保险方案制定原则 （1）充分保障原则
在风险评估基础上，制订保险方案，最大限度分散风险。 用最小的成本实现最大的保障，且防止不必要的保障。 （2）充分披露原则 根据最大诚信原则，如实告知，特别是可能产生对投保人 不利的规定要详细告知。