[4]数字音乐的商业模式和产业链

数字音乐产业的产业链
数字音乐产业链由内容生产商、电信运营商、 服务提供商、设备制造商、技术开发商、用户等 共同构成。这些要素分布于数字音乐产业链的上 下游，通过相互关联的价值活动联系在一起，共 来自百度文库推进着整个产业的发展。
数字音乐产业的产业链
数字音乐产业的产业链
1、内容提供商包括能向产业链下游提供音乐内容产品的唱片公 司及个人(独立制作人); （传统的音乐产品生产商）退出了产业 链; 2 、电信运营商主要提供供音乐产品流通的网络渠道，服务提供 商则从事内容的集成和销售终端的建设; 3、技术提供商是新增的一环，它为产业链各环节的正常运转提 供必须的技术支撑; 4、终端设备制造商相当于传统产业链里的播放器材生产商，但 是其在产业链里发挥的作用却远比后者积极和重要; 5、“用户”取代“消费者”，因为购买数字音乐得到的更多的 是无形的“服务”而非有形的产品，“用户”一词更能体现数 字音乐的特征。
酷狗音乐服务
酷狗音乐盒是一款 带有音乐搜索的网络音 乐下载免费播放软件,功 能强大，可自动下载歌 曲、在线播放、下载后 播放KuGou音乐盒,支持 多种格式的音乐。
酷狗音乐的商业模式 广告+游戏模式+增值服务
相较于其他数字音乐企业，以“广告+ 游戏模式”为核心的酷狗音乐有些特殊
广告为主
目前酷狗音乐主要是基于广告作为主要的盈利模式。酷 狗音乐面向主要是年轻用户，用户免费下载酷狗音乐客户端。 酷狗网站首页的音乐合作伙伴就是广告，酷狗客户端的音乐 首页上也有相应的广告位。用酷狗搜歌后双击任何一首歌， 歌名下面都有一个广告位。作为广告投放平台，酷狗还为商 家提供植入广告，广告费用的多少与广告投放在客户端的位 置、时问段、投放时问长短有关系 在线广告是酷狗音乐最大的利润来源，也是流量到利 润的直接转化形式。作为在线音乐服务商，位于用户和唱片 公司中间。面对用户是免费，而对于唱片公司来说必须是付 费。在于唱片公司合作中，主要也采取的在线广告分成。 酷狗音乐可以为唱片公司宣传唱片，在歌手推出新专 辑的时候，网站首页或者酷狗音乐盒上会出现推荐。
数字音乐的商业模式
一、在线广告模式 在线音乐、专业音乐网站等大部分通过 音乐载人前后的时间插播广告主的在线广告， 通过广告费来维持运营和实现盈利。有线互联 网通过音乐下载的收费只占一成，而广告收人 要占到九成，新浪、搜狐、网易等门户网站 (包括行业门户)基本都是依靠广告来产生营收。
数字音乐的商业模式
数字音乐产业的产业链
1、内容提供商包括能向产业链下游提供音乐内容产品的唱片公 司及个人(独立制作人); （传统的音乐产品生产商）退出了产业 链; 2 、电信运营商主要提供供音乐产品流通的网络渠道，服务提供 商则从事内容的集成和销售终端的建设; 3、技术提供商是新增的一环，它为产业链各环节的正常运转提 供必须的技术支撑; 4、终端设备制造商相当于传统产业链里的播放器材生产商，但 是其在产业链里发挥的作用却远比后者积极和重要; 5、“用户”取代“消费者”，因为购买数字音乐得到的更多的 是无形的“服务”而非有形的产品，“用户”一词更能体现数 字音乐的特征。
数字音乐的商业模式和产业链 ——以酷狗音乐为例
王晓玲 文化产业管理
酷狗音乐简介
酷狗音乐是中国领先的数字音乐交互服务 提供商，提供P2P音乐搜索和下载平台，全球 非常受欢迎的免费音乐下载播放软件，其酷狗 音乐盒是一款带有音乐搜索的网络音乐播放器。 酷狗(KuGou)拥有超过数亿的共享文件资料， 目前已成为亚太地区最大的数字音乐销售推广 企业。
数字音乐的商业模式
三、收费下载模式 许多拥有播放器的手机制造商采取收费下载模式， 积极介人在线音乐市场，开设音乐下载商店。例如苹 果的iPod、索尼公司的音乐播放器Network Walkman NW-HD1等，并且有自己的网络音乐商店。例如：苹 果的iTunes网络音乐商店。苹果iPod播放器+iTunes网 络音乐商店下载为典型代表。 因为音乐创作者、唱片公司和版权机构的权益受 到有效保障，他们愿意跟苹果开展积极合作，致力于 共同推动合法音乐下载市场。
数字音乐的商业模式
四、增值服务模式 3G时代数字音乐是电信运营商增值服务的重 要组成部分，一些音乐网站提供与免费会员差 异化的增值付费服务，付费会员除了可以网上 下载歌曲，还享受其他增值服务，例如音乐推 荐包月服务、工VR点歌送歌业务、演唱会包月 观看及铃声服务等，其中短信发送、移动音乐 铃声下载等是电信最赚钱的增值服务。
数字音乐产业的产业链
一、内容提供商 数字音乐产业链里的内容提供商主要还是指拥有版 权的唱片公司，它处于产业链的最上游，内容产业以 生产和售卖内容产品为特征，内容的原创部门是产业 的核心。在数字化条件下，唱片公司的主要职责并没 有改变，它的角色仍然是内容的提供者。 在数字音乐产业链中，唱片公司的核心价值是手里 把持着的音乐版权。在iTunes模式中，版权成本要占到 在线音乐发行成本的70%，唱片商的分成要占到销售收 入的五成左右。
游戏业务
游戏业务也是酷狗的主营业务之一，主要是提供小 型网络游戏，提供游戏增值服务。酷狗游戏的收益模式是 依靠网游受众的购买游戏充值卡，玩家通过付费的方式来 购买游戏时间。酷狗游戏的全面收入主要来自玩家充值酷 币的费用。 酷狗考虑到音乐和游戏在某种程度上有着很强的相关 性，即用户在听音乐的时候还可以玩儿一些游戏来打发时 问，因此逐渐发展成为游戏运营商。酷狗游戏采用与游戏 开发商联合运营的方式，和游戏开发商按比例分成游戏运 营收益。由于酷狗用户的游戏与音乐账户打通，因此，所 有酷狗音乐的用户同时也是酷狗游戏的潜在用户。
数字音乐产业的产业链
二、电信运营商 在数字音乐产业链里，电信运营商最基础的 职责是建设、管理维护供数字音乐流通的通信网 络。在我国，主要的电信运营商包括中国电信、 中国网通、中国移动、中国联通等，它们数字音 乐的传播提供固定网和移动网两条信息传输的通 路。 在数字音乐产业链里，电信运营商通过两种 方式赢利:
二、版权换广告模式 早期的调查显示，超过八成的消费者通过网络搜 索引擎获取音乐，而只有五成通过专业音乐网站获取 音乐，百度和谷歌等搜索公司采取版权换广告模式来 盈利。 百度公司不是根据版权的销售收人来运营，而是 先免费使用音乐公司的版权歌曲，然后根据搜索的流 量把广告收人的一部分分成给音乐公司。 谷歌也相继推出正版音乐的搜索及下载服务，谷 歌音乐也采用用户免费、广告分成的商业模式。
数字音乐产业的产业链
其一，向唱片公司、服务提供商及终端用户收取 网络使用费。这是电信运营商最基本的利润来源，依 靠的是对网络资源的简单经营。
数字音乐产业的产业链
其二，电信运营商从单一的通讯网络提供商向 综合信息服务商转型，利用自有网络，自建发行平 台，向终端用户提供数字音乐服务。这种情况主要 表现在无线音乐领域。在这种赢利模式中，除了最 基础的网络使用费，电信运营商还要向终端用户收 取数字音乐业务(音乐下载、铃声/彩铃定制、音乐点 播等)费，并向唱片公司支付版权费。