银保总结_ppt课件

加强渠道管理、创新合作方式
一
目标节奏 推进措施 改善需求
二 三
我们的现状
渠道
基本法
费用
4个亿
后援保障体系
产品
培训
我们的需求
费用
总公司能给予足够 的销售费用保证一 线销售运行； 银行激励费用能及 时兑现；
基本法
经与同业相比：上调 客户经理底薪； 降低考核任务指标；
渠道
从总公司至分公 司逐层推动，打 开渠道运作顺畅 ； 能够增加中行、 邮储渠道
营业部经理的培养和储备 兼职讲师队伍建设
衔接培训建设 非驻点培训项目推广 完善渠道培训体系
星级理财经理 评选 绩优巡讲 渠道经理论坛
推进荣誉体系
高峰会
部、理财经理覆 盖全面 公司级至尊荣誉
六、加强渠道开拓与合作
渠道是根——加强渠道建设
渠道开拓
（中行、邮储）
加大渠道 培训合作 渠道企划 督导
抢占支行 网点资源
一
目标节奏 推进措施 改善需求
二 三
拿下4个亿，紧盯日平台200万！
赵 辉部
日平台40万，月挑战1500万
日平台50万，月稳定1500万
目标任 务分解
日平台50万，月挑战2000万
任成业部 网点 指标
日平台40万，月稳定1200万
日平台20万，月挑战750万
日平台拉升节奏把控，月平台经营稳定
月分析、方案达成等重点内容实施督导追踪。 立微型理财沙龙目标；内部目标管理落实到客户经理层级，外部目标管理落 实到网点和核心柜员层级。
2、全省统一节奏，固化周经营模式，强调阶段目标达成； 追踪督导： 邮件、短信、电话、现场等多种形式督导追踪，日平台、周节点、 3、以会代训，通过阶段经营分析视频会，总结经验，发现不足 ， 强化训练：绩优分享、破零夕会、渠道管理论坛班、新人一帮一训练等各项 及时改进。 强化训练、新人衔接培训、非驻点实战技能快速提升训练。 4、加强督导，对开门红方案及机构达成情况实行全方位、立体 会议经营： 营业部日常晨夕会、营业区周经营分析会、节点分析报告会等会
规模人力50人 合格人力占比60% 绩优人力占比20%
3月整体业务节奏
第一周 第二周 第三周 第四周 趸交迅速上平台； 稳定趸交业务、团队迅速扩充；
重点支行全面启动产销会，做好会 前企划与推 动； 业务全面冲刺。
一
目标节奏 推进措施 改善需求
二 三
一、强化营销管理，落实基础动作
目标管理： 明确营业部、客户经理经理目标，设立大客户预约销售目标，设 1、统一认识，强调越是业务推动的关键时期，基础管理越要抓严 抓牢！要求机构上报早夕会、经营分析会行事历，掌控队伍差勤及活 动量； 氛围营造：职场特色布置、特色口号歌曲、特色海报、宣传落实到位。
迅速拉升保费规模，需大力同业引进 （迅速上岗，产生生产力）； 引进白板，快速培养，进驻网点； 制定相关增员方案，现有团队1+1增员；分公司协助成立增员推动小
组，进行为期一个月的增员月；
现有营业部要求达到合格部（10人为一部），必须达标。
五、完善培训体系 注重层级培训
队伍是本 完善培训体系
报管理周密部署，确保快速调整、快速应变，确保及时总结经验，发现不足 ， 式、高密度的追踪，在全省营造你追我赶的氛围。 解决问题。
二、创新销售模式（推动产说会、训练营实现业务增量）
西安本部成立专门产说会、训练营功能小组；
着手筹划渠道大型产说会，并选定重点的几家支行进行重点维护，
重点沟通，确保产说会，训练营操作的精细运作，卓有成效；
银保总结
这是最好的时候，这是最坏的时候；这是智慧的时代，这是愚蠢的 时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗 的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们前面有着各样事物，人们 前面一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。 —— 狄更斯《双城记》
Leabharlann Baidu
尊敬的总分公司领导： 为响应总公司“大格局 大发展 大舞台”银保先行的 发展战略，陕西分公司西安本 部必将对内统一思想、统一节 奏、统一行动；对外聚焦资源、 盘活渠道、精细运作；确保3 月底200万日平台。
后援保障
银保通投保规则改变 ，提升风险额度； 农行银保系统全面检 测，确保系统出单的 稳定性。
大发展的形式，无费用的困境：
一线销售无底气； 大力增员无砝码； 渠道运作不畅通。
全力冲刺目标
3.5
3.12 3.13
3.19 3.20
3.31
日平台稳定在 130万
强力拉升日平台200万 （在扩大合格人力的基础 上，全力冲刺绩优）
月底适逢银行考核，大力展 开产销会运作，挖掘网点理
财经理客户资源，稳定平台
200万
管理经营目标
项 目
保费目标
达标标准
3月底稳定日平台200万
队伍目标
根据网点情况，进行中、微型产说会运作。
三、有效、合格、绩优指标挖潜
狠抓队伍活动率，紧跟总公司活动指标80%，并把活动
率作为奖惩营业部经理的办法；
充分利用总公司政策，继续推行华夏之星方案的专项奖励，
从培训上鼓励队伍向合格、绩优人力迈进；
绩优文化建立，让它成为一种荣誉体系。
四、完善架构、扩充队伍