旅行社经营管理试题一及答案

旅行社经营管理试题一及答案
一、填空题(每空2分，共20分)
1.旅行社的职能包括、销售职能、组织协调职能、与信息提供职能。

2.旅行社的设立程序主要包括、和办理税务登记。

3.旅游线路行程表内容包括标题、、、服务项目及标准与线路说明。

4.旅行社网络营销的策略有、价格策略、和促销策略。

5.旅行社财务分析的内容包括偿债能力分析、、。

二、名词解释题(每小题3分，共15分)
1.旅行社管理
2.旅行社产品
3.包价旅游
4.认知价值定价
5.外联业务
三、简答题(每小题5分，共20分)
1.简述旅行社员工的培训程序
2.怎样解决旅游投诉？
3.简述针对散客组团业务流程。

4.组团社选择地接社应注意哪些因素？
四、论述题(每小题10分，共20分)
1.阐述旅行社的质量保证金制度。

2.如何理解服务补救？
五、案例分析题（每小题25分，共25分）
山东省青州市八喜国际旅行社通过市场分析，发现国外散客旅游已超过团体旅游，国内许多地方的散客旅游人数迅速增长。

在总经理王美香的倡导下，八喜国际旅行社大力开发散客旅游产品，为前来青州市的外地人和青州市本地的居民外出提供各种单项旅游服务项目。

王总经理认为，为广大散客提供优质服务，其本身就是对八喜国际旅行社品牌的最好宣传，胜过任何一种形式的促销活动。

在今天只购买一个单项服务项目的散客，很可能就是明天购买八喜国际旅行社包价旅游产品的人。

八喜国际旅行社发现，许多外地人来青州市的主要目的是到当地一些企业洽谈业务，他们通常委托与之进行商业合作的企业代订旅游服务产品；而企业往往因缺乏接待经验和旅游采购协作网络，不得不按照门市价格购买饭店客房、餐厅座位或交通票据，使这些商务客人花费较高。

另外，由于这些企业没有旅游采购协作网络，没有定点的旅游供应渠道，在旅游旺季时，往往难以保证其业务客人得到所需要的旅游服务。

王总经理认为，八喜国际旅行社可以利用自己的旅游采购网络帮助企业解脱困境。

她主动同当地的企业联系，提出愿意为他们代订各种旅游产品，保证企业的客人能够以较低的价格得到较好的饭店客房、餐厅座位和交通票，并保证不向他们收取手续费或其他任何费用。

王总经理的提议，得到了青州市许多企业的响应，纷纷委托八喜国际旅行社为他们代订各种旅游服务项目。

得到众多企业的授权后，八喜国际旅行社利用其旅游采购渠道和成熟的旅游采购经验，与当地的饭店、餐厅、航空票务中心等旅游服务部门进行谈判。

由于八喜国际旅行社应用了集中采购策略，使得许多旅游服务供应部门将其看成是潜力很大的客户，纷纷给出优惠的价格，希望成为八喜国际旅行社的主要供应商。

八喜国际旅行社在与旅游服务供应部门讨价还价中取得了强势地位，得到了十分优惠的价格和稳定的旅游服务供给。

八喜国际旅行社把从旅游供应部门获得的利益转让一部分给委托其代订旅游服务的企业，企业得到了实惠，感到八喜国际旅行社是值得信赖的合作伙伴，愿意与其长期合作。

八喜国际旅行社得到了稳定的客源。

与此同时，八喜国际旅行社将剩余的优惠转化为自己的收入，增加了经济收益。

结合上述资料请分析：
八喜国际旅行社的散客业务的经营有哪些值得借鉴之处？
试题一答案
一、填空题(每空2分，共20分)
1.生产职能分配职能
2.经营许可审批工商登记注册
3.日程安排价格
4.产品策略渠道策略
5.营运能力分析赢利分析
二、名词解释题(每小题3分，共15分)
1.旅行社管理是以人为中心，通过决策、组织、领导、控制和创新等活动来协调旅行社的内外部资源，以实现企业预期的发展目标和阶段目标的过程。

2.旅行社产品是指旅行社为满足旅游者在旅游过程中的需要而向旅游者提供的各种有偿服务。

3.包价旅游是旅游者在旅游活动开始前将全部或部分旅游费用预付给旅行社，由旅行社根据同旅游者签订的合同或协议相应地为旅游者安排旅游项目。

4.认知价值定价也称理解价值定价，是以消费者对旅游产品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据，把买方的价值判断与卖方的成本费用相比较，定价时更应侧重考虑前者。

5.外联业务是指旅行社与旅游中间商或客户联系、洽谈、出售旅游产品的整个过程，其实质是生产和销售旅行社产品。

三、简答题(每小题5分，共20分)
1.简述旅行社员工的培训程序
（1）评估培训需求。

（2）制定培训目标。

（3）拟定培训计划。

（4）实施培训活动。

（5）评估培训效果。

2.怎样解决旅游投诉？
（1）认真倾听投诉者的意见。

（2）保持冷静。

（3）表示同情。

（4）给予关心。

（5）不转移目标。

（6）记录要点。

（7）告之处理方法。

（8）告之处理时间。

（9）解决问题。

（10）检查落实和记录存档。

3.简述针对散客组团业务流程。

(1).线路制作
(2).刊登媒体广告
(3).门市收客
(4).计调操作
(5).选派全陪、领队或接送团导游
(6).发出团通知
(7).导游带团出游或送接团
(8).核算
(9).质检及售后服务
4.组团社选择地接社应注意哪些因素？
1）地接社的资质和信誉
2）地接社的报价
3）地接社的接待质量
4）地接社的采购能力
5）地接社的合作意愿
四、论述题(每小题10分，共20分)
1.阐述旅行社的质量保证金制度。

旅行社质量保证金，是指由旅行社缴纳，旅游行政管理部门管理，用于保障旅游者权益的专用款项，它是旅行社企业财产的一部分，在其终止经营时，旅游行政管理部门应退还保证金。

旅行社应当自取得旅行社业务经营许可证之日起3个工作日内，在国务院旅游行政主管部门指定的银行开设专门的质量保证金账户，存入质量保证金，或者向作出许可的旅游行政管理部门提交依法取得的担保额度不低于相应质量保证金数额的银行担保。

经营国内旅游业务和入境旅游业务的旅行社,应当存入质量保证金20万元；经营出境旅游业务的旅行社，应当增存质量保证金120万元。

质量保证金的利息属于旅行社所有。

旅行社每设立一个经营国内旅游业务和入境旅游业务的分社，应当向其质量
保证金账户增存5万元；每设立一个经营出境旅游业务的分社，应当向其质量保证金账户增存30万元。

旅行社在旅游行政管理部门使用质量保证金赔偿旅游者的损失，或者依法减少质量保证金后，因侵害旅游者合法权益受到行政机关罚款以上处罚的，应当在收到旅游行政管理部门补交质量保证金的通知之日起5个工作日内补足质量保证金
2.如何理解服务补救？
服务补救是指为赢得因服务失败已经失去的顾客好感而做的努力，对任何服务企业来说服务补救都是必需的。

服务是人的行为，强调与顾客的互动性，也会受到顾客的挑剔，所以说顾客不满的原因可能是多方面的，服务失败也是不可避免的。

及时的服务补救是可以留住顾客的。

当出现服务失误时应及时进行服务补救。

发现服务失败的途径有主动识别和被动识别。

主动识别是服务人员主动发现服务中存在的问题并及时补救，争取客人的好感。

被动识别是当顾客抱怨或投诉时旅行社及时了解情况进行服务补救。

被动识别服务失败需给顾客以抱怨的机会，并认真对待这种服务投诉。

无论是主动识别还是被动识别，都要求旅行社一线员工及时、有效地进行服务补救。

服务补救并不总是有效的。

在很多情况下，服务产品是无法重新生产的，服务补救对于提高顾客满意度和忠诚度毫无意义。

服务补救的有效性在很大程度上取决于顾客与服务提供者互动关系的类型。

如果顾客在服务生产过程中参与程度很高，而且投入的价值很大，在这种情况下，服务补救只能起到缓解顾客不满意情绪的作用，而对顾客的满意率和忠诚度的提高不会具有实质性意义。

五、案例分析题（每小题25分，共25分）
请参考第五章部分内容进行评分。