市场营销文献综述
国内外市场营销策划文献综述
国内外市场营销策划文献综述本篇论文目录导航：【题目】武林商圈O2O电商营销策略探析【第一章】武林商圈线上市场拓展分析绪论【第二章】国内外市场营销策划文献综述【第三章】武林商圈营销运营现状【第四章】武林商圈电子商务模式解构与运营问题 【第五章第六章】武林商圈的O2O商业模式选择【结论/参考文献】武林商圈网络营销的优化研究结论与参考文献2文献综述国内外相关研究现状O2O 理论O2O 定义O2O,即是Online To Offline.它是让互联网充分对接线下的商务机会，通过让互联网扮演线下交易前台的角色，实现吸引线上的消费者到实体店中去消费的目的。
即消费者在网络中购买选定的服务和商品，并在实体商店中感受和体验商品和服务。
O2O 最大的特点是，将线上和线下的资源流相分离又相联系，线上主要体现资金流、信息流，线下主要负责商品流和物流。
O2O 核心步骤分为四步：第一步，消费者在网上挑选商品，与商家形成服务约定，并生成数字凭证；第二步，消费者通过线上购买，并在客户端生成相关的虚拟数据订单，相对应的线下实体店对客户消费和体验的保证；第三步，消费者持订单到实体门店中实际享受相关的服务和体验，销售最终达成；第四步，等待商家和消费者的交易完成后，消费者在网上进行相关评价等。
被人们所关注的O2O 主要集中在团购业务中，事实上不仅限于此，通过网络方式服务消费者的线下需求都可认定为O2O.如餐饮、旅游、租赁、餐饮等等。
易观研究认为，O2O 模式中的各种商务行为，都只是传统服务业互联网化的外在表现而已，随着互联网技术提高和人们消费习惯的改变，这已经成为大势所趋。
O2O 模式的分类德文森蒂斯和雷克汉姆和《销售的革命》一文把O2O 划分为以达成交易为目的的类型，即称之为交易型和以提供在消费过程中给予相关建议和意见的顾问型。
[5]交易型O2O 最典型、最受各类学者关注的例子即是团购。
其核心竞争力是将通过网络营销，形成抱团销售，进而节约出的利润空间，反馈给客户，具体表现为产品或服务的低价策略。
市场营销策略文献综述
市场营销策略文献综述市场营销策略文献综述随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。
消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。
传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施市场营销战略和策略来针对不同的目标市场也亟待解决。
针对这一问题，本文就市场营销战略的构建进行了探讨。
1 市场营销战略的演变与发展在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的市场营销战略显得尤为重要。
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡提出的，4Ps市场营销战略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境1。
随着市场营销战略理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps市场营销战略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划市场营销战略活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题2，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为市场营销战略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性3。
20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销战略的4个新要素4。
战略意味着企业未来的经营行动。
它的制定必须与企业的目标具有一致性，它既要同企业内外部环境相协调，又要同企业资源相匹配，因此战略具有以下特征5:全局性、未来性、系统性、竞争性、相对稳定性。
市场营销战略是指企业借以实现市场营销目标的市场营销逻辑，它是在已经确定的业务经营范围之内，由企业的市场营销部门按照企业战略中已经规定的任务目标，增长策略和产品投资组合的特点，从外部环境中去分析和评价各种资源状况，综合考虑各项影响因素，制定出各种产品的市场营销战略。
2023酒店市场营销文献综述
2023酒店市场营销文献综述一、概述在当今竞争激烈的酒店市场中，市场营销是至关重要的一环。
通过科学的市场营销策略，酒店可以吸引更多的客户，提高客户忠诚度，从而取得竞争优势。
酒店市场营销文献是研究市场营销领域中的重要资源，通过对这些文献的综述和分析，可以帮助酒店业者更好地了解行业动态，制定有效的市场营销策略。
二、市场营销发展趋势1.数字化营销随着信息技术的发展，数字化营销已成为酒店市场营销的主流趋势。
通过全球信息站、社交媒体、移动应用等评台，酒店可以更精准地定位目标客户裙体，推出个性化营销方案，提高营销效果。
2.体验营销随着用户需求的升级，体验营销正在成为酒店市场营销的新趋势。
酒店需要通过提升服务品质、营造独特的用户体验，吸引更多客户并提升客户满意度。
3.可持续营销环保意识的增强使可持续营销成为酒店市场营销的新方向。
通过推广环保理念和绿色生活方式，酒店可以吸引更多环保意识强的客户裙体。
三、市场营销策略1.定位策略市场定位是市场营销的首要步骤，通过对目标客户裙体的深入了解和分析，酒店可以准确定位自己的市场位置，提出针对性的营销方案。
2.产品策略酒店产品的优劣直接关系到市场开拓的成败，产品策略应该针对市场需求和竞争对手作出相应的调整和改进。
3.价格策略合理的价格策略不仅可以提高酒店的竞争力，还能吸引更多用户。
针对不同的客户裙体，酒店可以采取不同的价格策略，如折抠促销、捆绑销售等。
4.渠道策略酒店需要通过多种渠道进行市场推广，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过合作伙伴、OTA评台进行推广，线下渠道可以通过合作商户、会议展览等形式进行推广。
5.促销策略促销策略是吸引客户的有效手段，如赠送礼品、推出优惠活动、举办主题活动等，都是有效的促销手段。
四、市场营销效果评估市场营销效果评估是市场营销工作的重要环节，通过科学的评估可以及时了解市场反馈情况，指导下一步的营销工作。
常用的市场营销效果评估方法包括客户满意度调查、销售额统计、市场份额分析等。
毕业论文文献综述市场营销研究进展
毕业论文文献综述市场营销研究进展市场营销是商业领域中一个至关重要的领域，随着社会经济的不断发展，市场营销研究也在不断深入和拓展。
毕业论文文献综述市场营销研究进展，是对市场营销领域相关文献的梳理和总结，旨在了解市场营销研究的最新动态和发展趋势，为相关领域的研究者提供参考和借鉴。
本文将从市场营销研究的基本概念、发展历程、研究方法和研究热点等方面展开综述，带领读者一同探索市场营销研究的前沿领域。
一、市场营销研究的基本概念市场营销是指企业为了满足消费者需求，实现产品销售和利润最大化的一系列活动。
市场营销研究则是对市场营销活动进行系统研究和分析的过程，旨在揭示市场规律和消费者行为，为企业决策提供依据。
市场营销研究的基本概念包括市场定位、目标市场、市场细分、产品定价、促销策略等内容，通过对这些概念的研究，可以帮助企业更好地了解市场环境，制定有效的营销策略。
二、市场营销研究的发展历程市场营销研究作为一个学科领域，经历了漫长的发展历程。
从最初的定性研究到后来的定量研究，市场营销研究不断深化和完善。
随着信息技术的发展和全球化的进程，市场营销研究也逐渐向跨学科、跨领域发展，涉及到心理学、经济学、社会学等多个学科领域。
同时，市场营销研究方法也日益多样化，包括实地调研、问卷调查、实验研究、案例分析等多种方法，为市场营销研究提供了更多的可能性。
三、市场营销研究的研究方法市场营销研究的研究方法多种多样，不同的研究目的和对象需要采用不同的方法。
定性研究方法主要包括深度访谈、焦点小组讨论、内容分析等，通过对消费者行为和市场环境进行深入的探讨和分析，揭示潜在的市场需求和趋势。
定量研究方法则主要包括问卷调查、实地观察、实验研究等，通过数据的收集和分析，量化研究对象的行为和态度，为市场营销决策提供客观的依据。
四、市场营销研究的研究热点当前，市场营销研究的研究热点主要集中在以下几个方面：1.数字营销：随着互联网和移动互联网的快速发展，数字营销成为市场营销的重要组成部分。
市场营销策略专业毕业论文文献综述
市场营销策略专业毕业论文文献综述市场营销策略是市场营销学科中的一个重要分支，它研究如何通过科学的方法和策略来实现企业的市场目标，提高市场竞争力。
在市场营销策略专业毕业论文文献综述中，我们将回顾过去几年来相关领域的研究成果，总结市场营销策略的发展趋势和未来研究方向，为相关研究者提供参考和启示。
一、市场营销策略的定义和重要性市场营销策略是指企业为实现市场目标而制定的一系列行动计划和方法。
它包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道管理、促销策略等方面，是企业实现市场营销目标的重要手段。
市场营销策略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，以确保企业在市场竞争中取得优势地位。
市场营销策略在企业发展中起着至关重要的作用。
通过科学合理的市场营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品销售量，扩大市场份额，增强品牌影响力，实现可持续发展。
因此，研究市场营销策略对于企业的发展具有重要意义。
二、市场营销策略的研究现状近年来，市场营销策略领域的研究呈现出以下几个特点：1. 多元化的研究方法：市场营销策略的研究方法日益多元化，既有定性研究方法如案例分析、访谈调研，也有定量研究方法如问卷调查、实证分析，研究者尝试从不同角度深入探讨市场营销策略的制定和实施。
2. 个性化的市场定位：随着消费者需求的多样化和个性化，市场定位也越来越注重个性化定位。
研究者通过大数据分析、消费者行为研究等手段，为企业提供个性化市场定位的建议，以更好地满足消费者需求。
3. 数字化营销策略：随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化营销策略成为研究热点。
研究者通过SEO优化、社交媒体营销、电子商务等手段，探讨如何利用数字化技术提升市场营销效果。
4. 绿色营销策略：环保意识的提升使得绿色营销策略备受关注。
研究者研究如何通过绿色产品设计、绿色包装、绿色宣传等手段实施绿色营销策略，满足消费者对环保的需求。
三、市场营销策略的发展趋势未来市场营销策略的发展将呈现以下几个趋势：1. 数据驱动的营销策略：大数据时代的到来将推动市场营销策略向数据驱动转变。
19.44-市场营销文献综述
19.44 市场营销文献综述摘要：市场营销理论最早是西方开始研究，改革开放以后我国逐步引进西方先进管理思想与经验，我国理论界人士不断消化吸收其思想内核，并结合我国具体国情不断推陈出新，经历数十年的发展，市场营销理论已经比较成熟。
市场营销理论最初从组合理论开始展开，逐步拓展其理论边际，成为一门涉及服务营销、互动营销等领域，并伴随着互联网经济的发展完善其模式的理论体系。
同时市场营销基于对社会实务界的细致观察，不断捕捉社会经济风潮，不断增强其理论指导实务工作的能力。
作为一门实务性特别强的学科，市场营销理论在指导实际工作具有巨大的作用，本文献综述将具体从基本理论开始展开研究，再与实际的航空营销工作中与理论相结合，从而论证营销理论在指导实际工作的巨大功效。
一.引言市场营销理论首先出现在西方，最开始是从组合理论开始萌芽。
1953年，尼尔•博登博士(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了 "市场营销组合”(MarketingMix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响，为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素，博登提出的市场营销组合包括12 个要素，称为12 因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研” 。
[1 ]后来的1960年，美国市场营销专家尤金・麦卡锡(E.J.McCarthy)教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论。
4P 即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion )首字母的缩写。
同年，尤金•麦卡锡(E • J - Mccarthy)也对微观市场营销下了定义：市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。
市场营销专业毕业论文文献综述--专业市场研究的文献综述
题目：专业市场研究的文献综述引言专业市场作为一种市场组织，其发展与国家、地方经济发展的关系十分密切，我国理论界对于专业市场的研究是随着专业市场的发展过程而逐渐深入的。
经历过80年中期至90年代初的初期，90年代中期后的发展期，直到至今出现的相对衰弱的现象。
理论届学者们的研究更需加大投入，研究识别影响和决定专业市场形成和发展的关键因素，把握专业市场的发展规律，进而给现阶段专业市场的发展继续提供更强大的理论支持。
一、专业市场的概念李骏阳(1994)认为，专业市场是相对于综合批发市场而言的，包括专业性较强的批发市场和带有专业性的批发市场。
柳思维(1996)从宏观层面集中考察了中国生产资料市场、消费品市场、农村商品市场、城市商品市场、名牌商品市场，以及假冒伪劣商品市场的发育规律，指出各类商品市场都具有独特的发展轨迹。
这项研究对理解专业市场的生成和发展规律有一定的借鉴意义。
罗卫东(1996)认为，专业市场是由多个主要以批发为主经营单一种类商品的主体(摊位、店铺)聚集在一块相对固定的场地内而形成的大型市场。
他同时提出专业市场有三个特征：(1)专业市场经营的商品是单一品种的，或是以某一种商品为主，兼营少量其他商品；(2)专业市场上有多个相互竞争的经营者(多个卖主)；(3)批发交易的比重高，一般要大于零售交易量。
第一个特点使专业市场区别于综合商场、超级市场和百货商店，第二个特点使其区别于专卖店，第三个特点则使其区别于一切零售商店。
郑勇军(1998)在罗卫东定义的基础上提出：“专业市场是以现货批发为主，集中交易某一类商品或若干类具有较强互补性和互替性商品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排。
”他同时强调了专业市场的有形市场、现货交易和坐商式特点，并认为专业市场除了以上三个特征外，还具有： (1)以现货交易为主，远期合同交易为辅；(2)每日交易或者是每周的交易日明显长于歇业日。
前者使专业市场区别于各种商品期货交易所，后者使其区别于农村周期性集市(又称间歇性集市)。
市场营销策略的文献综述
市场营销策略的文献综述市场营销策略的文献综述市场营销策略是企业在面对竞争激烈的市场环境中，为了实现公司目标而制定的一系列计划和行动。
通过有效的市场营销策略，企业能够增加销售额，提高市场份额，增强竞争优势。
本文将对市场营销策略的研究进行综述，从不同角度探讨其相关内容。
首先，市场定位是制定市场营销策略的重要步骤。
定位不仅指明了产品或服务将针对的目标市场，还决定了如何与竞争对手区分开来。
陈东（2017）的研究发现，在市场定位方面，差异化定位往往比低成本定位更能获得市场份额。
市场定位是市场营销策略的基础，企业需要准确把握目标市场的需求与竞争状况，以便进行进一步的策划和实施。
其次，产品策略是市场营销中的重要组成部分。
产品策略主要包括产品设计、产品定价、产品品牌等。
田智荣（2018）的研究指出，创新的产品设计可以通过与消费者互动和持续创新来提高市场竞争力。
产品定价策略是企业在市场上设置产品价格的决策，它可以直接影响消费者的购买行为。
品牌战略则通过建立和维护强大的品牌形象来吸引和保持消费者的忠诚度。
再次，推广策略是市场营销过程中不可或缺的一部分。
企业通过推广策略向目标市场传递产品或服务的信息，促进销售量的增加。
市场推广可以通过广告、促销活动、公关等方式进行。
促销策略的有效性对于市场营销策略的成功至关重要。
李文航（2019）的研究显示，个性化推广策略在提高消费者购买意愿和忠诚度方面具有重要作用。
最后，渠道策略是市场营销中的另一个关键要素。
渠道策略决定了企业如何将产品或服务送达客户。
选择适当的渠道可以提高产品的可及性和消费者的满意度。
王潇（2016）的研究指出，采用多渠道销售策略可以扩大市场覆盖面，提高销售效果。
与此同时，企业还需要与渠道成员进行有效合作，以确保产品能够顺利地到达最终用户。
综上所述，市场营销策略是企业实现市场目标的重要手段。
准确的市场定位、创新的产品策略、有效的推广策略和适当的渠道策略是市场营销策略实施的关键要素。
《市场营销研究国内外文献综述4300字》
市场营销研究国内外文献综述目录市场营销研究国内外文献综述 (1)1国外研究现状 (1)（1）关于市场营销概念的研究 (1)（2）关于市场营销策略的研究 (2)（3）关于市场营销策略实践的研究 (2)2国内研究现状 (3)（1）关于市场营销及策略的研究 (3)（2）关于茶叶市场及营销策略的研究 (3)参考文献 (5)市场营销学产生于20世纪初期，经过几十年的发展，随着社会经济及市场经济的不断推进，市场营销学也经历了从传统市场营销学向现代市场营销学的演变，逐渐与公司管理、经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合，发展成为一种新的应用边缘管理学科。
国内外关于市场营销的相关研究比较多，主要集中在对其定义、组成因素、分类以及策略的构建上，具体研究情况如下：1国外研究现状（1）关于市场营销概念的研究克拉克（1942）在其《市场营销学原理》一书中，对功能重新定义并进行了创新，将功能归纳为交换功能、实体分配功能和辅助功能等，并指出要想在需求方面有所创造，那么就要从推销入手，勾勒出了市场营销的雏形。
范利（Vaile）、考克斯（Cox）和格雷斯（Gether）（1952）在他们共同出版的《美国经济中的市场营销》一书中，对市场营销所具有的功能、作用以及影响作了比较深入的论述。
梅纳德（Maynard）和贝克曼（Beckman）（1952）在其合作所著的《市场营销学原理》一书中，对市场营销的概念进行了定义，指出市场营销就是一切公司活动的集合，其作用就是对商品之间的交换或者商品的所有权产生一定的影响，服务的对象就是商品实体。
此外，梅纳德还将市场营销学的研究方法进行了归纳，分别为商品研究法、机构研究法、历史研究法、成本研究法及功能研究法五类。
德鲁克（Drucker）（1954）曾指出，市场营销并不是简单的销售或者推销，而其存在的真正目的就是尽可能地削弱销售的地位，甚至使销售在公司经营过程中无关紧要。
美国市场营销协会对市场营销的定义做了如下阐述：市场营销并不是一种单一的销售手段，它的精髓在于交换，它是一项系统性的工程，在这项工程中，不仅包含了对产品的策划、公司物流和服务流程，而且还包含着对产品价格的制定、销售、规划及实施，它的主要任务就是促进并实现个人和组织目标之间的交换。
市场营销国内外文献综述
市场营销国内外文献综述市场营销作为商业领域的重要学科。
其理论与实践在国内外均得到了广泛的研究和发展。
以下是对市场营销国内外文献的综述:一、国外市场营销文献综述1.营销组合策略●4Ps理论: 上世纪60年代，营销学家麦卡锡提出了由产品(Product) 、价格(Price) 、地点(Place) 和促销(Promotion)组成的4Ps 组合理论，这一理论奠定了市场营销组合策略的基础。
●7Ps理论: 80年代初期，针对服务营销的特点，有学者在4Ps基础上增加了三个组合因素，即有形展示(Physical Evidence)、人员(People) 和过程(Process) ，形成了7Ps组合理论。
●6Ps理论:科特勒提出了6Ps组合理论。
认为企业为了进入被保护的市场及冲破政治壁垒和公众舆论的障碍，需要在4Ps基础上增设政治权力(Poltical Power)和公共关系(Public Relations)。
●4Cs理论: 20世纪90年代，劳特朋(Lauterbom) 提出4Cs理论，面向消费者需求，建立了消费者(Consumer) . 沟通(Communication) .便利(Convenience) 和成本(Cost) 四个营销组合基本要素。
●4R理论: 21世纪初，艾略特艾登伯格提出4R营销理论，关系营销为4R理论的核心，阐述了关系(Relationship) .节省(Retrenchment) 、关联(Relevancy) 和报酬(Reward) 四个营销组合要素。
2.客户价值美国市场营销学教授唐舒尔茨(Don E. Schultz)提出的整合营销传播(IMC) 理论，强调以潜在顾客和现在顾客为对象，开发并实行说服性传播的多种形态的过程，旨在提高客户价值。
3.消费者行为分析国外学者在消费者行为分析方面进行了深入研究，包括消费者的心理与行为对营销策略的影响、社交媒体和互联网在消费者行为中的作用等。
市场营销文献综述
市场营销文献综述 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT市场营销文献综述摘要：市场营销理论最早是西方开始研究，改革开放以后我国逐步引进西方先进管理思想与经验，我国理论界人士不断消化吸收其思想内核，并结合我国具体国情不断推陈出新，经历数十年的发展，市场营销理论已经比较成熟。
市场营销理论最初从组合理论开始展开，逐步拓展其理论边际，成为一门涉及服务营销、互动营销等领域，并伴随着互联网经济的发展完善其模式的理论体系。
同时市场营销基于对社会实务界的细致观察，不断捕捉社会经济风潮，不断增强其理论指导实务工作的能力。
作为一门实务性特别强的学科，市场营销理论在指导实际工作具有巨大的作用，本文献综述将具体从基本理论开始展开研究，再与实际的航空营销工作中与理论相结合，从而论证营销理论在指导实际工作的巨大功效。
关键字：市场营销；服务营销；营销模式；互动营销；航空营销一.引言市场营销理论首先出现在西方，最开始是从组合理论开始萌芽。
1953年,尼尔·博登博士(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(MarketingMix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响, 为了寻求一定的市场反应, 企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素,博登提出的市场营销组合包括 12 个要素,称为12因素“营销组合”策略,即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。
［1］后来的1960年，美国市场营销专家尤金·麦卡锡教授在人们营销实践的基础上，提出了着名的4P营销策略组合理论。
4P即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）首字母的缩写。
餐饮公司市场营销策略文献综述
餐饮公司市场营销策略文献综述餐饮公司市场营销策略是推动企业发展和提高竞争力的关键要素之一。
通过制定和实施科学有效的市场营销策略，餐饮公司可以吸引更多的消费者，提高销售额，增强品牌知名度，并在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势。
在过去的几十年里，餐饮公司市场营销策略不断演变和改进，以适应不断变化的消费者需求和市场环境。
以下是一些相关文献的综述，探讨了餐饮公司市场营销策略的主要方面。
1. 营销传播策略：餐饮公司通过巧妙地使用各种营销传播工具，如广告、促销活动和公关，来传递产品和品牌的吸引力。
研究表明，有创意、有趣和引人注目的广告可以引发消费者的兴趣并推动购买决策。
此外，与消费者进行积极互动，提供个性化的服务体验也是一种有效的市场营销策略。
2. 价格策略：餐饮公司的价格策略对消费者的购买行为有着重要影响。
一些研究表明，消费者更倾向于购买价格相对较低的菜品，但同时也重视菜品的品质和营养价值。
此外，采用不同的价格策略，如套餐、优惠券和折扣活动，可以吸引更多的消费者并增加销售额。
3. 品牌建设策略：在竞争激烈的市场环境中，餐饮公司需要通过品牌建设来树立独特的形象和价值观，以吸引和留住消费者。
一些研究强调品牌与消费者情感的联系，通过传达积极和有吸引力的品牌形象，可以建立忠诚度，并赢得消费者口碑传播。
4. 数字营销策略：随着互联网和社交媒体的飞速发展，餐饮公司也越来越重视数字营销策略的应用。
通过在社交媒体平台上开展品牌宣传、推广活动和与消费者的互动，餐饮公司可以扩大品牌影响力，吸引更多的目标消费者。
5. 服务质量策略：优质的服务体验是吸引消费者的关键因素之一。
一些研究表明，高品质的服务可以增加顾客满意度和忠诚度，并促进口碑传播。
餐饮公司可以通过提供热情友好的服务、提高服务效率和质量，以及与消费者建立良好的关系来实现服务质量策略。
综上所述，餐饮公司市场营销策略涉及多个方面，包括营销传播、价格、品牌建设、数字营销和服务质量。
毕业论文文献综述市场营销策略研究进展
毕业论文文献综述市场营销策略研究进展市场营销策略一直是企业发展中至关重要的一环，随着时代的变迁和科技的发展，市场营销策略也在不断演进和创新。
本文将对毕业论文文献综述中关于市场营销策略研究的进展进行探讨，分析当前市场营销策略的研究热点和趋势。
一、市场营销策略的定义和重要性市场营销策略是企业为实现营销目标所制定的行动计划和方法。
它包括市场定位、目标市场的选择、产品定价、渠道选择、促销策略等内容，是企业实现市场竞争优势和持续发展的关键。
市场营销策略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，是企业成功的重要保障。
二、市场营销策略研究的主要内容1. 市场定位策略研究市场定位是市场营销策略中的核心内容，通过对市场进行细分和定位，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求。
近年来，关于市场定位策略的研究主要集中在如何精准定位目标市场、如何有效进行定位传播等方面，以提高市场定位的准确性和有效性。
2. 数字营销策略研究随着互联网和移动互联网的快速发展，数字营销策略成为市场营销的新趋势。
数字营销策略通过网络、社交媒体、移动应用等数字化渠道，实现对消费者的精准触达和个性化营销。
当前，数字营销策略的研究主要关注于大数据分析、社交化营销、内容营销等方面，以应对数字化营销带来的挑战和机遇。
3. 消费者行为研究消费者是市场营销活动的核心，他们的行为和需求直接影响着市场营销策略的制定和实施。
因此，消费者行为研究一直是市场营销领域的热点之一。
当前，消费者行为研究主要关注于消费心理、消费决策过程、消费者对品牌和产品的认知等方面，以帮助企业更好地理解和把握消费者。
4. 品牌营销策略研究品牌是企业的核心竞争力之一，品牌营销策略的制定对于企业的品牌建设和推广至关重要。
当前，品牌营销策略研究主要关注于品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面，以提升品牌的知名度和美誉度，实现品牌的长期发展。
三、市场营销策略研究的趋势和展望1. 数据驱动的营销策略随着大数据和人工智能技术的不断发展，数据驱动的营销策略将成为未来市场营销的主流。
医药市场营销文献综述范文
医药市场营销文献综述范文医药市场营销已成为各大制药企业竞争的重要手段。
本文综述了国内外关于医药市场营销的文献，主要内容包括市场营销策略、产品推广、销售渠道、品牌建立和医学教育等方面。
一、市场营销策略制订正确的市场营销策略是企业成功的重要保障。
据《医药经济》报道，个性化定制、社区营销和数字化营销是当前医药市场最受欢迎的三种营销策略。
在国外医药市场，企业通常采取最大化利润、最大化市场份额、最大化产品覆盖面三种战略，但在国内市场则需要加强合规管理、注重市场定位、完善营销体系。
二、产品推广产品推广是医药企业不可或缺的一环。
通过对参与者进行适当的教育，可以增加产品的识别度和理解度。
常见的产品推广方式包括医学会议、医学论坛、广告等。
研究表明，针对患者推广产品可以提高市场吸引力和销售率。
三、销售渠道销售渠道是企业获取利润的重要途径。
随着医药市场的发展，销售渠道也在不断创新。
除传统的代表拜访、药店销售渠道，互联网销售渠道、手机销售渠道、医疗保健服务中心等也越来越受到关注。
四、品牌建立品牌建立是企业保持竞争优势的关键所在。
一个成功的品牌不仅要取得市场的信任和赞誉，还需要在人们的心中建立起良好的形象。
此外，企业的口碑管理和品牌管理也需要加强。
五、医学教育医学教育是医药市场营销的重中之重。
通过认真研究患者的需求和健康状况，制定相应的教育计划，这可以提高医生对药品的认识度和对患者的诊断能力。
综上所述，医药市场营销策略多种多样，而市场变化的速度也是不断加快。
因此，企业必须注重市场情况的变化，根据情况随时调整自己的策略，以保持竞争优势。
营销策略文献综述范文模板
营销策略文献综述范文模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：近年来，随着互联网和移动技术的不断发展，市场营销领域也发生了翻天覆地的变化。
传统的营销手段逐渐被新兴的营销策略所取代，而这些新兴的营销策略也给企业带来了全新的挑战和机遇。
本文将对当前热门的营销策略进行综述，帮助企业找到适合自己的营销策略，实现市场营销的最大效益。
一、内容营销内容营销是指通过优质内容吸引目标受众，提升品牌知名度和美誉度的一种营销策略。
在内容营销中，企业不再只是简单地推销产品和服务，而是提供有价值的信息和内容，让受众在接触企业内容的过程中产生共鸣和认同。
内容营销的核心是“内容为王”，只有通过内容创作能够吸引目标受众的注意力，才能实现内容传播的最大效果。
在内容营销中，企业可以选择通过博客、微信公众号、社交媒体等渠道发布内容，吸引受众关注，提高品牌认知度和影响力。
二、社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广的一种营销策略。
随着社交媒体的普及和使用率不断增加，企业也开始将社交媒体作为营销工具，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引目标受众的关注和参与。
社交媒体营销的优势在于可以直接与受众互动，了解受众需求，提高品牌忠诚度，实现精准营销。
在社交媒体营销中，企业需要根据不同平台的特点，制定相应的营销策略，提高参与度和转化率。
三、移动营销移动营销是指通过移动设备进行品牌推广和销售的一种营销策略。
随着移动互联网的发展，消费者越来越倾向于使用手机、平板等移动设备进行信息获取和购物消费。
企业需要将营销重点转移到移动端，通过App、微信小程序、移动网站等移动平台进行营销活动，提高用户体验，增加销售额。
移动营销的关键是提供便捷、个性化的服务，吸引用户参与，建立品牌忠诚度。
四、数据驱动营销数据驱动营销是指通过数据分析和挖掘，为营销决策提供支持和指导的一种营销策略。
在互联网时代，企业面临的数据量越来越庞大，如何根据数据分析结果进行精准营销成为企业考验的难题。
市场营销综述范文
市场营销综述范文市场营销是企业实施的一系列市场活动，旨在满足消费者的需求，并实现企业的利润最大化。
在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销举足轻重，对企业的发展至关重要。
本综述将对市场营销的基本原理和方法进行梳理和总结，并对近年来市场营销的发展趋势进行分析和展望。
市场营销的基本原理包括市场定位、产品定位、目标市场选择和营销组合四个方面。
市场定位是指企业根据目标消费者的需求和偏好特点，将市场划分为不同的细分市场，并针对每个市场制定相应的营销策略。
产品定位是企业根据产品的特点、优势和竞争对手的差异，确定产品在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
目标市场选择是企业根据自身资源和市场需求决定投入资源的市场范围和规模。
营销组合是指企业通过产品、价格、渠道和推广等营销要素的组合，满足目标消费者的需求并实现市场份额的增长。
市场营销的方法主要包括市场调研、产品开发、定价策略、渠道管理和促销策略等。
市场调研是企业了解市场需求、竞争对手和消费者心理的重要手段，通过市场调研获取的信息可以帮助企业制定市场策略。
产品开发是企业根据市场需求和消费者的反馈，设计和改进产品的过程。
定价策略是企业根据市场需求、成本和竞争对手的定价水平，制定适当的价格策略。
渠道管理是企业选择和管理适当的渠道，将产品和目标消费者联系起来。
促销策略是企业通过广告、促销和公关等手段，吸引消费者购买产品并提高销售额。
近年来，随着互联网和移动设备的普及，市场营销的形式和方法也发生了巨大变化。
互联网成为企业开展市场营销的重要平台，企业可以通过建立网上商城、跨境电商和社交媒体等渠道，与消费者进行直接交流和互动。
移动营销成为了热门的营销手段，企业可以通过手机应用、短信营销和移动广告等方式，实现精准营销和个性化推荐。
此外，大数据技术的应用也为市场营销提供了更多的可能性，企业可以通过分析和挖掘海量的消费者数据，预测市场趋势、优化产品和服务，并制定精确的营销策略。
未来的市场营销趋势将继续面临挑战和机遇。
市场营销文献综述
美国著名的营销学专家菲利普·科特勒认为：“营销是一种社会和管理的过程，在这个过程中，个人和集体通过创造、提供以及与他人交换产品和价值，获得其所需要的和能满足其欲望的东西”而金润圭指出：“现代市场营销活动已经远远超出了狭隘的的企业产品市场营销的范围。这就是说，市场营销活动不仅涉及商业活动，也涉及非商业活动；不仅涉及个人也涉及集体；不仅涉及实务产品，也涉及到服务和思想观念。”中国空调市场无疑是全球最大的市场，空调市场调查专家刘建如是说：“2009年冷冻年度工厂销量在3880万套，实际零售(含工程)2800万台左右，工商业库存1000--1600万台之间。2010年销量达到了2560万台。美国空调市场2009年的容量在1300万台左右，这也是美国的历史最高记录。”据美国家电厂家协会(AHAM)报道“2010年美国国内房间空调器工厂出货将达1820万台，比2009年度增加200万台。同时，进口量则将增加了280万台。另一方面，市场容量则在1630--1670万台之间，所以有大量的产品滞留在库存环节。”张家世阐述到：“欧洲市场一直被认为是充满活力的市场，同时也是潜力较大的市场之一，2009年欧洲空调市场容量约为2500万台。受到2009年空调热销的影响，2010年销售旺势一直持续到五、六月份，接下来的凉夏使销售过于平淡，致使300--400万的存货滞留在批发渠道环节，但欧洲空调的市场总体销量依然在2010年将会有很大幅度的增长，总量在600万台，比2009年度增长20％。孙兵法则认为：“由于欧洲的消费者从总体上说比较关注环境保护问题，所以他们更倾向于购买附加值较高的、直流变频驱动的无氟利昂空调。而日本市场在2009年经历了十年一遇的凉夏，市场容量约为1600万台房间空调器和160万台组合式空调，2010年房间空调和组合式空调销售总量将为770万台，比2009年度增长7％。日本的空调市场早已成熟并趋于饱和，家庭拥有空调覆盖率很高，所以容量上不会有太大的增长，市场需求主要集中在产品的更新换代上。”业内分析师王高维指出：“GDP的增长与国内空调市场的增长之间，基本保持着一致的正相关关系，在GDP保持稳定增长的同时，空调市场的消费量一直保持较快的增长态势，而且从2000年扩张速度明显加快。房地产业持续发展，家装市场的快速繁荣带动了空调产业的膨胀性发展．近几年，宏观经济持续看好，居民可支配收入稳步提高，社会保障体系逐步完善，居民的消费结构也有了重大变化，这些都为住房消费创造了条件。近几年国家各个部门对家电市场特别关注，出台了一系列鼓励农村购买家电的政策措施。”李渊家论述到；“中国空调业的发展市场是机遇与挑战并存，空调企业只有深化改革，苦炼内功，不断完善自身机制，提升竞争力，特别是要形成自己的品牌，利用品牌优势以及营销策略来抢占市场，扩大占有率。”
市场营销毕业论文文献综述
市场营销毕业论文文献综述导言市场营销是一种涵盖市场调研、产品设计、销售推广和客户关系管理等各个环节的综合性管理活动。
近年来，随着互联网和社交媒体的快速发展，市场营销领域也发生了巨大变革。
本文旨在综述市场营销领域的研究文献，探讨市场营销的发展趋势和关键问题。
一、市场营销研究方法市场营销研究方法是市场营销领域的基石，包括定性研究和定量研究两大类。
定性研究方法主要采用访谈、观察和焦点小组等手段获取深度的情感和观点信息，适用于了解顾客需求、产品接受度以及品牌形象等方面；而定量研究方法则更加注重数据的收集和分析，使用问卷调查和实验设计等手段，可以量化分析和预测市场趋势、消费行为和产品销售等信息。
二、市场营销策略市场营销策略是指企业为了实现市场目标而制定的行动计划。
市场营销策略研究包括市场分析、目标市场的选择、市场定位、产品策划、定价策略、推广策略和渠道策略等。
市场分析阶段需要考察市场的规模、增长率和竞争状况，以便确定目标市场的选择；市场定位则是通过市场细分和差异化的方式来塑造产品的独特形象和竞争优势；而推广策略的制定则需要根据目标市场特点和竞争对手的情况来选择不同的推广手段和媒体。
三、数字化市场营销随着互联网和移动技术的迅速普及，数字化市场营销成为了当今市场营销的重要趋势。
数字化市场营销通过网络、社交媒体和移动设备等渠道，与顾客进行更加紧密的互动和交流。
研究表明，数字化市场营销可以提高市场反应速度、增强品牌忠诚度和提升顾客满意度。
然而，数字化市场营销也带来了新的挑战，包括信息安全、数据隐私和在线评论等问题，需要企业重视并妥善处理。
四、创新型市场营销面对竞争激烈的市场环境，创新型市场营销被认为是企业获得竞争优势的有效途径。
创新型市场营销包括产品创新、市场模式创新和推广创新等方面。
产品创新是指通过技术创新和设计创新来满足市场需求，提供具有差异化和独特性的产品；市场模式创新则是指通过创造全新的交易方式和营销渠道来实现市场份额的增长；而推广创新则是指采用新型的推广手段和传播方式来引起顾客的关注和兴趣。
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文献综述一、前言市场推广的产生是在市场发展和进步中演进出来的。
是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。
是销售、营销的手段和方式。
也有人认为：市场推广的概念，从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。
推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。
有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。
市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
随着国内居民消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新的里程。
其中，护扶品行业是化妆品行业中发展最快的一个细分市场，而之中的面膜产品更是当今消费者趋之如骛的消费对象。
重庆的气候特质以及地理位置决定了重庆市场对护肤产品的强烈需求。
而在重庆这个护肤品市场快速发展的地方，护肤消费日趋增长，许许多多的品牌在近几年来强势入驻，抢占了大量的消费者，获取了可观利润。
二、市场推广关键因素第一、市场调查与分析：如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。
哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。
对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。
这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。
因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。
没有调查就没有发言权。
第二、有效的产品规划与管理：决定战争胜利主要因素之一是武器装备。
武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。
历史上也有许多以弱胜强的经典案例。
但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。
市场推广中更讲究产品的因素。
产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。
产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。
提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。
营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。
营销是持续的把价格卖上去。
如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理：在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。
常言说：天时不如地利、地利不如人和。
选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。
在市场推广中，终端建设就象抢阵地。
要占据有利地形，位置。
修筑工势。
终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。
多进一个球，对手就会少进一个球。
人员管理体现在市场推广中的兵力较量。
胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。
兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。
因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。
如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。
越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传：即营销的战术。
战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。
营销4P中产品、价格、渠道、促销。
前三个方面都可以归纳为战略。
只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。
首先要制定作战口号。
师出有名，要有统一的主题。
第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。
第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。
第四、产品组合到位，武器装备精良。
第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。
有效的市场推广也是如此。
通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。
只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。
强化在工作中的执行力。
一定能超越对手。
三、市场推广类型1、广告：电视、报纸、户外、网络等。
2、营业推广：模型展示，样板展示等。
3、公关推广：奖赠，研讨，讲座，征集。
4、人员推广：以企业、团体为目标对象，准备宣传资料，并划分重要、次要客户。
5、活动推广：消费者易接受，能形成长久记忆是活动推广的优势。
四、市场推广元素如何解决“最终信任”、“人怎么掏钱”就需要终端的临门一脚了。
概括性来说，主要包含五个方面的元素：陈列、演示、解说、利益点、全员参与。
1、陈列：合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。
市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。
因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。
如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。
2、2、演示：演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化剂，演示也是我们创造差异化的最好的方式。
演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。
产品的演示注意：要体现出差异化；要尽可能独立演示；要体现出科技感，与最时尚的产品靠近；要浅显易懂，便于顾客理解；要尽可能也让顾客成为演示中的一部分。
礼品的演示注意：要进行堆码演示；要与产品进行联合演示；要与产品参与到这种演示中，互动；要设置演示环境。
3、解说：在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术更重要，两者相得益彰，对我们终端销售影响巨大，优秀的促销员是能够将两者有机的结合，给顾客一种专家一样的信赖感！解说的方法有很多种技巧：FABE法、顾问式导购法、利益点推介法、 SPIN法等等。
对终端销售比较有效的是FABE解说方法，对大客户销售比较有效的是SPIN解说方法。
笔者也综合了以上的几种方法，设计了“终端导购四步曲”、“渠道销售解说五把斧”两个销售解说方法，具体见前不久发表的《终端导购“四步曲”》、《渠道销售解说五把斧》。
销售的解说，需要总部挖掘产品卖点，编写合适的解说词，进行整体的培训，使全国采用同样的话术，在终端用同样的声音表达同样的意思。
电子商务的推广就在于一个广告宣传上，如何渲染；如何使“文字解说”符合当地推广对于当地化人群的定位和消费群体的详细分析。
解析到位了，做到了足够的吸引力，让消费群里有“掏钱”的欲望，这次的“文字解说”就是足成功的。
4、利益点：在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临门一角。
在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外，才能使人“掏钱”。
5、全员参与：每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格，在终端销售传递同样一个声音，确保信息发布最大化、利益点最大化；形成强大的张力，推动终端销售。
同样，在一个分公司或办事处内部，也是需要调动所有的资源，特别是人力资源，每个人在这场大型活动中担当某个角色，发挥出最大效力，才能形成一个强大的网，把所有的顾客一网打尽！全员参与包括：人员明确职务分工，各司其职、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等内容。
此外，市场推广还需要灌输两个方面的思想：1、做市场推广就是做细节，谁细节做的完美，谁就是赢家；2、人是市场推广、销售中最重要的因素，优秀的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理。
因此，如何将销售团队培养成训练有素的人，做到训练有素的行为，从而形成训练有素的文化，是市场推广部门需要去研究与解决的问题。
五、总结目前来说，无论是什么产品市场，都存在非常激烈的竞争，越来越多的新产品想要进入特定的市场，赢取利益，获得消费者的青睐。
新产品的推广方案也越来越看重其全面性和新颖程度。
企业在制定推广策划之前，对市场以及消费者的调研室必不可少的，只有基于严密的调研，制定出的战略和实施对象才能准确无误，也只有这样，才能让企业达到自身的推广目标。
同时，市场推广的关键点有很多，正如上文中的各个方面都可能成为新产品占领市场的突破点，企业只有进过前期的调研分析、严密安排，才能制定出效果好、成本低、收效大的推广方案。
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