中东市场外贸分析

中东市场分析

一、市场概述

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高.同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点。中国产品在全世界以物美价廉著称，中国作为世界第一轻工，电器，服装等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场。

说起中东，就不能不提阿联酋和迪拜。迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位于阿拉伯半岛的东端，处于"五海三洲"中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个，为中东第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120国家的商人，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。据不完全统计，阿联酋年贸易额约800亿美元，由于自然资源的匮乏，除了石油和天然气外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，从得到授权的银行可以无限制地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。

除烟、酒等极个别商品外，其它大部分商品只征收5%的关税。外贸在阿联酋经济中占有重要位置。阿各类商贸公司14108家，其中外国公司680家，国有中国公司37家，自由贸易区4个。1995年，加入世界贸易组织。进口主要有粮食、机械和消费品。阿转口贸易比重较大，同100多个国家和地区有贸易关系，与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。我国主要出口阿联酋的主要产品为：轻工，纺织，机电，和家用电器，由于国内厂家对阿市场的重视不够，使得出口产品的质量有所下降，直接影响到价格，目前所有出口产品的纯利润从1997年的45%，下降到17%，部分产品下降到10%左右，在2001年出口中东，仅仅到迪拜港口的货物容值达到25亿美元。

往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。迪拜素有“中东的香港”之美誉，是阿联酋的金融经济中心，以其自由宽松的经济政策、得天独厚的地理位置、完善齐备的基础设施，迅速成为中东地区的交通枢纽和最大的货物集散地。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、俄罗斯、东欧、非洲、地中海。目前我国产品以种类繁多、档次适中、规格齐全、价格合理颇受青睐，进一步开发潜力极大，尤其是机电五金、汽摩配件、纺织服装、轻工工艺极具竞争优势。通过迪拜，货物可转销到海湾地区、东欧、非洲、南亚。海湾地区以盛产石油天然气闻名于世界，石油天然气的储量占世界65%以上，沙漠面积占陆地面积80%以上。整个海湾地区除了石油天然气工业比较发达以外，几乎没有其它的工业。全部的工业产品依赖进口。

黎巴嫩贝鲁特是中东地区重要的交通枢纽。贝鲁特港口是地中海东岸最大的港口，港区面积66公顷，港深15-18米，10万吨级货轮可直接*岸装卸货物。贝鲁特国际机场是国际上著名航空港，每天有20多家航空公司的飞机在这里起降。同时贝鲁特是地中海著名的旅游度假的胜地。

二、市场特点

1、产品档次

中东对商品的需求一般以中、低档为主。中东人口众多，市场广阔，相对发达国家而言技术和环保的壁垒较低，于是一些经常受到欧美发达国家壁垒阻隔的企业纷纷转向开拓中东市场。

2、消费者人口

拥有7,000 万人口的埃及，是区内消费者数目最多的市场；其次是伊朗(6,600 万)、伊拉克(2,380 万)、沙特阿拉伯(2,270 万) 及也门(1,800 万)。按名义内部生产总值(GDP) 计算，沙特阿拉伯占整区DP 的7%，是中东最大的经济体系；随后是以色列16%)、埃及(14%)、伊朗（12%)、阿联酋(10%)及科威特(5%)。

3、消费者年龄

中东消费者平均相当年轻。以沙特阿拉伯为例，四成人口年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及4%。因此，香港出口的玩具在当地大有需求。此外，时款手表、影音设备及服装也很受当地消费者欢迎。至于电脑、电脑周边设备配件等资讯科技产品，在当地均十分普遍。

4、消费结构

阿联酋、沙特阿拉伯、以色列和埃及共占区内GDP的三分之二

中东国家的家庭成员人数较发达国家为多。在沙特阿拉伯和阿联酋，每个家庭平均分别有8名和6名成员。因此，家庭用品和家具在当地市场十分畅销。

购买力颇为参差。举例来说，卡塔尔的人均收入每年超过2万美元，叙利亚的人均收入每年却只有465美元，换言之，卡塔尔消费者一般较叙利亚消费者富裕得多。此外，阿联酋、以色列及科威特消费者的购买力，也高于伊朗、伊拉克和也门消费者。一般来说，在收入较高的国家，消费者多选择质素较高的产品和知名品牌，所以中高价产品最能迎合他们的需要。可是，在这些高收入国家，国民的收入并不一定平均分配。例如，阿联酋有许多来自南亚的进口劳工，他们只有能力购买低档产品；而在沙特阿拉伯，亦有不少消费力有限的低下阶层人士。

5、迪拜市场贸易操作

是以55%批发和45%订货为主要特点的营方式，迪拜市场最主要的贸易特点是以批发为主的经营方式，产品以中低价为为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。产品质量和价格分级如下：

（1）质量好和价格高的名牌产品要求约占10%--15%，主要以欧洲、美国、日本产品为主，如：石油冶炼，军火等高附加值的产品，这类产品利润可以达到20%左右。控制在国际财团，国际大公司的范围之内。