沙特阿拉伯汽车市场分析

一、沙特汽车市场特点1、市场格局市场地位品牌产品市场份额市场领导者丰田花冠、佳美、陆上巡洋舰、霸道57% 市场挑战者现代索娜塔、伊兰特30% 市场追随者GM雪佛兰、本田、福特、大众等探索者、雅阁、蒙迪欧、帕莎特等13% 2、市场环境与消费特点沙特是海湾地区最大的汽车市场，有以下特点：市场特点产品供应人均收入高中高档车市场份额较大地域广大，道路和交通基础设施发达重视产品质量，产品需要长时间驾驶不产生故障，油价便宜(国内油价的1/5)，没有养路费、过路费、停车费等各种费用，养车成本低廉喜欢排量较大的车人口较少，政府鼓励生育，6人以上的大家庭很普遍内部空间较大的车很流行，如MPV和SUV销量都呈上升趋势，而一些小排量的迷你车，如QQ等，主要是做为快餐店送货用车消费者迷恋品牌，消费习惯较为保守日本、韩国、美国、欧洲的知名品牌垄断市场，丰田花冠、佳美两个系列的汽车一直是单品种销量冠军二、中国汽车在沙特市场所面临的问题1、认证问题1）GCC认证（1）海湾阿拉伯国家合作委员会GCC是海湾阿拉伯国家合作委员会的英文（Gulf Cooperation Council）缩写。海湾合作委员会于1981年5月25日在阿联酋阿布扎比成立。其成员国为沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯联合酋长国，卡塔尔，阿曼苏丹王国，巴林王国等6国。总秘书处设在沙特阿拉伯首都利雅得，是中东地区一个重要的经济组织。（2）机动车辆及轮胎产品GCC认证简介根据GCC标准组织（GSO）于2004年10月12日在科威特部长会议上做出的决定，自2005年1月1日起，GSO将依照相关海湾标准对机动车辆及轮胎产品进行检验并颁发GCC认证证书。被核准的GCC证书将在所有GCC成员国内有效。（3）GCC认证的主要程序完整填写GCC认证咨询表，向咨询公司提出申请；企业依照相关海湾标准的方法及要求在GCC认可的实验室对机动车辆及轮胎产品进行检测；咨询公司协助企业根据检测数据制作需要向GSO提交的技术及认证文件；GSO将对企业提交的文件进行审查，如审查合格，GSO将向企业颁发GCC认证证书，如审查不合格，GSO将通知企业申请未被通过，并告知原因；GCC认证证书有效期满后，需重新制作申请延期的文件，申请新的GCC 证书详细的认证程序请见附件一. （4）GCC认证证书的类别以有效期限GCC认证证书根据机动车辆及轮胎产品的不同种类分为以下类别：证书类别有效期机动车辆的GCC符合性认证证书自签署日期起至当年的公历12月底止乘用车轮胎的GCC符合性认证证书自签署日期期的一年MPV、大客车、载货车、和挂车轮胎的GCC符合性认证证书自签署日期期的一年临时用备胎的GCC符合性认证证书自签署日期期的一年（5）海湾六国汽车产品GCC认证标准索引详见附件二（6）中国汽车通过GCC认证情况目前，只有极少数中国汽车企业的产品通过GCC认证。有一些厂家已经开始申请，有的则还未开始行动。对于早期进入沙特市场的，已经获得了老的GCC认证的汽车，可以申领新版GCC认证，并不强制要求提供测试报告；对于新型汽车，则必须进行测试，测试通过后可获得GCC认证。中国的微型汽车，通过碰撞等试验相当困难，已有汽车企业的车辆未能通过碰撞测试，这一点应引起汽车企业重视。中国汽车企业应尽快取得GCC认证，否则，中国汽车及汽车零部件将无法再销往海湾国家，初步建立起来的市场就会迅速萎缩；已经销售出去的汽车会因为零部件的缺乏，难以进行维修、维护；沙特经销商也会因货源问题无法解决而丧失信心，已经建立起来的营销网络面临解体；中国汽车的声誉也将受到严重影响。中国汽车企业，特别是已经进入沙特市场的企业，重应高度重视认证工作，尽快行动起来。2）INTERTEK 认证（1）关于Intertek Testing Services公司：Intertek Testing Services公司（以下简称ITS公司）是全世界最大的商品和工业品检验公司之一，提供很广范围内的测试，检验和认证服务。ITS 公司在87个国家内直接进行业务工作，此外还在16个国家通过代理进行业务工作。ITS有8500多雇员和大约7000 名合同专家，在世界各地228个实验室和459个办公室中工作。ITS公司及其下属机构Foreign Trade Standards，独立于任何工业公司之外，有详细的操作规范，以保证它的所有雇员专业化地公正地操作。Foreign Trade Standards帮助政府，标准机构和海关部门审查进口关税是否正确申报，缴纳，进口商品是否符合安全标准及其他标准。（2）INTERTEK认证在沙特沙特政府认可INTERTEK认证，

也有中国企业正在申请INTERTEK认证。3）GCC认证与INTERTEK认证的关系（1）GCC 认证主要针对新车和轮胎的认证，拿到GCC认证等于拿了到出口汽车和轮胎到海湾国家的资质。GCC认证有一定的有效期，到期后要延期或重新检验再签发；（2）INTERTEK认证是对出口产品的质量认证，每一批出口产品都要经INTERTEK认证，合格的才能够通关。2、定位问题沙特汽车市场有着与其它国家不同的特点。随着国际市场原油价格的不断攀升，沙特经济增长迅速，国民收入大幅度提高，购买力增强，消费向高档化发展，而且沙特汽车进口关税只有5%，因此高档车很有市场。原油价格的上涨，导致世界各国成品油价格的居高不下。与此相反，沙特的汽油价格不升反降，目前汽油价格仅相当于人民币1.3元/升。因此，在沙特开车不在乎油耗，这就使得对大排量的汽车更有市场。沙特家庭人口较多，微型汽车不适合沙特家庭，而家庭又是消费的主体，因此微型车不太适合沙特市场。鉴于以上特点，建议中国汽车企业按照沙特市场特殊的需求，投放有针对性地产品，只有适销对路，才能进入市场，不断壮大。3、营销问题（1）中国产汽车在沙特的营销体系不健全主要体现在：销售网络小，店面少；因配件进口等原因，售后服务跟不上；没有长远的市场体系建设与营销的策略。（2）宣传力度不够沙特市场非常成熟，基本上是完全竞争的市场，各种品牌间竞争非常激烈。中国汽车品牌知名度不高，而销售价格与竞争者相比又不具有较大优势，性价比不突出，较难吸引购买者。在销售形势不理想的情况下，沙特经销商在宣传与销售上陷入了恶性