沙特汽车市场分析与开拓沙特汽车市场的建议

沙特汽车市场分析及开拓沙特汽车市场的建议

沙特是海湾地区最大的汽车市场，2006年销量预计将达到40万辆，世界各大汽车厂家普遍看好这一市场，中国汽车企业也不例外。据不完全统计，中国汽车企业中，长城、奇瑞、东风汽车集团所属三家汽车公司、金龙客车、金龙旅行车、北方奔驰、金杯、北汽福田、中国重汽集团、宇通、常林重型机械、一汽集团、哈飞、众泰、上汽五菱等17家汽车公司已经进入沙特市场，还有一些汽车企业正积极联系，准备进军沙特市场。据不完全统计，2006年中国汽车在沙销售总量约为6000台，其中3000多台经由沙特销往伊拉克；销售情况比较好的企业有长城、奇瑞、金龙客车以及福田等。

17家中国汽车企业中，多数符合沙特SASO标准，但获得海合会GSO认证的只有6家。

在沙特市场，中国汽车还是新军，面对激烈的市场，中国汽车企业必须付出更大的努力。通过调查研究，我们对2006年沙特汽车市场形势以及中国汽车面临的问题进行了深入的分析，供参考。

一、沙特汽车市场特点

1、市场格局

2、市场环境与消费特点

沙特是海湾地区最大的汽车市场，有以下特点：

二、中国汽车在沙特市场所面临的问题

1、认证问题

1）GCC认证

（1）海湾阿拉伯国家合作委员会

GCC是海湾阿拉伯国家合作委员会的英文（Gulf Cooperation Council）缩写。海湾合作委员会于1981年5月25日在阿联酋阿布扎比成立。其成员国为沙特阿拉伯，科威特，阿拉伯联合酋长国，卡塔尔，阿曼丹王国，巴林王国等6国。总秘书处设在沙特阿拉伯首都利雅得，是中东地区一个重要的经济组织。

（2）机动车辆及轮胎产品GCC认证简介

根据GCC标准组织（GSO）于2004年10月12日在科威特部长会议上做出的决定，自2005年1月1日起，GSO将依照相关海湾标准对机动车辆及轮胎产品进行检验并颁发GCC认证证书。被核准的GCC证书将在所有GCC成员国有效。

（3）GCC认证的主要程序

完整填写GCC认证咨询表，向咨询公司提出申请；

企业依照相关海湾标准的方法及要求在GCC认可的实验室对机动车辆及轮胎产品进行检测；

咨询公司协助企业根据检测数据制作需要向GSO提交的技术及认证文件；

GSO将对企业提交的文件进行审查，如审查合格，GSO将向企业颁发GCC认证证书，如审查不合格， GSO将通知企业申请未被通过，并告知原因；

GCC认证证书有效期满后，需重新制作申请延期的文件，申请

新的GCC证书

详细的认证程序请见附件一.

（4）GCC认证证书的类别以有效期限

GCC认证证书根据机动车辆及轮胎产品的不同种类分为以下类别：

（5）海湾六国汽车产品GCC认证标准索引

详见附件二

（6）中国汽车通过GCC认证情况

目前，只有极少数中国汽车企业的产品通过GCC认证。有一些厂家已经开始申请，有的则还未开始行动。对于早期进入沙特市场的，已经获得了老的GCC认证的汽车，可以申领新版GCC认证，并不强制要求提供测试报告；对于新型汽车，则必须进行测试，测试通过后可获得GCC认证。

中国的微型汽车，通过碰撞等试验相当困难，已有汽车企业的车辆未能通过碰撞测试，这一点应引起汽车企业重视。

中国汽车企业应尽快取得GCC认证，否则，中国汽车及汽车零部件将无法再销往海湾国家，初步建立起来的市场就会迅速萎缩；已经销售出去的汽车会因为零部件的缺乏，难以进行维修、维护；沙特经

销商也会因货源问题无法解决而丧失信心，已经建立起来的营销网络面临解体；中国汽车的声誉也将受到严重影响。

中国汽车企业，特别是已经进入沙特市场的企业，重应高度重视认证工作，尽快行动起来。

2）INTERTEK 认证

（1）关于Intertek Testing Services公司：

Intertek Testing Services公司（以下简称ITS公司）是全世界最大的商品和工业品检验公司之一，提供很广围的测试，检验和认证服务。

ITS 公司在87个国家直接进行业务工作，此外还在16个国家通过代理进行业务工作。ITS有8500多雇员和大约7000 名合同专家，在世界各地 228个实验室和459个办公室中工作。

ITS公司及其下属机构 Foreign Trade Standards，独立于任何工业公司之外，有详细的操作规，以保证它的所有雇员专业化地公正地操作。

Foreign Trade Standards帮助政府，标准机构和海关部门审查进口关税是否正确申报，缴纳，进口商品是否符合安全标准及其他标准。

（2）INTERTEK认证在沙特

沙特政府认可INTERTEK认证，也有中国企业正在申请INTERTEK 认证。

3）GCC认证与INTERTEK认证的关系

（1）GCC认证主要针对新车和轮胎的认证，拿到GCC认证等于拿了到出口汽车和轮胎到海湾国家的资质。GCC认证有一定的

有效期，到期后要延期或重新检验再签发；

（2）INTERTEK认证是对出口产品的质量认证，每一批出口产品都要经INTERTEK认证，合格的才能够通关。

2、定位问题

沙特汽车市场有着与其它国家不同的特点。

随着国际市场原油价格的不断攀升，沙特经济增长迅速，国民收入大幅度提高，购买力增强，消费向高档化发展，而且沙特汽车进口关税只有5%，因此高档车很有市场。

原油价格的上涨，导致世界各国成品油价格的居高不下。与此相反，沙特的汽油价格不升反降，目前汽油价格仅相当于人民币1.3元/升。因此，在沙特开车不在乎油耗，这就使得对大排量的汽车更有市场。

沙特家庭人口较多，微型汽车不适合沙特家庭，而家庭又是消费的主体，因此微型车不太适合沙特市场。

鉴于以上特点，建议中国汽车企业按照沙特市场特殊的需求，投放有针对性地产品，只有适销对路，才能进入市场，不断壮大。3、营销问题

（1）中国产汽车在沙特的营销体系不健全

主要体现在：

销售网络小，店面少；