(完整版)汽车营销策划教学大纲
汽车营销活动策划教学大纲
汽车营销活动策划教学大纲汽车营销活动策划教学大纲《汽车营销活动策划》教学大纲一、课程性质及任务本课程是汽车营销专业的一门专业课，属专业考查课，通过对本课程的学习，对于学生掌握实际工作汽车服务企业汽营销活动策划的技能提高具有重要作用。
本课程的.先导课为《汽车应用材料》、《汽车服务企业管理》。
二、教学基本要求通过本课程的学习，使学生对汽车服务企业营销活动策划流程有更深一步的了解和掌握，本课程，要求学生掌握汽车服务企业汽车营销策划的理论和方法，学习和运用现代化营销知识对汽车营销策划活动进行系统论述，实现理论教学与企业岗位无缝对接。
三、教学内容学时分配及要求(一)、教学内容学时分配表?（二）、教学内容及要求（黑体五号）第一章汽车营销授课学时：4学时【理论讲授内容】理论学时：4学时掌握：汽车营销的战略发展趋势。
熟悉：市场对汽车营销的影响。
了解：汽车营销的观念变化。
1.1市场营销基本概念1.2汽车营销环境分析1.3汽车营销战略1.4营销市场调研【教学方法与手段】通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析【讨论与作业】1.什么是市场营销2.什么是汽车市场3.汽车营销发展的战略是什么4.如何做好汽车营销的市场调研第二章汽车营销产品策划授课学时：4学时【理论讲授内容】理论学时4学时掌握：掌握汽车营销产品策划方案的设计步骤。
熟悉：汽车营销产品寿命和策略。
了解：了解汽车营销产品策划的概念和。
2.1汽车营销产品概述2.2汽车产品寿命周期及策略2.3汽车新产品开发策略2.4汽车产品组合选择与策划【教学方法与手段】通过PPT课件讲授本章节知识点和技能案例引导课堂讨论PPT演示、引导法教学、讨论分析【讨论与作业】1.请写出汽车营销产品策划内容编制流程2.针对小组选定车型，写出汽车营销产品策划大纲第三章汽车营销品牌策划授课学时：4学时【理论讲授内容】理论学时：4学时掌握：掌握汽车营销品牌策划方案的设计步骤。
汽车营销策划方案大纲
汽车营销策划方案大纲第一部分：市场分析和目标定位1.1 汽车市场概况- 全球汽车市场规模和趋势分析- 国内汽车市场发展概况和竞争格局1.2 目标市场分析- 定义目标市场的细分领域- 目标市场的消费者画像和行为习惯分析1.3 竞争对手分析- 主要竞争品牌的定位和市场份额- 竞争品牌的优势和劣势分析1.4 目标定位- 确定产品在目标市场的定位- 确定品牌的核心竞争优势第二部分：产品策划2.1 定位和差异化- 确定品牌定位的核心要素：品质、价格、服务、形象等- 确定产品的差异化特点和竞争优势2.2 产品开发和设计- 定义产品的技术规格和功能特点- 设计产品的外观和内饰，符合目标市场的审美和消费需求2.3 产品定价策略- 确定产品的定价策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的需求- 考虑采用不同的定价策略，如高价差异化、低价高量等2.4 产品销售渠道- 设计产品销售渠道的布局和策略- 考虑线下销售渠道、线上销售平台和第三方合作等第三部分：促销策划3.1 品牌宣传- 设计品牌形象和标志- 制定品牌宣传计划和广告策略3.2 传统媒体广告- 策划电视、广播、报纸等传统媒体广告- 选择具有影响力的媒体渠道和合作伙伴3.3 数字营销- 使用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提升品牌曝光度- 建立和管理社交媒体账号，进行内容营销和互动3.4 促销活动- 设计吸引消费者参与的促销活动，如优惠券、特价销售、试驾体验等- 与合作伙伴开展联合促销活动，扩大品牌影响力第四部分：售后服务4.1 售后服务体系- 设计完善的售后服务体系，包括维修、保养、道路救援等- 提供个性化的、高质量的售后服务，提高客户满意度4.2 售后客户关系管理- 建立客户关系管理系统，定期与客户进行互动和沟通- 通过CRM系统管理客户信息，创造客户价值和忠诚度4.3 售后市场推广- 设计售后市场推广活动，如上门保养、会员福利等- 利用数字营销手段和客户数据库进行个性化推广第五部分：实施和监控5.1 战略计划- 制定具体的市场营销计划，包括策略、目标和时间表- 制定预算和资源分配计划5.2 实施和控制- 在执行计划过程中管理和调整- 设定关键绩效指标（KPI）和监控机制，持续优化营销效果5.3 市场反馈和分析- 收集市场反馈和客户满意度数据- 对市场反馈和数据进行分析和总结，为下一步营销活动提供参考第六部分：风险管理和评估6.1 竞争风险- 分析竞争品牌的动态和市场趋势- 制定应对措施和对策，防范竞争风险6.2 市场需求风险- 预测市场需求动态和消费者行为变化- 调整产品和营销策略，适应市场需求的变化6.3 品牌形象风险- 设计危机公关预案，应对品牌形象风险- 加强品牌形象建设和管理，提高品牌声誉以上是一份汽车营销策划方案的大纲，具体的内容和详细步骤可以根据实际情况进行调整和补充。
汽车营销课程教学大纲
汽车营销课程教学大纲课程概述本课程为汽车营销领域的专业课程，旨在帮助学生深入了解汽车营销的概念、方法和策略，掌握汽车营销的核心技能与实践能力，培养学生在汽车营销领域中的综合素质和能力。
课程目标1.理解汽车营销的基本概念，包括汽车市场、消费者行为、竞争环境等；2.掌握汽车营销的核心方法和策略，包括产品定位、渠道管理、促销策略等；3.学会运用数据分析工具和技术，熟悉行业趋势和市场变化；4.练习营销策划和实施实践，培养解决问题和创新能力；5.提高沟通、协作和团队合作的能力，准备职业生涯和职业素养。
课程结构第一章汽车营销概论1.1 汽车市场发展历史及现状 1.2 汽车消费者行为和心理分析 1.3 汽车市场分析与预测 1.4 汽车营销的特点和挑战第二章汽车品牌与产品策略2.1 汽车品牌价值和形象建立 2.2 产品定位和差异化 2.3 产品管理和产品生命周期 2.4 推出新产品和创新方法第三章汽车营销渠道和销售策略3.1 汽车营销渠道分类和选择 3.2 经销商管理和终端网点建设 3.3 汽车销售和客户关系管理 3.4 行业和竞争环境分析第四章汽车促销和广告策略4.1 促销方法和策略 4.2 媒体选择和广告创意 4.3 品牌推广和公关策略 4.4 行业趋势和营销预测第五章数据分析与市场趋势预测5.1 数据统计和分析工具使用 5.2 汽车市场研究和趋势预测 5.3 数据视觉化和数据报告分析 5.4 大数据和互联网营销趋势第六章营销策划和实践案例分析6.1 营销策划流程和方法 6.2 营销创意和创新实践 6.3 营销计划和执行实践 6.4 营销效果和评价分析授课方式本课程将采用面授课程、案例分析、小组讨论和课堂互动等多种教学方式，以帮助学生掌握理论知识和实践能力，加强对行业趋势和市场变化的把握，同时培养沟通、协作和团队合作的能力。
成绩评定1.期中考试占30%2.课堂表现和小组讨论占20%3.课程论文和案例分析报告占30%4.期末考试占20%教材及参考书目主教材王志强，《汽车营销学》参考书目王群涛，《汽车营销实战》李明光，《汽车营销新思维》鲁道夫.哈巴脱夫，《汽车市场战略》教师简介本课程由经验丰富的汽车销售和营销专家授课，具备丰富的汽车营销实践经验和严谨的教学态度，运用丰富多样的教学方式帮助学生学习和成长。
《汽车营销》课程教学大纲
《汽车营销》课程教学大纲《汽车营销》课程教学大纲一、课程概述《汽车营销》课程作为市场营销专业的重要课程，旨在培养学生掌握汽车营销的基本理论和实践技能，使其具备从事汽车营销及相关工作的能力。
课程强调理论与实践相结合，通过系统的教学内容和方法，提升学生对汽车市场的认知，掌握汽车营销策略和技巧，熟悉汽车行业的发展趋势。
二、课程目标本课程的目标如下：1、掌握汽车营销的基本概念、理论和实践技能；2、了解汽车市场的发展趋势和竞争格局；3、掌握汽车产品的特性及其营销策略；4、熟悉汽车销售流程及技巧；5、培养学生的实践能力和创新思维，提升其在汽车营销领域的综合素质。
三、教学内容本课程的教学内容包括以下五个部分：1、汽车营销理论基础：讲述汽车营销的基本概念、发展历程和市场环境，让学生了解汽车营销的重要性和必要性。
2、汽车市场分析：分析汽车市场的特点、竞争格局、消费者需求和行业趋势，让学生了解汽车市场的现状和未来发展方向。
3、汽车产品策略：阐述汽车产品的特点、定位、品牌、价格和推广策略，让学生掌握汽车产品的特性及其营销策略。
4、汽车销售流程：介绍汽车销售流程、销售技巧、客户关系管理和销售绩效评估方法，让学生熟悉汽车销售的流程和技巧。
5、汽车营销创新：探讨汽车营销的创新思维和新兴技术应用，培养学生的实践能力和创新思维，提高其在汽车营销领域的综合素质。
四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括：1、理论讲授：系统介绍汽车营销的基本概念和实践技能，让学生深入理解汽车营销的理论知识。
2、案例分析：通过分析真实的汽车营销案例，让学生了解汽车营销的实践应用，提高其分析和解决问题的能力。
3、课堂讨论：鼓励学生参与课堂讨论，发表观点和意见，促进教学互动和思维交流，培养学生独立思考和表达的能力。
4、实践操作：安排学生参与汽车营销的实践操作，包括市场调研、产品策划、销售技巧等，让学生在实践中掌握汽车营销的技能和方法。
5、网络教学：利用多媒体技术和网络资源，提供丰富的汽车营销学习资料和在线课程，让学生自主探究和学习，提高其自学能力和综合素质。
(完整版)汽车营销策划教学大纲
(完整版)汽车营销策划教学大纲《汽车营销与策划》教学大纲学时：54适用专业：汽车技术服务与营销、汽车维修专业一、课程性质与任务课程的性质：本课程是汽车营销专业和汽车维修的专业课。
课程的任务:本课程要求完成汽车营销原理讲授和方法的训练。
通过本课程的学习，了解市场营销学的基本原理，学会市场细分和确定目标市场的方法,掌握汽车的产品、定价、销售渠道、促销等策略，培养汽车营销策划的能力.二、课程基本要求通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求：1．了解市场营销的概念、一般原理、基本内容；2．了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法；3．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法；4．了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法；5．了解汽车市场营销战略和计划的内容,基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方法;6．掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般技巧，能针对具体的汽车产品和消费对象制定相应的营销组合策略。
三、教学条件多媒体教室、汽车销售的实习基地四、教学内容与学时五、教法说明1．采用理论和实际相结合的“教、学、做”的三明治式教学方式；2．理论教学与实践教学交叉进行，强化学生的参与意识，体现以学生为主体的教学方式；3．采用案例辅助教学,至少每一单元有一至两个案例；4．教材结构为一本主体教材和多本辅助教材，随课程要求及时更新和补充；5．表中所列为内容和学时为对口专业标准内容和课时量，在具体授课时，可根据教授对象适当调整。
六、考核形式与评分方法课程总成绩 = 形成性考核（40％）+总结性考核（60％）其中:1．形成性考核包括作业、笔记、考勤、课堂讨论、查找资料、综合实践报告2．总结性考核包括期末考试（理论）七、教材与参考书教材:《汽车营销基础与实务》叶志斌华南理工大学出版社 2006参考书:1．《现代汽车营销》肖国普同济大学出版社 20022．《第一流的汽车营销》威文机械工业出版社 20023．《市场营销案例精选精析》朱华经济管理出版社 2001。
《汽车营销》课程教学大纲
《汽车营销》课程教学标准编写：杨玲适用专业：汽车运用与维修专业层次：三年制中专总课时：34 课时一、课程性质与任务1、课程性质：本课程是汽车维修与服务专业的必修课。
2、课程任务：本课程要求完成汽车营销相关基础知识的讲授和销售技巧的训练，通过本课程的学习，了解汽车市场营销的基础知识及相关理论的研究，熟练掌握现代汽车销售的流程中的各项工作。
3、课程教学目标本课程以培养汽车服务与营销人员为目的，根据我校学生实际情况，教学目标是紧密联系中国汽车市场的现状，在介绍汽车营销相关基础知识的同时加强对实际销售技能的培养。
使学生通过学习，能够了解汽车市场的现状，汽车营销的相关基础知识，能学会对汽车销售市场进行简单分析，重点是熟练掌握现代汽车的销售流程。
二、教学内容结构序号课题内容总课时 课时分配备注三、教学内容与要求1、 认知要求 要求学生能基本了解汽车营销市场的基本理论知识点，认识到汽车营销市场的现状及环境分析，掌握汽车销售的基本 技巧和流程。
2、 技能与能力培养要求熟悉汽车现场销售的完整流程， 培养学生在销售中主动应 对问题、妥善处理问题的能力，并且围绕汽车营销人员综合 素质的提升进行多方位训练。
3、 教学内容与要求 课题一 汽车市场营销基础理论 1、市场营销与汽车营销2、 汽车营销发展史及汽车市场现状 教学要求：让学生初识什么是汽车市场营销，并了解当今世1汽车营销基础理论4讲课 3实训 1作业2汽车销售流程概述422案例分 析3 对客户进行现场接待 6 24 实训 4 车辆展示与介绍 10 2 8 实训5 试乘试驾服务 4 2 26 交车服务 2 1 2 实训7汽车售后服务 2 11机 动 2合计3413 20界汽车产业格局和相应汽车市场最新信息，重点是知道汽车市场的现状，市场经济与营销工作的关系和学习本课程的目的和要求。
课题二汽车销售流程概述1、概述2、销售流程内容3、案例分析教学要求：要求学生熟练掌握汽车销售的完整流程，并能够进行各种疑难问题的简单处理和应对，提升学生对人对事的判断和决策能力。
4S汽车营销教学大纲
《汽车营销》教学大纲适用专业：汽车4S 学时：20 制（修）订时间：2023年1月一、课程定位（包括课程性质、课程在专业人才培养过程中的作用、本课程与其他课程的关系等）（一）课程性质《汽车营销》是以汽车4S店的经营模式为背景，围绕汽车销售过程中所涉及的各个环节，详尽地探讨了汽车流通过程中的整车销售及汽车增值服务等基本理论和实务操作技能。
我们的教学理念是以岗位工作为导向，对知识体系进行重构、整合，培养学员的专业能力、方法能力和社会能力。
（二）课程在人才培养过程中的作用本课程教授汽车4S店销售顾问的工作流程，从理论基础知识的认知到实践动手的掌握，处理好理论教学与综合能力的关系，切实落实“管用、够用、适用”的教学思想，以培养出有实践战斗力的学员。
（三）本课程与其他课程的关系本课程属于汽车商务类课程，主要是建立在对汽车基础知识有一定了解的基础上学习，如商务礼仪、保险理赔、汽车发动机、汽车底盘、汽车电器等。
二、教学目标（阐明课程应达到的知识目标、能力目标、素质目标。
）（一）知识目标：使学生全面掌握汽车4S店从销售服务工作流程的理论知识。
（二）能力目标：掌握汽车4S店的各种工作流程，能独立完成客户的接待、整车介绍、谈判成交及车辆安排的处理。
（三）素质目标：1、使学生的理论知识进一步和实践相结合，以巩固和提高所学的理论知识。
2、学习理论知识的基础上能独立完成4S店相关工作的开展，学会处理好客户关系。
3、6S管理习惯养成。
三、教学内容与学时分配（包括各部分教学内容、教学要求等，有实训环节的或集中安排的实训课程，应明确实训项目、内容、方式和场地等；确定重点和难点，明确学时分配；教学建议的描述可在各部分中阐述或进行总体阐述。
可以用文字或表格说明。
）（一）教学项目销售基础知识【教学要求】1、了解什么是汽车4S店及销售顾问相关内容2、了解营销及销售人员的发展变化；3、掌握基础营销理念。
【教学项目】各项目最低课时安排如下表所示：1.能够了解汽车4S店主营业务；2.掌握销售基础理念。
汽车营销课程教学大纲
《汽车营销》课程教学大纲(2009年2月22日定稿，2009年9月7日修改稿， 2013年2月18日第四稿)第一部分课程的性质、目的与任务一、选课对象专科汽车技术服务与营销专业二、课程的性质、目的与任务本课程以应用为目的，结合当前我国汽车市场的实际情况，在市场营销学的基础上,突出汽车市场营销的特点,以必需、够用为原则，如有条件,组织学生对上汽等汽车企业进行营销调研，对典型汽车制造企业营销实例进行案例教学，组织学生讨论和研究，力争做到知识和应用的完美统一，为培养学生既懂现代汽车维修技术又具备先进营销服务理念的高级技术人才奠定汽车营销理论知识和实践基础。
三、先修后续课程先修课程：《汽车构造》《汽车文化》后续课程:《汽车技术法规与法律服务》第二部分教学内容与要求第一章汽车市场营销概念与营销创新（9课时)一、教学要求1．了解汽车产品的社会经济价值2．理解我国汽车产业发展的现状和趋势3．理解汽车市场的基本概念、汽车市场分类4．理解汽车市场营销的含义和核心概念5．了解市场营销观念的历史演变6．掌握4P理论、4C理论、4R理论7．了解我国汽车营销企业面临的挑战8．理解创新的概念和重点9．掌握汽车营销价值链创新的主要内容10．掌握当前汽车市场常用的创新市场营销策略二、内容要点第一节汽车市场市场营销的概念(一)汽车产品的社会经济价值(二）我国汽车产业现状与趋势（三）汽车市场的基本概念（四）市场营销的基本概念第二节汽车市场营销的创新（一)市场竞争和营销创新（二)汽车市场营销创新（三）汽车营销观念(四）几种创新的市场营销理论三、教学重点和难点重点：1．汽车产品的社会经济价值2．汽车市场的概念3．汽车市场营销的概念4。
4P理论、4C理论、4R理论5。
汽车营销价值链创新的主要内容难点：1．汽车市场的概念2．汽车市场营销的概念3。
创新的概念和重点4。
汽车市场常用的创新市场营销策略第二章汽车市场营销环境与应对策略(6课时）一、教学要求1．理解汽车市场营销环境的概念2．掌握汽车市场营销微观环境的各种要素3．掌握汽车市场营销宏观环境的各种要素4．理解汽车市场营销环境的一般特点5．了解中国汽车市场营销环境的特色和发展趋势6．掌握汽车营销环境的应对策略7．掌握SWOT分析的内容和运用方法二、内容要点第一节汽车市场营销环境(一）汽车营销微观环境（二）汽车营销宏观环境第二节汽车营销环境应对策略（一）市场营销环境的特点（二）对市场营销环境的不同对策（三)市场营销环境管理中的SWOT分析三、教学重点和难点重点：1．汽车市场营销微观环境的各种要素2．汽车市场营销宏观环境的各种要素3．汽车营销环境的应对策略4．SWOT分析的内容难点:1．汽车市场营销环境的概念2．SWOT分析的运用方法第三章汽车市场调研与市场预测（6课时）一．教学要求1．理解汽车市场调研的概念和作用2．理解汽车市场调研的类型、范围和方法3．掌握汽车市场调研步骤和方法4．理解汽车市场预测的概念5．掌握汽车市场预测的步骤和方法二、内容要点第一节汽车市场调研(一）汽车市场调研的概述(二）汽车市场调研的程序第二节汽车市场预测(一）汽车市场预测的概念(二）汽车市场预测的步骤（三）汽车市场预测的方法三、教学重点和难点重点：1．汽车市场调研方法2．汽车市场预测方法难点：1．汽车市场预测方法第四章汽车购买动机与购买行为(9课时) 一、教学要求1．了解多元复杂的汽车购买行为2．掌握影响消费者购买行为的基本因素3．了解我国汽车消费市场的主要特点4．掌握汽车消费者购买行为的基本模式5．掌握汽车消费者购买的基本特征和决策过程二、内容要点第一节汽车购买动机与购买决策(一）多元的汽车产品与购买行为（二）影响消费者购买行为的基本因素（三）汽车消费市场与购买行为（四）汽车消费者购买行为的基本模式(五）汽车消费者购买行为分析第二节汽车组织用户的行为特征（一)汽车组织市场的购买行为（二)汽车组织市场的客户开发三、教学重点和难点重点：1．影响消费者购买行为的基本因素2．汽车消费者购买行为的基本模式3．汽车消费者购买行为分析难点:1．汽车消费者市场与购买行为分析2．汽车组织市场与购买行为分析第五章汽车市场细分与目标定位（6课时)一、教学要求1．了解汽车细分市场的概念2．理解汽车市场细分的前提和作用3．理解汽车市场细分的依据、原则和方法4．了解反细分策略和定制市场营销的概念5．理解汽车目标市场的定义、评估标准和选择原则6．掌握汽车目标市场选择的范围策略7．掌握汽车目标市场选择的营销策略8．理解目标市场定位的概念9．掌握汽车目标市场定位的步骤和战略二、内容要点第一节汽车市场细分(一)汽车市场细分概述（二）汽车市场细分的依据（三）汽车市场细分的原则(四) 汽车市场细分的方法(五）汽车市场细分的步骤（六）反细分战略与定制市场营销第二节目标市场选择与市场定位(一)汽车目标市场的选择(二）汽车市场定位策略三、教学重点和难点重点：1．汽车市场细分的依据、原则和方法2．汽车目标市场选择的范围策略3．汽车目标市场选择的营销策略4．汽车目标市场定位的步骤和战略难点:1．汽车目标市场选择的营销策略2．汽车目标市场定位的步骤和战略第六章汽车产品决策与新产品营销（6课时) 一、教学要求1．了解汽车产品与产品整体概念2．理解汽车产品组合的变数、类型、分析3．理解汽车新产品开发的流程和要素4．掌握汽车产品生命周期发展阶段的判断5．掌握汽车新产品的概念6。
汽车销售教案大纲
汽车销售教案大纲标题：汽车销售教案大纲教学目标：1. 了解汽车销售的概念和基本知识。
2. 掌握汽车销售过程中的销售技巧和技能。
3. 培养学生的团队合作和沟通能力。
4. 培养学生的市场营销思维和创新能力。
教学内容：1. 汽车销售基本概念和定义- 了解汽车销售的定义和重要性- 探讨汽车销售在市场经济中的角色2. 汽车销售流程和关键环节- 介绍汽车销售的典型流程和环节- 强调关键环节的重要性，如顾客接待、销售谈判等3. 汽车产品知识和市场了解- 学习汽车的基本构造和技术特点- 研究市场趋势和竞争状况，了解目标客户群体4. 销售技巧和销售沟通- 学习有效的销售技巧，如开场白、提问技巧等- 培养良好的销售沟通能力，如倾听、表达能力等5. 销售团队合作和角色分工- 讨论团队合作的重要性和优势- 分析汽车销售中各个角色的职责和任务6. 市场营销策略和创新思维- 了解市场营销的基本概念和策略- 培养学生对市场创新的思考和实践能力教学方法：1. 授课讲解：通过教师讲解汽车销售的基本概念和知识。
2. 案例分析：通过真实案例分析，帮助学生理解汽车销售流程和关键环节。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享对市场趋势和竞争状况的认识。
4. 角色扮演：模拟汽车销售过程中的角色，练习销售技巧和沟通能力。
5. 实践操作：组织实地考察或参观汽车销售店，亲身感受销售环境和实际操作。
评估与考核方式：1. 参与讨论和小组活动的积极性和质量。
2. 销售技巧和沟通能力的表现评估。
3. 汽车产品知识和市场了解的考试或项目报告。
4. 团队合作和角色分工的评估。
5. 市场营销策略和创新思维的个人或团队项目。
教学资源：1. 汽车销售案例和真实销售数据。
2. 汽车销售相关书籍、文章和报告。
3. 汽车销售店实地考察和参观。
4. 多媒体设备和演示材料。
备注：请根据具体教育阶段和学生的实际情况进行适当调整和细化教案内容、方法和评估方式。
汽车营销技术教学大纲
汽车营销技术教学大纲汽车营销技术教学大纲随着汽车行业的快速发展，汽车营销技术也成为了一个重要的领域。
为了培养具备专业知识和技能的汽车营销人才，制定一份全面的汽车营销技术教学大纲是非常必要的。
本文将探讨汽车营销技术教学大纲的内容和结构，并提出一些教学方法和策略。
一、市场分析与消费者行为汽车市场是一个竞争激烈且不断变化的市场，了解市场趋势和消费者行为是汽车营销人员的基本素养。
因此，在教学大纲中，应包括市场分析和消费者行为的相关内容。
学生需要学习如何进行市场调研，分析市场需求和竞争对手的情况，并掌握消费者心理和购买决策过程的基本原理。
二、产品策划与定价产品策划是汽车营销的核心环节之一。
在教学大纲中，应包括产品策划的基本原则和方法，以及如何进行产品定位和差异化竞争。
此外，学生还需要学习如何制定合理的产品定价策略，包括成本定价、市场定价和价值定价等。
三、渠道管理与销售技巧渠道管理是汽车营销中不可忽视的一环。
在教学大纲中，应包括渠道管理的基本概念和方法，以及如何建立和管理经销商网络。
此外，学生还需要学习销售技巧，包括客户关系管理、销售谈判和销售团队管理等方面的知识和技能。
四、品牌建设与市场推广品牌建设是汽车营销中的重要环节。
在教学大纲中，应包括品牌建设的基本原则和方法，以及如何进行品牌定位和品牌传播。
此外，学生还需要学习市场推广的相关知识和技能，包括广告、促销和公关等方面的内容。
五、数字化营销与数据分析随着互联网的普及和数字化技术的发展，数字化营销成为了汽车营销的新趋势。
在教学大纲中，应包括数字化营销的基本概念和方法，以及如何运用数据分析来优化营销策略。
学生需要学习如何利用社交媒体、搜索引擎营销和电子商务等工具进行数字化营销。
六、国际市场与跨文化管理随着全球化的进程，国际市场对汽车营销人员的要求也越来越高。
在教学大纲中，应包括国际市场的基本特点和挑战，以及如何进行跨文化管理。
学生需要学习如何开拓国际市场，了解不同国家和地区的文化差异，并掌握跨文化沟通和管理的技巧。
汽车营销策划教案
汽车营销策划教案教案标题：汽车营销策划教案教学目标：1. 了解汽车市场的发展趋势和竞争环境；2. 掌握汽车营销策划的基本原理和方法；3. 能够制定和实施有效的汽车营销策划方案；4. 培养学生的市场分析和创新能力。
教学内容：1. 汽车市场概述a. 汽车市场的发展趋势和特点；b. 汽车市场的主要竞争对手；c. 汽车市场的消费者需求和行为特征。
2. 汽车营销策划基础知识a. 营销策划的概念和重要性；b. 汽车营销策划的基本原理；c. 汽车营销策划的组成要素。
3. 市场分析和竞争对手研究a. 市场调研方法和工具；b. 汽车市场的市场规模和增长趋势；c. 竞争对手的产品定位和市场份额。
4. 汽车产品定位和品牌策略a. 汽车产品定位的概念和方法；b. 汽车品牌策略的选择和实施；c. 汽车品牌形象的塑造和传播。
5. 汽车市场推广策略a. 汽车市场推广的渠道选择和整合；b. 汽车市场推广的促销手段和活动；c. 汽车市场推广的效果评估和调整。
教学方法：1. 授课讲解：通过教师讲解汽车市场的概述、营销策划基础知识以及市场分析和竞争对手研究等内容，帮助学生建立相关概念和理论基础。
2. 案例分析：通过分析实际案例，让学生了解汽车产品定位、品牌策略和市场推广策略的具体操作方法，并培养学生的分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论：将学生分成小组，让他们一起进行市场调研和竞争对手分析，并提出相关的营销策划方案，培养学生的团队合作和创新能力。
4. 实践操作：组织学生参观汽车展览、参与市场调研或实地考察，让学生亲身体验汽车营销策划的实际操作过程，并提出改进建议。
评估方式：1. 课堂参与：评估学生在课堂上的积极参与程度和对教学内容的理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生对实际案例的分析和解决问题能力。
3. 小组讨论成果：评估学生在小组讨论中提出的营销策划方案的创新性和可行性。
4. 实践操作报告：评估学生在实践操作中的观察和总结能力。
汽车市场营销策划书大纲
汽车市场营销策划书大纲一、汽车市场营销策划书前言纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。
中华民族是一个传统而保守的民族，是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门，随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机，自此民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说的中外合资。
先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义”。
现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”，发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。
买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头，这一拿来，就是10几年。
也正是这一“拿来”，某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗，难免有势单力薄之感。
事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。
随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。
合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。
从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。
丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱，想尽办法谋求在华利益。
素以微型车见长的天汽，继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。
此时的中国汽车市场出现了井喷，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。
中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。
这种繁荣景象会持续多久呢?我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。
仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律，繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的内容。
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汽车市场细分与目标
1．市场细分理论 2．汽车市场细分的方法及细分状况 1、了解汽车市场细分的概念和作用 2、了解汽车市场细分的标准与步骤 3、掌握汽车目标市场的选择方法 4、掌握汽车市场定位的基本策略 2
汽车产
1．汽车产品及产品组合 2．产品生命周期及其策略
时：54
本课程是汽车营销专业和汽车维修的专业课。
本课程要求完成汽车营销原理讲授和方法的训练。通过本课程的学习，了
．了解市场营销的概念、一般原理、基本内容；
．了解企业战略规划的内容和编制程序，基本掌握其制定方法；
．掌握汽车消费市场营销环境分析和消费者行为分析的方法；
．了解汽车市场调研和预测的内容，掌握汽车市场调研和预测的方法；
．汽车品牌策略 1、了解汽车产品的概念及延伸产品的涵义 2、了解产品组合的含义及不同产品组合适用状况 3、了解产品生命周期的原理及其产品生命
、掌握品牌营销的策划 2
汽车价
1． 汽车产品价格的构成 2． 汽车定价策略 1、了解汽车产品成本的构成和影响价格的主要因素
、掌握定价的主要方法和主要的定价策略 4
．了解汽车市场营销战略和计划的内容，基本掌握汽车市场营销战略和计划的编制方
．掌握汽车产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略的内容，基本掌握其一般
单 元 主要内容 教学要求 学时
汽车市场营销
1．汽车与汽车市场 2．市场营销的性质和市场营销观念 3．市场营销要素和市场营销组
1、了解国际及中国汽车工业发展历程及现状 2、理解汽车市场以及市场营销的基本概念 3、了解几种市场营销观念及演变 2
汽车市场营销
1．营销环境的构成 2．汽车营销的政策和制度环境 3．汽车营销的经济和市场环境 4．汽车营销是人口和自然环境
．汽车营销的文化的科技环境 1、了解企业与市场营销环境之间的关系，理解企业分析市场营销环境的意义 2、掌握汽车市场营销环境分析的主要内容 3、掌握汽车市场营销环境中各因素及变化趋势对汽车营销产生的影响 2
汽车分
1．汽车分销的概述、渠道设计和组建方式
外国汽车销售渠道的演变 1、了解汽车销售分销渠道 2、我国汽车传统的销售渠道和国外销售渠道的差异、演变 2
汽车促
1．对促销整体概括 2. 人员营销、广告促销、营业推广和公共关系促销
汽车服务促销 1、了解汽车促销策略概念的提出 2、重点掌握汽车服务营销 3、掌握促销策略中广告、人员推销和营业推广的基本要领 4、掌握部分汽车企业是如何打造汽车差异
．理论教学与实践教学交叉进行，强化学生的参与意识，体现以学生为主体的教学方
．采用案例辅助教学，至少每一单元有一至两个案例；
．教材结构为一本主体教材和多本辅助教材，随课程要求及时更新和补充；
．表中所列为内容和学时为对口专业标准内容和课时量，在具体授课时，可根据教授
= 形成性考核（40％）+总结性考核（60％）
4
汽车销
1． 整体流程概述 2． 客户开发 3． 需求分析及成交 4． 交车过程
． 售后保养
． 回访 1、掌握一般4S店的运作流程 2、重点为交车过程和售后保养环节 3、 举例讲解别克4S店的运营过程和多S服务 2
时 合 计（24）
．采用理论和实际相结合的“教、学、做”的三明治式教学方式；
1．形成性考核包括
．总结性考核包括
期末考试(理论)
叶志斌 华南理工大学出版社 2006
．《现代汽车营销》 肖国普 同济大学出版社 2002
．《第一流的汽车营销》 威文 机械工业出版社 2002
．《市场营销案例精选精析》 朱华 经济管理出版社 2001
单 元 主要内容 教学要求 学时
汽车市场调查
1．汽车市场调查的种类与目标 2．汽车市场调查的步骤与方法 3．几种汽车市场调查方案和工
1、了解汽车市场调查的意义 2、掌握汽车市场调查的主要内容、调查的步骤及其方法 3、掌握汽车市场预测的步骤及方法 2
汽车用户行为
1．购买行为概述 2．消费者用户购买行为 3．汽车企业用户购买行为分析 1、了解汽车消费市场的分类 2、掌握汽车消费者对汽车商品的认识过程 3、掌握汽车消费者的需要类型及基本特征 4、掌握汽车消费者的动机产生过程及动机类型