教育机构新老师培训

全职教师培训

一、招生

方法:广告、活动、（成本低，成功率高）

准备工作：1、项目：了解

2、环境：靠近公办学校…

3、同行：收费、特色

4、来源、活动、调查、来访、形态

5、我校：全职老师、学生行为准则，学习习惯、作业保质保量、

1、招生

1、咨询及接待：保持正常心态接听，若通话时间保持8分钟以上，说明招生有效，16分钟以上者，可以邀请上门面谈。

2、步骤：您好！我是蓝色学营xxx老师，请问您是谁？

——什么样的班型适合自己的孩子

——帮家长引导适合自己孩子的班型

——介绍班型特点，小班化、每个班班主任负责学生学习及生活，以学校教学大纲完成作业+家校练习本、第二课堂、寓教于乐的企业文化、学生登记表

=95%

3、留下信息：所在学校、年级、班级（同学）、家长联系方式（后期跟踪）——家长您好！方便留一下地址、吗？

4、如何发现孩子问题（需要解决问题）

1、家庭、不孤单、老师陪伴

2、自己（心理方面）

3、学校

5、见面时间前1小时发信息沟通——期待能为您服务！

第一时间给客户打询问，问及原因→另约时间→很高兴您已经选择，还是要来参考，有免费活动。

6、上门后，要完善信息表格

7、流程：容貌——真诚、微笑

询问——需求点（谁接待，争取完成）

述——小班、全职（给客户带来利益，不是自己的夸好）

习惯养成(长期，共同努力，完成习惯)

解疑——教师与学生的自信、档案管理、提前备课（以不变应万变）

——当事人的意见：疑问（不急于报价）

收费——快速成交，每个人都可以

后续——进行安排，注意细节、礼节、名额

2、活动招生

好处——1、增加知名度、口碑

2、提高孩子的兴趣、喜欢

3、有利于返学

流程——前期 1、先明确目的、后制定后动方案

2、进行宣传及活动当天人员确定

3、物资的准备（活动用品、宣传、入场券、资金）

4、现场布置（墙面…提前进行）

宣传 1、学生可以带朋友来加大宣传

2、单页宣传（面谈跟有效）

3、网络

容 1、以游戏模式→兑卡→通关兑换礼品

2、学生节目表演模式

3、开试听课模式

人员安排主持（1—2个）、签到（1—2个）、课程咨询（1个）、音响拍照（1个）、引领人（1个）、演员（1个）

执行与结果分组→进行→结果→奖励→分发礼品

总结

整理（原来的、新有的）→分类（意向强、历史、老学员、缴费）

预约人数（达标、不达标

反思数据分析

满意度

细节中出现的问题及解决方案

二、基本素养

熟悉教学流程

目的教学能力

班级管理能力

自我价值

放学后学校门口接领学生

点心准备及分发

作业辅导

任务易错知识点和巩固

组织第二课堂

与家长沟通

工作总结思维导读

主动学习能力的培养心里

教育观方法

不能只唯分数论

观念

尊重学生

师生平等

学生观鼓励学生

发展眼光看学生

组织者→主动性→任务引导

塑好教育角色

指导者

三、专业素养布局合理

1、提高专业技能粉笔字→板书

普通话设计新颖（备注）

简笔字

使用教学工具

备课（课题、教学目标、重难点、教学教学基本功引导、教学过程（板书）、作业布置…

课堂教学→小结→作业（基础60%、

提升30%、拓展10%）

教学研究

考查→出卷子（相应练习题）

作业设计与批改

1、掌握知识结构和特点钻研教材明确此部

教材在整个教材的地位和作用

2、探索提高课堂效益和质量的方法和连续

学科基本功发挥自己的教学风格和个性

3、调动学生的学习积极性（礼品、积分引导）

4、提高组织教学能力（导入、授课、纪律调控）

熟悉教育学心理理论

专业特长收集各种学科相关知识计算机、投影、幻灯片

现代教学系统课件制作

指导课外活动（医药箱、

路线、饮食、住宿）

制度建立（班干部）

班级建设、管理文化建立

突发事件处理

特殊学生处理

让学生都爱听你讲的6步法：

1、了解并使用学生

2、避免提问匿名的或悬空的问题

3、明智地选择和使用课堂用语（口头禅、干脆利落）

4、避免给出让学生迷惑不解的指导语（明确话语、制定规则）

5、用提醒和暗示促进学生的文明

6、增进课堂的互动（积极思考）

仪表、穿着

制定教学制

教学规课前充分准备、教具、电教设具

双基教学、精讲精练、提高效率

课后反思、分析得失、教学后记

四、与家长、老师沟通

原则：每周一次与家长沟通；每二周一次与校老师沟通（周五）沟通要领：1、自信

2、沟通的容、目的→充分准备→了解对象→解决问题

3、真诚→依赖

基本信息

了解学生性格特点家长、老师、学生、同学家长的重点

家庭、学校

打消家长对老师的顾虑

与家长的沟通打消家长对孩子成绩的关心

打消家长对孩子不切实际的要求

实在型→目的明确

首次沟通→家长类型的掌握改变性→改变性格、习惯；不变行为

繁忙型→无时间接管

特殊型

沟通容: 1、学生课堂表现、回答问题、与学生相处

2、学生的作业情况、对待作业的态度、作业质量、不足之处、学生的进步与退步

3、性格的改变、所做的事情

4、同龄学生中的优点与不足→优点大胆表扬，不足改进，提出解决方案

5、感情沟通→家长的建议

6、家庭教育→分享其他家长的经验