浅谈规模猪场的开发

要如何沟通更有效？（追女朋友结婚 至少给机会吃饭、拉手、逛 街。。。等等？ 你要会讲故事，女人天生就是虚幻的动物。她喜 欢活在你为她编织的美好的谎言当中。当然这是没有实现谎言之前）
你学会给你想开发的猪场讲故事。老板就像女孩子一样，天生喜欢听 听赚钱的故事，讲其他的或许作用不大。(我们有些业务人员就是能胡 侃，和客户讲几个小时天南地北都 可以。但是讲完 了，客户没有用我 们的料，甚至对我们的料一点兴趣都没有。没有谈成罢了，把自己搞 的累得要死。) 我们每次沟通之前，都要知道我们的主题。如果客户 偏离 你得主题，你需要马上把他转回来，千万不要和客户胡侃。（防 止偏离主题：调频，把客户的思想调到和你要沟通的东西统一频道。 多问、归纳总结、反问式问题）
PSY 断奶日龄 70 日龄体重 料肉比 150日龄体重 日增重 中国 18 头 30天 25公斤 35公斤 10 公斤 3.2 2.4 0.8 90 公斤 110公斤 20 公斤 600 克 730 克 130 克
先进国 25 头 18~21天 差异
1、表中看出，饲料成本占了我们养猪成本的70%。 要想降低成本，饲料成本是最有潜力的！ 2、为什么说降低饲料成本是最有潜力的？
日龄 体重 (公斤)
潜能
实际目标 料肉比
生长 料肉比 体重 生长 (克/ 天 (公斤) (克/ 天) )
0 25 45 70 110 145
1.5 10.2 22.7 38.7 87.7 122.7
2、现在和未来 a、规模场与规模场的竞争（拼管理 拼指标 拼系统 拼资金 拼技术） b、高档料与高档料的竞争（拼服务（有无得区别） 拼盈利模式 拼利润） c、团队与团队的竞争 （过去一个人可以开发很多散户，但是现在开发规模 场就是团队与团队的竞争 拼执行力 拼系统猪场问题的解决方案 ） d、大经销商与大经销商的竞争（拼整合 拼运作模式） 当前散养的淘汰不断加剧，目前的猪价散养户坚持不了多久了。如果今年 猪价一直这样低迷下去，那么散户可能就没有了。我们很多经销商面多的 客户都是散户，如果散户没有了，经销商该怎么办？所以规模场的开发是 势在必行的。未来规模场的管理将表格化、流程化、作业化、风险也会大 大降低，未来的金融越来越简单、融资的方式会有更多的选择。银行可以 对经销商融资，照样可以对养殖户融资。 （为什么现在融资还很难？猪场的管理问题 不赚钱 信誉度 客户是想还钱的，任何人都不想欠着别人的钱）
小结： 邵博士说过，未来5—10年中国的养猪业绝对会发生翻天覆地 的变化。养猪业绝对的未来21世纪的黄金产业，比房地产、比 IT都要赚钱。看谁能抓住机会。 以前很多人都认为饲料的销售时最初级的销售，但是现在环境 已经发生改变了。我们必须要变。世界上唯一不变的就是变。
2、开发流程
1、接触了解（如何接触 指标性的东西 运作情况） 2、搞懂关系（谁说的算） 3、理顺关系（谁决定的用量 谁决定合作的时间 ） 4、沟通切料做实证（实证的阶段 数据的统计） 5、做好客情二次开发（用我们多少料 全用） 6、做好售后维护服务工作（稳定客户发展 建立信任 建立品牌影响力 ） 如何猪场的开发都必须走完这个六部曲，像泡妞的五部曲一样，缺少 其中的一样，客户都不会稳定。对我们所做的工作才是有意义的。
350 625 800 1000 1000 1.2 1.4 2.0 2.6
1.5 7.0 14.2 30 63.8 95.3
220 360 680 800 950 1.4 1.6 2.2 2.7
160
148
出生后的生长速度(克/ 天)
1000 870
2.9
119
950ห้องสมุดไป่ตู้700
3.2
目前我国养猪业的现状
小结：做如何工作懂必须考虑系统化作运作、系统去思考。不能管 中窥豹。（盲人摸象的故事告诉我们系统的整体是不可分割的，必 须全面了解后才能行到。） 规模场的 开发亦是如此。 什么是系统思考：（产房猪拉稀，你是如何解决的？） 这就是系统。
3、沟通开发
1、你认为沟通些什么？（普遍的沟 通直入主题、通过长时间的客情切入 ）
浅谈规模猪场的开发
前言
1、感谢梁大帅给予这次与大家交流的机会
2、讲的不不好请各位精英批评指正。 3、本次所讲的猪场规模在100—300头母 猪场。
提纲
1、目前的养猪形势 2、开发流程 3、沟通开发 4、总结
1、目前的养猪形势
1、过去 2、现在和未来
1、过去 a、品种（散养：规模场 养殖户关注什么？ 对土杂土样养 殖户的冲击） b、营养（cp lA 防拉皮红毛量sbt 饲料本身的价值 低档 料） c、管理(粗放 杂乱没有系统 什么病都用青霉素 硬件设施 软件设备 ) d、经销商（低毛利 赊销为主 对养殖户的帮助 养殖户指挥 博士） e、业务人员（搞客情喝酒猜码（我个人以前的业务） 促销 实证阶段性 与过分关注价肉比）
我认为：和猪场沟通就只有一目的：如何帮助猪场
老板我们大北农时大公司，用我们的料你肯定比以前更赚钱？ 老板现在我们有什么的活动，你安排点猪试用我们xx料？ 老板我们的料是很好的，做一下实证吧？
这样的沟通有什么问题？
很虚 空洞 没有说服力 没有数据的东西 我一直强调的：没有系统的去沟通 （直白的沟通会遭到客户的拒绝）
接下来我就和大家一起学习讲这个如何赚钱故事，讲的好请掌声 鼓励，讲的不好，请也掌声鼓励，支持我们继续讲下去。谢谢！
（掌声响起）
这个故事版本很多，也会演变很多的模式。可以说很多的模式都 是从这个版本升级的，它是营养模式营销的鼻祖！（7060模式）
1、收入是由猪价行情决定的。这个是没有办法改变的（通过 市场经济来调节的） 2、我们考虑的是如何降低成本成。
降低成本： 第一：出栏的早（降低全程料肉比、最有潜力） 第二：出栏的多（提高成活率） 第三：精细化管理（有难度） 我们更多的关注第一点，也就是降低全程料比，为什么说最 有潜力？
费用/头 饲料 猪苗 疫苗、药物 人工、水、电 固定资产折旧 合计 980 400 10 15 5 1410
比例（%） 69% 28% 0.7% 2% 0.3% 100%