直销发展课

白花
一、我们所从事的是一个卖货的行业，与其不同的是采用全球最先进的卖货方式，三商法进行卖货，具调查全球有两百个国家应用这种方式进行卖货，现有六十多个国家给它立了法，中国呢？它是一个拥有五千年历史的文明古国，它的商业历史源远流长，从春秋到战国，从唐宋到康乾，它的商业与全球的商业同起步共发展，自从有了人类，那么就有了商业，在原始社会我们的老祖宗采用的是物与物的交换方式，何以是物与物呢，也就是在原始社会他们过得是种群居部落的生活方式，这个部落打下的猎物吃剩下的以后与另外一个部落进行磋商交易，由于这种交换方式物品极为庞大也极为不便，人们在长江沿岸嘻戏玩耍的时候久发现了种海生物(贝壳)于是他们就把这种贝壳当作交易的筹码，大家都知道，由于贝壳大小各异又极易破碎的原理那么逐渐演变为金属，金属大家并不陌生，也就是古时候的黄金白银以及蒋介石那个时候的铜钱洋钱，最后演变现在最有文明的钱币，这个钱币大家最熟悉不过了，在美国它叫美元，在日本它叫日元，在欧盟国家统称欧元，那么来到中国它叫人民币，今天大家来到这里也不是听我在这里研究遥远的历史的。历史它终将是历史它将一去不复返，那么我们来看一下中国的近代史，特别在1949年10月1日伟大领袖毛泽东在天安门城楼宣布中华人民共和国正式成立那一刻起，中国就真真正正进入了一个社会主义国家，当时全球经过二战时期的洗礼，全世界的经济处于同一起跑线，当时在欧美国家他们走的是一种资本主义道路，当时资本主义道路他就怕中国社会主义道路发展起来，于是就对中国的政治进行封锁，在贸易上对中国禁止有任何的往来，在加上当时中国刚刚解放初期，各种物资物品百废待举，百业待兴，那么中国政府就被迫走向了一种自给自足自产自销的计划经济，什么是计划经济呢？就是按计划生产按计划发放，着重体现在当时的(布，粮，油，肉)等一些票据，也就是在当时那个时候，你手上即使有再多的现金，你不具备这些票据的话你是购买不到任何产品的，那么这种计划经济它使中国的经济有了一定的发展，但是随着十年文化大革命的开始以及两场战争的爆发及三年的自然灾害，加上抗美援朝那么就使的中国的经济整整二十年停止不前，也就是那个时候中国就与世界拉开了二十年的序幕，也就是中国现在本应该过着是2032年生活，如果说长期以往下去那么中国将会覆灭被世界人民所遗忘，被社会所淘汰，怎么办呢？那么就在七十年代末八十年代初，中国领导人邓小平同志高举改革开放大旗，提

出由经济建设为中心全面提高科技生产力，由以往的计划经济全面转化为市场经济，那么何为市场经济呢？也就是那个时候第一批下海经商的商人，他们就是市场经济的先驱者，那么随着市场经济的逐步深入各行各业都纷纷涌入市场经济，那么在这个市场经济的体制下中国经济相对而言又有了一定的发展，那么在社会主义当中产生了一种新的力量那就是科技生产力，那么何是科技生产力呢？也就是用科学技术代替一些普通的劳动者，那么我们回想一下八十年代的时候，修房子挖地基是否需要人们一锄一锄的去挖一肩一肩的去挑呢？那么看看现在随着挖掘机的出现一个人操作一台机器轻松加愉快省时省力就解决很多问题，当时的时候存钱取钱都极为不方便，排了半天的队你未必能娶到存到钱，但是随着ATM机自动取款机的出现那么你只需要手拿一张绿卡走遍神州大地都无忧无虑，还有一些抽水机推土机等一些机器的出现解决很多问题，房子建高了麻烦事又来了，水泥砖块需要人们一块一块往上搬，一肩一肩往上挑，但是随着塔吊升降机的出现，那么也是轻松又省力就解决了，那么用一种数学的表达方式就是以前呢需要一百个人完成的工作量现在呢只需要三十个人就完成了，那么剩余七十个人呢？说的好听点就叫剩余劳动力，不好听呢就叫劳动力贬值，那么据专家估计中国到了2015以后中国将会达到一个将在14.5亿人的超级人口大国，那么在工业方面将会占到4.5亿那么将会有1.5亿人拜托不了全球最时髦的话题那就是下岗，在农业方面，将会有3.5亿人也将会有1.45亿的人拜托不了下岗的命运，那么接下来我们逐个分析讲解，在工业方面，由于在计划经济体制下产生的一些国营企业，那么随着体制的转化纷纷面临倒闭，那么国内装配线自己设备的老化，自动化的投入更换许多工人干部，工人下岗不在是一个新鲜的话题，那么再看看农业方面，这时台下的很多朋友都在想了，农民伯伯也能下岗就有点稀奇了，那么我们一一来分析一下，随着自动化的实施大量的自动化耕地，播种，收割，那么退耕还林，退木换草，还有移民大搬迁，以及自然的水土流失，等等，那么农民伯伯下岗也不是一个新鲜的话题，那么在看看其他方面，随着朱镕基总理提出的精简机关企事业干部以前吃着黄粮过着无忧无虑的时代骄子他们也不在无忧无虑，也面临着下岗的命运，还有中国政府为了维护事业和平提出的百万大裁军等等加起来总共有一亿的人耶拜托不了下岗的命运，也就是说中国在2015年以后将是一个14.5亿的人口大国，将会有3-4亿的人面对着下岗，这3-4亿人都是有血

有肉的，他们也要生存，怎么办呢？他们将有两种选择，第一个就是打工，第二个就是经商，那么接下来看一下打工，现在呢？竞争的那么激烈，企业各层的老板为了这个产品在市场上的竞争，就以收缩劳动力为代价，举一个很简单的例子：一家工厂需要一百个人能完成的工作量，在这个老板不是一头猪的情况下，他会不会请十个人来吃闲饭呢？这十个人凭着自己的实力人际关系等等挤进了这家工厂，前提这个老板他只能放掉十个人，也就是说有十个人上班同时也就有十个人下岗，这个打工呢。它只是一种饱和状态，那么台下来自打工的众多，谁敢保证你一年三百六十五天，天天有工打，月月有工打呢？很多人呢？也是打了一段时间的工，也知道打工很辛苦不容易，就想到了一个轻松挣钱快一点的方法，也就是去经商，那么我们来看一下经商，很多时候商场如战场，现在经常听到这样一句话，现在生意不好做了，钱没有以前好挣了，给大家举一个很简单的例子，我有一个朋友，在一家小区开了一家美发店，这是一个工业区，当时只有他一家美发店，每天挣好几百块钱是非常容易的，那么挣钱这个行业，谁都想做，中国二、人什么都不多，就是得红眼病的人最多，他看到你挣到钱，他在这里又开了一家，而他的规模比你的大，在这里又开了一家这又开了一家，陆陆续续开了很多家店，那么还能挣到钱吗？如果把这个市场比作一块大饼恰如其分，那么一个人去吃那么可能说撑死你都有余，那么两个人去吃呢？稍微还能够均分，如果说十个人或者是更多的人去吃呢？那就是重庆人说的黄泥巴擦屁股倒扒一坨，搞不好还得亏本，台下经商的朋友也有很多，很多人赔了钱以后怎么办呢？所以这个经商呢它也处于一种饱和的状态，那么接下来怎么办呢？他有可能还是去打工对不对？所以这打工与经商经商与打工，这三倒四亿人在这个打工与经商无限的循环，始终从根本上解决不了他们的就业问题，于是怎么办呢？这三到四亿人都是有生命都要养家糊口都要去生存的，他们不能去偷去抢，如果十个百个去偷去抢没关系，中国三星级宾馆的大门，永远为他们敞开，那么上亿人上千万的人去偷去抢呢，那中国会出现什么样的情景呢？肯定会出现动乱，国家不可能允许这种现象产生，于是就在八十年代末九十年代初，当时中国政府领导人再次高举改革开放大旗提出以下四点，解放思想，转变观念，抓住机会，改变命运，那么就说，组织专家团队先后到西方发达国家学习他们的管理及经验本着引进来再走出去的原则，那么就是当时最著名的猫论，无论是

黑猫白猫能抓住老鼠就是好猫，那么先后从西方发达国家引进了六大新鲜行业，它们依次是股票、期货、房地产、保险、广告、营销。那么我们一一来分析一下，记得当时的股票冲入国门的时候，那可是不被国人所理解的，没有人愿意相信用手头上的一些现金去购买一些花花绿绿的纸张，在短期内可以让自己制服，记得当时呢？证券公司为了发放一些股票，把一些原始股票发放到村长的手里，村长呢因为他的人际关系好去发行股票，当时呢村长把股票发放到村民的时候没有人愿意买，在村长被迫无奈的时候只有掏光自己的所有积蓄买了所有的手持原有股份，就在这个村长遭受四面八方冷嘲热风的时候，证券公司给他打了一个电话说恭喜你某某村长，你现在已经是一个百万富翁了，由于你购买的是一些原始股，它在短期内增长了十几倍甚至几十倍，那么周围所有人看到这个股票能挣到钱的时候都纷纷前去从事，国家一看达到了它预期的效果，他为了达到宏观调控生态平衡，于是呢？就在九九年的十月一日给这个股票立了法，那么再看一下立法后的股票，它规定涨幅不超过百分之十，它让你挣钱也不会一夜暴富，也不会让你一夜倾家荡产，它只是一个平凡的行业而已，记得当时这个股市大暴动的时候，证券公司旁边的一个面馆一碗面条竟卖到五十元/碗的天价，那么炒股的人他能吃的起，那么我们这些平民百姓你能付得起吗？现如今二十一世纪一桶方便面也只要五块钱，我们再看一下期货，那么期货呢年长的朋友对这个了解一点，也就是八十年代那会儿发放的一些无息贷款，国家把这个钱不要利息的贷给国民，让他们去做生意等等，那么中国人的传统观念是问你回事呢？国家的钱我要是拿了话如果我还不上那是要坐牢的也就是要掉脑袋的，没有人相信，所以很多事情就是这个样子，那么也有一些胆大意识超前的人呢？也去贷了一些期货是不是？讲起这个期货我就会想起我们村子里有有个邻居他当时去贷了几万块钱期货三、 期货到了现在他是一个百万身价的人，别说还利息了，连这个本都没还上，当时呢？发现期货也能挣到钱所有人呢，也都去从事这个期货，那么国家一看也达到了他预期的效果，那么就在九九年的七月一日终止了期货，终止了期货是不是没有期货了呢？不是的，现在也有期货不过他着重体现在农副产品，也就是大豆，油粮，用今年的物价来衡量明年的物价，那么中间的差价也就是现在的机会，如果说我们现在想要从事这个期货的话，它也不是难道随便的，它会对你的资金后盾，人际关系，最关键的是你的信息渠道的来

源，如果说你消息不灵通的话，也不能轻轻松松就能从事这个期货，它现在只是一个普通的行业而已，它不可能还像以前那么挣钱了，再看一下这个房地产，这个房地产他是怎么回事呢？它的定义是这样的，物品与建筑在地面相结合的这样一个三合一的模式叫做房地产，在中国呢，人们给他称为不动产，那么我们真正传统思想是怎么回事呢？就是我爷爷死了以后他的房子留给我爸爸，我爸爸架鹤西去呢它又留给我，就是一代传一代这样下去，当时没有人相信这个房地产它能挣到钱没人相信说拿手上的现金到城市的周边买一些沼泽地，建上几间商品房，在短短的时间几年或者说更长一点时间他会暴富，那么很多事情有很多人就不相信不代表它不存在对不对？就像邓小平在南巡，广东的深圳当时它只是一个小渔村而已，那么为什么二十年后发展壮大起来成为一个国际化的大都市呢？它凭借的是什么？那么就是房地产的魅力，那么举个例子，一个人花了十万在城市的周边买了一块烂沼泽地建了几间商品房那么几年过后他以一百万的天价卖出去了，他中间是不是挣取了九十万呢？那么很多人见到房地产也能挣钱的时候，那么所有人也都去从事房地产，因房地产发展起来的地方有很多像北京的中关村，上海的莆田，广东的深圳好多地方都是凭借着房地产的魅力发展壮大起来的，国家一看也是达到它预期的效果，于是在九九年的一月一日给这个房地产立了法，如果我们现在想要从事房地产它还那么的简单容易吗？同样的外国人评价我们中国的房地产它只不过是有钱人玩的游戏而已，他对你的学历，长相等等各方面加以限制，也就是如果你没有千而八百万上亿的资产你想从事房地产那是不可能的，再看一下保险，记得当时的保险冲入国门的时候更不被国人所理解，没人相信当时的保险公司也是穿着西装打着领带走街串巷逢人就说大哥大姐你买我一分保单，大车撞了小车刮了，人生病了，我给你陪，中国人的传统思想是怎么回事呢？妈的，我这大清早的起来你就咒我，这那这的，心情好的话给你吃个闭门更，心情不好的话巴掌就扇过来了，没人愿意相信保险它能挣钱，给人们会带来好处，举个例子，当时就这么一个老太太，由于她的亲戚在这个保险公司上班，那么为了爱于亲戚的面子，那么就花了一千块钱给她的一个毛草屋买了一份保单，俗话说天有不测风云，人有旦夕祸福就在一场大雨过后，那么这个毛草屋塌了，她就给保险公司打电话说保险公司你过来看一下，我这个房子塌了，保险公司过来一看确实天宰人祸，于是就给她赔了五千块钱，或

者说从新给她修了一个房子，从中是不是挣到钱了呢？挣了四千块钱，是不是？那么当一看保险确实它也能挣到钱，就钻法律的空白期、就买了一辆二手的报废的汽车，直接挂上空挡，推向了悬崖，就给保险公司打电话，保险公司我的车掉进悬崖了，要不是我跑的快我人都完了，保险公司一看确实天灾人祸，就给他赔了一辆新车，他花了两万给她赔了六万他是不是从中赚了几万块钱呢？国家一看也达到了它预期的效果，当时呢不从事的纷纷来从事，于是在九五年的五月一日给保险立了法，那么再看立法后的保险四、 如果说你想要买个车推到悬崖，人家就可以告你金融诈骗，骗保，立法后的保险再平常不过了，中国有很多大型的保险公司，什么太平洋保险，人寿平安保险，车，房子，人什么都要保险，汽车，火车，飞机都要保险，都被人们所能理解能够接受，再看一下广告，广告呢？起源于拉丁语广而告之的意思，中国人是怎么回事呢？每个人都是这样想的我酒香不怕巷子深，我产品好就不怕你不知道你不会买，所有人哪知道广告呀！但是呢，就是说当时呢中央电视台有这么一个广告，三珠口服液，在当时呢，这个广告大的是铺天盖地，它的产品一上市它的销量是非常好，当时三珠口服液的老总通过这么一个方法他说中国邮政是中国第一大网络他的销量仅次于中国的邮政，那么这个广告呢？已经销声匿迹了，当时看到广告也能挣到钱都纷纷来从事，国家一看也就达到他预期的效果，那么于是就在九五年的一月一日给这个广告立了法，立法后的广告呢？再平常不过了，我们在看电视的时候，正精彩的时候不管是打得最厉害的时候给你来个广告，看那个青春偶像剧，正准备亲热呢？又来个广告，在QQ网页一登又弹出一个广告，墙体广告，媒体广告，互联网广告，特别多，都能够被人们所接受和理解，再来看一下营销，那么为什么咱们前面引进来六大新鲜行业，前面的五项来到中国都造就了一批一批的富翁，也给人们留下了很多阴影和遗憾，那么今天这个营销为什么迟迟没有给它立法呢？是因为它来到中国的时候不符合我国的国情以及民情以及平民的消费层次，它本应是中国入市以后2010年才来到中国的一个行业，那么偏偏呢在90年被邓小平一个政策性文件引进中国，整整提前了20年的到来，提前二十年到来它的问题固然众多，那么我们怎么办呢？对新鲜行业的不明，它就像一个早胎儿，那么大家都知道胎儿他是经过父母的十月怀胎才瓜熟蒂落的是不是，那么今天咱们这个营销呢也是一样，那我们中国也不可能把它卡死，只能培育扶持，监

督，管理，改善，完善，那么真正让他成长壮大起来适合我国的经济，任何事物它都有它的发展里程，就想我们在座的每一个人它都是经过我们的父母相识相知相爱才有了爱的结晶，才有了我们活蹦乱跳的每一位，在行业也是一样，父母不会因为尿不湿什么的也没有准备好是不是？哎呀，你在你娘肚子里在呆两个月老子的尿不湿还没有准备好，你这么早出来干嘛？它不可能把他卡死，也不可能丢在马桶里冲下去，今天的营销它只是直销的一种，为什么说营销呢？前面五项都给它立了法为什么营销没有立法呢？其实它不符合我国的国情自己民情，营销只是一种直销在世界直销协会是这样阐述的，在固定的营销店铺以外，或者办公场所或其他地方以独立的营销人员以面对面的方式把产品自己服务直接性的进行给消费者叫做营销，它就叫做直销，它真正起源于美国，运行了七十多年，于七九年立法，在这里有必要回顾一下制服课上的东西，在传统行业中我们工厂生产出来的产品必须经过总代理，大，中，小批发商五、 以及零售商那么才能到达消费者手中，在这中间的每个环节它都需要，管理，运输，工人工资等在传统行业中随着环节增多它的价格也不断的增长，如果产品的价钱到消费者手中需要十块钱来购买到这里五快，六快，七快，八块，九块到消费者自然需要十块钱来购买，那么这样的话，对消费者还有工厂的利益都是有损的，那么同年美国发生了前所未有的金融危机，产品呢供大于求，那么产品呢？供求量大于需求量，美国政府为了缓解这个金融危机就把大量的商品推向大海来刺激国民消费，但是我们可以试想一下，一个国家再强大，如果长期以往下去它也会玩完是不是？所以在1937年美国就出现这么二个人，一个叫卡特波瑞，一个麦肯吉尔，他们两个整天没事干就在家里研究些2，4，8，16等一些数字游戏用在书面语就叫做几何倍增学，他们就把几何倍增学灵活的运用在市场上就形成了咱们今天直销的雏形，后来又在1945年的时候美国又出现了这么两个人一个叫狄维斯，一个叫温安诺，他们两个把这个几何倍增学用在市场研究当中他说今天工厂生产出来的产品中间只经过一名经销商的环节，那么就直接到达消费者手中把中间百分之六十的中间物流环节费以奖金的形式层层颁发给每一名经销商，也就这么一则销售计划曾经扭转并解除了美国二战时期的金融危机，那么生产出来的产品他想卖的好卖的快他必须大打广告，由于环节过多他就有一个三角债的产生，以及假货的存在，那么可以说不多的威胁了工厂以及消费者的利益，那么就这

么一则销售计划扭转并解除了美国二战时期的金融危机，那么可以试想一下一则新型的卖货方式可以扭转一个国家的命脉它的力量是多么的大，于是呢？狄维斯和温安诺一直用这个卖货方式卖货到1959年，他们两个可以说累积了大量的原始资金吞并收购了曾经效命的美国一家名为扭催莱的营养食品有限公司，成立了当今最大的跨国直销公司安利，它一直用这种卖货方式一直卖货到1975年，这个时候呢这中间的总代理，大，中，小，批发商他们再也坐不住了，他们就联合起来把安利公司告上美国联邦贸易委员会，控告安利公司扰乱市场竞争属于一种不正当的竞争手段，那么安利公司用了四年花了四百万美金迎接了这么一场官司，最终呢以安利公司胜诉，这个时候呢到了1979年，美国正式为安利公司立法，那么这么一件事就真正确立了直销在世界直销的法律地位，这一事件真正成为发展史上一个里程碑，它真正发展于日本，运行了50多年，那么在日本呢叫做无店铺贩卖，于1988年给它立法，真正成熟于我国宝岛台湾，运行了40多年，在台湾叫做行销于1992年立法，那么简单回顾一下日本和台湾这时台下的朋友就说了，为什么看日本呢？当时在二战美国两颗原子弹在日本的广岛，为什么它能发展壮大起来，仅次于美国的第二大的经济强国呢？这是台下有的朋友就会讲了，当时小日本鬼子侵略东南亚的时候带走了大量的黄金白银，这样想也对，但我们试想一下，一个国家再强大，它不可能把钱无序的发给国民手中来刺激国民消费，那么你再有钱这么无序的下去的话也会坐吃山空的。小日本侵略东南亚的时候，带走了大量的黄金白银，我们试想一下，一个国家再强大，台湾也是一样，在蒋介石和老毛打江山的时候他没有打过，从中国带走了大量的黄金白银到台湾去，我们试想一下即使国家再强大，它能把钱无序的发放到国民手中吗？这样一下即使一个再强大也会坐吃山空的，这就好比我左手拿着一个金砖，右手拿着一个砖块同样丢去大海它们的价值呢？是一样的，它们为什么发展的这么强大呢？它只不过是提前运行了今天这个行业而已，那么台下的朋友也听了比较带劲，就想了你一会行销一会无店铺贩卖一会营销，说来说去还不是那个玩意，传销吗？就这两个字，其实我想问一下你们谁能够真正理解它的定义呢？在美国传是传播精神文明，销是销售优质产品，那么是网上购物的一种最高形式而已，它与我们这个营销统称为直销，直销是这样定义的，在固定的场所办公地点以外以专业的营销人员以面对面的形式把产品讲解并示范给消费者的一种行销就

叫做直销，其实大家很多人都很了解它们有共同点和不同点，共同点都是以几何倍增学加人际口碑加直达送货的形式进行卖货，不同点是在于一个体现在单字，一个体现在多字，这就是导致很多人赔钱赚钱的根本原因，在九八年以前比较多，打个简单的比喻，传销就是把一个两百斤的重担从A点搬到B点中间给你五万块钱的报酬，在过年的时候你老婆说死鬼你得挣钱养活我们母子俩，你也没有办法，就跑到广州一看这东西挺诱人的，五万块钱，你一看这么挣钱于是你就把它扛起来了，你干干干干到这里，你干不动了，你说不行再挺挺干到这里终于坚持不住了，把你压垮了，你钱没挣到，还压成了唠伤，这还得不偿失，营销呢？它同样从A点到B点中间给你五万块钱报酬，它体现一个多字，同样你搬的时候一个人搬不动，两个人两个人不行，四个人四个人不行就六个人，一个几十斤轻松加愉快就搞定了，这样也是为什么女孩子都能成功呢？很简单就因为体现在这个方面，那么可以说这些都不存在，随着改革开放的春风吹向大地的时候，首先打开中国南大门的是九零年的雅芳公司，紧跟其后是九一年的安利公司，安利公司花了两年的时间与中国签订了三十年的卖货合约，九二年安利公司在广州投资一点四五亿美金建厂，建厂完毕九三年又在福建投资一亿美金建厂，同年雅芳公司正式上市，九四年另一家直销公司完美进入中国，那么九五年安利公司产品隆重上市，那么在安利公司隆重上市呢？就迎来营销史上第一个发现阶段。