直销的发展(1).ppt
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市场开拓专题(一)市场开拓十步骤PPT课件
3
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第一步. 出发前1认同+5熟悉
1
认同公司目前的企业文化和经营理念；
认
熟悉公司目前在同行业中的地位；
同
熟悉公司产品，特别是产品专业知识；
+
熟悉产品生产，加工工艺；
5
熟悉公司营销文化及营销政策；
熟
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的
悉
一切客户资源，主动来电要求合作的客户等。
☺⑵主要目前市场及市场前景分析；
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☺⑶市场推广方案； ☺⑷售后服务保障系统； ☺⑸赢利模式； ☺⑹公司对经销商的基本条件，特别是
要强调先付款后发货问题。
8
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第四步.拜访客户，如何“打动”客户
☺介绍已经为他做好的切实可行的投资 项目计划；
☺说话语气和气氛适当地煽动和亲和性； ☺良好的售后服务承诺。 ☺其它方面的补充说明。
9
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第五步.签约前“邀请” 在初步选定了一些意向性经
销商后，尽量邀请客户到公 司考察是促成合 作成功的重要手 段。
10
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第六步.代理商的确立
从几个意向性经销商中选择 最合适但不一定是最大的客 户成为我们合作伙伴。
11
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第十步.提倡个人见解，集思广益
公司给予大家充分的言论自由，不鼓 励有事隐瞒或闷在心里，烦恼就是自 己给自己添加了太多难受的东西，能 解决最好，不能解决就成了垃圾，别 把自己的脑子当垃圾桶，有垃圾就倒 出来，你会觉得轻松的。
直销、传销与微商的发展(一)
随着近年来社群营销、社群裂变的概念越来越热，越来越多的人加入微商行列、越来越多的公司也参与进来。
如果你对微商的理解还停留在毒面膜、认为玩社群的就是在搞传销，那你对互联网的认知怕是已经落后了很多：毒面膜已经是5年前的事情了，做社群营销的公司都已经有上市的了。
这个社会发展如此之快，新事物的诞生，演变，5年，足够发生很多的事情。
普通人对新事物的认知，主要是通过新闻媒体的报道，而网络新闻又喜欢报道行业负面信息，外行人没有足够的精力去研究，自然会有很多误解，小编做了多年营销工作，今天就为大家介绍直销、传销的区别与微商的发展模式问题。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一，直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段. 2013年1月9号开始，凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销。
直销的运作：1. 销售人员是公司员工或独立的直销商，2.直销商是全职或兼职，3.单层或多层的直销。
多层直销制度的设计与执行必须非常小心，稍有不慎就会涉嫌传销。
直销很容易理解，我自己种的菜，收一些拿到菜市场上卖，是直销；我自己种的菜，雇你替我拿到菜市场上卖，给你一定的报酬，这也是直销；我把菜卖给了一位大妈，并告诉她”我的菜刚从地里摘的，很新鲜的，我多送你一斤，你帮我宣传一下，来我这里买菜报你名字的，打9折，”这样这位大妈相当于成了我的销售员，这也是直销。
我们在很多景区都会碰到一个现象，就是当地的出租车司机会跟你推荐餐馆，这也是一种直销模式，但给你推荐的并不一定是他认为好吃又实惠的，而只是因为这家餐馆给的推荐费更高，这种直销模式脱离了“分享”的本质，完全通过信息不对称来赚取利益，是我们不愿看到但又普遍存在的。
传销：滚雪球销售计划”、“连锁销售计划”、“金字塔计划”美国：无线连锁制度、金字塔销售计划；香港：金字塔行销法；日本：无线连锁贩卖、倍增市场学；台湾：老鼠会；概念：不以真实价值的商品销售为目的，而是通过收取人头费、层层发展下线，上层赚取下层人头费获利的组织行为。
《直销的发展历程》课件
发展历程： 从一家小型 公司成长为 全球知名的 直销企业
成功案例：康 宝莱公司的成 功案例被广泛 研究和借鉴， 成为直销行业 的典范
PART FIVE
法律法规：需要遵守各国的法律法 规，避免违规行为
消费者信任：需要建立消费者信任， 避免虚假宣传和欺诈行为
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场竞争：面临传统零售和电商的 竞争，需要不断创新和优化
,
汇报人：
CONTENTS
直销的起源
直销的发展历 程
直销的模式和 策略
直销的成功案 例
直销的风险和 挑战
总结和展望
PART ONE
起源：直销起源 于美国，最早可 以追溯到19世纪 末
发展：直销在美 国经历了从非法 到合法的过程， 最终在1979年得 到合法地位
特点：直销是一 种直接销售方式， 通过销售人员直 接向消费者推销 产品
直销起源于美国，20世纪初开始兴起 直销在中国起步较晚，但发展迅速 直销模式不断创新，从传统直销到网络直销 直销行业面临挑战，如法规监管、市场竞争等 展望未来，直销行业将继续发展，但需要不断创新和适应市场变化
客户关系：建立长期稳定的 客户关系，提高客户忠诚度
直销模式：直接销售，减少 中间环节，降低成本
直销的特点包括：面对面销售、 一对一服务、个性化营销、直 接反馈等
直销是一种直接向消费者销售 产品的方式，不经过中间商
直销起源于美国，20世纪初 开始发展
直销在中国起步较晚，但发展 迅速，已成为重要的销售渠道
之一
PART TWO
起源：直销起源 于美国，最初是 一种销售方式
发展：20世纪初， 直销开始逐渐发 展起来
新员工培训教程一：直销的发展历史与特点34页PPT
多层次直销（Muti-Level Marketing） 是根据公司的奖励制度，直销商(兼消 费者)除了将公司的产品或服务销售给 消费者之外，还可以吸收、辅导、培 训消费者成为他的下线直销商，他则 成为上线直销商，上线直销商可以根 据下线直销商的人数、代数、业绩晋 升阶级，并获得不同比例的奖金。
二、直销的起源与分类
2、直复营销（Direct Marketing） 也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商 通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、互联网） 将产品或者咨询传递给消费者。
“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者， “复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对
企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)， 企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以 往的营销效果作出评价。
1、直销的定义 2、直销的起源与分类 3、世界直销的发展阶段 4、中国直销的发展阶段 5、直销行业的特点
目录
一、直销的定义
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指
以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕 过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
一、直销的定义——直销的本质
三、世界直销的发展阶段
受“假日魔法”事件的影响，美国许多直销公司也受到了牵连，其 中包括安利公司。从1975年开始，美国联邦贸易委员会（FTC）对 安利进行查办。安利公司自受控以来提出上诉。
1978年，安利公司获得胜诉。这就是直销界著名的案例亦是直
销发展的一个非常重要的转折点。
TFC对安利销售计划的肯定，成为日后美国各州直至世界国规 范正当直销计划的标准，也为世界直销业的发展找到了生存空间。 安利的胜诉，结束了美国关于直销业的纷争，直销终于以合法身
体验式营销
二、直销的起源与分类
2、直复营销（Direct Marketing） 也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商 通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、互联网） 将产品或者咨询传递给消费者。
“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者， “复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对
企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)， 企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以 往的营销效果作出评价。
1、直销的定义 2、直销的起源与分类 3、世界直销的发展阶段 4、中国直销的发展阶段 5、直销行业的特点
目录
一、直销的定义
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指
以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕 过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。
一、直销的定义——直销的本质
三、世界直销的发展阶段
受“假日魔法”事件的影响，美国许多直销公司也受到了牵连，其 中包括安利公司。从1975年开始，美国联邦贸易委员会（FTC）对 安利进行查办。安利公司自受控以来提出上诉。
1978年，安利公司获得胜诉。这就是直销界著名的案例亦是直
销发展的一个非常重要的转折点。
TFC对安利销售计划的肯定，成为日后美国各州直至世界国规 范正当直销计划的标准，也为世界直销业的发展找到了生存空间。 安利的胜诉，结束了美国关于直销业的纷争，直销终于以合法身
体验式营销
分销渠道管理分销渠道流程与结构(PPT 47页)(1)
分销渠道管理分销渠道流程与结构 (PPT 47页)(1)
国内手机分销渠道新动向
o 2005年12月14日，索尼爱立信在北 京宣布:索尼爱立信将在北京建立起一 个全球性技术、设计、生产和采购中 心，与手机企业“老大”诺基亚直接 对抗
分销渠道管理分销渠道流程与结构 (PPT 47页)(1)
国产手机决战分销渠道
薇姿——药房+旗舰店
o 1998年7月，薇姿进入中国，同时将药房专销护 肤品的概念带入中国。在江浙、西南、东三省、珠 江三角洲、北京、广州、上海在内的全国24个城 市的300多家药房设立专柜，并配备专业护肤药剂 师，以其丰富全面的知识、严肃认真的态度，为各 类消费者提供完整的服务。
o 从2001年开始，在各地设立了22家旗舰店，配 备了专用皮肤测试仪器，为消费者提供更全面、更 专业的皮肤咨询。
分销渠道管理分销渠道流程与结构 (PPT 47页)(1)
分销渠道级数
o 零级渠道
制造商
消费者
o 一级渠道
制造商
零售商
消费者
o 二级渠道
制造商
批发商
零售商
消费者
o 三级渠道
制造商 代理商 批发商 零售商 消费者
分销渠道管理分销渠道流程与结构 (PPT 47页)(1)
直接渠道与间接渠道
o 制造商不通过中间环节，直接将产品销售给 消费者的分销渠道
分销渠道流程与结构
o 分销渠道流程 o 分销渠道的类型
分销渠道管理分销渠道流程与结构 (PPT 47页)(1)
分销渠道的流程
o 实物流
o 所有权流
单向
o 促销流
o 资金流
o 信息流
双向
o(PPT 47页)(1)
国内手机分销渠道新动向
o 2005年12月14日，索尼爱立信在北 京宣布:索尼爱立信将在北京建立起一 个全球性技术、设计、生产和采购中 心，与手机企业“老大”诺基亚直接 对抗
分销渠道管理分销渠道流程与结构 (PPT 47页)(1)
国产手机决战分销渠道
薇姿——药房+旗舰店
o 1998年7月，薇姿进入中国，同时将药房专销护 肤品的概念带入中国。在江浙、西南、东三省、珠 江三角洲、北京、广州、上海在内的全国24个城 市的300多家药房设立专柜，并配备专业护肤药剂 师，以其丰富全面的知识、严肃认真的态度，为各 类消费者提供完整的服务。
o 从2001年开始，在各地设立了22家旗舰店，配 备了专用皮肤测试仪器，为消费者提供更全面、更 专业的皮肤咨询。
分销渠道管理分销渠道流程与结构 (PPT 47页)(1)
分销渠道级数
o 零级渠道
制造商
消费者
o 一级渠道
制造商
零售商
消费者
o 二级渠道
制造商
批发商
零售商
消费者
o 三级渠道
制造商 代理商 批发商 零售商 消费者
分销渠道管理分销渠道流程与结构 (PPT 47页)(1)
直接渠道与间接渠道
o 制造商不通过中间环节，直接将产品销售给 消费者的分销渠道
分销渠道流程与结构
o 分销渠道流程 o 分销渠道的类型
分销渠道管理分销渠道流程与结构 (PPT 47页)(1)
分销渠道的流程
o 实物流
o 所有权流
单向
o 促销流
o 资金流
o 信息流
双向
o(PPT 47页)(1)
《安利(1)》ppt课件共66页
B
目的
人数
百分比
20年后的 结果
百万富翁
赚钱 1245人 83%
1人
追求 目标 255人
17%
百万富翁 100人
原则二
把自己规划到右象限
80%
使 用 自 身 资 源
以时间换金钱 追求稳定 为系统而工作
工资收入
E
自己干
S
追求独立
单打独斗
市场收入
创造、拥有系统 追求现金流 做企业系统 网络资产收入
B
I 以钱生钱 追求利润最大化 投资于系统 资本收入
德国 墨西哥 意大利 英国 俄罗斯 法国
资料来源：世界直销协会联盟
世界直销发展状况－07年从业人员总数
70
单位：百万
60
7倍
62.67
61.45 58.59
54.22
50
47.18 49
43.84
38.71
40
35.94
33.56
30.9
30
24.88
21
20
17.07 14.91
11.32 12.03
人生规划
现状与问题
中国家长的心愿：
91.7%的父母要求孩子考大学 54.7%的父母希望孩子将来读博士 83.4%的父母要求孩子考前15名
摘自中国社会科学院研究员孙云晓论文
现状与问题
教育： 注重专业知识传授 忽略如何做人做事的教育
家庭 社会 十分重视文凭
杰克·韦尔奇:
你的文凭代表你接受教育的程度，它的价值会体 现在你的底薪上，但有效期只有三个月。
原则四
执 行 规 划 不 找 借 口
原则四
西点校训：做事不找借口
目的
人数
百分比
20年后的 结果
百万富翁
赚钱 1245人 83%
1人
追求 目标 255人
17%
百万富翁 100人
原则二
把自己规划到右象限
80%
使 用 自 身 资 源
以时间换金钱 追求稳定 为系统而工作
工资收入
E
自己干
S
追求独立
单打独斗
市场收入
创造、拥有系统 追求现金流 做企业系统 网络资产收入
B
I 以钱生钱 追求利润最大化 投资于系统 资本收入
德国 墨西哥 意大利 英国 俄罗斯 法国
资料来源：世界直销协会联盟
世界直销发展状况－07年从业人员总数
70
单位：百万
60
7倍
62.67
61.45 58.59
54.22
50
47.18 49
43.84
38.71
40
35.94
33.56
30.9
30
24.88
21
20
17.07 14.91
11.32 12.03
人生规划
现状与问题
中国家长的心愿：
91.7%的父母要求孩子考大学 54.7%的父母希望孩子将来读博士 83.4%的父母要求孩子考前15名
摘自中国社会科学院研究员孙云晓论文
现状与问题
教育： 注重专业知识传授 忽略如何做人做事的教育
家庭 社会 十分重视文凭
杰克·韦尔奇:
你的文凭代表你接受教育的程度，它的价值会体 现在你的底薪上，但有效期只有三个月。
原则四
执 行 规 划 不 找 借 口
原则四
西点校训：做事不找借口
二十一世纪的趋势 ppt课件
安利而庆幸。
清华大学校长给毕业生的 一段话：“未来的世界是： 方向比努力重要；能力比 知识重要；水平比文凭重 要；情商比智商重要！
外界环境 1、直销是中国经济的第五波 2、健康产业是未来最大的经济趋 势 3、21世纪营销的三大趋势 （1）.电子商务 （2）.大卖场或连锁或加盟营销 （3）.品牌代理 4、安利公司是世界上最大的直销 公司
一 无悔的选择：未知的世界是非常浩 瀚的！不要用自己小小的已知去否定 广大的未知！ —这叫智慧
二 榜样的力量：给父母最好的力 量是荣耀，给孩子最好的礼物是榜 样！
三 做安利就是做两个字：
相信
相信公司 相信产品 相信团队 相信老师 相信伙伴 心宽路也宽！
安利注定会培养出两批人： a：一大批成功的人 b：一大批追悔莫及的人
间复制人才。
二 选择安利选择成功
安利是世界500强企 业之一
安利（中国）是中国 直销领头羊
• 安利（中国）2005年度营
业额突破人民币170亿元
• 1995~2005年安利（中国 ）
•上安缴利税（款中达国人）民位币居122090亿5元年
中国纳税百强排行榜第48位
安利事业的优势
二十一世纪的趋势
❖把握趋势 把握未来 ❖选择安利 选择成功
郑建钦
一 把握趋势把握未 来
把握未来的趋势比 掌握未来的资讯更重协会秘书长讲话： 未来社会的财富在直销业。直销 份额在欧洲占50% 日本占60%韩 国占80%，在中国目前只有1%。 未来是巨额市场，十年后，会有 很多人因为与安利插肩而过而后 悔。十年后会有很多人因为选择
选对行业赚大钱，选 择趋势性行业的标准 是什么呢？
1、未来越来越多的顾客需要这项产品，现在 拥有这种产品的顾客还不多。
清华大学校长给毕业生的 一段话：“未来的世界是： 方向比努力重要；能力比 知识重要；水平比文凭重 要；情商比智商重要！
外界环境 1、直销是中国经济的第五波 2、健康产业是未来最大的经济趋 势 3、21世纪营销的三大趋势 （1）.电子商务 （2）.大卖场或连锁或加盟营销 （3）.品牌代理 4、安利公司是世界上最大的直销 公司
一 无悔的选择：未知的世界是非常浩 瀚的！不要用自己小小的已知去否定 广大的未知！ —这叫智慧
二 榜样的力量：给父母最好的力 量是荣耀，给孩子最好的礼物是榜 样！
三 做安利就是做两个字：
相信
相信公司 相信产品 相信团队 相信老师 相信伙伴 心宽路也宽！
安利注定会培养出两批人： a：一大批成功的人 b：一大批追悔莫及的人
间复制人才。
二 选择安利选择成功
安利是世界500强企 业之一
安利（中国）是中国 直销领头羊
• 安利（中国）2005年度营
业额突破人民币170亿元
• 1995~2005年安利（中国 ）
•上安缴利税（款中达国人）民位币居122090亿5元年
中国纳税百强排行榜第48位
安利事业的优势
二十一世纪的趋势
❖把握趋势 把握未来 ❖选择安利 选择成功
郑建钦
一 把握趋势把握未 来
把握未来的趋势比 掌握未来的资讯更重协会秘书长讲话： 未来社会的财富在直销业。直销 份额在欧洲占50% 日本占60%韩 国占80%，在中国目前只有1%。 未来是巨额市场，十年后，会有 很多人因为与安利插肩而过而后 悔。十年后会有很多人因为选择
选对行业赚大钱，选 择趋势性行业的标准 是什么呢？
1、未来越来越多的顾客需要这项产品，现在 拥有这种产品的顾客还不多。
市场营销第一章
产品分析： 按位置可以分为：头等舱、商务舱、经济舱 需求分析： 经济舱的顾客比较在意机票折扣 原因归纳： 1、信息不对称 2、没买到满意折扣机票的原因归咎 “买的时间越早越提前，机票折扣力度越大” “别人买的比我便宜，是因为他订的时间早”
讨论
雀巢巧克力在印度销售的困境 STP-4P 视频 解决问题的两个思路： 1、改变事物本身 2、改变人们对事物的看法
在美国有婴儿的家庭中，一般是母亲在家 中照看婴儿，年轻的父亲前去超市购买尿 布。父亲在购买尿布的同时，往往会顺便 为自己购买啤酒，如果这个年轻的父亲在 卖场只能买到两件商品之一，则他很有可 能会放弃购物而到另一家商店，直到可以 一次同时买到啤酒与尿布为止。
沃尔玛发现了这一独特的现象，开始在卖 场尝试将啤酒与尿布摆放在相同的区域， 让年轻的父亲可以同时找到这两件商品， 并很快地完成购物；而沃尔玛超市也可以 让这些客户一次购买两件商品、而不是一 件，从而获得了很好的商品销售收入，这 就是“啤酒与尿布” 故事的由来。
环境分析
市场分析
目标市场 营销战略
STP
营销组合 策略
4P
营销组合
产品 定价 分销 促销
广告 人员推销 销售促进 公共关系
定位：高端时尚的纯电动轿跑车
新进车企的主打车型：往往都是轿车这一受 众广泛且技术门槛相对不高且价格不高昂的 车型，比如福特 T 型车，大众甲壳虫，或 者国内的比亚迪 F3 等等。
“金融互助”传销：从2015年起，这一形式成为微 传销的主流。这类平台多以“互助”“慈善”“复利”为 噱头，无实体项目支撑、无明确投资标的、无实体 机构，以高收益、低门槛、快回报为诱饵，靠不断 发展新的投资者实现虚高利润，宣传推广、资金运 转等活动完全依托网络进行。
讨论
雀巢巧克力在印度销售的困境 STP-4P 视频 解决问题的两个思路： 1、改变事物本身 2、改变人们对事物的看法
在美国有婴儿的家庭中，一般是母亲在家 中照看婴儿，年轻的父亲前去超市购买尿 布。父亲在购买尿布的同时，往往会顺便 为自己购买啤酒，如果这个年轻的父亲在 卖场只能买到两件商品之一，则他很有可 能会放弃购物而到另一家商店，直到可以 一次同时买到啤酒与尿布为止。
沃尔玛发现了这一独特的现象，开始在卖 场尝试将啤酒与尿布摆放在相同的区域， 让年轻的父亲可以同时找到这两件商品， 并很快地完成购物；而沃尔玛超市也可以 让这些客户一次购买两件商品、而不是一 件，从而获得了很好的商品销售收入，这 就是“啤酒与尿布” 故事的由来。
环境分析
市场分析
目标市场 营销战略
STP
营销组合 策略
4P
营销组合
产品 定价 分销 促销
广告 人员推销 销售促进 公共关系
定位：高端时尚的纯电动轿跑车
新进车企的主打车型：往往都是轿车这一受 众广泛且技术门槛相对不高且价格不高昂的 车型，比如福特 T 型车，大众甲壳虫，或 者国内的比亚迪 F3 等等。
“金融互助”传销：从2015年起，这一形式成为微 传销的主流。这类平台多以“互助”“慈善”“复利”为 噱头，无实体项目支撑、无明确投资标的、无实体 机构，以高收益、低门槛、快回报为诱饵，靠不断 发展新的投资者实现虚高利润，宣传推广、资金运 转等活动完全依托网络进行。
科特勒营销管理PPT(1)
3.不要吝啬于夸奖他人的 4.改良他人的创意也可
科特勒营销管理PPT(1)
•市场定价的顺序与注意点
•定
1.定价目的 2.决定需要
价
4.分析竞争 5.选择定价
顺
商品的成本、的方式
序
价格、订单
3.成本估算
6.决定最终 价格
•定价失败的原因
1.成本为衡量中心 2.无视市场变化 3.与其他商品的差异小，消费者面对多样化的购买机会是， 价格不具竞争力。
企业、商品、活动等相关新闻报道
社会贡献活动
捐赠、赞助美术馆等设施，参与公益活动等
科特勒营销管理PPT(1)
•ＰＥＮＣＩＬＳ
Ｐ Publication 发表
E Event 事件
N News 新闻
C community involvement 社区参与活动
I Identity media 身份媒介
L Lobbying 游说活动
科特勒营销管理PPT(1)
•推广的重点在于技巧
推广
•为了将商品内容准确传递给消费者而进行的活动。
•推广的种类 成为赞助商
置入式广告
节目合作
街头推广
名人推荐
让人成为活广 告
科特勒营销管理PPT(1)
•第四章、顾客满意度与关系营销
科特勒营销管理PPT(1)
•顾客满意度的定义 •顾客满意度＝ A － B
科特勒营销管理PPT(1)
•汽车的差异化 低价格
风格
舒适性
安全性
•福特 •通用汽车 •日本车系 •沃尔沃
•形成差异化的可能要素
1.缩短商品研发到交货时间 2.提升附加值 3.提高顾客满意度
•↓
•不断从顾客满意度以及与顾客之间的关系 •入手，探索差异化的可能性。
《直销的发展》课件
网络销售
网络销售通过互联网平台进行产品展示和销售。
社交媒体销售
社交媒体销售利用社交媒体平台建立销售渠道 并与潜在化的产品建议和服务，满足客户特定需求。
2 灵活工作安排
直销商可以根据自己的时间表和个人目标自由安排工作时间和地点。
3 无需库存
直销商不需要大量库存，可以根据需求直接从公司订购产品，减少风险。
直销的主要领域
健康和美容
直销行业在健康和美容领域占据重要地位，包 括保健品、化妆品和美容仪器等。
时尚产品
时尚产品直销包括服装、配饰和珠宝等，满足 消费者对个性与潮流的需求。
家居用品
家居用品直销以功能性和创新性产品为主，如 厨房用品和清洁用具。
旅游与休闲
直销在旅游和休闲行业中发挥重要作用，提供 特殊旅游体验和度假产品。
直销的挑战
1 信任问题
直销行业面临消费者对产品和销售人员信任度的挑战，需要建立良好的声誉和信誉。
2 竞争压力
直销市场竞争激烈，需要不断创新、提供差异化的产品和销售策略。
3 法律限制
直销行业受到国家法规的限制和监管，需要合规经营以防范法律风险。
直销的市场规模
直销行业在全球范围内呈现稳定增长，根据数据预测，截至2025年，全球直销市场规模将达到X万亿元。
直销产业链
直销产业链包括产品研发、生产制造、供应链管理、销售渠道和售后服务等 环节，形成完整的商业生态系统。
直销的发展
直销是一种独特而创新的销售模式，通过直接向消费者销售产品或服务，跳 过传统的分销渠道。本课件将探讨直销的发展历程、分类、优势、挑战以及 未来趋势。
定义直销
直销是一种销售模式，直接将产品或服务提供给最终消费者，绕过传统中间环节。借助个人关系和口碑营销， 直销有效地推动销售和产品推广。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
直銷的發展
陳得發 教授
直銷學術研發中心 國立中山大學管理學院
一‧直銷的緣起與發展 二‧台灣直銷現況 三‧世界直銷現況
一‧直銷的緣起與發展
1886年美國雅芳(AVON)公司雇用 雅芳小姐銷售香水
1945年美國加州Nutrilite公司 健康食品
1964年美國加州Holiday Magic Inc.變質的傳銷
21.37
1998 年 97.9 35.2
59
21.22
1999 年 107.2 38.14
64.6
22.98
2000 年 112.5 39.7
57.9
20.43
2001 年 111.1 35.43
57
18.17
2002 年 118.5 36.25
63.1
19.30
2003 年 126.7 32.67
營運家數
183 210 275 240 242 209 191 215 252 264
參加人數(萬人) 161.9 198.6 236.4 272.4 278.1 281.1 283.4 313.6 326.9 381.8
佔人口比例(%) 7.66 9.32 11.01 12.56 12.72 12.76 12.76 14.04 14.56 16.94
9層以上 23.86%
傭金支付236.99億元 占總營業額 519.91億元之45.58%
傭金占 營業額 比例
家數比 例
10%以 下
5.30
10— 20%
8.33
20— 30— 40— 50— 30% 40% 50% 60%
12.88 19.70 25.76 15.53
60— 70%
8.71
70%以 上
66.8
17.23
二‧台灣傳銷現況(至92年底止)
報備 745家 實際營業 264家
資本額 500萬以下 500---1,000萬 1,000---5,000萬 5,000萬以上 家數 58(21.97%) 80(30.30%) 96(36.36%) 30(11.37%)
國籍：本國 229家 美商 17 家 日商 8家 其他 10 家
3.79
領取傭(獎)金人數66萬8仟人（17.23%）
參加人平 1萬以 1—5萬 5-10萬 10-20萬 20—30萬 30萬以上
均傭金
下
家數比例 37.50 53.03 5.68 3.03 0.38 0.38
商品名稱 營養保健食品 美容保養品 衣著、飾品 清潔用品 減重食品 服務類商品
家數 175
25%以下 9(3.41%)
25---49% 50---74% 75%以上 53(20.08%) 122(46.21%) 80(30.30%)
全職 比例 15%以下
15—24% 25—39% 40—59% 60%以上
家數 133(50.38%) 58(21.97%) 31(11.74%) 27(10.23%) 15(5.68%)
台灣地區多層次傳銷事業經營概況調查
項目年份
1994 年
訂貨人數(萬人) 68
佔參加人口比 例(%)
42
領獎金人數值 No
(萬人)
Data
佔參加人口比 No
例(%)
Data
1995 年 90 45.32
58.7
29.56
1996 年 88.7 37.52
58
24.53
1997 年 87.3 32
58.25
全年總營業額 519.91 億元
營業額 100萬以下 100-1000萬 1,000萬-1億 1億-10億 10億以上 家數 25(9.47%) 71(26.89%) 103(39.02%) 55(20.83%) 10(3.79%)
層級數分布 2---3層 4---8層 家數比例 10.23% 65.91%
銷售額(百萬元) 19,538
136
11,777
32
4,560
94
2,158
30
917
18
2,932
商品名稱 淨、慮飲水器材 健康器材 廚房、餐具 圖書、文具、錄影帶 寢具 電腦及周邊用品 其他
家數 銷售額(百萬元)
38
2,156
41
880
2
226
19
909
19
1,009
18
559
52
4,330
International Statistics March 22, 2005
1978年(民67)台家公司(變質 傳銷)
1982年(民71)美商安麗公司來 台發展
1992年(民81) 公平交易法多層 次傳銷管理辦法實施
1998年(民87) 大陸全面禁止多 層次傳銷
1999年(民88) 公平交易法多層 次傳銷管理辦法修訂
1999年(民88) 健康食品法實 施
二‧台灣傳銷現況(至92年底止)
三‧世界直銷現況（2004）
三‧世界直銷現況（2004）
台灣地區多層次傳銷事業經營概況調查
項目年份 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年
產值(億元)
394.06 448.45 407.57 380.79 391.96 357.34 380.86 385.73 431.77 519.91
全部使用傳銷 166 家 部份使用傳銷 98 家
參加人數: 381萬8千人占總人口比例 16.94%
參加 １千人以下 １千--1萬
人數
1萬---5萬 5萬—10萬 10萬以上
家數 117(44.32%) 92(34.85%) 34(12.88%) 12(4.54%) 9(3.41%)
女性比例 家數
1970年代出現問題，司法機關 檢舉、偵察。
1979年安麗(Amway)被裁定沒有 違法。
1960, 1970年代，變質傳銷到 歐洲、日本。
在英國稱金字塔販售(Pyramid Selling)
歐洲其他國家稱滾雪球制度 (Snow Ball System)
日本稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠 會。
1976年(民65)中華保康促進會 (變質傳銷)
獎金(億元)
183.79 207.22 181.92 172.38 176.38 160.2 169.64 168.5 196.63 236.99
獎金比例
46.64 46.21 44.64 45.27 45 44.83 44.54 43.68 45.54 45.58
報備家數
431 604 758 844 741
陳得發 教授
直銷學術研發中心 國立中山大學管理學院
一‧直銷的緣起與發展 二‧台灣直銷現況 三‧世界直銷現況
一‧直銷的緣起與發展
1886年美國雅芳(AVON)公司雇用 雅芳小姐銷售香水
1945年美國加州Nutrilite公司 健康食品
1964年美國加州Holiday Magic Inc.變質的傳銷
21.37
1998 年 97.9 35.2
59
21.22
1999 年 107.2 38.14
64.6
22.98
2000 年 112.5 39.7
57.9
20.43
2001 年 111.1 35.43
57
18.17
2002 年 118.5 36.25
63.1
19.30
2003 年 126.7 32.67
營運家數
183 210 275 240 242 209 191 215 252 264
參加人數(萬人) 161.9 198.6 236.4 272.4 278.1 281.1 283.4 313.6 326.9 381.8
佔人口比例(%) 7.66 9.32 11.01 12.56 12.72 12.76 12.76 14.04 14.56 16.94
9層以上 23.86%
傭金支付236.99億元 占總營業額 519.91億元之45.58%
傭金占 營業額 比例
家數比 例
10%以 下
5.30
10— 20%
8.33
20— 30— 40— 50— 30% 40% 50% 60%
12.88 19.70 25.76 15.53
60— 70%
8.71
70%以 上
66.8
17.23
二‧台灣傳銷現況(至92年底止)
報備 745家 實際營業 264家
資本額 500萬以下 500---1,000萬 1,000---5,000萬 5,000萬以上 家數 58(21.97%) 80(30.30%) 96(36.36%) 30(11.37%)
國籍：本國 229家 美商 17 家 日商 8家 其他 10 家
3.79
領取傭(獎)金人數66萬8仟人（17.23%）
參加人平 1萬以 1—5萬 5-10萬 10-20萬 20—30萬 30萬以上
均傭金
下
家數比例 37.50 53.03 5.68 3.03 0.38 0.38
商品名稱 營養保健食品 美容保養品 衣著、飾品 清潔用品 減重食品 服務類商品
家數 175
25%以下 9(3.41%)
25---49% 50---74% 75%以上 53(20.08%) 122(46.21%) 80(30.30%)
全職 比例 15%以下
15—24% 25—39% 40—59% 60%以上
家數 133(50.38%) 58(21.97%) 31(11.74%) 27(10.23%) 15(5.68%)
台灣地區多層次傳銷事業經營概況調查
項目年份
1994 年
訂貨人數(萬人) 68
佔參加人口比 例(%)
42
領獎金人數值 No
(萬人)
Data
佔參加人口比 No
例(%)
Data
1995 年 90 45.32
58.7
29.56
1996 年 88.7 37.52
58
24.53
1997 年 87.3 32
58.25
全年總營業額 519.91 億元
營業額 100萬以下 100-1000萬 1,000萬-1億 1億-10億 10億以上 家數 25(9.47%) 71(26.89%) 103(39.02%) 55(20.83%) 10(3.79%)
層級數分布 2---3層 4---8層 家數比例 10.23% 65.91%
銷售額(百萬元) 19,538
136
11,777
32
4,560
94
2,158
30
917
18
2,932
商品名稱 淨、慮飲水器材 健康器材 廚房、餐具 圖書、文具、錄影帶 寢具 電腦及周邊用品 其他
家數 銷售額(百萬元)
38
2,156
41
880
2
226
19
909
19
1,009
18
559
52
4,330
International Statistics March 22, 2005
1978年(民67)台家公司(變質 傳銷)
1982年(民71)美商安麗公司來 台發展
1992年(民81) 公平交易法多層 次傳銷管理辦法實施
1998年(民87) 大陸全面禁止多 層次傳銷
1999年(民88) 公平交易法多層 次傳銷管理辦法修訂
1999年(民88) 健康食品法實 施
二‧台灣傳銷現況(至92年底止)
三‧世界直銷現況（2004）
三‧世界直銷現況（2004）
台灣地區多層次傳銷事業經營概況調查
項目年份 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年
產值(億元)
394.06 448.45 407.57 380.79 391.96 357.34 380.86 385.73 431.77 519.91
全部使用傳銷 166 家 部份使用傳銷 98 家
參加人數: 381萬8千人占總人口比例 16.94%
參加 １千人以下 １千--1萬
人數
1萬---5萬 5萬—10萬 10萬以上
家數 117(44.32%) 92(34.85%) 34(12.88%) 12(4.54%) 9(3.41%)
女性比例 家數
1970年代出現問題，司法機關 檢舉、偵察。
1979年安麗(Amway)被裁定沒有 違法。
1960, 1970年代，變質傳銷到 歐洲、日本。
在英國稱金字塔販售(Pyramid Selling)
歐洲其他國家稱滾雪球制度 (Snow Ball System)
日本稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠 會。
1976年(民65)中華保康促進會 (變質傳銷)
獎金(億元)
183.79 207.22 181.92 172.38 176.38 160.2 169.64 168.5 196.63 236.99
獎金比例
46.64 46.21 44.64 45.27 45 44.83 44.54 43.68 45.54 45.58
報備家數
431 604 758 844 741