(完整版)展会整合营销方案(目前为止见过最好的一个)
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让沟通更简单
展会整合营销提案
企划部 李霄亮 2013年10月
展会营销中,这类问题始终存在
产品定价不高,但客户始终嫌贵 展会水准低,品牌力难以提升 谈判交锋时,降价是唯一必杀技 展会信息杂乱,让信任度降低
嫌展位贵,是因为展会没那么高端
筹码太少,是因为没有丰富的产品
信息杂乱,是因为没做到位的传播
本案从品牌、产品、传播三方面提出
建议,解决问题。
目
录
一、整合营销方案
提升品牌形象——优化VI 丰富展会内容——综合参展
二、整合传播方案
提高传播效率——搜索引擎优化 增加传播途径——自媒体平台
品牌背书 强大的品牌背书,支撑旗下产品提升价值。
认知大于事实
例
通过概念的塑造、形象的包装,可形成认知错觉。
经过2次包装和定位的升级,乌江摆脱了人们对它的低端认知, 走向高端,也从餐桌走向礼品市场,售价翻倍再翻倍(产品未 变)。
改造认知 打造品牌
整合营销方案
提升品牌价值,丰富产品内容
提升品牌形象——优化VI
作为CIS的重要组成 优化VI是品牌形象提升 最快捷的方法
统一、简洁、美观
1 名称统一 2 色彩统一 3 资料一致 4 调性一致
名称统一,对以口碑传播为重的展会品牌尤为重要
广州国际台球展
广州台球展
国际化展会印象 GBE
v 区域性展会印象
CIBEE
展会名称在传 播中保持一致, 让受众容易记 忆,强化形象 统一。
s 音节短,读起来顺口,
音节长,读起来拗口,
容易传播
传播易受阻
英文简称的持续传播,可以强化简称与品牌间的关联
色彩的统一,能够从视觉上建立品牌关联
传播快乐 传递激情
台球特征 礼品特征
合适的色彩,能准确反 映出展会特点
色彩的统一,是提升品 牌形象的重要环节
建立色板——惠普实例
主色
惠普色板包含16种鲜艳醒目的颜色,促进 品牌的强大传播
HP 暗 红 ( Dark Red)
PMS 704 cv
HP 深 绿 ( Dark
Green)
PMS
5477 cv
HP黄(Yellow)
PMS 130 cv
HP 深 蓝 ( Dark
Blue)PMS 289
cv
支持性中性色彩
HP黑(Black)
PMS Process Black cv
惠普蓝和康柏红
HP 洋 红 (Magenta) PMS 214 cv HP绿(Green) PMS 376 cv
HP 亚 蓝 ( Medium Blue)PMS 640 cv
HP 深 灰 ( Dark Gray)PMS Cool Gray 9 cv
HP橙红(Orange) PMS 158 cv
HP褐(Brown) PMS Warm Gray 10 cv
HP 淡 蓝 ( Light Blue)PMS 311 cv
HP 亚 灰 ( Medium Gray) PMS Cool Gray 5
cv
HP黄(Yellow) PMS 130 cv
HP 淡 灰 ( Light Gray)PMS Cool Gray 2 cv
HP蓝 PMS 653 cv
Compaq红 PMS 186 cv
资料的一致
宣传资料中的展会数据,如历届展会面积、参展企 业数量、参观人数及其它图表资料应保持一致
避免出现 这种情形
某展会2013年宣传资料
调性的一致
宣传文案、画面设计风格,都能够带来特定感知
地产广告为例:相同属性,不同感知
合适的文案、设计调性,能够映衬展会水准与实力, 拉近与受众之间的距离,增加信任感
展 会 邀 请 函 对 比
亚太广告节2011展览会参观 邀请函,充分融合亚洲国家 文化元素,极具吸引力。
事实证明,游客的数量因此 增加了一倍。
外
好的VI作为外在,能给客户留下美好印象 提升品牌形象
内
展会产品作为内在,是展会的核心价值, 影响品牌力
丰富展会内容——综合参展
综合参展方案对展会产
品进行包装组目合,是提
升品牌价值和服务水平
的资源整合。
录
1 丰富展会内容 2 增加交锋筹码 3 提高展会层次 4 提高服务水平 5 提升竞争力
小型综合活动平台
新品发布会 产品推介会 经销商大会 主题推介会
企业可以按照自身实际情况, 灵活安排活动种类,提高参展 质量
参展指导方案 针对小企业
提供参展指导 产品准备、参展流程、人员安排培训、物流运输、物料准备、 住宿交通等
展会之外事项 展前宣传(新闻、邀约),展中、展后的客户联络工作、媒体 宣传(软文、硬广、数字推广工作)等
教客户摆椅子 帮助客户提高参展水平,介绍创意推广技巧,培养客户建立国 际化参展意识。
广告及赞助方案
多元化的宣传工具,企业自由组合,做产品及形象的有效宣传。
印刷媒体
现场广告
网络媒体
大客户参展方案
为大客户量身定制参展方案,可以向客户充分展示 展会价值,增加沟通机会,提高客户参展意愿。
方案内容:
行业市场分析→企业现状分析→展位规划→ 宣传策划→活动策划
异业合作
展会产生的人气聚拢效应,观众与第三方产品受众人群的相同, 让展会成为跨界营销的极佳平台。
人气聚拢
• 体博会 10万
• 婚博会 6万
例: 游戏、体育、结婚类以年轻人群 为主观众与加多宝、冰红茶等快 消品受众人群一致,是不容忽略 的营销富矿。
属性相近
• 与展会属性相近的产品跨界整 合,新颖的营销方式充分利用 展会平台,为合作方带来有力 的品牌宣传。
例: 游艇展与珠宝、别墅地产同具高端奢侈 品属性 休闲养生展与休闲旅游地产产品同具休 闲属性
小型路演活动
微卖场
合 作 案 例
微广告
小规模活动操作简单,合作方式灵活 通过微博、微信进行二次传播
微游戏
整合传播方案
提高传播效率,优化传播途径
提高传播效率——搜索引擎优化
互联网成为寻找、了解展会信 息的重要渠道
全球两大搜索引擎
SEO提高网站在搜索结果中的 排名,获得更多潜在客户
搜索引擎优化
国内用户习惯用百度 海外用户用谷歌
为什么要做SEO
搜索不到展会信息,会带来不可靠、知名度低等心理暗示,影 响产品销售,导致品牌力下降。
无优化效果
优化效果
为什么要做SEO
同类网站排名靠前
信息量与品牌力成正比
相关搜索结果62,300个
相关搜索结果5,960,000个
站内SEO
SEO一般分为站内和站外,站内SEO一般包括: •优化网站结构 •按搜索规律设定关键词
GBE网站设定的关键词有: 广州台球展 台球展 台球 台球用品 桌球用品
展会整合营销提案
企划部 李霄亮 2013年10月
展会营销中,这类问题始终存在
产品定价不高,但客户始终嫌贵 展会水准低,品牌力难以提升 谈判交锋时,降价是唯一必杀技 展会信息杂乱,让信任度降低
嫌展位贵,是因为展会没那么高端
筹码太少,是因为没有丰富的产品
信息杂乱,是因为没做到位的传播
本案从品牌、产品、传播三方面提出
建议,解决问题。
目
录
一、整合营销方案
提升品牌形象——优化VI 丰富展会内容——综合参展
二、整合传播方案
提高传播效率——搜索引擎优化 增加传播途径——自媒体平台
品牌背书 强大的品牌背书,支撑旗下产品提升价值。
认知大于事实
例
通过概念的塑造、形象的包装,可形成认知错觉。
经过2次包装和定位的升级,乌江摆脱了人们对它的低端认知, 走向高端,也从餐桌走向礼品市场,售价翻倍再翻倍(产品未 变)。
改造认知 打造品牌
整合营销方案
提升品牌价值,丰富产品内容
提升品牌形象——优化VI
作为CIS的重要组成 优化VI是品牌形象提升 最快捷的方法
统一、简洁、美观
1 名称统一 2 色彩统一 3 资料一致 4 调性一致
名称统一,对以口碑传播为重的展会品牌尤为重要
广州国际台球展
广州台球展
国际化展会印象 GBE
v 区域性展会印象
CIBEE
展会名称在传 播中保持一致, 让受众容易记 忆,强化形象 统一。
s 音节短,读起来顺口,
音节长,读起来拗口,
容易传播
传播易受阻
英文简称的持续传播,可以强化简称与品牌间的关联
色彩的统一,能够从视觉上建立品牌关联
传播快乐 传递激情
台球特征 礼品特征
合适的色彩,能准确反 映出展会特点
色彩的统一,是提升品 牌形象的重要环节
建立色板——惠普实例
主色
惠普色板包含16种鲜艳醒目的颜色,促进 品牌的强大传播
HP 暗 红 ( Dark Red)
PMS 704 cv
HP 深 绿 ( Dark
Green)
PMS
5477 cv
HP黄(Yellow)
PMS 130 cv
HP 深 蓝 ( Dark
Blue)PMS 289
cv
支持性中性色彩
HP黑(Black)
PMS Process Black cv
惠普蓝和康柏红
HP 洋 红 (Magenta) PMS 214 cv HP绿(Green) PMS 376 cv
HP 亚 蓝 ( Medium Blue)PMS 640 cv
HP 深 灰 ( Dark Gray)PMS Cool Gray 9 cv
HP橙红(Orange) PMS 158 cv
HP褐(Brown) PMS Warm Gray 10 cv
HP 淡 蓝 ( Light Blue)PMS 311 cv
HP 亚 灰 ( Medium Gray) PMS Cool Gray 5
cv
HP黄(Yellow) PMS 130 cv
HP 淡 灰 ( Light Gray)PMS Cool Gray 2 cv
HP蓝 PMS 653 cv
Compaq红 PMS 186 cv
资料的一致
宣传资料中的展会数据,如历届展会面积、参展企 业数量、参观人数及其它图表资料应保持一致
避免出现 这种情形
某展会2013年宣传资料
调性的一致
宣传文案、画面设计风格,都能够带来特定感知
地产广告为例:相同属性,不同感知
合适的文案、设计调性,能够映衬展会水准与实力, 拉近与受众之间的距离,增加信任感
展 会 邀 请 函 对 比
亚太广告节2011展览会参观 邀请函,充分融合亚洲国家 文化元素,极具吸引力。
事实证明,游客的数量因此 增加了一倍。
外
好的VI作为外在,能给客户留下美好印象 提升品牌形象
内
展会产品作为内在,是展会的核心价值, 影响品牌力
丰富展会内容——综合参展
综合参展方案对展会产
品进行包装组目合,是提
升品牌价值和服务水平
的资源整合。
录
1 丰富展会内容 2 增加交锋筹码 3 提高展会层次 4 提高服务水平 5 提升竞争力
小型综合活动平台
新品发布会 产品推介会 经销商大会 主题推介会
企业可以按照自身实际情况, 灵活安排活动种类,提高参展 质量
参展指导方案 针对小企业
提供参展指导 产品准备、参展流程、人员安排培训、物流运输、物料准备、 住宿交通等
展会之外事项 展前宣传(新闻、邀约),展中、展后的客户联络工作、媒体 宣传(软文、硬广、数字推广工作)等
教客户摆椅子 帮助客户提高参展水平,介绍创意推广技巧,培养客户建立国 际化参展意识。
广告及赞助方案
多元化的宣传工具,企业自由组合,做产品及形象的有效宣传。
印刷媒体
现场广告
网络媒体
大客户参展方案
为大客户量身定制参展方案,可以向客户充分展示 展会价值,增加沟通机会,提高客户参展意愿。
方案内容:
行业市场分析→企业现状分析→展位规划→ 宣传策划→活动策划
异业合作
展会产生的人气聚拢效应,观众与第三方产品受众人群的相同, 让展会成为跨界营销的极佳平台。
人气聚拢
• 体博会 10万
• 婚博会 6万
例: 游戏、体育、结婚类以年轻人群 为主观众与加多宝、冰红茶等快 消品受众人群一致,是不容忽略 的营销富矿。
属性相近
• 与展会属性相近的产品跨界整 合,新颖的营销方式充分利用 展会平台,为合作方带来有力 的品牌宣传。
例: 游艇展与珠宝、别墅地产同具高端奢侈 品属性 休闲养生展与休闲旅游地产产品同具休 闲属性
小型路演活动
微卖场
合 作 案 例
微广告
小规模活动操作简单,合作方式灵活 通过微博、微信进行二次传播
微游戏
整合传播方案
提高传播效率,优化传播途径
提高传播效率——搜索引擎优化
互联网成为寻找、了解展会信 息的重要渠道
全球两大搜索引擎
SEO提高网站在搜索结果中的 排名,获得更多潜在客户
搜索引擎优化
国内用户习惯用百度 海外用户用谷歌
为什么要做SEO
搜索不到展会信息,会带来不可靠、知名度低等心理暗示,影 响产品销售,导致品牌力下降。
无优化效果
优化效果
为什么要做SEO
同类网站排名靠前
信息量与品牌力成正比
相关搜索结果62,300个
相关搜索结果5,960,000个
站内SEO
SEO一般分为站内和站外,站内SEO一般包括: •优化网站结构 •按搜索规律设定关键词
GBE网站设定的关键词有: 广州台球展 台球展 台球 台球用品 桌球用品