大学生创业基础第3章创业机会与商业创意.
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
14
创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能
力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚 至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产 品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率 的提高(Kirzner，1997)。
伊斯雷尔· 柯兹纳 15 (ISRAEL M.KIRZNER,1930 —)
Priority 3 优先3
Priority 1 优先1
饭馆里的面包
在面包店烤面包 Priority 2 优先2
碾碎面粉
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值
5
梁伯强的指甲钳
广东中山圣雅伦公司总经理
中国“隐形冠军”形象代言人 指甲钳大王
6
梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的
文章写道，当时的朱 镕 基总理在参加一次会议时讲到：“要盯
住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子， 我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪 不断。”朱 镕 基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力 提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲 钳的商机。
案例练习 塞翁失马 比尔· 盖茨与个人计算机革命 李维斯的例子
12
2.1 创业机会界定
2.1.1什么是创业机会？
一种满足未被满足的有效需求的可能性。
察视时机 抓住时机
1、相似实例的找寻 2、注意科技趋势的交叉点 3、解决“顾客迫切需要点”
13
概念： 将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价 值的可能性。 创业机会是一种新的“目的-手段（MeansEnd）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服 务、新原材料、新市场或新组织方式。 目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为 最终的产品或服务。 手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提 供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。
创 业 教 育 之 父
杰弗里· 蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons） （1942-2008）
20
把握创业机会
机会经常被称为一个“窗口”，它是真实存在的，但不是永远 都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场 变得更大，确定市场面的难度就更大。
机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有 的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机 会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如 果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获 得丰厚的回收。
2
创业机会与商业模式
1.创意、创业机会
2.创业机会把握 3.商业模式 4.商业模式案例分析
机会识别一半是艺术，一半是科学。
3
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一节 创业机会的内涵和来源
机会识别法之一：环境分析 机会识别法之二：市场调研 机会识别法之三：热点追踪
机会识别法之四：兴趣爱好
4
创业机会存在于产业 链中哪一个环节？ 哪里都有机会！
21
把握创业机会: 产品市场的发展是一个起步－加速－放缓的过程。
市场
第一个阶段是机会窗口尚未开启的 阶段，市场发展不快，前景也不明 朗，但竞争者少，创业者往往拥有 先入者优势，但风险较大； 第二个阶段是机会窗口开启到关闭 的阶段，这时市场进入了快速增长 阶段，市场规模不断扩大，可以稳 定盈利了，但市场竞争比较激烈， 进入门槛逐渐提高，利润率逐渐降 低了； 第三阶段市场已基本成熟，趋向于 稳定，市场规模增长放缓，外部企 业很难再进入，机会窗口基本关闭 了。
企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成 长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）
产 业 状 态
幼稚阶段 成长阶段 成熟阶段老化阶段 图1 产业生命周期各阶段示意图
时间
18
2.1 创业机会界定
2.1.2创业机会的特征：
吸引力
持久性
适时性
为客户创造价值
创意不等于创业机会
19
机会窗口(Window of Opportunity) （Timmons,1999)
10
2.1 创业机会界定 什么是创业机会
一则故事
有两个人去闯荡东京，发现东京 街上到处卖水。一个感言，东京这个 鬼地方，连水都要买。另人个感言， 东京这个地方真好，连水都可以卖钱。
11
你是如何看待故事中的两个人的？
逆向思维：指人们沿着事物的相反方向，用反向探
求的方式对产品、课题或方案进行逆向思考，提出 新的课题设计或完成新的创造的思维方法。
7
“圣雅伦· 非常小器”指甲钳
8
大家思考
梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？ 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它 已经不再是机会了。——马克·吐温
9
创业的全过程
识别与评估商业机会 撰写创业计划书 组建创业团队 成立创业组织 获取创业资源 创业企业的管理和运行
22
市 场 规 模
机会窗口
5
10
时间年
20
机会窗口告诉我们什么?
创业者在机会窗口的哪个阶段进入市场，很大程度上决定了创业的成 败。 1.进入市场太早不好.(前期教育,绿色食品问题) 2.也不能太晚.(跟风容易失去机会) 成功的创业者往往能在机会窗口尚未开启的第一阶段就先人一步地抓 住它，并毫不动摇地坚持发展，不能急功近利，追求短期效益。 市场规模和机会窗口的长度构成了风险和回报的基础。机会窗口敞开 时间的长短对于创业成功十分关键。 不同产业存在不同的机会窗口 动态的产业能创造市场机会。一个产业的变化越大，创造市场机会就 越大，市场进一步偏离均衡状态的程度越大。 适度的前瞻性是创业者必需的素质
第2章 创业机会
学习内容
创业机会界定 创业机会来源
创业机会识别 创业机会筛选
大多数创业者都是因为把握商业机会，从而成 功创业。
1
教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,
理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别
的一般方法,训练创造性思维。
重点难点
创造性思维与创意的产生，机会发现和识
别有利于新企业的机会。
从“目的—手段”关系出发理解下列企业的创业
淘宝网 百度 当当网 校内网
……
能否从身边的生活出发，根据“目的—手段”关系
列举可能存在的创业机会（或者商业机会）
16
什么是商机
商机的来源
商机的评价 未满足的社会需求 创造价值满足消费者的需求 机会偏爱准备好的头脑
17
创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能
力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚 至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产 品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率 的提高(Kirzner，1997)。
伊斯雷尔· 柯兹纳 15 (ISRAEL M.KIRZNER,1930 —)
Priority 3 优先3
Priority 1 优先1
饭馆里的面包
在面包店烤面包 Priority 2 优先2
碾碎面粉
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值
5
梁伯强的指甲钳
广东中山圣雅伦公司总经理
中国“隐形冠军”形象代言人 指甲钳大王
6
梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的
文章写道，当时的朱 镕 基总理在参加一次会议时讲到：“要盯
住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子， 我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪 不断。”朱 镕 基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力 提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲 钳的商机。
案例练习 塞翁失马 比尔· 盖茨与个人计算机革命 李维斯的例子
12
2.1 创业机会界定
2.1.1什么是创业机会？
一种满足未被满足的有效需求的可能性。
察视时机 抓住时机
1、相似实例的找寻 2、注意科技趋势的交叉点 3、解决“顾客迫切需要点”
13
概念： 将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价 值的可能性。 创业机会是一种新的“目的-手段（MeansEnd）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服 务、新原材料、新市场或新组织方式。 目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为 最终的产品或服务。 手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提 供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。
创 业 教 育 之 父
杰弗里· 蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons） （1942-2008）
20
把握创业机会
机会经常被称为一个“窗口”，它是真实存在的，但不是永远 都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场 变得更大，确定市场面的难度就更大。
机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有 的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机 会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如 果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获 得丰厚的回收。
2
创业机会与商业模式
1.创意、创业机会
2.创业机会把握 3.商业模式 4.商业模式案例分析
机会识别一半是艺术，一半是科学。
3
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一节 创业机会的内涵和来源
机会识别法之一：环境分析 机会识别法之二：市场调研 机会识别法之三：热点追踪
机会识别法之四：兴趣爱好
4
创业机会存在于产业 链中哪一个环节？ 哪里都有机会！
21
把握创业机会: 产品市场的发展是一个起步－加速－放缓的过程。
市场
第一个阶段是机会窗口尚未开启的 阶段，市场发展不快，前景也不明 朗，但竞争者少，创业者往往拥有 先入者优势，但风险较大； 第二个阶段是机会窗口开启到关闭 的阶段，这时市场进入了快速增长 阶段，市场规模不断扩大，可以稳 定盈利了，但市场竞争比较激烈， 进入门槛逐渐提高，利润率逐渐降 低了； 第三阶段市场已基本成熟，趋向于 稳定，市场规模增长放缓，外部企 业很难再进入，机会窗口基本关闭 了。
企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成 长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）
产 业 状 态
幼稚阶段 成长阶段 成熟阶段老化阶段 图1 产业生命周期各阶段示意图
时间
18
2.1 创业机会界定
2.1.2创业机会的特征：
吸引力
持久性
适时性
为客户创造价值
创意不等于创业机会
19
机会窗口(Window of Opportunity) （Timmons,1999)
10
2.1 创业机会界定 什么是创业机会
一则故事
有两个人去闯荡东京，发现东京 街上到处卖水。一个感言，东京这个 鬼地方，连水都要买。另人个感言， 东京这个地方真好，连水都可以卖钱。
11
你是如何看待故事中的两个人的？
逆向思维：指人们沿着事物的相反方向，用反向探
求的方式对产品、课题或方案进行逆向思考，提出 新的课题设计或完成新的创造的思维方法。
7
“圣雅伦· 非常小器”指甲钳
8
大家思考
梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？ 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它 已经不再是机会了。——马克·吐温
9
创业的全过程
识别与评估商业机会 撰写创业计划书 组建创业团队 成立创业组织 获取创业资源 创业企业的管理和运行
22
市 场 规 模
机会窗口
5
10
时间年
20
机会窗口告诉我们什么?
创业者在机会窗口的哪个阶段进入市场，很大程度上决定了创业的成 败。 1.进入市场太早不好.(前期教育,绿色食品问题) 2.也不能太晚.(跟风容易失去机会) 成功的创业者往往能在机会窗口尚未开启的第一阶段就先人一步地抓 住它，并毫不动摇地坚持发展，不能急功近利，追求短期效益。 市场规模和机会窗口的长度构成了风险和回报的基础。机会窗口敞开 时间的长短对于创业成功十分关键。 不同产业存在不同的机会窗口 动态的产业能创造市场机会。一个产业的变化越大，创造市场机会就 越大，市场进一步偏离均衡状态的程度越大。 适度的前瞻性是创业者必需的素质
第2章 创业机会
学习内容
创业机会界定 创业机会来源
创业机会识别 创业机会筛选
大多数创业者都是因为把握商业机会，从而成 功创业。
1
教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,
理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别
的一般方法,训练创造性思维。
重点难点
创造性思维与创意的产生，机会发现和识
别有利于新企业的机会。
从“目的—手段”关系出发理解下列企业的创业
淘宝网 百度 当当网 校内网
……
能否从身边的生活出发，根据“目的—手段”关系
列举可能存在的创业机会（或者商业机会）
16
什么是商机
商机的来源
商机的评价 未满足的社会需求 创造价值满足消费者的需求 机会偏爱准备好的头脑
17