第五章_竞争者分析
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28
2、市场领先者战略
市场领先者特征：
在相关市场产品占有最大的市场份额；
在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促 销力度等方面处于领导地位。
举例
诺基亚
手机业
柯达
照相业
可口可乐
饮料业
麦当劳
快餐业
29
市场领导者战略
扩大 总需求
保护市 场份额
扩大市 场份额
开发 寻找 增加
阵
侧
以
反
机
收
新用 新用 使用
地
翼
攻
▪
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月1日 星期日 7时39分16秒19:39:161 November 2020
▪
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时39分16秒 下午7时39分19:39:1620.11.1
▪
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11.120.11.119:3919:39:1619:39:16Nov- 20
➢ 竞争者对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应
▪ 随机型
➢ 竞争者对受到攻击的反应无法预见
13
第二节 市场竞争战略
➢一、市场竞争战略规划 ➢二、基本竞争战略模型 ➢三、不同竞争地位的企业的市场
竞争战略
14
一、市场竞争战略规划
▪ 市场竞争战略规划过程
SBU战 略业务 单位
分析环境
发现机会 和威胁
34
4、 市场追随者战略
紧密跟随 距离跟随 选择跟随
仿制者
保持和逐步提高 竞争力
35
市场追随者战略
▪ 1．紧密跟随：指在各个细分市场和产品、价
格、广告等营销组合战略方面模仿市场领导者， 完全不进行任何创新。
▪ 2．距离跟随：指在基本方面模仿领导者，但
是在包装、广告和价格上又保持一定差异。
▪ 3．选择跟随：指在某些方面紧跟市场领导者，
▪ 产品特色专业化 ▪ 客户订单专业化 ▪ 质量/价格专业化 ▪ 服务专业化 ▪ 销售渠道专业化
39
▪
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.120.11.1Sunday, November 01, 2020
▪
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。19:39:1619:39:1619:3911/1/2020 7:39:16 PM
SWOT
分析组 织资源
识别优势 和劣势
制定 战略
实施 战略
战略 控制
15
SWOT分析
▪ 对组织的 优势（strengths）、劣势（weaknesses） 机会（opportunities）、威胁（threats）
结合起来进行分析，以便挖掘组织可能的细 分市场。
16
SWOT分析对应的策略
四种策略：SO策赂、WO策略、ST策略和WT策略
•市场领先者
•规模相同但经营不善、资金不足的 竞争对手
•规模较小、经营不善、资金缺乏的 竞争对手
进攻战略
33
市场挑战者战略
选择挑战战略应遵循“密集原则”， 即把优势兵力集中在关键的时刻和地点。 ▪ 1. 正面进攻； ▪ 2. 侧翼进攻(地理性、细分性)； ▪ 3. 包围进攻； ▪ 4. 迂回进攻； ▪ 5. 游击进攻。
研究 重点二
4
二、判定竞争者的战略和目标
1.判定竞争者的战略
➢ 战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司 (1)不同战略群体的进入与流动障碍不同 (2)同一战略群体内的竞争最为激烈 (3)不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争
➢ 公司最直接的竞争者是那些处于同一行业采取同一战略群 体的公司。企业通常需要对竞争者所属的战略群体作出判 断
23
3、市场聚焦战略（集中一点）
▪ 把目标放在某个特定的顾客群、某个地区 市场（特定的、相对狭小的领域内），争 取成本领先或差别化，从而建立局部的竞 争优势。
▪ 理念
不做大河里的小鱼，要做小河里的大鱼
24
三、 不同竞争地位的 企业的市场竞争战略
➢1、竞争性地位的分析 ➢2、市场领先者战略 ➢3、市场挑战者战略 ➢4、市场追随者战略 ➢5、市场补缺者战略
相关产品市场上处于次要地位但又具备向市 场领导者发动全面或局部攻击的企业。
27
▪ 3. 市场跟随者(Market Follower)：指在相
关产品市场上处于中间状态，并力图保持其 市场占有率不至于下降的企业。
▪ 4. 市场补缺者(Market Nicher)：指专心关
注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细 小部分的小企业。
击
动
缩
户
途
量
防
防
为
防
防
防
御
御
守
御
御
御
30
市场领先者营销战略
必胜
开发整个市场
寻找新顾客 开拓产品新用途 扩大使用量
扩大来自百度文库场份额
保有市场份额
防御策略
应该注意:
有效经济成本 垄断风险 营销组合的合理性
31
3、市场挑战者战略
▪ 确定战略目标与竞争对手 ▪ 选择市场挑战者战略
32
市场挑战者战略
明确战略目标 和竞争对手
是一种旨在减少内部劣势同时回避外部环 境威胁的防御性战略。
19
二、基本竞争战略模型（迈克尔· 波特）
战略优势
成本优势
差别优势
成本领先战略 差别化战略
全部
市场范围
局部
市场聚焦战略
20
1、成本领先战略
▪ 通过低成本来获得行业领导地位，吸引市 场上对价格敏感的购买者
▪ 途径：采购、生产、销售、各项管理费用
➢ ＷＯ（劣势－机会）战略
这个战略的目标就是通过利用外部机会来弥补内部的 劣势。
适用这种战略的条件是存在有利的市场机会，但企业
的劣势却妨碍着这种机会的利用。因此，关键在于如
何消除这种劣势来利用这种有利的机会。
18
➢ＳＴ（优势－威胁）战略
就是利用本企业的优势回避或减轻外部威 胁影响的战略。
➢ＷＴ（劣势－威胁）战略
▪
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。19:39:1619:39:1619:3911/1/2020 7:39:16 PM
▪
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.119:39:1619:39Nov-201-N ov-20
▪
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。19:39:1619:39:1619:39Sunday, November 01, 2020
21
低成本优势就是努力降低产品生产和分销成 本，从而使自己的产品价格低于竞争对手的价格， 以迅速扩大销售量和提高市场占有率。 ▪ 条件之一：市场具有较高的价格弹性 ▪ 条件之二：生产具有较高的规模效应 ▪ 条件之三：产品处于一个高速成长的阶段
22
2、差别化战略（标新立异）
▪ 产品差别化：质量、性能 ▪ 形象差别化：品牌 ▪ 市场差别化：价格、分销渠道、服务
25
26
30% 20% 10%
假设的市场结构
市场补缺者 市场追随者 市场挑战者
市场领先者 市场份额
40%
1、竞争性地位的分析
根据企业的在目标市场上所起的作用， 可将企业竞争性地位划分为： ▪ 1. 市场领先者(Market Leader)：指在相关
产品的市场上占有率最高的企业。
▪ 2. 市场挑战者(Market Challenger)：指在
5
2.判定竞争者的目标
➢ 竞争对手的获利能力、市场占有率、技术 领先和服务领先等方面
➢ 竞争对手的生产经营历史和高级管理层的 经历与背景
6
▪ 竞争者战略目标不同，对竞争企业的行为敏感 程度也就不同
目标
服务领先、质量领 先
技术领先
营销行为
不会参与价格战
产品创新
市场占有率领先 价格战、促销战
维持生存
▪
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.120.11.119:39:1619:39:16November 1, 2020
▪
踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日 下午7时39分20.11.120.11.1
▪
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月1日 星期日 下午7时39分16秒19:39:1620.11.1
超低价格处理
避免竞争
和平共处
7
三、分析竞争者的优劣势
收集信息 分析评价 定点超越
8
▪ 1、收集信息
➢ 收集每个竞争者业务上的最近的关键数据，包括： 销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、 新投资、设备能力利用。
➢ 通过第二手资料、个人经历或传闻来了解有关竞 争者的优势和劣势。
➢ 通过向顾客、供应商和中间商进行第一手营销调 研来对增加对竞争者的了解 。
▪
踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日 下午7时39分20.11.120.11.1
▪
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月1日 星期日 下午7时39分16秒19:39:1620.11.1
▪
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月下 午7时39分20.11.119:39November 1, 2020
9
2、分析评价
顾客知晓度 产品质量 情感份额
A
5
5
4
B
4
4
5
C
2
3
2
技术服务 企业形象
2
3
5
5
1
2
10
▪ 在一般情况下，每个公司在分析它的竞争者时，必须监视3 个变量：
➢ 市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份
额情况。
➢ 心理份额：在回答“举出这个行业中你首先想到的一
家公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中 所占的百分比。
第五章 竞争者分析
1
第一节 竞争者分析
2
一、识别竞争者
1.行业竞争观念
销售商数量及产品差异程度
无差别 产品
有差别 产品
1个销售商 完全垄断
少数销售商
完全 寡头垄断
不完全 寡头垄断
许多销售商 完全竞争 垄断竞争
3
2.市场竞争观念
本公司 品牌竞争者 产品形式竞争者 一般竞争者 愿望竞争者
研究 重点一
具有一定的规模和购买力，能够盈利；
具备发展潜力；
市场空缺
强大的竞争者对这一市场不屑一顾；
公司具备向这一市场提供优质产品或服务的能力和资源；
公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够抵挡竞争者的入 侵。
总体战略
专业化：做精做专 38
市场补缺者战略
▪ 最终用户专业化 ▪ 垂直专业化 ▪ 顾客规模专业化 ▪ 特殊顾客专业化 ▪ 地理市场专业化 ▪ 产品或产品线专业化
▪ 一个普通的公司与世界级的公司相比，在质量、 进度和成本绩效上有10倍的差距之多。
▪ 执行定点赶超的公司的目标是模仿其他公司的最 好的做法并改进它。
12
四.判断竞争者的反应模式
▪ 从容不迫型
➢ 竞争者反应不强烈或根本没有反应
▪ 选择型
➢ 竞争者只对某些攻击行为做出反应，对其他攻击不予 理会
▪ 凶猛型
企业战略 的制定， 必须使其 内部能力 （强处和 弱点）与 外部环境 （机遇和 威胁）相
匹配
17
➢ ＳＯ（优势－机会）战略
– 这个战略的目标就是通过发挥企业内部优势而充分利 用外部机会的战略。
– 这是一种最理想的战略状况，实行这种战略的关键是 把企业的劣势变为优势，努力回避外部的威胁以充分 利用各种有利的机会。
▪
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月下 午7时39分20.11.119:39November 1, 2020
▪
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月1日 星期日 7时39分16秒19:39:161 November 2020
▪
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时39分16秒 下午7时39分19:39:1620.11.1
➢ 情感份额：在回答“举出你喜欢购买其产品的公司”
这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百 分比。 ▪ 在心理份额和情感份额方面稳步进取的公司最终将获得市场 份额和利润。
11
3、定点赶超(Benchmarking)
▪ 定点赶超是一门艺术，它寻找某些公司怎么样和 为什么在执行任务时比其他公司做得更出色。
▪
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年11月1日星 期日7时39分16秒Sunday, November 01, 2020
▪
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.11.12020年11月1日星 期日7时39分16秒20.11.1
谢谢大家！
▪
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.120.11.1Sunday, November 01, 2020
▪
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.119:39:1619:39Nov-201-N ov-20
▪
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。19:39:1619:39:1619:39Sunday, November 01, 2020
▪
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.120.11.119:39:1619:39:16November 1, 2020
在某些方面又自行其是。
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市场追随者战略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
不进行创新 较少创新
紧随模仿 差异化模仿
做寄生者 不触怒强势 企业
有时跟随 有自主创新 积蓄实力 缓慢挑战
37
5、市场补缺者（利基者）战略
市场补缺者：专门为规模较小的或大公司不感兴趣的 细分市场提供产品和服务的公司。
理想的补缺市场特征：
2、市场领先者战略
市场领先者特征：
在相关市场产品占有最大的市场份额；
在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促 销力度等方面处于领导地位。
举例
诺基亚
手机业
柯达
照相业
可口可乐
饮料业
麦当劳
快餐业
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市场领导者战略
扩大 总需求
保护市 场份额
扩大市 场份额
开发 寻找 增加
阵
侧
以
反
机
收
新用 新用 使用
地
翼
攻
▪
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月1日 星期日 7时39分16秒19:39:161 November 2020
▪
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时39分16秒 下午7时39分19:39:1620.11.1
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11.120.11.119:3919:39:1619:39:16Nov- 20
➢ 竞争者对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应
▪ 随机型
➢ 竞争者对受到攻击的反应无法预见
13
第二节 市场竞争战略
➢一、市场竞争战略规划 ➢二、基本竞争战略模型 ➢三、不同竞争地位的企业的市场
竞争战略
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一、市场竞争战略规划
▪ 市场竞争战略规划过程
SBU战 略业务 单位
分析环境
发现机会 和威胁
34
4、 市场追随者战略
紧密跟随 距离跟随 选择跟随
仿制者
保持和逐步提高 竞争力
35
市场追随者战略
▪ 1．紧密跟随：指在各个细分市场和产品、价
格、广告等营销组合战略方面模仿市场领导者， 完全不进行任何创新。
▪ 2．距离跟随：指在基本方面模仿领导者，但
是在包装、广告和价格上又保持一定差异。
▪ 3．选择跟随：指在某些方面紧跟市场领导者，
▪ 产品特色专业化 ▪ 客户订单专业化 ▪ 质量/价格专业化 ▪ 服务专业化 ▪ 销售渠道专业化
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▪
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.120.11.1Sunday, November 01, 2020
▪
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。19:39:1619:39:1619:3911/1/2020 7:39:16 PM
SWOT
分析组 织资源
识别优势 和劣势
制定 战略
实施 战略
战略 控制
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SWOT分析
▪ 对组织的 优势（strengths）、劣势（weaknesses） 机会（opportunities）、威胁（threats）
结合起来进行分析，以便挖掘组织可能的细 分市场。
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SWOT分析对应的策略
四种策略：SO策赂、WO策略、ST策略和WT策略
•市场领先者
•规模相同但经营不善、资金不足的 竞争对手
•规模较小、经营不善、资金缺乏的 竞争对手
进攻战略
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市场挑战者战略
选择挑战战略应遵循“密集原则”， 即把优势兵力集中在关键的时刻和地点。 ▪ 1. 正面进攻； ▪ 2. 侧翼进攻(地理性、细分性)； ▪ 3. 包围进攻； ▪ 4. 迂回进攻； ▪ 5. 游击进攻。
研究 重点二
4
二、判定竞争者的战略和目标
1.判定竞争者的战略
➢ 战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司 (1)不同战略群体的进入与流动障碍不同 (2)同一战略群体内的竞争最为激烈 (3)不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争
➢ 公司最直接的竞争者是那些处于同一行业采取同一战略群 体的公司。企业通常需要对竞争者所属的战略群体作出判 断
23
3、市场聚焦战略（集中一点）
▪ 把目标放在某个特定的顾客群、某个地区 市场（特定的、相对狭小的领域内），争 取成本领先或差别化，从而建立局部的竞 争优势。
▪ 理念
不做大河里的小鱼，要做小河里的大鱼
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三、 不同竞争地位的 企业的市场竞争战略
➢1、竞争性地位的分析 ➢2、市场领先者战略 ➢3、市场挑战者战略 ➢4、市场追随者战略 ➢5、市场补缺者战略
相关产品市场上处于次要地位但又具备向市 场领导者发动全面或局部攻击的企业。
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▪ 3. 市场跟随者(Market Follower)：指在相
关产品市场上处于中间状态，并力图保持其 市场占有率不至于下降的企业。
▪ 4. 市场补缺者(Market Nicher)：指专心关
注相关产品市场上大企业不感兴趣的某些细 小部分的小企业。
击
动
缩
户
途
量
防
防
为
防
防
防
御
御
守
御
御
御
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市场领先者营销战略
必胜
开发整个市场
寻找新顾客 开拓产品新用途 扩大使用量
扩大来自百度文库场份额
保有市场份额
防御策略
应该注意:
有效经济成本 垄断风险 营销组合的合理性
31
3、市场挑战者战略
▪ 确定战略目标与竞争对手 ▪ 选择市场挑战者战略
32
市场挑战者战略
明确战略目标 和竞争对手
是一种旨在减少内部劣势同时回避外部环 境威胁的防御性战略。
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二、基本竞争战略模型（迈克尔· 波特）
战略优势
成本优势
差别优势
成本领先战略 差别化战略
全部
市场范围
局部
市场聚焦战略
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1、成本领先战略
▪ 通过低成本来获得行业领导地位，吸引市 场上对价格敏感的购买者
▪ 途径：采购、生产、销售、各项管理费用
➢ ＷＯ（劣势－机会）战略
这个战略的目标就是通过利用外部机会来弥补内部的 劣势。
适用这种战略的条件是存在有利的市场机会，但企业
的劣势却妨碍着这种机会的利用。因此，关键在于如
何消除这种劣势来利用这种有利的机会。
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➢ＳＴ（优势－威胁）战略
就是利用本企业的优势回避或减轻外部威 胁影响的战略。
➢ＷＴ（劣势－威胁）战略
▪
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。19:39:1619:39:1619:3911/1/2020 7:39:16 PM
▪
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.119:39:1619:39Nov-201-N ov-20
▪
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。19:39:1619:39:1619:39Sunday, November 01, 2020
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低成本优势就是努力降低产品生产和分销成 本，从而使自己的产品价格低于竞争对手的价格， 以迅速扩大销售量和提高市场占有率。 ▪ 条件之一：市场具有较高的价格弹性 ▪ 条件之二：生产具有较高的规模效应 ▪ 条件之三：产品处于一个高速成长的阶段
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2、差别化战略（标新立异）
▪ 产品差别化：质量、性能 ▪ 形象差别化：品牌 ▪ 市场差别化：价格、分销渠道、服务
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30% 20% 10%
假设的市场结构
市场补缺者 市场追随者 市场挑战者
市场领先者 市场份额
40%
1、竞争性地位的分析
根据企业的在目标市场上所起的作用， 可将企业竞争性地位划分为： ▪ 1. 市场领先者(Market Leader)：指在相关
产品的市场上占有率最高的企业。
▪ 2. 市场挑战者(Market Challenger)：指在
5
2.判定竞争者的目标
➢ 竞争对手的获利能力、市场占有率、技术 领先和服务领先等方面
➢ 竞争对手的生产经营历史和高级管理层的 经历与背景
6
▪ 竞争者战略目标不同，对竞争企业的行为敏感 程度也就不同
目标
服务领先、质量领 先
技术领先
营销行为
不会参与价格战
产品创新
市场占有率领先 价格战、促销战
维持生存
▪
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.120.11.119:39:1619:39:16November 1, 2020
▪
踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日 下午7时39分20.11.120.11.1
▪
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月1日 星期日 下午7时39分16秒19:39:1620.11.1
超低价格处理
避免竞争
和平共处
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三、分析竞争者的优劣势
收集信息 分析评价 定点超越
8
▪ 1、收集信息
➢ 收集每个竞争者业务上的最近的关键数据，包括： 销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、 新投资、设备能力利用。
➢ 通过第二手资料、个人经历或传闻来了解有关竞 争者的优势和劣势。
➢ 通过向顾客、供应商和中间商进行第一手营销调 研来对增加对竞争者的了解 。
▪
踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日 下午7时39分20.11.120.11.1
▪
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月1日 星期日 下午7时39分16秒19:39:1620.11.1
▪
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月下 午7时39分20.11.119:39November 1, 2020
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2、分析评价
顾客知晓度 产品质量 情感份额
A
5
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技术服务 企业形象
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▪ 在一般情况下，每个公司在分析它的竞争者时，必须监视3 个变量：
➢ 市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份
额情况。
➢ 心理份额：在回答“举出这个行业中你首先想到的一
家公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中 所占的百分比。
第五章 竞争者分析
1
第一节 竞争者分析
2
一、识别竞争者
1.行业竞争观念
销售商数量及产品差异程度
无差别 产品
有差别 产品
1个销售商 完全垄断
少数销售商
完全 寡头垄断
不完全 寡头垄断
许多销售商 完全竞争 垄断竞争
3
2.市场竞争观念
本公司 品牌竞争者 产品形式竞争者 一般竞争者 愿望竞争者
研究 重点一
具有一定的规模和购买力，能够盈利；
具备发展潜力；
市场空缺
强大的竞争者对这一市场不屑一顾；
公司具备向这一市场提供优质产品或服务的能力和资源；
公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够抵挡竞争者的入 侵。
总体战略
专业化：做精做专 38
市场补缺者战略
▪ 最终用户专业化 ▪ 垂直专业化 ▪ 顾客规模专业化 ▪ 特殊顾客专业化 ▪ 地理市场专业化 ▪ 产品或产品线专业化
▪ 一个普通的公司与世界级的公司相比，在质量、 进度和成本绩效上有10倍的差距之多。
▪ 执行定点赶超的公司的目标是模仿其他公司的最 好的做法并改进它。
12
四.判断竞争者的反应模式
▪ 从容不迫型
➢ 竞争者反应不强烈或根本没有反应
▪ 选择型
➢ 竞争者只对某些攻击行为做出反应，对其他攻击不予 理会
▪ 凶猛型
企业战略 的制定， 必须使其 内部能力 （强处和 弱点）与 外部环境 （机遇和 威胁）相
匹配
17
➢ ＳＯ（优势－机会）战略
– 这个战略的目标就是通过发挥企业内部优势而充分利 用外部机会的战略。
– 这是一种最理想的战略状况，实行这种战略的关键是 把企业的劣势变为优势，努力回避外部的威胁以充分 利用各种有利的机会。
▪
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月下 午7时39分20.11.119:39November 1, 2020
▪
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月1日 星期日 7时39分16秒19:39:161 November 2020
▪
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时39分16秒 下午7时39分19:39:1620.11.1
➢ 情感份额：在回答“举出你喜欢购买其产品的公司”
这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百 分比。 ▪ 在心理份额和情感份额方面稳步进取的公司最终将获得市场 份额和利润。
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3、定点赶超(Benchmarking)
▪ 定点赶超是一门艺术，它寻找某些公司怎么样和 为什么在执行任务时比其他公司做得更出色。
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年11月1日星 期日7时39分16秒Sunday, November 01, 2020
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.11.12020年11月1日星 期日7时39分16秒20.11.1
谢谢大家！
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.120.11.1Sunday, November 01, 2020
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.119:39:1619:39Nov-201-N ov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。19:39:1619:39:1619:39Sunday, November 01, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.120.11.119:39:1619:39:16November 1, 2020
在某些方面又自行其是。
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市场追随者战略
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
不进行创新 较少创新
紧随模仿 差异化模仿
做寄生者 不触怒强势 企业
有时跟随 有自主创新 积蓄实力 缓慢挑战
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5、市场补缺者（利基者）战略
市场补缺者：专门为规模较小的或大公司不感兴趣的 细分市场提供产品和服务的公司。
理想的补缺市场特征：