三四级市场的有效运作 试题答案

单选题

1.区域布局、集中滚动、连片运作、见利见效是运作的市场原则是：回答：正确

1. A 一级

2. B 二级

3. C 三四级

4. D 次三四级

2.给经销商做促销，经销商给终端老板做促销，把产品推向消费者的力是指：回答：正确

1. A 推力

2. B 合力

3. C 向心力

4. D 凝集力

3.以广告推广为核心的高举高打模式，典型的案例就是：回答：正确

1. A 娃哈哈

2. B 长虹

3. C 脑白金

4. D 联想

4.中国的次三四级市场划分要有：回答：正确

1. A 利基市场

2. B 跑马圈地的市场

3. C 渗透发展的市场

4. D 以上都要有

5.运作次三四级市场先是要有一个：回答：正确

1. A 利润性产品

2. B 跑量性产品

3. C 高价格性能产品先切进去

4. D 形象性产品

6.如果当地有赊账的习惯，那我们得要找：回答：正确

1. A 一个配送能力很强的经销商

2. B 一个网络毛细血管很强的经销商

3. C 一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商

4. D 一个资金实力比较强的经销商

7.优秀的经销商要做好次级市场就必须依靠：回答：正确

1. A 服务、制度、培训

2. B 服务、支持、培训

3. C 服务、支持、竞争

4. D 服务、制度、竞争

8.拜访一个经销商，必须要去的：回答：正确

1. A 经销商的仓库

2. B 到经销商门店

3. C 到相关终端和活动现场

4. D 以上都是

9.三四级市场的需求特点是：回答：正确

1. A 潜力大、数量多

2. B 投入科学、名牌效应

3. C 需求量大、品牌繁多

4. D 地域分散、季节性强

10.没有一支强有力的营销队伍，没有一支很专业化的营销组织，是做不了的是：回答：正确

1. A 一级市场

2. B 一、二级市场

3. C 三、四级市场

4. D 次三四级市场

11.不同的市场要采用不同的策略，利基性市场采用的是：回答：正确

1. A 差异化定位

2. B 跑马圈地

3. C 培育扶持

4. D 精耕细作

12.要实行主推，就必须有比较稳定的价格体系，让他们有：回答：正确

1. A 基本的营销模式

2. B 足够的操作空间

3. C 合理的利润空间

4. D 精准的资源配置

13.如果当地离公司总部比较远，我们得要找：回答：正确

1. A 一个资金实力比较强的经销商

2. B 一个网络毛细血管很强的经销商

3. C 一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商

4. D 一个配送能力很强的经销商

14.当选定了一个比较满意的经销商之后，首先要做到的：回答：正确

1. A 扶持经销商

2. B 吸引经销商

3. C 锁定经销商

4. D 培训经销商

15.传承企业是为了传承血脉，是为了让自己的后代过好日子，那么传承中最核心的是：回答：错误

1. A 传承文化

2. B 传承文明

3. C 传承经验

4. D 传承制度