三四级市场的有效运作考试

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2024年下半年全国自考企业经营战略模拟考题含解析

2024年下半年全国自考企业经营战略模拟考题一、单项选择题1、企业利用现有产品或服务寻找新的市场，满足新市场对产品需要的密集型战略被称为______A．市场渗透战略B．市场开发战略C．产品开发战略D．多元化战略2、企业文化可以分为若干层次，企业员工共同信守的价值观属于______A．精神层文化B．物质层文化C．制度与行为层文化D．表层文化3、企业里由具有高级职称、中级职称、初级职称的人才所形成的人才结构被称为______ A．企业人才能级结构B．企业人才层次结构C．企业人才学科结构D．企业人才智能结构4、某企业通过发行股票进行融资，则该企业采取的融资战略是______A．负债经营战略B．合作经营战略C．资本积聚战略D．股份经营战略5、下列融资方式中属于内源型融资的是______A．银行贷款B．股票C．折旧准备基金D．企业债券6、一个企业所拥有的产品品种的平均数被称为______A．产品组合的长度B．产品组合的广度C．产品组合的深度D．产品组合的密度7、美国高通公司在通信领域拥有大量的核心专利，那么高通采取的技术创新战略是______A．追随型技术创新战略B．模仿型技术创新战略C．领先型技术创新战略D．合作型技术创新战略8、企业实施差异化战略面临种种风险，下列风险中不属于差异化战略的风险的是______ A．易于被竞争者模仿的风险B．多变的市场造成的风险C．高额专属成本造成的风险D．丧失市场份额的风险9、根据企业文化的层次，厂区厂貌文明环境情况属于______A．制度与行为层文化B．物质层文化C．精神层文化D．理念层文化10、关于企业实行横向一体化战略的好处，下列说法错误的是______ A．能够吞并和减少竞争对手B．能够形成更大的竞争力量去与其他竞争对手抗衡C．能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验D．有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本二、多项选择题11、企业宏观环境分析包括的主要因素有______A．政治因素B．经济因素C．生态资源因素D．社会文化因素E．技术因素12、企业文化具有的特征是______A．客观性B．独特性C．相对稳定性D．继承融合性E．发展性13、企业营销组合战略的类型包括______A．产品开道战略B．成本领先战略C．价格引路战略D．渠道开通战略E．促销开路战略14、用人过程中需要遵循的主要原则有______A．德才兼备的原则B．讨价还价的原则C．量才任职的原则D．授权的原则E．晋升的原则15、企业经营战略具有的特征是______A．全局性B．长远性C．竞合性D．纲领性E．应变性与相对稳定性三、判断改错题16、在企业经营战略控制的层次中，业务控制层的主体是企业基层管理者。

做好三四级市场物流的几个建议

随
窭
效率，速度的同时，他们对于中国家电低端到高端的全系列产品都向经销商推
物流却望而却步在这个领域，所有的荐而是根据营销信息系统中对该地区
为各大品牌共识。于是寻找三四级经销国际先进经验失效因为没有一个先进销售特点以及消费偏向，再加上以前操
另外利用建设好的营销信息系统调
为中国的家电物流是一个非常本土化，息系统做 ” 加减法将分销物流做得得剂几个县或更大区域内的库存减少渠
具备浓厚中国特色的行业。这个领域心应手。在道内的货物积压或结构性短缺。过及通
一
的品类的产品进货，量的进货也使作用，少在大幅减少物流成本方面起着重级代理商在发货时，遭遇物流的瓶要作用。
者一级代理商经常将三四级市场的物流
交给了第三方物流公司来运作。但是因颈。在这方面有的代理商却依靠营销信
核心专卖店作为该县或邻近几个县的物
所运货量受消费所限。所以即使三四工作的前提之一。
级市场毛利较高，有时也无法抵消更加
高昂的物流成本。因此做好物流是开发好三四级市场的重要一环而三四级市场的家电物流
而三四级市场物流工作主要集中在两公司或运输队在承担此重任，物流管的机会面向三四级市场的产品一定要
个方面：一是一级代理商的分销物流，理一般都是家电厂商或者家电厂商成立

三、四级市场成主战场

耍符合区域市场的需求。次，牌建设是其品
做大做强的关键，有高知名度和美誉度的具品牌，增强代理商的信心。能品牌建设可以提高产品的市场占有率，以增强品牌的吸可引力与辐射力，靠媒体加大对品牌的宣传依
那么，线品牌该如何做大三、级市二四
场？
首先，品必须新颖，卖点。产有目前，卫浴市场已越来越成熟，为二线晶牌，想作要
分得区，同时产品的质量也耍跟上，品设计也产
业在市场的长远发展奠定基础。ｏ
１亚卫太浴网ｈｐ／ｗ．ｙ００２ｔ：ｗｔ３＿ｍｔｗｙ６ｃ／ｗ
进行低成本扩张，求利润最大化。后是追最
线市场相对饱和、数企业流通渠道不完多
善的市场环境下，三、在四级市场拓展新的营销渠道，降低经营成本，目前陷入发展困以对境的国内中小卫浴企业来说，一个不错的是
９的消费市场绝大多数在三线城市，成即地
级市或者二线城市的郊区，些地方拥有大这
批有｝费能力的消费者，肖是二线品牌做大三、四级市场的希望所在。
在三、级市场，建材卫浴二线品牌四以
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物流基础试题4

2017-2018学年第一学期期末考试《物流基础》试卷（A）20分）1. 物流的本质是服务，即满足顾客及社会需求，因而物流应归为现代服务业。

（）2. 商流主要进行运输和储存，实现物质实体和时间转移，而物流过程主要进行商品交换，实现物质所有权的转移。

（）3．装卸搬运活性指数越高，越不容易转变为运动状态。

（）4．食品包装袋上显示“内有20小包”，这里所用的“小包”其主要作用是保护产品。

（）5.大型商业企业面向市场必须坚持自营物流模式，充分利用自身规模优势。

（）6.现代物流的本质是服务，因此作为一个服务行业，物流客户的关系管理至关重要。

（）7.风险管理是指如何在一个不确定的环境里把风险减至最低的管理过程。

（）8.保税港区是指在港区内划出一定的封闭区域，区内进出口的货物依照有关保税管理条例监管。

（）9.保税货物是指海关批准并已办理纳税手续进境，在境内储存、加工、装配后复运出境的货物（）10.多式联运可以充分发挥各种运输方式的整体优势和组合效率，为货主提供无缝衔接的门到门服务，代表着综合运输发展方向。

（）30分）1. 按照物流活动的空间范围，可将物流分为（）A）国内物流B）国际物流C）宏观物流D）地区物流E）微观物流2. 物流活动产生的（）使我们可以享受瑞士的咖啡和美国的电脑。

A）时间效用B）品种效用C）批量效用D）空间效用3．利用叉车或半挂车、汽车承载货物，连同车辆一起开上船，到达目的地后再从船上开下的装卸搬运方式是（）。

A）搬上搬下B）滚上滚下C）叉上叉下D）移上移下4．以下活动不属于流通加工的是（）。

A）大包装该小包装B）成衣的制作C）商品的分拣D）商品的计量5．指将物流经营管理机构、物流业务、物流资源和物流信息等要素的组织按照网络方式在一定区域内进行规划、设计和实施，以实现物流系统快速反应和最优总成本要求的过程叫（）。

A. 运输组织网络化B. 储存组织网络化C. 包装组织网络化D. 物流组织网络化6．下列企业中，属供应物流突出的是（）。

2024年中级经济师工商考试内容

一、选择题
1.工商企业在制定市场营销策略时，首要考虑的因素是：
A.产品价格
B.目标市场需求（正确答案）
C.销售渠道
D.促销方式
2.下列哪项不属于企业生产管理的主要内容？
A.生产计划的制定与执行
B.生产过程的组织与控制
C.产品质量检测与评估
D.企业财务审计（正确答案）
3.在工商企业的组织结构中，负责企业日常经营活动的核心机构是：
A.董事会
B.监事会
C.经理层（正确答案）
D.股东大会
4.下列哪项是企业实施品牌策略的主要目的？
A.降低产品价格
B.提升企业知名度和美誉度（正确答案）
C.减少广告宣传投入
D.扩大企业生产规模
5.工商企业在进行市场细分时，主要依据的变量不包括：
A.地理位置
B.人口统计特征
C.消费者心理
D.企业生产规模（正确答案）
6.下列哪项是企业实施多元化经营策略的主要风险？
A.市场份额增加
B.管理复杂度提升（正确答案）
C.生产成本降低
D.品牌影响力增强
7.在工商企业的物流管理中，下列哪项不属于物流的基本功能？
A.运输
B.储存
C.包装
D.产品研发（正确答案）
8.下列哪项是企业实施国际化经营策略时，需要重点考虑的市场环境因素？
A.国内政策变化
B.目标市场的文化差异（正确答案）
C.国内原材料供应
D.国内劳动力成本。

2024年企业人力资源管理师之三级人力资源管理师通关考试题库带答案解析

2024年企业人力资源管理师之三级人力资源管理师通关考试题库带答案解析单选题（共45题）1、在设计和选择绩效考评方法时，对考评对象进行全面考评应采用的效标不包括（）。

A.特征性B.行为性C.结果性D.适用性【答案】 D2、( )要求企业的每位员工都必须按照规定的时间、地点、方法和程序要求履行自己的劳动义务。

A.劳动合同管理制度B.劳动定员定额规则C.劳动纪律D.时间规则【答案】 C3、下列不属于培训后的工作的是（）。

A.作问卷调查B.向讲师致谢C.课程及讲师介绍D.颁发结业证书【答案】 C4、在情境模拟测试方法中，（）的每个应试者都留下一沓笔记、备忘录、信件等，作为其工作成效的最好记录。

A.决策模拟竞赛法B.即席发言法C.无领导小组讨论D.公文筐测试【答案】 D5、从工伤保险基金按伤残等级支付一次性伤残补助金，六级伤残为（）个月的本人工资。

A.10B.12C.14D.16【答案】 D6、参加招聘会需要与协作方沟通联系，其中这些协作方不包括（）。

A.招聘会的组织者B.招聘会信息发布的媒体C.负责后勤事务的单位D.学校的负责部门【答案】 B7、（2015年5月）劳动法的基本原则直接决定了（）的性质。

A.劳动法律事实B.劳动法律制度C.劳动法律事件D.劳动法律关系【答案】 B8、(2015年5月)在一些大的公司中，总经理、管理人员或专业人员的绩效考评宜采用（）考评方法。

A.结果导向型B.行为导向型主观C.品质导向型D.行为导向型客观【答案】 A9、(2015年11月)模拟训练法可以提高受训者的（）。

A.特定应变能力B.特殊工作技能C.处理问题能力D.特定工作行为【答案】 C10、实际工资计算公式是（）A.货币工资/平均价格B.货币工资/价格指数C.货币工资*平均价格D.货币工资*价格指数【答案】 B11、我国对特种作业人员进行生产技术和特定的安全卫生技术理论教育和操作培训，经考核合格并获得《（）》方准上岗。

推广真功夫题库填空题

推广真功夫题库填空题1、美的促销的精髓在是活动的组织。

2、促销前客户信息的梳理包含客户基础信息梳理和客户参与要求及分类两个部分。

3、推广方式一样情形下可分为联合促销推广和单品促销4、活动的前期筹备分为内部沟通、人员安排、物资预备、应急预案四个部分。

5、促销活动的前期预备人员安排方面应做到〝人人有事做，事事有人管〞。

6、促销活动后期的连续要紧侧重于媒体宣传7、活动预算的作用在于有效操纵资源，有的放矢地投入8、小型一对一促销作为三四级市场客户的主流活动形式，具有成本低、频次高、组织简易三个特点。

9、开展小型一对一促销活动的〝四到位〞是促销物料到位、终端形象到位、样机货源到位、宣传方式到位，业务人员必须确保四个方面的条件具备的情形下方可开展活动。

10、促销活动单页设计的唯独原那么是符合市场需求。

11、三四级市场促销活动的合理预热宣传期应为 5-7天。

12、三四级市场促销活动的产品价格策略重心应放在促销信息传播和赠品小礼品促销支持上。

13、三四级市场促销活动保证每场成效的重要指导方式是时刻推进规划。

14、三四级市场活动成功的关键在于预热宣传。

15、过街横幅的悬挂位置应为县城或县镇的核心街道上。

16、飞播字幕最好应采取所有频道循环播放的形式。

17、户外路演的节目类型至少是 2种以上。

18、促销活动吸引客源的要点为单页发放到位、店内外放置小礼品吸引人气、活动开始前抽奖、提早找人排队自行制造人气。

19、促销活动终止后三天内区域业务人员需将活动现场照片、销售明细、活动总结，以压缩包形式反馈至市场部，由市场部进行整理、汇总。

20、促销活动成效评估的执行主体为销售代表21、活动终止七天内，区域业务人员需将资源补贴报账手续提交市场部。

22、依照三四级市场中小型促销〝简易版〞执行推进表，活动前十天，区域业务需确认客户参与资格、沟通活动机型及相关促销信息。

23、终端的构成包含硬终端和软终端两个方面。

24、硬终端包含产品、样机摆放、 POP、宣传资料。

三四级市场营销组织体系的运行保障

测试成绩：93.33分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 三四级市场营销组织管控的难点不包括：√A 营销职能缺失B 系统协作成本高C 系统执行力差D 缺乏有机性结构组织正确答案：D2. 有机性营销组织的特点不包括：√A 战略层统一性B 决策层针对性C 策略层灵活性D 执行层绝对刚性正确答案：B3. 三四级市场系统执行力差的原因不包括：√A 缺乏足够资金B 缺乏管理体系C 缺乏检查监督D 业务员培养成本高正确答案：A4. 企业对三四级市场的管理应当遵循的原则是：√A 复杂化B 详细化C 简单化D 有效化正确答案：C5. 企业对三四级市场的营销方向不包括：√A 大规模B 快速C 个性化D 增值服务正确答案：A6. 企业对三四级市场的基础管理内容不包括：√A 目标责任体系清晰B 改进关键性终端C 有计划预算体系D 有薪酬激励体系正确答案：B7. 为加强经销商本地化队伍建设，企业应采取的措施不包括：√A 调动经销商的积极性B 有相应完善的操作手册C 用寻访制替代驻地制D 采用本地化员工正确答案：C8. 企业想要强化营销基础管理，必须做到的内容不包括：√A 规范运作B 发展相应职能C 充分授权D 管理复杂化正确答案：D9. 关于三四级市场有机性营销组织的重要性，下列表述错误的是：√A 企业缺乏有机性组织，就会缺乏统一战略B 能迅速反应区域市场的变化C 有助于区域市场不断向企业汇报问题D 能够有协同企业解决主要问题正确答案：C10. 在三四级市场中，营销经理应该由（）型转为（）。

√A 业务导向、业务高手B 管理、业务高手C 业务导向、区域市场规划者D 管理、区域市场规划者正确答案：D判断题11. 企业能控制住三四级市场的生产管理，却不能控制营销管理。

此种说法：×正确错误正确答案：正确12. 三四级市场的业务员主要采取的是团队作战形式，而不是单兵作业。

此种说法：√正确错误正确答案：错误13. 企业对市场的反映的快速、灵活，是决定企业盈利与否的唯一标准。

cfa三级2024

cfa三级2024（实用版）目录1.CFA 三级考试简介2.2024 年 CFA 三级考试时间3.CFA 三级考试内容4.备考建议5.总结正文CFA(Chartered Financial Analyst) 是全球金融领域最具权威的专业资格认证，也是全球范围内最受欢迎的金融职业资格认证之一。

CFA 考试分为三个级别，分别是 Level I、Level II 和 Level III。

CFA 三级考试是 CFA 资格认证的最后一个级别，也是最具挑战性的一个级别。

根据 CFA Institute 官网，2024 年 CFA 三级考试将在全球范围内举行两次，分别是在五月和十一月。

具体的考试日期将在 2023 年公布。

CFA 三级考试的内容非常广泛，主要涵盖了投资组合管理、资产估值、风险管理、财务报表分析、投资策略等领域。

具体来说，CFA 三级考试包括了资产估值 (包括股票、债券、衍生品等)、投资组合管理、经济与市场、财务报表分析、企业金融、投资策略、风险管理等八个科目。

对于备考 CFA 三级考试的人来说，以下几点建议是非常重要的:- 制定合理的学习计划。

CFA 三级考试涉及的内容非常广泛，需要考生投入大量的时间和精力来备考。

因此，考生需要制定一个合理的学习计划，包括每天的学习时间、学习进度等。

- 多做模拟题和真题。

CFA 三级考试的题目难度比较大，需要考生熟悉考试的题型和难度。

因此，考生需要多做模拟题和真题，提高自己的应试能力。

- 注重实践。

CFA 三级考试注重实践能力，考生需要注重实践，掌握实际操作技能。

CFA 三级考试是 CFA 资格认证的最后一个级别，也是最具挑战性的一个级别。

2024 年 CFA 三级考试将在全球范围内举行两次，考试内容包括资产估值、投资组合管理、经济与市场、财务报表分析、企业金融、投资策略、风险管理等八个科目。

三四级市场开专卖店老板的思路很重要

商在与他们的合作中有了更大的利润空农村市场，如果你开了专卖店，那么我品牌的东西，把品牌的产品做精做专做间。就会将一部分利润继续投入做促们就会给你一家独做你的思路是怎么深，进而主推美的。
销。实践证明这种模式对于促进－＝级样的，还是象以前一样，这个地方就你－市场的良性发展非常有效。对于专卖店来讲，有要讲求～个风自己做，价格不透明，一台赚２０．０元这险投资，因此开店前期调研非常重要．
维普资讯
焦点关注Ｊａｄａｉｏｉｎ
然会相信其代理的产品其代理的品牌
也会更容易成为区域名牌因此厂家。和代理商在选择二三级市场加盟商时
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应该更多地关注其在当地的人脉网络以 ■—Ｉ及诚信度。
四级市场开专羹店
二三级市场专卖店的新模式
目前在辽宁几个比较发达的县级市出现了一种比较新型的专卖店形式
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品牌在加大三四级市场的拓展力种暴利性的想法还是要达到扩大影
度的同时，不可避免地要进行客响讲究可持续性发展的思路这方面
可以说三四级市场中开专卖店．最
认为不能处于一个公平的竞争平台上。不错的。因福建华侨非常多．乡镇市场专卖店经销商的积极性非常高，因为这种新的模式为品牌提供了一个公平的的消费能力是非常强的，目前美的的市逐渐地他们也明白．随着渠道的终端化
竞争平台没有自身主推品牌品牌企场已经开发到村．Ａ哪是村级市场的网发展特别是对于三四级的开发，备品

深度分销组合取量电磁炉三四组市场开发一例

正式与国美电器就业务理台咋协议＇圭
签约．并司期发布
烈横手机．凑巧的是北京移动与苏宁
电器合作的第２家营业厅四季青膏厅开业
藩户苏宁家电专业销售渠道。
这标志蓿家电连锁与移动运营商豹台作
进一步走向纵深
发价．即批发利润空间六个点
掣售利鹇润电器进Ｊ海・二能牲ｌ｜郑！ｉ【ｌ；日前举行的２０年国美迎春国际０６
细作
为驱动分销商深度分销．Ｍ晶牌台勺
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级代理商下放两个百分点蛤富源商场
作为完成任务的提贷奖励富源商场在
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葛电连锁与穆动运特商深度合作ｃ
中国壤通宣布２０年１周１０５２９曰新款世界风
造势．传播Ｍ鼎牌电磁炉好销、能赚钱．为主的Ｍ品牌生活体验站．富源商场每为Ｍ品牌电器区域市场运作获取较高的周六．周日自行开展．位势从而为销售打通渠道。单项促销：以Ｍ靠牌电磁炉—— 重
３、先搅中心盾做周边
奖请您先试用为主题白单项健销活动．匀
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苏宁电嚣２ＩＩ２．
永乐电器太中电嚣ｌ０弛６．４０
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级代理商公司在人员分工政策制定上扫紧密配台是该市场取得成功刍最重要勺勺
因秉．
２有效驱动分销商立足区域．、精耕
车２２万兀．２００４年ｆ尉源商场从工厂发０月

中级经济师2024考试大纲

中级经济师2024考试大纲考试目的测查应试人员是否理解和掌握习近平经济思想的核心要义、精神实质、丰富内涵、实践要求，是否理解和掌握经济学基础、财政税收、货币与金融、统计、会计、法律等相关的原理、方法、技术、规范（规定）等，以及是否具有从事经济专业工作的基础知识和能力。

考试内容与要求第一部分经济学基础1.社会主义基本经济制度。

理解社会主义基本经济制度的内涵，社会主义所有制的基本内涵，社会主义收入分配制度的内涵，社会主义市场经济的内涵。

2.市场需求、供给与均衡价格。

理解市场需求、市场供给与均衡价格，运用均衡价格模型分析市场需求、市场供给和市场价格之间关系，掌握市场价格形成的基础。

3.生产和成本理论。

理解生产函数和成本函数，掌握生产者的组织形式、企业形成的相关理论，辨别成本函数的基本形式和短期成本函数各种曲线的基本形状和特征。

4.市场结构理论。

理解市场结构的分类及其依据，掌握市场结构和生产者决策理论，辨别不同类型市场结构及其生产者行为。

5.生产要素市场理论。

理解生产者使用生产要素的原则，掌握生产要素市场理论基本内容，理解劳动供给曲线和均衡工资决定方式。

6.市场失灵和政府的干预。

理解资源配置的标准和帕累托状态，掌握市场失灵理论和政府对微观经济活动干预的基本理论，解释市场垄断、公共物品、外部性、信息不对称和资源配置效率的关系，辨别政府干预市场的方式和措施。

7.国民收入核算和简单的宏观经济模型。

理解国内生产总值和国民收入，辨别国民收入核算方法，掌握消费、储蓄、投资、总需求和总供给等宏观经济基本理论，理解消费、储蓄、投资与国民收入之间关系。

8.经济增长和经济发展理论。

理解经济增长和经济发展的基本原理，理解经济增长的影响因素，掌握我国经济新发展理念、新发展阶段、新发展格局的特征，掌握我国高质量发展的内涵和特征，掌握中国式现代化的含义和特征。

9. 价格总水平和就业、失业。

掌握价格总水平、就业和失业的含义和相关指标，理解就业、失业和经济增长及价格总水平之间的相互关系，掌握宏观经济治理的内涵与新特征。

(营销技巧)三四级市场营销

在多层次多元化的中国市场，三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。

如何界定三四级市场呢？如果全国市场可以分为四级，北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分发达地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。

全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力。

随着经济的发展，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力，越来越多的公司正在把三四级市场当作主要增长点来看待，例如联想公司就明确把三级市场当作2005年三个主要增长点之一。

在这样的大形势下，如何开发三四级市场正成为一个越来越引人关注的课题。

下面以县级市场作为三级市场的典型代表、以乡镇作为四级市场的典型代表，讨论开发三四级市场的方法。

1.三四级市场的机遇及其挑战由于当前我国农民收入接近家用电器普及化要求的收入价格水平，中国的三四级市场在不久的将来将成为中国家用电器主要市场。

在浙江、江苏、广东等发达地区，许多地区的主流消费群体已经由城市市民转变为周边郊县和农村居民，中小经销商进入三四级市场将取得长足的发展。

2004年全国空调市场尤其华东、华南、华北等发达城市地区市场增量不大，但其周边地区市场却呈现少有的旺销势头。

来自科龙的消息称，公司定位低端且主攻三四级市场的康拜恩空调销售一片大好，对扩张科龙空调整体市场份额贡献不小。

而海尔、美的、奥克斯等厂家在农村的供应量也比去年增加一倍有余。

2005年空调市场扩容将主要靠三四级市场以及县乡镇一级农村市场的拉动，各品牌间的竞争也将在此力拼。

以手机为例，县级市场蕴藏着巨大的潜在购买力，必将是下一步市场争夺的焦点。

全国有近2000个县城，人数约占全国人口总数的66%，但手机的普及率还不到5%。

目前，县级以下市场手机销售比重约占国内市场的25%。

随着城镇居民生活水平的进一步提高，未来两年县级以下市场的手机占有率将突破50%。

2024年春4月市场营销策划自考试卷含解析

2024年春4月市场营销策划自考试卷一、单项选择题1、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道2、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化3、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______A．延缓报价定价B．挂牌提价C．变相提价D．使用价格自动调整条款提价4、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销5、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突6、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性7、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______A．现金折扣B．数量折扣C．折让D．季节折扣8、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。

此种促销方式是______A．推式促销B．拉式促销C．渠道促销D．厂商促销9、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计，这种策划是______A．广告策划B．公共关系策划C．促销策划D．渠道策划10、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。

这是定位方法中的______A．迎强定位B．避强定位C．企业地位定位D．重新定位11、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化12、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______A．多渠道冲突B．渠道垂直冲突C．渠道水平冲突D．渠道跨界冲突13、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。

2023年大势布局-企业三四级市场战略规划阐述

（一）、三、四级市场的概念: —级、二级、三、四级市场的划分在营销理论教科书上本无明显的划分, 是中国营销理论的约定俗成的产物。

对三、四级市场的划分依据如下:1.市场行政级别划分: 县（区）为三级市场、乡镇为四级市场2.按人口划分: 100万人口以下的县（区）为三级市场, 30万人口以下的乡镇为四级市场。

3.消费趋势期: 三、四级市场往往仍处在产品消费的萌芽期或成长期。

仍存在产品知识与消费知识的普及阶段。

4.品牌观念: 三、四级市场消费者品牌观念模糊、他们追求品牌但不知道何为真正的品牌。

5.价格竞争至上: 三、四级市场产品销售以低价格竞争为主。

6.重视质量与服务: 三、四级市场消费者因购买力不From 强, 对产品的质量和耐用性规定较高。

7、购买: 在三、四级市场, 购买往往形成阶段性、集中性、风潮性的特点, 在节庆前后、丰收前后往往形成阶段性、集中性的购买高潮。

因区域小、跟风潮现象明显。

8、趋从心理: 在三、四级市场, 消费者往往会根据某些“重要人物”的选择而趋从消费。

（二）、三、四级市场布局的意义:不同的公司, 对市场布局均有战略意义和利益意义之分。

1.战略意义: 无论是大公司还是中小公司, 完毕三、四级市场布局, 都可以使公司的全局市场布局更完整、更慎密, 左右逢源, 制敌机先。

大公司完毕三、四级市场布局, 可更好形成全局市场的攻防结合；中小公司布局三、四级市场, 也许是建立辅助市场、也可以做为主销市场。

2.利益意义: 布局三、四级市场, 对公司销售的利益意义有三: 一是在三、四级市场的营销成本较一、二级市场更低, 可节省费用；二是形成一二三四级的市场统筹建立, 总体销售规模更大, 对营销成本分销更有力；三是全局市场形成, 拥有更宽阔的市场成长空间, 以及提供不同的目的市场, 可以适合公司不同产品去分销。

（三）、三、四级市场布局的进程: 根据“三三合一”的原理击破三、四级市场往往呈现布局散乱、小、数量多的特点。

2024年物流业运作技能知识考试题与答案

2024年物流业运作技能知识考试题与答案一、单选题1.下列哪项是物流外包决策时需要考虑的关键因素？A.物流成本B.物流服务质量C.物流供应商的能力D.以上都是正确答案：D2.物流成本管理中的“冰山理论”指的是什么？A.物流成本只是企业总成本的一小部分B.物流成本中，大部分成本是隐藏的C.物流成本随着运输距离的增加而显著增加D.物流成本难以准确计量正确答案：B3.在第三方物流中，物流服务商与客户之间的关系通常是怎样的？A.合作伙伴关系B.竞争关系C.上下级关系D.临时性交易关系正确答案：A4.物流活动中的“分拣”环节主要发生在哪个阶段？A.采购阶段B.仓储阶段C.运输阶段D.销售阶段正确答案：B5.跨境电商物流中，哪个环节受到国际贸易政策的影响最大？A.国内运输B.海外仓储C.海关清关D.境外配送正确答案：C6.下列哪项是物流服务质量提升的关键因素之一？A.运输速度B.货物重量C.运输成本D.仓库面积正确答案：A7.物流网络中的“枢纽”节点通常具有哪些特点？A.货物吞吐量大B.地理位置偏僻C.仓储设施简陋D.运输工具单一正确答案：A8.在供应链金融中，物流企业通常扮演什么角色?A.资金提供者B.货物监管者C.市场需求预测者D.物流方案设计者正确答案：B9.供应链的强度取决于()的强度。

A.首个环节B.最弱环节C.最强环节D.最后环节正确答案：B10.物流或者快递公司在各个末端配送区域设置的物流作业节点，是最底层的配送作业设施的是0。

A.配送中心B.分拨中心C.配送站点D.集散中心正确答案：C11.物流过程中的包装一般具有两重含义，即()和包装物。

A.货品特性B.货品体积C.包装技术活动D.包装材料正确答案：C12.动线优化遵循的基本原则是()。

A.不迂回、不交叉B.不迂回、不压线C.不重复、不交叉D.不重复、不压线正确答案：A13.中型货架每层承重可为0。

A.200~500千克B.100^500千克C.100~400千克D.200^600千克正确答案：A14.表单盘点是相对比较传统的方法,盘点的依据是()。

《会展策划师》职业标准

附件一、《会展策划师》职业标准《会展策划师》职业标准（三、四级）试运行一、职业概况1.1职业名称会展策划师1.2职业定义凡从事会议、展览、节事活动、场馆租赁、奖励旅游、会展传播等项目管理商务活动的人员。

1.3职业等级由低到高分为五级：会展策划师(五级)：能够运用基本的调研、策划和销售技能完成会展前期准备的常规工作。

会展策划师(四级)：能够熟练运用调研、策划及销售等技能独立完成会展经营策划的常规工作；并能承担基本的管理工作。

会展策划师(三级)：能够熟练运用调研、策划、销售及管理等技能完成会展经营策划全程工作；能够独立处理工作中出现的问题；并能指导培训初级工作人员。

会展策划师(二级)：能够熟练运用各项技能经营策划国内大型会展活动；能独立处理和解决工作过程中遇到的难题；在经营策划上有一定的创新能力；能指导和培训初、中、高级人员；并具备良好的技术管理能力。

会展策划师(一级)：能够熟练运用各项技能经营策划国内外大型会展活动、跨国合作项目；能够独立处理和解决工作过程中出现的高难度问题；能组织开展技术创新活动及系统内的专业技术培训；具备优良的技术管理能力。

1.4职业环境条件工作地点——室内、室外工作温度——室内常温室外四季有温差1.5职业能力特征具有较高的阅读理解和思辩、反应能力；相关的语言及文字表达能力；具有良好的空间思维能力，能够理解平立剖图纸，并能对空间功能进行简单的分割说明；具有良好的形体知觉，对材料和形状具有较强的辨别能力；具有正常的辨别颜色能力，并能用语言表述各种颜色的基本特征具有开朗的性格、善于人际沟通交往、良好的心理素质。

1.6基本文化程度中专、中职(中技)或同等以上学历1.7鉴定要求1.7.1适用对象从事或准备从事会展策划的人员。

1.7.2申报条件按照《上海市职业技能鉴定申报条件》进行申报；经过专业人员面试，符合本职位对外貌和表达、反应能力的一般要求。

试运行期间按如下条件进行申报：具备下列条件之一者，可申报《会展策划师》（四级）：(1)在与会展相关职业中连续从事本职业工作5年以上，并具有初中文化程度者（需提供用工单位劳资部门的有效证明或加盖公章的单位证明）。