三四级市场运作难点课后测试

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三四级市场的有效运作试题答案

三四级市场的有效运作试题答案单选题1.区域布局、集中滚动、连片运作、见利见效是运作的市场原则是：回答：正确1. A 一级2. B 二级3. C 三四级4. D 次三四级2.给经销商做促销，经销商给终端老板做促销，把产品推向消费者的力是指：回答：正确1. A 推力2. B 合力3. C 向心力4. D 凝集力3.以广告推广为核心的高举高打模式，典型的案例就是：回答：正确1. A 娃哈哈2. B 长虹3. C 脑白金4. D 联想4.中国的次三四级市场划分要有：回答：正确1. A 利基市场2. B 跑马圈地的市场3. C 渗透发展的市场4. D 以上都要有5.运作次三四级市场先是要有一个：回答：正确1. A 利润性产品2. B 跑量性产品3. C 高价格性能产品先切进去4. D 形象性产品6.如果当地有赊账的习惯，那我们得要找：回答：正确1. A 一个配送能力很强的经销商2. B 一个网络毛细血管很强的经销商3. C 一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商4. D 一个资金实力比较强的经销商7.优秀的经销商要做好次级市场就必须依靠：回答：正确1. A 服务、制度、培训2. B 服务、支持、培训3. C 服务、支持、竞争4. D 服务、制度、竞争8.拜访一个经销商，必须要去的：回答：正确1. A 经销商的仓库2. B 到经销商门店3. C 到相关终端和活动现场4. D 以上都是9.三四级市场的需求特点是：回答：正确1. A 潜力大、数量多2. B 投入科学、名牌效应3. C 需求量大、品牌繁多4. D 地域分散、季节性强10.没有一支强有力的营销队伍，没有一支很专业化的营销组织，是做不了的是：回答：正确1. A 一级市场2. B 一、二级市场3. C 三、四级市场4. D 次三四级市场11.不同的市场要采用不同的策略，利基性市场采用的是：回答：正确1. A 差异化定位2. B 跑马圈地3. C 培育扶持4. D 精耕细作12.要实行主推，就必须有比较稳定的价格体系，让他们有：回答：正确1. A 基本的营销模式2. B 足够的操作空间3. C 合理的利润空间4. D 精准的资源配置13.如果当地离公司总部比较远，我们得要找：回答：正确1. A 一个资金实力比较强的经销商2. B 一个网络毛细血管很强的经销商3. C 一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商4. D 一个配送能力很强的经销商14.当选定了一个比较满意的经销商之后，首先要做到的：回答：正确1. A 扶持经销商2. B 吸引经销商3. C 锁定经销商4. D 培训经销商15.传承企业是为了传承血脉，是为了让自己的后代过好日子，那么传承中最核心的是：回答：错误1. A 传承文化2. B 传承文明3. C 传承经验4. D 传承制度。

运作管理与实务习题

章节测试题返回上一级单选题（共7题，每题10分）1 .下列各项中，不属于典型企业组织的基本职能的是（）OA.运营管理B.财务C.审计D.营销参考答案：C2 .典型企业组织的三个基本职能包括财务、营销和（）。

A.运营管理B.运输C.人事D.采购参考答案：A3 .下列各项中，属于财务管理活动的是（）°A. 稽查B.决策C.预算D.控制参考答案：C4 .以下哪项活动不属于财务管理范围（）。

A.预算B.投资C.资金供应D.定价决策参考答案：D5 .生产管理是关于企业生产系统的（）、运行与改进工作的总称。

A. 计划B.组织C.控制D.设计参考答案：A6 .制造组织与服务组织的主要区别在于，前者是（），后者是（A.产品导向型，产品导向型B.活动导向型，产品导向型C.产品导向型，活动导向型D.活动导向型，活动导向型参考答案：B7 .运营系统的绩效目标包括质量、速度、可靠性、柔性和（）。

A. 库存B.效率C.成本D.利润参考答案：C多选题（共2题，每题5分）1 .服务运营系统的特征有（）°A.服务的无形性B.服务生产和消费的同时性C.服务的易逝性D.顾客的参与性参考答案：ABCD2 .运营战略主要包括竞争要素与企业战略对运营系统的要求和（）»A.运营目标B.运营能力C.运营成本D.信息化战略D.平均节拍=计划期的制度工作时间x计划期产出参考答案：A8 .按照流水线上的（），可以分为连续流水线和间断流水线。

A.品种数目B.连续程度C.生产节奏D.生产对象是否流动参考答案：B9 .下列各项中，属于顺序移动方式的优点的是（）。

A.简化企业的生产计划和组织管理工作B.加工的周期较短C.资金周转时间较快D.无等待时间参考答案：A多选题（共2题，每题5分）1 .零件在工序间的移动方式中，生产周期最短和组织工作最复杂的方式分别是（）。

A.平行移动方式B.顺序移动方式C.平行顺序移动方式D.垂宜移动方式参考答案：AC2 .按照流水线上的品种数目，可以将流水线分为（）°A.单一对象流水线B.多对象流水线C.连续流水线D.间断流水线参考答案：AB判断题（共9题，每题5分）1 .按照流水线的生产对象是否流动，分为移动流水线与固定流水线。

《运营管理》课程习题及答案_修订版(1)

第1章运营管理概述习题一、单项选择题1、在组织的三大基本职能中，处于核心地位的是：（）A、财务B、营销C、运营D、人力2、产品品种单一、产量大、生产重复程度高的生产类型称为（）。

A、单件生产B、大量生产C、批量生产D、大批量生产3、生产设施按工艺流程布置，加工顺序固定不变，工艺过程的程序化、自动化程度较高的生产类型称为（）A、连续型生产B、间断式生产C、订货式生产D、备货式生产4、有形产品的变换过程通常也称为（）A.服务过程B.生产过程C.计划过程D.管理过程5、无形产品的变换过程有时称为（）A.管理过程B.计划过程C.服务过程D.生产过程6、制造业企业与服务业企业最主要的一个区别是（）A.产出的物理性质B.与顾客的接触程度C.产出质量的度量D.对顾客需求的响应时间7、企业经营活动中的最主要部分是（）A.产品研发B.产品设计C.生产运营活动D.生产系统的选择8、下列哪项不是生产运作管理的目标（）A、质量B、成本C、价格D、柔性9、按照生产要素密集程度和顾客接触程度划分，医院是：（）A、大量资本密集服务B、大量劳动密集服务C、专业资本密集服务D、专业劳动密集服务10、当供不应求时，会出现下列情况：（）A、供方之间竞争激化B、价格下跌C、出现回扣现象D、质量与服务水平下降二、多项选择题1、服务运营管理的特殊性体现在（）A.设施规模较小B.质量易于度量C.对顾客需求的响应时间短D.产出不可储存E.可服务于有限区域范围内2、运营管理中的决策内容包括（）A.运营战略决策B.运营系统运行决策C.运营组织决策D.运营系统设计决策E.营销决策3、产品结果无论有形还是无形，其共性表现在（）.A.市场畅销B.满足人们某种需要C.投入一定资源D.经过变换实现E..实现价值增值4、企业经营管理的职能有（）.A.财务管理B.技术管理C.运营管理D.营销管理E.人力资源管理5、运营管理的计划职能具体包括以下方面内容（）A.目标B.原因C.人员D.地点E.时间F. 方式三、简答题1、根据生产活动的定义，生产活动有哪些含义？2、从管理的角度来看制造过程和服务过程，二者存在哪些重要异同？3、按照产品品种多少和生产的重复程度划分的生产类型有哪些？特点是什么？4、生产运营系统有哪些的主要特征？试对其进行简单描述。

市场运行与市场结构练习试卷1(题后含答案及解析)

市场运行与市场结构练习试卷1(题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题单项选择题共60题，每题1分。

每题的备选项中，只有l个最符合题意。

1．()是指消费者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够购买的该种商品的数量。

A．消费B．需求C．供给D．购买正确答案：B解析：需求是指消费者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够购买的该种商品的数量。

知识模块：市场运行与市场结构2．一般来说，一种商品的价格越高，该商品的需求数量就会()。

A．越小B．越大C．不变D．无法判断正确答案：A解析：商品价格，一般来说，一种商品的价格越高，该商品的需求数量就会越小；反之价格越低，需求量就会越大。

知识模块：市场运行与市场结构3．当消费者的收入水平提高时，对商品的需求量就会()。

A．减小B．不变C．增加D．无法判断正确答案：C解析：此题主要考查收入水平与需求之间的关系，即：收入水平是需求的一个决定因素。

对于多数商品来说，当消费者的收入水平提高时，就会增加对商品的需求量；反之，当收入水平下降时，就会减少对商品的需求量。

知识模块：市场运行与市场结构4．当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会()。

A．增加B．减少C．不变D．无法判断正确答案：A解析：当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加；反之，需求量就会减少。

知识模块：市场运行与市场结构5．当消费者预期某种商品的价格在未来会下降时，对该商品的现期需求量就会()。

A．增加B．减少C．不变D．以上都有可能正确答案：B解析：当消费者预期某种商品的价格在未来会上升时，就会增加对该商品的现期需求量；当消费者预期某种商品的价格在未来会下降时，就会减少对该商品的现期需求量。

知识模块：市场运行与市场结构6．下列属于需求的决定因素的是()。

A．生产者预期B．生产目标C．生产成本D．商品价格正确答案：D解析：一种商品的需求数量是由许多因素决定的，其中主要的因素有：商品的价格，消费者的收入水平，相关商品的价格，消费者偏好和消费者对该商品的价格预期等。

三四级市场运作难点课后测试

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测试成绩：60.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1.中国市场可以划分为四个级别，其中一级市场指：×A乡镇、中心乡镇B县级市C地级市D省会城市和大城市正确答案：D2.不同级别市场的划分，既代表地域概念，也能体现：√A文化层次及欣赏水平B消费层次及消费能力C素养层次及生活水平D身份地位及财富正确答案：B3.企业开发三四级市场的战略意义不包括：√A发展潜力巨大B实现战略自由度C获得企业知名度D获得经营战略的经营性正确答案：C4.企业深入三四级市场的关键是实施（）策略。

√A农村包围城市B城市带动农村C降低价格D品牌化产品正确答案：A5.企业提高营业效率的正确做法是：×A精做一二级市场B在所有市场有效造势C由一二级市场造势覆盖周边市场D由三四级市场造势覆盖中心城市正确答案：C6.当前我国一二级市场运作的主要状况不包括：×A自身盈利性较大B费用居高不下C渠道的门槛增高D竞争激烈正确答案：A7.三四级市场运作的难点不包括：×A单体容量大B品牌辐射力受限C季节性强D经销商素质有限正确答案：A8.企业在三四级市场运作中存在的问题不包括：×A难以持续稳定B竞争级别较低C秩序比较混乱D耗费大量资金正确答案：D9.企业在三四级市场运作困难的首要原因是：×A缺乏整体的市场规划B组织职能之后C资源投入不科学D队伍执行力弱正确答案：A10.在一二级市场上深受欢迎的蓝色、银色POP，在三四级市场不受欢迎的原因是：√A宣传不到位B缺乏针对性C知名度不够D缺乏促销活动正确答案：B判断题11.大卖场跑量大、人流量齐全，本身“造血机能”也较高。

此种说法：√正确错误正确答案：错误12.只要发动当地经销商，就能把三四级市场做好。

此种说法：√正确错误正确答案：错误13.效率低、投入大、产出小，是贴进农民提供服务最不容易解决的难题。

2024年5月三级企业培训师真题-技能试卷(附答案)

国家职业资格认证：2024年5月助理企业培训师三级考试试题-技能试卷一、简答题（共2题，每题10分，共20分）1、请简述搜集培训项目开发协助信息的内容与常用方法（10分）2、职业培训教材与学科性教材比较，有哪些特点？（10分）二、论述题（共2题，每题10分，共20分）1、请结合企业培训教学的特点谈谈什么是企业培训特有的教学模式（10分）2、请结合实际简述培训质量管理应把握的关键点（10分）三、案例分析题（共3题，其中第1题和第2题各15分，第3题30分，共60分）案例内容简介小李是怎样做培训项目开发基础性工作某企业由于新项目的建设和产品结构的调整，对所属的某工作部的缘由组织结构和岗位人员进行了转岗和重组，很多班组长面临着新的岗位和新的人员，管理的困难程度和难度进一步加大，企业对班长的综合素养和胜任实力，特殊是班组长的生产管理实力。

创新实力也提出了更高的要求。

企业则成培训中心会同某作业部和有关部门对班组进步行岗位适应性培训。

培训中心支配助理培训师小李在项目主持人、高级培训师杨老师的带领下，做好培训项目和培训课程的开发工作，并组织实施好培训任务，助理培训师小李接受任务后，主要做了以下几项工作：一、通过了解企业发展要求，学习该作业部新的岗位规范和岗位说明书，重点研读了新项目建设和产品结构调整对班组长的素养要求，结合对企业新一轮《职工素养工程三年规划》的学习和探究，对班组长适应实力和管理实力的新要求有了进一步的理解。

二、从该作业部搜集了全部岗位发生变动的班组长的自然状况信息和以往接受培训的相关信息，并整理成培训台账形式三、深化作业部新组建的三个车间，通过与车间领导和员工代表座谈以及对部分班组长的访谈，重点了解了班组长的工作现状和素养状况与企业新项目建设和产品结构调整对班组长素养提出的新要求之间的差距，并就各个层次对班组长培训的内容、课程设计思路、培训方式、组成形式、培训时间考评方式等方面以问卷的形式征询了一件和建议。

2022-2023年企业人力资源管理师之四级人力资源管理师通关试卷附答案详解

2022-2023年企业人力资源管理师之四级人力资源管理师通关试卷附答案详解单选题（共20题）1. 组织市场的类型不包括（）。

A.买方市场B.产业市场C.转卖者市场D.政府市场【答案】 A2. 员工信息管理的步骤是（）。

A.收集—保管—整理B.收集—整理—保管C.保管—整理—收集D.整理—收集—保管【答案】 B3. 绩效管理在员工层面的功能不包括（）A.抑制功能B.激励功能C.发展功能D.规范功能【答案】 A4. 脱产培训不适合用于（）。

A.培养企业紧缺人员B.全员培训C.为企业未来培养高层次技术人才D.为了引进新设备选送员工进修【答案】 B5. 采用按岗位定员的方法时，应考虑的内容不包括()A.看管岗位的负荷量B.生产班次及倒班要求C.岗位危险与安全程度D.实行兼职作业的可能性【答案】 D6. (2018年5月)以改善绩效为目的的培训的特点不包括（）A.以一对一为主要指导方法B.培训时间长C.以客观、公正的绩效考核为依据D.是任职前培训的延续【答案】 B7. 对企业人员总量、构成、流动的整体规划统称为（）。

A.人力资源规划B.组织规划C.人员规划D.战略规划?【答案】 C8. （）是指调查者通过信函寄送的方式，把事先设计好的调查表发送给被调查者展开调查的方法。

A.问卷调查询问法B.会议调查询问法C.函件调查询问法D.当面调查询问法【答案】 C9. 下列关于绩效管理的叙述错误的是( )。

A.绩效管理的外延比较宽泛B.绩效管理是一个复杂的管理活动过程C.绩效管理主要着眼于员工个体绩效的提高D.绩效管理包括绩效计划、实施、考评、总结等阶段【答案】 C10. (2019年5月)根据《失业保险条例》，城镇企业、事业单位应按照本单位职工工资总额的（）缴纳失业保险费。

A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 B11. 岗位写实的种类不包括（）。

A.个人岗位写实B.自我岗位写实C.工组岗位写实D.岗位分段写实【答案】 D12. (2019年5月) 绩效低下的原因可分为（）。

市场调查课后练习题全部.doc

市场调查课后练习题全部..市场调查课后练习题【知识点1】一、判断题1、做一次市场调查不容易，需要花费大量的时间和费用，因此每开展一次市场调查必须将所有的问题调查清楚，为领导决策提供全面的信息。

（）答案：×2、市场调查是制定具体营销决策的重要环节和前提，企业的每一项决策都必须先进行科学的市场调查，并根据调查结果来决策。

（）答案：×3、市场调查是一个系统的过程，包括对相关资料进行的计划、收集、记录、整理、分析、研究和报告等活动。

（）答案：√二、选择题1、关于市场调查的目的，下面答案哪项表述最到位（）A.把握市场发展动态B.收集市场信息C.为市场预测提供基础性的数据D. 为决策部门制定更加有效的营销战略和策略提供基础性的数据和资料答案：D2、市场调查是营销人员与消费者、客户或公众之间信息沟通的桥梁，其作用主要体现在哪些几个方面（）A.为企业经营决策提供依据。

B.有利于企业发现市场营销机会。

C.有利于提高企业的市场竞争能力D.有利于帮助企业解决经营决策问题答案：ABCD三、分析问答题有人说：“企业成也市场调研，败也市场调研”，为什么？word教育资料【知识点2】一、判断题1、一次性调查，是指市场调查的结果一般只能为某次企业决策服务，只能使用一次的调查。

（）答案：×2、探索性调查不如正式调查严密、科学，一般不需要制订详细的调查方案或调查问卷。

（）答案：×二、选择题1、如果要找出影响事物变化的关键因素，如预期价格、包装及广告、促销等对销售额哪个因素起主导作用；为什么增加广告开支，销量会上升等，一般采用的调查是（）A. 探索性调查B. 描述性调查C. 因果性调查D. 预测性调查答案：C2、其目的在于获得某一经济现象发展变化过程及其结果的连续的信息资料，掌握这一经济现象发展变化的规律和趋势的市场调查是（）A. 一次性调查B. 定期性调查C. 经常性调查D. 长期调查答案：C3、在市场情况不十分明晰，不能肯定问题或范围不明确时，为了找出问题的症结，进一步深入明确调查的具体内容和重点，一般进行（）A. 探索性调查B. 描述性调查C. 因果性调查D. 预测性调查答案：A4、可口可乐公司通过市场调查发现人们在每杯水中平均放2.3块冰，每年看到69个该公司的商业广告，喜欢售点饮料机放出的饮料温度是35度等，这些解决“是什么”的问题的市场调查是（）A. 探索性调查B. 描述性调查C. 因果性调查D. 预测性调查答案：B5、其目的在于掌握未来市场的发展趋势，主要解决“会怎么样”的问题的市场调查是（）。

市场营销三级试题及答案

营销策划模拟试卷（一）一、单项选择题1.企业营销策划的成功取决于（）的确定及对营销状况分析的准确程度。

A.营销目标B.营销策略C.营销人员D.营销条件2.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化3.密集式增长的基本思路是( )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模4.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等5．在企业新增业务规划的三个主要方面中，不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是 ( )A．一体化增长 B．多角化增长 C．密集式增长 D．粗放型增长6．宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )A．无差异市场策略 B．差异性市场策略 C．密集性市场策略 D．低成本市场略7．企业选择目标市场的首要条件是 ( )A．市场上有一定的购买力 B．市场上有一定数量的潜在需求C．符合企业的目标和能力 D．以上都不是8．功能型组织的主要优点是（）A．易于领导 B．跨度大 C．便于管理 D．及时发现问题9．当企业进行国际市场营销组织结构的选择时，主要考虑的两方面因素是( ) A．母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品与市场的多样化程度B．产品与市场的多样化程度、国际业务与国内业务的比重C．国际业务与国内业务的比重、文化风俗习惯与企业文化的适应程度D．文化风俗习惯与企业文化的适应程度、母公司与子公司的距离及交通通信情况10.运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维（）A.理论思维B.抽象思维C.联系思维D.倾向思维11.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶（）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装12.可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利，这种市场营销策略称为（）A.无差异营销B.反市场细分C.密集销售D.整体销售13.产品生命周期包括的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段14．作用于企业的环境从性质上分类，可以分为( )A．环境成本和环境威胁 B．环境机会和环境威胁A．观察力 B．认知力 C．构成力 D．实现力16．如果一版报纸广告的支出是10 000元，该报纸的发行量是4 000 000份。

生产与运作管理第三课后习题含答案

第一章绪论思考题：1．社会组织的三项基本职能是什么？说明它们之间的关系。

2．生产运作管理的定义、内容与目标。

3．分别对制造业与服务业中的大量大批生产与单件小批生产各举一例，并说明其特点。

4．V型、A型和Y型企业各自的特点是什么？5．需求变化呈现什么样的规律？6．举例说明订货型生产与备货型生产的特点。

7．劳务性运作与制造性生产有哪些不同？8．什么是服务型制造？9．假如你要创办一家生产彩色电视机的企业或者创办一家医院，你将会遇到哪些生产运作管理问题？判断题：1．制造业的本质是从自然界直接提取所需的物品。

X2．服务业不仅制造产品，而且往往还要消耗产品，因此服务业不创造价值。

×3．服务业的兴起是社会生产力发展的必然结果。

√4．有什么样的原材料就制造什么样的产品，是输入决定了输出。

×5．生产运作、营销和财务三大职能在大多数的组织中都互不相干地运作。

×6．运作管理包括系统设十系统运作和系统改进三大部分。

√7．生产运作管理包括对生产运作活动进行计划、组织和控制。

√8．运作经理不对运作系统设计负责。

×9．加工装配式生产是离散性生产。

√10．按照物流的特征，炼油厂属于V型企业。

√11．订货型生产的生产效率较低。

×12．订货型生产可能消除成品库存。

√13．中文教科书说的“提前期”与英文lead time含义不同。

√14．服务业生产率的测量要比制造业容易。

×15．纯服务业不能通过库存调节。

√16．准时性是组织生产过程的基本要求。

√17．资源集成是将尽可能多的不同质的资源有机地组织到一起。

√18．企业的产出物是产品，不包括废物。

×选择题：1．大多数企业中存在的三项主要职能是：A）制造、生产和运作B）运作、营销和财务C）运作、人事和营销 D）运作、制造和财务E）以上都不是2．下列哪项不属于大量生产运作？A）飞机制造 B）汽车制造 C）快餐D）中小学教育 E）学生入学体检3．下列哪项不是生产运作管理的目标？A）高效 B）灵活 C）准时D）清洁E）以上都不是4．相对于流程式生产，加工装配式生产的特点是：A）品种数较多 B）资本密集 C）有较多标准产品 D）设备柔性较低 E）只能停产检修5．按照物流特征，飞机制造企业属于：A）A型企业 B）V型企业 C）T型企业D）以上都是 E）以上都不是6．按照生产要素密集程度和与顾客接触程度划分，医院是：A）大量资本密集服务 B）大量劳动密集服务C）专业资本密集服务 D）专业劳动密集服务 E）以上都不是7．以下哪项不是服务运作的特点？A）生产率难以确定 B）质量标准难以建立C）服务过程可以与消费过程分离D）纯服务不能通过库存调节 E）与顾客接触8．当供不应求时，会出现下述情况：A）供方之间竞争激化 B）价格下跌 C）出现回扣现象D）质量和服务水平下降 E）产量减少第二章企业战略和运作策略思考题：1．什么是企业战略和战略管理？2．企业总体战略、经营战略与职能策略之间有什么联系？3．从战略管理理论的演进中能得到什么启示？4．生产运作战略如何保证经营战略的实现？5．生产运作总体策略包含哪些内容？6．产品选择需要考虑哪些因素？7．在产品或服务的开发与设计方面有哪些策略？8．生产运作系统设计有哪些重要决策？判断题：1．当价格是影响需求的主要因素时，就出现了基于成本的竞争。

新编市场营销第三版习题和答案项目4习题参考答案

项目4 强化练习参考答案一、营销术语1.市场细分：针对市场需求的差异性将市场区分为若干不同的需求群体的过程。

2.目标市场：企业所选择的服务的特定对象的综合。

3.市场定位：企业在市场上树立的独特的市场形象和特征。

4.无差异营销：针对所有的市场采取相同的营销组合策略。

5.密集营销：利用现有的资源在现有的市场进行拓展的营销策略。

6.差异营销：针对不同的细分市场采取不同的市场营销组合策略。

二、选择题1．企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化2．市场细分的有效条件是（ABCE）。

A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、可行动性3．确定目标市场营考虑的因素（ACDE）A、企业资源B、产品同质性C、市场同质性D、产品生命周期E、竞争对手战略4．企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（C）。

A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5.生产者市场细分最常用的标准是（ABD）。

A.购买者的经营规模B.购买者的行业特点C.产品最终用户D.购买者追求的利益6.市场定位战略包括（ ABCD）。

A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略三、简答题1．选择目标市场是应该考虑的因素有哪些？(1)细分市场的规模和增长潜力(2)细分市场结构的吸引力(3)细分市场的竞争优势(4)企业的目标和资源能力2．什么是无差异营销、差异营销和集中营销？这三种营销策略各有什么优缺点？无差异营销是企业把整个市场作为自己的目标市场，是一种整体化进入的市场定位策略。

优点在于树立企业形象，通过大规模经营取得盈利，而成本支出较低。

缺点在于适用范围不广，经营风险很大。

因为追求整体市场的企业很多，所以竞争也非常激烈。

消费者有差别的需求得不到满足，市场营销的理念在这里未得到彻底的贯彻。

市场营销基础与实务第3版试题及答案AB卷

《市场营销基础与实务》试题（A ）班级：姓名：学号:一、单项选择题（每小题1分，共20分） (注意：请将本题答案写在下面的表格位置里。

)）营销观念的典型表现。

A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念2、许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（）。

A ．产品观念B ．推销观念C ．市场营销观念D ．社会市场营销观念 3、市场营销的出发点是( )A ．市场需求B ．顾客C ．企业D ．产品4、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( )A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要5、小王要购买一台电脑，在此之前他对此类商品并不了解，他的这次购买行为属于（）。

A ．复杂型B ．和谐型C ．习惯型D ．多变型6、汽车销售企业为购车者提供信贷资金，这种服务属于产品概念中的( )。

A ．整体产品B ．形式产品C ．附加产品D ．核心产品7、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是( )。

A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分8、机会水平和威胁水平都高的企业是（）A ．理想企业B ．冒险企业C ．成熟企业D ．困难企业9、一个企业若要识别竞争者,通常可从以下（）方面进行A ．行业与市场 B.分销渠道 C. 目标与战略 D.利润10、产品价格的决定性因素是( )。

A.生产成本B.供求关系C.价值D.竞争状态11、企业选择和确定目标市场的基础和前提是（）。

A．环境分析 B．选择竞争优势C．市场细分D．市场定位12 “七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。

A．创新定位 B．避强定位 C．对抗性定位 D．重新定位13．最适用于实力不强的中小企业采用的竞争策略是（）。

A．差异化策略B．无差异化策略C．集中化策略D．低成本策略14．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

区域市场运作的认知与思考-测试

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测试成绩：86.67分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 导致促销和推广效率降低，客户对价格和促销敏感度增强的最主要原因是：√A策略异质化B策略同质化C策略差异化D策略同利化正确答案： B2. 当超市的价格低于小店进货价格时，小老板就去超市批量购买再到店里销售的方式，属于：√A经销B推销C窜货D促销正确答案： C3. 区域市场获得主动权的前提条件是：√A掌控终端B掌控全程C掌控开端D掌控营销正确答案： A4. 企业想要把握市场的主动、强化终端建设，就必须降低：√A宣传重心B市场重心C管理重心D营销重心正确答案： D5. 区域市场运作存在的问题不包括：√A人员短兵少将，资源捉襟见肘B市场环境混乱，产品响应低效C营销队伍涣散，执行流于形式D渠道难以协同，终端动销不畅正确答案： B6. 实现区域市场精耕细作，首先要了解的情况不包括：√A渠道结构B市场布局C终端网络D竞争格局正确答案： B7. 区域市场深度营销模式强调的思想不包括：×A与经销商共赢协同B贴近消费者C发挥管理者的力量D善于整合资源正确答案： C8. 企业着力精耕细作，实现业绩突破的着手点不包括：√A建设团队B寻求合适的合作伙伴C完成渠道建设D有效的终端铺货正确答案： A判断题9. 区域市场运作实务层面营销战略工作多于执行工作。

此种说法：√正确错误正确答案：错误10. 运作市场完全靠区域经理的个人能力，就会缺少专业化、系统化的支撑。

此种说法：√正确错误正确答案：正确11. 区域市场如果没有高度执行力的队伍，就不可能有网络、渠道。

此种说法：√正确错误正确答案：正确12. 单渠道覆盖市场，容易出现窜货乱价现象，市场秩序很难管理。

此种说法：√正确错误正确答案：错误13. 区域市场的策略同质化，会导致客户价格敏感和促销敏感度降低。

此种说法：×正确错误正确答案：错误14. 企业即使不会利用和嫁接渠道，也不会影响实现区域市场的精耕细作。

三四级市场营销组织体系的运行保障

测试成绩：93.33分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 三四级市场营销组织管控的难点不包括：√A 营销职能缺失B 系统协作成本高C 系统执行力差D 缺乏有机性结构组织正确答案：D2. 有机性营销组织的特点不包括：√A 战略层统一性B 决策层针对性C 策略层灵活性D 执行层绝对刚性正确答案：B3. 三四级市场系统执行力差的原因不包括：√A 缺乏足够资金B 缺乏管理体系C 缺乏检查监督D 业务员培养成本高正确答案：A4. 企业对三四级市场的管理应当遵循的原则是：√A 复杂化B 详细化C 简单化D 有效化正确答案：C5. 企业对三四级市场的营销方向不包括：√A 大规模B 快速C 个性化D 增值服务正确答案：A6. 企业对三四级市场的基础管理内容不包括：√A 目标责任体系清晰B 改进关键性终端C 有计划预算体系D 有薪酬激励体系正确答案：B7. 为加强经销商本地化队伍建设，企业应采取的措施不包括：√A 调动经销商的积极性B 有相应完善的操作手册C 用寻访制替代驻地制D 采用本地化员工正确答案：C8. 企业想要强化营销基础管理，必须做到的内容不包括：√A 规范运作B 发展相应职能C 充分授权D 管理复杂化正确答案：D9. 关于三四级市场有机性营销组织的重要性，下列表述错误的是：√A 企业缺乏有机性组织，就会缺乏统一战略B 能迅速反应区域市场的变化C 有助于区域市场不断向企业汇报问题D 能够有协同企业解决主要问题正确答案：C10. 在三四级市场中，营销经理应该由（）型转为（）。

√A 业务导向、业务高手B 管理、业务高手C 业务导向、区域市场规划者D 管理、区域市场规划者正确答案：D判断题11. 企业能控制住三四级市场的生产管理，却不能控制营销管理。

此种说法：×正确错误正确答案：正确12. 三四级市场的业务员主要采取的是团队作战形式，而不是单兵作业。

此种说法：√正确错误正确答案：错误13. 企业对市场的反映的快速、灵活，是决定企业盈利与否的唯一标准。

市场决策题库及答案详解

市场决策题库及答案详解1. 市场细分的基本原则是什么？答案：市场细分的基本原则包括可测量性、可进入性、可盈利性、稳定性和可区分性。

2. 描述市场定位的步骤。

答案：市场定位的步骤包括识别目标市场、分析竞争对手、确定差异化因素、创建定位声明和实施定位策略。

3. 产品生命周期的四个阶段是什么？答案：产品生命周期的四个阶段包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。

4. 什么是市场渗透策略？答案：市场渗透策略是指在现有市场上通过增加现有用户对产品的使用频率或购买量来增加市场份额。

5. 市场开发策略与产品开发策略有何不同？答案：市场开发策略是将现有产品引入新市场，而产品开发策略是为现有市场创造新产品。

6. 描述市场调研的一般过程。

答案：市场调研的一般过程包括定义研究问题、设计研究方法、收集数据、分析数据和报告研究结果。

7. 什么是SWOT分析？答案：SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估一个组织的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

8. 什么是4P营销组合？答案：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。

9. 如何评估市场细分的有效性？答案：评估市场细分的有效性可以通过分析细分市场的规模、增长潜力、竞争状况和消费者行为。

10. 描述市场导向的组织结构的特点。

答案：市场导向的组织结构特点包括跨部门团队、快速决策过程、以客户为中心的决策制定和高度的灵活性。

11. 什么是市场饱和度？答案：市场饱和度是指市场上的潜在消费者已经达到其购买能力的极限，进一步增加销售变得困难。

12. 什么是市场测试？答案：市场测试是在小规模或有限的市场上测试产品或营销策略，以评估其在更广泛市场上的潜在表现。

13. 描述消费者购买决策过程的五个阶段。

答案：消费者购买决策过程的五个阶段包括问题识别、信息搜索、评估替代方案、购买决策和购买后评估。

三四级市场布局与营销策略规划课后测试

单选题1. 三四级市场有多种类型，其中有竞争优势，但还没有发育完全的市场，属于：√A利基性市场B竞争性市场C发展性市场D开发性市场正确答案：C2. 企业对开发性市场进行定位时，适合采用（）策略。

√A差异化定位B精耕细作C培育扶持D跑马圈地正确答案：D3. 企业选择重点市场时，不需要考虑的要素是：√A市场的容量B市场的难易C市场的典型性D市场的位置正确答案：B4. 企业对三四级市场实行价格策略时的注意事项不包括：√A价格在主价格带之内B满足渠道的利润要求C有足够的推广资源D积极应对价格战正确答案：A5. 在竞争导向的产品组合中，防火墙产品主要依据（）来定价。

√A竞争对手的价格B成本C产品数量D利润正确答案：A6. 企业对三四级市场实行竞争导向组合的产品类型不包括：√A高份额性产品B批量性产品C形象性产品D利润性产品正确答案：B7. 企业对三四级市场采取的渠道策略模式不包括：√A复合型的渠道B广域覆盖和区域精耕结合式C总销与分销结合式D独家分销式正确答案：D8. 让消费者产生购买欲望的促销和推广策略不包括：√A营造终端氛围B强调分工与协同C采取单一的形式D贴近消费者正确答案：C9. 适合采用差异化定位策略的市场是：√A开发性市场B利基性市场C利润性市场D跑马圈地市场正确答案：B10. 关于企业开发三四级市场的节奏，下列表述错误的是：√A梯度开发、点面结合B集中与滚动相结合C先切入低价格性能产品D连点成片正确答案：C判断题11. 企业对三四级市场促销时，要采取集中与滚动相结合的方式。

此种说法：√正确错误正确答案：正确12. 对不同的市场，企业要采取针对性的策略定位，不能千篇一律。

此种说法：√正确错误正确答案：正确13. 相较一二级市场，三四级市场的消费者对价格不敏感。

此种说法：√正确错误正确答案：错误14. 发展性市场具有相对竞争优势，是企业利润的基础。

此种说法：√正确错误正确答案：错误15. 当产品刚进入三四级市场时，企业要限制其最低价格。

企业市场环境发展阶段分析课后测试答案

企业市场环境发展阶段分析课后测试答案测试成绩：73.33分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 销售导向阶段的特点不包括：×A 销售技巧侧重于流通渠道B 竞争激烈C 市场供大于求D 采用传统的产品竞争策略正确答案：B2. 关于营销，下列表述错误的是：√A 是一门应用学科B 极少考虑产品的发展C 是一种理念和策略D 关键在于市场的细分和区隔正确答案：B3. 市场细分的依据不包括：√A 消费者的需求B 消费者购买习惯的差异性C 消费者购买行为的多元性D 生产产品的类别正确答案：D4. 细分市场对企业生产、营销的作用不包括：√A 有利于发掘和开拓新市场B 有助于及时了解和反馈信息C 有助于品牌的纵向延伸D 有助于提高企业的经济效益正确答案：C5. 在营销导向阶段，市场区隔的目标不包括：√A 扩大行销规模B 行销资源的有效配置C 行销目标的有效制定D 创造行销优势正确答案：A6. 在形象导向阶段，消费者的特点不包括：√A 品牌情结得以凸显B 注重产品的实用性C 产品专家倾向越来越明显D 对产品的认知能力降低正确答案：B7. 关于企业的品牌标志，下列表述正确的是：√A 品牌中可以读出的部分B 品牌中不可以发声的符号或图案C 用人或拟人化的标识来代表品牌D 要用“R”或“注”明示正确答案：B8. 下列选项中，属于商业价值最大的品牌策略是：×A 品牌联盟策略B 品牌延伸策略C 独立品牌策略D 品牌过渡策略正确答案：C9. 关于品牌延伸策略，下列表述错误的是：√A 使用公司名称作为品牌名称B 有助于提高产品的知名度C 商业价值最大D 是公司的品牌模式正确答案：C10. 企业服务导向的决定因素不包括：√A 成熟的品牌B 成熟的市场C 成熟的质量D 成熟的服务正确答案：D判断题11. 在营销导向阶段，市场区隔是动态的过程。

此种说法：√正确错误正确答案：正确12. 产品的物理寿命由市场决定。

此种说法：√正确错误正确答案：错误13. 品牌延伸策略的商业价值越大，越能达到企业利润的最大化。

2024年企业人力资源管理师之四级人力资源管理师通关练习题库附答案详解

2024年企业人力资源管理师之四级人力资源管理师通关练习题库附答案详解单选题（共20题）1. 头脑风暴法的缺点不包括()头脑风暴法的缺点不包括()A.学员参与性较强B.对培训顾问要求高C.培训顾问主要扮演引导的角色D.主题的挑选难度大【答案】 A2. 以下关于平等协商和“作为订立集体合同程序”的集体协商的说法错误的是() 以下关于平等协商和“作为订立集体合同程序”的集体协商的说法错误的是() A.集体协商是平等协商的准备阶段B.平等协商属于职工民主参与管理的形式C.集体协商所达成的集体合同受国家法律保护D.集体协商的法律依据是劳动法中的集体合同制度【答案】 A3. 最低工资标准是根据物价指数调整的，如果物价指数小于最低工资标准的增长幅度，则应在确认（）的增长幅度以后，以此增长幅度作为调整工资的标准。

最低工资标准是根据物价指数调整的，如果物价指数小于最低工资标准的增长幅度，则应在确认（）的增长幅度以后，以此增长幅度作为调整工资的标准。

A.物价指数B.最低工资标准C.最低工资指导线D.当地人工成本平均水平【答案】 B4. 政府购买的具体项目有（）。

政府购买的具体项目有（）。

A.公共管理服务B.社会保险福利C.社会优抚D.社会救济【答案】 A5. （）是指在完成生产作业和零件加工过程中，由于工作现场组织管理和工艺装备的技术需要所发生的间接工时消耗。

（）是指在完成生产作业和零件加工过程中，由于工作现场组织管理和工艺装备的技术需要所发生的间接工时消耗。

A.作业宽放时间B.个人需要与休息宽放时间C.基本时间D.准备与结束时间【答案】 A6. 通过（）发布招聘信息，具有信息传播范围广、速度快、成本低且不受时间、地域限制等特点。

通过（）发布招聘信息，具有信息传播范围广、速度快、成本低且不受时间、地域限制等特点。

A.报纸B.杂志C.广播电视D.网络【答案】 D7. 激励是指调动员工的工作积极性，激励本身又取决于员工的个人特点，其中影响最大的是（）。

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