三四级城市价值观地图构建及营销建议
三四线城市营销难题怎么破
三线城市郊区大盘的共性特点一、多数处于房地产后发市场，同时又是以后国家扶持进展的重点城市二、都具有良好的生态禀赋资源，山清水秀一派田园风光3、项目处于城市近郊，交通条件优良的重点进展区域4、大体量的高品质住宅都是项目的运作主题五、住宅+商业+城市级配套的复合模式是其普遍的开发模式六、走规模化线路，大体量集中开发+大体量集中销售是惯常的运作表现从上述共性特点中咱们看到了开发商对项目运作的远见、实力和信心，但由于市场大势的突变，在这些项目共性的背后也引发了一系列策划新问题的产生。
这些项目问题你需要试探(1)缺乏对复合开发的系统试探。
大盘开发意味着对一片区域生活功能的完善试探。
除解决住的问题，商业、交通、配套都是不可或缺的开发因素，而且这些因素往往直接阻碍到大盘开发的成败。
此刻的大盘策划最常规的套路确实是提出城市级配套（超市、医院、会所等）+社区商铺为主的建议模式。
但却很少考虑配套和商业的经营存活问题，这在一二线城市大盘中也是普遍存在的问题。
这也就直接致使很多大盘显现只买不住的“空城”现象。
从长期看，一旦显现投资需求受到抑制的局面，就极可能给大盘的持续开发带来销售风险。
(2)面对开发禀赋的不足，缺乏提升项目品质的试探。
极少有项目能在开发时，占尽天时、地利、人和；总要面对开发禀赋上的缺点。
当前策划，多数仅是围绕禀赋优势做文章，缺乏克服或改善禀赋不足的试探和方法，无法将项目资源整合最大化，从而有效提升项目品质。
(3)迷信经济宏观数据，武断城市消费力水平。
往往从三线城市的城市较低的GDP、人均收入水平、储蓄水平来武断的判定城市消费力不足，缺乏深切研究宏观数据背后隐藏的城市机缘、区域机缘、区域间的进展机缘，从中透析城市以后的进展趋势，找到宏观不足中潜在的市场机遇。
(4)市场客户挖掘不深，潜在消费力流失。
往往仅从已知且并非稳固的城市客群入手，陷入惨烈和未知的客户竞争风险中。
缺乏对市场客户的深切挖掘，盲视城市以后潜在人口增加的重要集群：既三线城市周边县镇潜在消费力，从而无法找到全新的项目客户增加点，提升项目竞争力。
三四级市场促销四策
三四级市场促销四策与终端相结合的“马路表演”才是占据三四级市场最有效的营销形式，很多企业在做“马路表演”的时候，其实也注重结合固定的终端，或者是搭建起了一个流动终端，也讲究堆头，也会采取摆放易拉宝、拉横幅等终端广告形式，来宣传自己。
下载论文网/3/三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力，前景广阔。
随着经济的发展，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力，越来越多的公司正在把三四级市场当作主要的收入增长点来看待。
如何建立起针对三四级市场的销售网络，将产品打入终端，扩大在三四级市场的品牌影响力和销售量，正在成为很多企业关注的热点。
由于县、乡镇的市场特点是分布广、居住散、单个市场容量小。
这些特性造成开发单个市场的成本高，很费力，得到的收获却非常有限。
销售方式也很难像城市一样集中，这必然会增加物流、传播等成本。
企业如果直接将一级城市高辐射、高创意的营销策略照搬到三四级市场，显然会“水土不服”、造成“资源浪费”。
只有精细了解三四级市场的特点及消费者的情况，才能让自己的传播更有效，才能够精确制导，抢占三四级市场。
性价比为王首先必须强调的是，企业要想占据三四级市场的终端，并且通过终端进行传播，首先必须要有适合三四级终端市场销售的产品，并且产品的性价比要高。
近年来，虽然县乡消费者的经济收入有了改善，但增幅毕竟还是比较有限，长期以来依然保持着厉行节俭的作风，对价格变动较敏感。
故而，物美价廉的产品在三四级市场比较畅销。
举例来说，宝洁公司的产品原来在三四级市场没有什么竞争力。
众所周知，宝洁公司产品的终端零售价是相对比较高的，一块舒肤佳香皂的零售价是4－5元左右，而大部分农村消费者长期使用的香皂的价格大约只在2元左右，相差一倍的售价足以令农村消费者望而却步了。
在这种形势下，很多本土日化品牌积极开拓三四级市场，在三四级市场立住脚之后，继续又在其他市场对宝洁形成攻势。
例如，纳爱斯雕牌就是在三四级市场站稳脚跟之后，逐步对宝洁洗衣粉形成攻势。
针对三四线城市的营销方案
针对三四线城市的营销方案摘要本文旨在探讨针对三四线城市的营销方案，通过分析这些城市的特点和需求，提出一系列针对性强的营销策略，以帮助企业在这些城市中取得更大的市场份额和增加销售额。
本文主要围绕市场调研、产品定位、推广渠道和售后服务等方面展开讨论，并提供了一些建议和实施细节。
1. 市场调研针对三四线城市的营销策略，首先需要进行充分的市场调研。
这些城市与一二线城市相比，人口规模较小，消费水平较低，消费习惯和购买需求也有所不同。
因此，了解这些城市的经济发展情况、人口分布、主要产业以及消费者的偏好和购买习惯等信息是非常重要的。
市场调研可以通过以下途径进行： - 数据分析：收集和分析三四线城市的经济数据、人口统计数据和消费数据等，以便全面了解这些城市的市场潜力和消费需求。
- 客户调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式收集消费者对于产品和服务的需求、反馈和评价。
这些数据可以为产品定位和推广策略提供参考。
2. 产品定位基于市场调研的结果，根据三四线城市消费者的需求和偏好，进行产品定位是非常重要的一步。
在定位时需要考虑以下几个因素： - 价格：针对三四线城市的消费者，价格通常是一个重要的考虑因素。
产品的价格应该定位在消费者能够接受的范围内，同时保持一定的竞争力。
- 功能：产品的功能应与消费者的实际需求相匹配。
可以根据市场调研结果，针对三四线城市的消费者需求进行定位，并加入一些对其有价值的功能。
- 品质：尽管价格是一个重要的考虑因素，但品质也是消费者关注的一个方面。
提供高品质的产品可以树立企业的形象，并赢得消费者的认可和忠诚度。
3. 推广渠道选择适合三四线城市的推广渠道也是提高市场占有率的关键。
在选择渠道时，要基于以下几方面考虑： - 电视广告：电视是三四线城市消费者获取信息的主要渠道之一。
通过在电视上投放广告，可以有效地将产品和品牌传递给目标消费者。
-广告牌和户外广告：由于三四线城市大多是小城镇或农村，户外广告是另一种很好的宣传方式。
三四级市场的传播与推广策略(DOC 6)
三四级市场的传播与推广策略(DOC 6)三四级市场的传播与推广策略如果想要形容目前国内市场上各行各业的竞争状况，恐怕没有比“刺刀见红，血雨腥风”这两个词更加贴切的了。
在一二级市场上，巨额的广告推广投入与销量的提升再也不是简单的线性关系了。
尤其以大连锁为代表的各式各样的新兴商业业态风起云涌，已经名副其实的成为各行各业大大小小厂家的“凡尔登绞肉机”。
当各大厂家们在一二级终端市场上直拼杀的“尸横遍野、精疲力竭”之际，却突然发现他们一直所孜孜渴求的市场份额却原来是“众里寻他千百度,蓦然回首，机会却在乡镇众客户”，这个国内市场上最后一片“处女地”拥有着全国近四分之三的人口，不可限量的市场潜力，清清楚楚明明白白的述说着一个未来的市场趋势定理——那就是“得三四级市场者得中国，得中国者得天下”。
仿佛是一夜之间国内各大厂家都开了窍，于是乎三四级市场上往日恬静的田园风光不在了，杀伐之声四起，各大厂家莫不是磨刀霍霍，旌旗招展，于是乎就有了宝洁公司的“ROAD SHOW”大篷车活动；有了美的空调的“乡镇空调普及革命”；有了志高空调的“乡镇总动员”；有了科龙集团的“千县百台”工程……随着各厂家对三四级市场重视程度日益加深，对三四级市场传播与推广的投入也是芝麻开花节节高。
但是澎湃的激情过后，留给厂家传播推广人员的确是无情而残酷的现实，“三四级市场很精彩，三四级市场也很无奈”。
以前致胜一二级市场的“洋枪洋炮”如今变成了“打不响的烧火棍”。
过于前卫和时尚的宣传方式难于被三四级市场的消费者所理解，广告商洋洋得意自诩国际4A的创意原以为会“一呼天下应”，可实际上却变成了一声不响的“狗不理”；在城市里供不应求的赠品放到乡镇上却被人讥笑嘲弄，笔者就亲眼看到某著名台资食品公司在产品外包装上捆绑的餐巾纸被当地消费者笑称为“管吃又管拉，管上又管下”。
于是“三四级市场的传播与推广到底应该怎幺做？”变成了无数科班出身、专业背景的传播推广人员们的二十一世纪“歌德巴赫猜想”。
三四线城市市场开拓方案
三四线城市市场开拓方案引言随着中国经济的快速发展和城市化进程的加快，三四线城市市场已经成为了各行各业竞相争夺的宝地。
然而，由于相对于一二线城市，三四线城市的市场环境和消费习惯存在一些差异，因此需要有针对性的市场开拓方案来确保企业能够在这些城市中取得成功。
研究市场环境在制定市场开拓方案之前，我们首先需要对目标城市的市场环境进行详细的研究和了解。
这包括了城市的人口规模和结构、经济发展水平、消费习惯以及竞争对手等方面的信息。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到三四线城市的市场潜力和发展趋势。
例如，随着农村人口向城市转移和城市商业的发展，对于日常生活用品、家居装饰品、教育培训等领域的需求正在不断增长。
此外，三四线城市往往缺乏高端品牌和服务，因此对于高品质、高附加值的产品和服务也存在较大的市场需求。
制定市场定位在确定目标城市的市场潜力之后，我们需要制定明确的市场定位。
通过确定目标群体和市场细分，我们可以在市场开拓过程中更加专注和高效地进行推广和销售。
例如，针对家居装饰领域，我们可以将目标市场定位为中高收入人群，注重家居品质和生活方式的提升。
通过在三四线城市中设立专卖店、参加本地家居展会、定期举办客户培训等方式，我们可以向目标客户展示我们的产品和服务的独特价值，并提供专业的购买指导和售后服务。
开展市场推广在市场定位确定之后，我们需要制定具体的市场推广方案。
这包括了品牌宣传、渠道建设、促销活动等多个方面。
首先，品牌宣传是市场推广的基础。
我们可以通过在媒体上进行广告投放、在社交媒体上展开品牌传播、参与当地的公益活动等方式来提高品牌知名度和美誉度。
此外，与当地的媒体和社区合作，进行品牌推广活动也是一种有效的方式。
其次，渠道建设也是市场推广的重要环节。
在三四线城市中，由于市场竞争较小，因此通过建立直营店、经销商渠道、电子商务平台等方式，可以更好地覆盖城市的各个角落，提供更便捷的购买方式。
最后，促销活动可以有效地吸引目标客户，增加销售额。
三四线地产营销策划方案
三四线地产营销策划方案第一部分：市场定位与分析一、市场简要分析1.1 市场规模与发展趋势根据数据显示，三四线城市地产市场仍然存在巨大的潜力。
尽管国家政策对房地产市场进行了严格的监管，但三四线城市的人口增长和经济发展仍然吸引着许多投资者和购房者的关注。
因此，三四线城市地产市场将会持续保持增长的态势，成为一个可以开发和推广的潜在市场。
1.2 市场竞争分析尽管三四线城市地产市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
现有的地产开发商数量众多，产品同质化严重，价格战频繁。
在这样的竞争环境下，开发商需要制定合理的营销策略，提高市场竞争力。
二、目标市场分析2.1 目标市场人群特征根据三四线城市的经济和人口发展情况，我们将目标市场定位为年龄在30-45岁，收入稳定的中产阶层人士。
这一群体具有一定的购房需求，追求舒适的生活环境，并对房产投资有一定的认知。
2.2 目标市场需求分析根据市场调查，目标市场对于房产的需求主要集中在以下几个方面：- 舒适的居住环境：包括良好的社区设施、绿化环境和安全保障等。
- 优质的教育资源：包括幼儿园、小学和中学等教育机构。
- 便利的交通条件：包括交通枢纽和道路建设等。
- 家庭配套设施：包括医疗机构、商业中心和娱乐设施等。
2.3 目标市场竞争优势在竞争激烈的三四线城市地产市场上，我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 产品差异化：通过提供独特的设计风格和质量保证，与竞争对手形成差异化的竞争优势。
- 价格优势：通过降低成本、提高效率，使产品价格相对较低，吸引中产阶层消费者的关注。
- 品牌影响力：通过打造品牌形象和提供优质的售后服务，树立口碑和信誉度，增强竞争力。
第二部分：产品策略一、产品定位我们的产品定位为高品质、舒适的居住环境，追求细节与品质的人群。
二、产品特点我们的产品特点主要体现在以下几个方面：- 环境优美：将绿化率提升到50%，打造一个美丽的小区环境。
- 社区配套设施齐全：包括幼儿园、小学、商业中心、医疗机构等，满足居民的各项生活需求。
三线城市营销法则
相较于一、二线城市，三线以下城市的发展情况、市场环境等各 项因素均不尽相同，因此在具体的操盘手法上也是差距极大。
前言
面对不同的城市环境、营销环境，要有不同的方法。
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2
在我国的房地产开发中，根据一个城市的经济发展水平、居民生活水 平、购买力水平以及当地房地产行业的发展阶段，国内的所有城市基 本可作如下分类：
小城市规模普遍较小，人口一般在10-50万之间，市场容量有限。 一个总量超过10万㎡的项目经常可以占到很大的市场份额。 【消费力弱】
因为经济总量有限，消费者的消费意识守旧保守，对房地产等 大宗商品的消费非常谨慎，消化能力弱。
此类城市房地产市场特点
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【行政影响明显】 在小城市的建设与发展中，当地政府所扮演的角色是城市运营
6、一定要高度重视人际传播与客带客；越是小城市，口碑效应越显 著，一定要主动去制造好的口碑，充分利用小城市里人们大多相互认 识的特点，利用人际传播原理为项目争取有利条件，把楼盘的信息通 过政府官员、相关单位的人员之口传播出去，比如拿着建筑方案往各 政府部门跑，请他们提意见，最好是发展出一批“意见领袖”；再比 如决不可忽视的“亲朋购房的扎堆现象”；
规则的制定者与指挥者。而地方政策往往产生“一届领导一个思路” 的局面，每届政府的更替对城市发展与建设思路的连续性也会造成 一定的影响。
在上届领导决定城市往西发展时你拿了项目，很可能新领导决 定换个方向发展。这对项目的影响是不可低估的，最保险的方法是 将项目在本届领导任期内完成。
【价格敏感度高】 在小城市中，价格是消费者购房时最关心的因素，属于典型的
2、销售节奏一定要机动灵活，应根据具体的客户需求情况做出灵活 的变动；例如在销售情况日趋火热的情况下应采取不断小幅加价的措 施，令客户产生恐慌心理；
三四线市场品牌营销推广方案四大要点
三四线城市即“下沉市场”，拥有广阔的消费空间，也拥有海量且低廉的流量资源，传统企业及电商平台均在大力推进“三四线市场”的精细化运作，其在流量吸引、交易转化及体验服务等方面拥有“先行优势”；在此种情形下，优秀企业要想迅猛崛起，需要创新数字品牌策划手法，扩大区域市场消费引领品牌策划活动，以全渠道营销策划提升用户参与度，与大平台合作联合创新数字品牌营销推广方案，以全域会员运营提升新零售策划运营效果，此类操作，后来者方能大展鸿图。
三四线市场处于中国互联网消费的“黄金年代”，区域中多数用户已经拥有了智能手机、接入了移动互联网，数字品牌营销策划正当此时，优秀企业所做的关键举措，除了传统的全渠道会员营销策划、品牌消费引导外，更要高效构建全渠道消费场景、创新品牌策划以打造“优质数字品牌资产”，以此为动力，推动数字品牌营销策划的升级迭代，助推企业快速成长。
“四大要点”之一：品牌化网络消费再引导三四线市场用户有自己的消费习惯，有自己的消费特色，这是企业经营三四线市场品牌营销策划时需要重点关注的。
据安信证券等综合信息显示，在拼多多现有用户中，其已基本完成了三线及以下网购用户的覆盖；另一方面，我们从以下数据中发现，拼多多的崛起可能极大地刺激了低线城市用户的网购习惯。
庞大的网民消费基数，是企业操作市场的强大动力，有了强大的网民消费动力，全渠道会员策划才有海量参与者，网络的在线消费才会更具魅力。
纵观国内三四线市场消费，用户消费重价值更重“性价比消费”，对产品的“高性价比”尤为关注，这对于品牌的“品质化消费引领”是一次重大机遇，强调优质产品、亮化精品消费，企业可以有更多成长空间，品牌化消费才会“水涨船高”，新零售模式策划运营才有更多增长新空间。
“四大要点”之二：与大平台合作提升品牌影响力以手淘为代表的大平台在三四线市场运作中占据“优势竞争地位”，其依靠平台的流量优势、用户优势等引领风潮。
根据个推大数据及安信证券研究中心数据显示，2019年10月，51.4%的手淘用户为拼多多用户，78.3%的拼多多用户为手淘用户，拼多多用户72.4%来自三线及以下城市，而手淘三线及以下城市用户占比为57.3%。
沃尔玛在三四线城市的营销策略研究
沃尔玛在三线城市的营销策略研究杨世华摘要：沃尔玛官方微博日前发表声明称：“在中国，我们会根据公司在不同市场的业务发展情况，调整个别商场经营地点以满足长期发展目标。
中国一直是沃尔玛战略发展中的重要市场之一，我们预计未来3年将在中国开设100家新店。
”值得注意的是，沃尔玛的这一拓店计划中包含三四线城市，如江西新余、湖北天门、广东汕头、浙江武义、河北保定、江苏镇江等。
预计今年将在上述地方开设30家左右新门店。
在一二线城市开店数量逐步饱和以及城镇化带来市场红利的条件下，三四线城市正成为大型零售企业扩张的蓝海。
沃尔玛、家乐福、乐购、卜蜂莲花等大型国际连锁超市纷纷在中国市场推出中型超市、社区店等新业态，将目光瞄向了中小型城市。
转战三四线市场，如此看来三线城市对于沃尔玛来说有着不可替代的发展机遇，本文通过对沃尔玛发展现状以及我国三线城市的消费情况的分析，对沃尔玛进军三线城市提出相关的合理建议。
关键字：沃尔玛三线城市 SWOT分析一、引言在租金、人工成本节节攀升的今天，几大国际连锁超市不约而同地放缓了扩张速度，并将战线下沉，转战三四级市场。
沃尔玛最近在对中国区进行架构调整，将湖南、湖北、河南、安徽和江西纳入中部大区范围。
目前沃尔玛已经在中国正式试水三四级市场。
二、沃尔玛发展历史及现状沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
沃尔玛是目前世界上最大的零售商，2004年全球销售额达2852亿美元，连续四年排名《财富》杂志世界500强企业榜首，同时，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最合适工作的企业”之一。
目前，沃尔玛在全球开设了超过6000家商场，员工总数160多万。
每周光临沃尔玛的顾客近1亿4千万人次, 商店分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国、英国、日本、危地马拉、萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜和哥斯达黎加等16个国家。
大势布局,企业三四级市场战略规划阐述
（一）、三、四级市场的概念：—级、二级、三、四级市场的划分在营销理论教科书上本无明显的划分，是中国营销理论的约定俗成的产物。
对三、四级市场的划分依据如下：1、市场行政级别划分：县（区）为三级市场、乡镇为四级市场2、按人口划分：100万人口以下的县（区）为三级市场，30万人口以下的乡镇为四级市场。
3、消费趋势期：三、四级市场往往仍处于产品消费的萌芽期或成长期。
仍存在产品知识与消费知识的普及阶段。
4、品牌观念：三、四级市场消费者品牌观念模糊、他们追求品牌但不知道何为真正的品牌。
5、价格竞争至上：三、四级市场产品销售以低价格竞争为主。
6、重视质量与服务：三、四级市场消费者因购买力不From 强，对产品的质量和耐用性要求较高。
7、购买：在三、四级市场，购买往往形成阶段性、集中性、风潮性的特点，在节庆前后、丰收前后往往形成阶段性、集中性的购买高潮。
因区域小、跟风潮现象明显。
8、趋从心理：在三、四级市场，消费者往往会根据某些“重要人物”的选择而趋从消费。
（二）、三、四级市场布局的意义：不同的企业，对市场布局均有战略意义和利益意义之分。
1、战略意义：无论是大企业还是中小企业，完成三、四级市场布局，都可以使公司的全局市场布局更完整、更慎密，左右逢源，制敌机先。
大企业完成三、四级市场布局，可更好形成全局市场的攻防结合；中小企业布局三、四级市场，可能是建立辅助市场、也可以做为主销市场。
2、利益意义：布局三、四级市场，对公司销售的利益意义有三：一是在三、四级市场的营销成本较一、二级市场更低，可节省费用；二是形成一二三四级的市场统筹建立，总体销售规模更大，对营销成本分销更有力；三是全局市场形成，拥有更宽阔的市场成长空间，以及提供不同的目标市场，可以适合公司不同产品去分销。
（三）、三、四级市场布局的进程：根据“三三合一”的原理击破三、四级市场往往呈现布局散乱、小、数量多的特点。
企业面对着如此之多的三、四级市场，不能全面展开同时进入，可根据“三三合一”的原理各个击破。
三四线市场如何做促销策划
三四线市场如何做促销策划？三四线市场是中国最广阔的市场，潜力巨大，许多企业在开发一线市场的同时，也在极度关注三四线市场，希望能够打开这类市场，取得突破性的成功。
??但是，三四线市场除开借用一线市场的成功经验外，并无其它经验可循。
我们一再标榜与效仿的西方市场的营销原理，完全是建立在一线市场的基础之上，我们请来最有名的营销大师，也有可能会望“三四线市场”兴叹：这类市场太复杂了，这类市场与一线市场区别太大了，营销理论在再并不管用啊！4P的应用也不一定能取得好效果啊！??看来，我们在这片市场上，更需要我们去发掘和思索，边实践边总结，才有可能取得预期的效果。
??当然，任何营销思想，都从需求开始研究起。
三四线市场需求有一定的特异性，我们倒不妨从三四线市场的消费者他们平时的生活习惯开始研究起？这样，或许，我们的三四线市场营销更有章可循，我们的三四线市场促销活动开展会更有的放矢？??一、“做菜需多放酱油”—促销形式与表现要力求“上色”??总体来讲，三四线市场的消费者更喜欢一些比较颜色艳丽、油彩厚重、表现欢乐喜庆的东西，这就像煮菜一样，他们喜欢菜蔬有表现力的做法就是，多放深色酱油。
这体现了三四线市场消费者他们的消费习惯更多地受“外表”所吸引。
??所以，三四线市场的促销展示，力求醒目与号召力。
这表现在促销展台要声色俱备，如现场搭台演戏，三四线消费者将这种“大型节日”式的搭台当作一种享受；促销广告要喜闻乐见，如同发生在他们身边，甚至能琅琅上口；促销形式要讲究民风民俗，极度亲近，使产品与他们之间很快没有了距离。
??在现在很多的三四线市场促销活动中，我们常见的做法是：??1、喧嚣锣鼓队和大篷车表演（如宝洁公司）??2、醒目春联送福联络感情（如可口可乐公司）??3、大幅墙体广告感召（如长虹电视）??4、关心小单张广告直送到家（如三珠）??......??当然，还有很多在现实应用中取得实效的促销形式，如现场抽大奖等等。
总之，形式越喜闻乐见，越声色俱备，越能吸引消费者的青睐！??二、“要耕田先下肥”—促销手段力求注重“实在”??三四线市场特别是三线市场，虽然现在也进入商品社会，商品也是琳琅满目，但总体来讲，还是不如一线市场这样多姿多彩。
三线城市综合体策划定位及开发运营要点
三线城市综合体策划定位及开发运营要点在当今经济快速发展的背景下，三线城市综合体的开发运营成为了一种有效推动城市经济发展和促进居民生活质量提升的方式。
综合体包含了商业、住宅、办公、文化娱乐等多种功能，能够满足人们各方面的需求。
但在策划定位及开发运营过程中，需要考虑以下要点。
一、策划定位1.市场调研：了解当地人口结构、消费水平、消费习惯等市场信息，明确目标用户群体和市场潜力。
2.差异化定位：结合市场调研结果，确定综合体的定位和特色，以满足当地市场需求并与竞争对手形成差异化竞争优势。
3.可持续发展：考虑城市发展规划，确定综合体的定位与城市发展战略相互协调，保证项目可持续发展。
二、开发运营2.多元化商业模式：引入不同类型的商业形态，如超市、专业店、餐饮、文化创意产品等，满足不同群体的需求，形成多层次、多样化的消费空间。
3.注重公共服务设施：提供健康医疗、教育和社区服务等公共设施，提升居民生活品质。
4.增加休闲娱乐设施：引入娱乐场所、运动场地、文化艺术等休闲设施，满足居民的休闲娱乐需求，提升居民生活质量。
5.资源整合协调：与当地政府、企业、社会组织等各方合作，整合资源，实现项目的互利共赢。
6.创新营销手段：利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行营销推广，吸引目标用户群体，提升项目知名度和影响力。
7.关注环境保护：注重环境保护，采取绿色建筑设计和可持续发展理念，营造舒适的生态环境。
三、运营管理1.优秀团队建设：组建专业的运营团队，包括物业管理、市场营销、安全管理等，确保综合体的高效运营。
2.提供全方位服务：提供便利的停车、安全的交通、周到的物业服务等全方位的服务，提升用户体验和满意度。
3.活动策划：定期组织丰富多样的活动，如主题展览、文化演出、户外运动等，吸引人流，促进商业活力和社区凝聚力。
4.用户反馈及改进：定期收集用户的反馈意见并加以改进，提高综合体的服务质量和用户满意度。
5.量化目标管理：设定明确的运营目标，并进行量化，定期评估和调整运营策略，确保项目的可持续发展。
三四级市场营销之“三俗法”！
三四级市场营销之“三俗法”！对复杂的市场，只需要做简单的事；对简单的受众，只需要抓住简单的需求。
每个市场都有各自的特性，也许你的产品很有调性，但这在一二级市场更有效，在广阔且潜力巨大的三四级市场，不需要花太多的精力去做外表，更需要做好的是市场维系，手法越简单，越有效。
所谓三四级市场，是相对于一二级市场来说的。
由于近年来按照城市经济实力划分城市等级在国内兴起，北上广深，沿海城市及省会城市被称为一二线城市，照搬到市场划分上，一二线城市消费能力强，购买频次高，被定义为一二级市场。
而剩下的众多城市，广大县镇，就成为了广义上的三四线城市，即三四级市场。
三四级市场消费能力相对较弱，但近年来也在逐步加强，整体市场容量大，竞争相对薄弱，因此逐渐各行各业所关注。
我国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平由沿海到内陆呈现出非常大的高低落差，城市现代化也是如此。
原本的地理差异，加上文化基础的差异，使得三四级市场不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同。
但三四级市场有鲜明的共同点：从消费群体上来说，一是人群年龄两级分化，中老年占大多数；二是整体文化水平相对较低；从购买选择上来说，有品牌时，他们会选择品牌，无品牌时，他们看重品质；从核心关注点来说，他们购买产品图的是面子，但更重视“性价比”。
同时信息短缺和不通畅，使得三四级市场的传播还停留在以传统的口口相传为主，好事不出门，坏事传千里。
而消费者都是比较朴实，购买时通常都会进行仔细的比较，但遇到一些新鲜产品，也会呈现出较为明显的冲动购买。
对于这种复杂，而又简单的市场，怎么才能更好的做营销呢?以往有很多大品牌进入这些市场时，还是采用一二线城市的套路，结果是铩羽而归。
后来发现，在这类市场中，做的太花哨不行；做的过于潮流更不行；做的太专业也不行，似乎传统的专业思路在这里就是行不通。
显然，这些跟三四级市场的实际情况和人群接受有必然关系。
怎么才能在这些市场做好营销呢，统归来说，要通俗，要随俗，要低俗，即三俗法！语言要通俗，说大家看的懂话三四级市场的消费者，不像一二线城市的消费者，他们不会去通过各种渠道搜索不同的信息，最后做出比较。
三四级市场运作方略
建立会员制度，提供会员专享权益，增加消费者忠诚度。
04 建立高效的销售网络
销售渠道选择
传统渠道
01
利用经销商、代理商等传统销售渠道，覆盖广泛的区域市场。
电商平台
02
利用电商平台如淘宝、京东等，拓展线上销售渠道，提高品牌
知名度和市场占有率。
专卖店与加盟店
03
开设专卖店或加盟店，提供专业的产品展示和服务 Nhomakorabea提升品牌
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况， 制定符合市场接受度的价 格，以确保产品的销售量 和市场份额。
灵活定价
根据市场变化和消费者需 求的变化，灵活调整价格， 以保持产品的价格竞争力。
渠道策略
选择合适的销售渠道
根据三四级市场的特点和消费者购买习惯，选择合适的销售渠道， 如经销商、专卖店、电商平台等。
建立分销网络
形象和客户体验。
终端建设与管理
店面形象
统一店面形象设计，营造品牌氛围，提高消费者对品牌的认知度和 信任度。
陈列布局
合理规划产品陈列布局，突出产品特点，便于消费者选购。
促销活动
定期开展促销活动，吸引消费者关注和购买，提高销售额和市场占有 率。
销售团队建设与管理
人员培训
定期开展销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销售团队的专 业素质和服务水平。
数据分析与运用
运用数据分析工具对市 场反馈数据进行深入分 析，找出问题并提出改 进措施。
产品与服务创新
创新产品研发
根据市场需求和客户反馈，研发具有竞争力的新产品或改 进现有产品。
服务升级与优化
不断优化服务流程，提升服务质量，提高客户满意度。
创新营销策略
浅析三四级市场营销攻略
浅析三四级市场营销攻略从广告到促销、从渠道到终端，无论是农村包围城市还是城市辐射农村，随着大城市白热化的竞争压力正在不断加强，市场细分的不断深入，营销的战火正逐渐向三四级市场推移！在这里，我们姑且将县一级市场称为三级市场，将乡镇一级市场称为四级市场，这是一个潜在的巨大市场，一个让企业在激励的竞争环境中不得不重视的市场，其市场地位越来越举足轻重！对于三四级市场营销，由于在营销环境和消费行为等方面有别与传统的一二线市场，因而其营销攻略应差别对待。
一、三四级市场概述由于中国的乡镇和县城市场相对分散，而且居民的消费心理感性多于理性，许多企业都认为其发展空间不大，但是，在三四级市场，主力竞争相对空白，而消费者的忠诚度和依赖性较强，如果能够激发其市场潜能，其近9亿的人口发挥出来的消费将构成巨大的市场容量，因为营销中有效的市场由购买能力、购买欲望和人口数量决定，在三四级市场中，由于近几年中国经济的快速发展和开放力度的加强，许多三四级市场的人群通过外出务工，一方面填满了口袋，另一方面改变了消费习惯和提升了需求水准与欲望，如当年的三株口服液，一个小县城就可以做到五六十万，辉煌时的三株70%以上的销售额都是来自于县级以下的农村市场的贡献！长虹彩电、幸福摩托等等均通过开拓三四级市场获得了巨大的成功。
而今，空调、自动饮水机、冰箱、摩托车等均可在中国广大的农村、乡镇随处可见，只要营销对位，小市场同样能够培育出大蛋糕。
二、三四级市场营销策略分析从产品策略来看，三四级市场营销中的消费者更关注产品的性价比，关注质量，因为目前他们的品牌意识还不强，但是，在产品开发过程中，应结合三四级市场的实际情况，如彩电的附加功能不需要很多；摩托车应该在动力设备上加强；食品应该符合风俗习惯等等。
从渠道策略来看，要精耕细作。
一是选择一个优秀的中间商是非常重要的，中间商必须是“行商”，而不是“坐商”，有良好的可利用的渠道与人力资源。
通过中间商进行扁平化的网络辐射，可以减少商业顾客户带来的风险，有利于渠道维护！适当的发展几家针对下属乡镇等边远市场批发商，这样可以让渠道资源产生互补！二是应该使用一些合作和互补渠道，如覆盖面较广的邮政局、信用社，各个村的日杂店、百货店等销售终端，各个乡镇具有影响力的批发部、超市等等。
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三四级城市价值观地图构建及营销建议——以乳品消费市场为例摘要：价值观和消费文化是企业关注的永久性话题。
我国幅员辽阔，以往研究都表明，不同经济区域的人群具有不同的价值观和消费习惯。
然而以往的调查研究多集中在一二线城市进行，关于价值观的研究多是全国范围内的研究，很少根据经济区域进行划分，以三四级城市为研究对象的调查几乎没有。
事实上，一、二级市场产品布局渐趋饱和，市场竞争激烈，利润严重降低。
企业需要开拓新的市场，寻求新的销售业绩增长点已成当务之急，而逐渐富裕起来的三四级市场便成为新的突破口。
为了洞察三四级城市消费者的消费心理和消费行为，本次研究对全国32个城市进行了抽样调查，通过对比三四级城市和一二级城市消费者价值观的差异构建了价值观地图，并进一步剖析不同经济区域消费者的消费心理，预测了三四级城市未来价值观演变和发展趋势，为企业进行前瞻性的广告和营销宣传提供决策依据。
本次研究以乳品消费市场为例，在解析消费心理的同时结合了乳品消费者的消费行为习惯，并对乳品企业在三四级市场的品牌推广、市场细分、渠道和促销方面提出了有针对性的建议。
关键词：价值观地图消费心理三四级城市一二级城市前瞻性[Abstract]Value and Consumption style are the eternal topic that many business focus on. Since China is a country with large population, there are various value and consumption style in different economic zone. While most market researches in the past focus on the first level or second level cities, there is limited information about value and consumption style for the people in the third level or fourth level cities.In fact, the competition in the first and second level cities is very tight and profit margin declines dramatically. Business need to find new market to grow. Therefore the cities in third and fourth level become the attracted spot. In this article, we sample 32 cities around China. By comparing the value between people in the first and second level cities and those in the third and fourth level cities, we construct value map and predict the consumption style trend in the future in third and fourth level cities. It will help business to conduct marketing process in those areas.Our research is based on the sample in diary industry. By analyzing the consumption style, we present useful recommendation for diary business in branding, market differentiation, channel, and promotion in the third and fourth level cities.Key words: Value map, Third level and fourth level cities, First level and second level cities, Prediction.一、引言近年来我国经济的飞速发展，使得我国国民的生活水平不断提高。
一、二级市场产品布局渐趋饱和，市场竞争激烈，且拓展一定市场，资金和精力投入大，利润降低。
开拓新的市场，寻求新的销售业绩增长点已成当务之急，而逐渐富裕起来的三四级市场便成为新的突破口。
以往企业对于一二级城市消费者了解多，针对三四级城市消费者消费行为和价值观研究并不多，而只有洞察消费心理才能制定有针对性的营销策略，所以有必要针对三四级城市进行调查。
本次研究以乳品消费市场为切入点，试图剖析三四级城市在七大经济区域的不同特点，为企业在三四级城市的营销提出一些有益的建议。
二、研究设计和技术说明本公司根据以往的研究结果将全国划分为8大经济区域（本次研究没有涉及大西北地区）和一、二、三、四级城市，并根据研究目的，结合了各地区年末总人口、地区生产总值、城乡居民年末储蓄余额、地区乳品消费额等几个有代表性的指标进行抽样。
本次调查共抽取32个城市，采用CLT定点拦截访问，成功访问样本量15576份。
本次调查的对象是目前的乳制品消费者，年龄限定为16-65岁，人群配额根据电话访问随机产生的结果进行设置。
由于牛奶是大众消费者，了解这部分群体的价值观和消费行为也可以反射整个区域人群的特征。
本次研究采用了成熟的消费心理量表来进行价值观的测量，该量表经过多次信度和效度检验。
该量表一共有33条语句，在具体测量上，使用了5点分刻度的李克特量表（最高分为5分，最低分为1分）。
在因子分析的时候，对因子的贡献度进行考虑，删除了影响贡献度的语句，最终保留了19条语句。
统计结果显示，KMO= .819 ，巴特利球体检验的显著性水平sig.=.000 <0.05，说明数据非常适合做因子分析，且所有测项的因子负荷都大于0.5，说明各测项对应的因子都具有很高的解释力。
通过因子分析，我们提取了六个因子作为分析消费者价值观的六个维度：潮流因子、保守因子、求新健康因子、物质因子、成就因子和家庭因子。
本研究试图通过这六个维度来对三四级城市消费者的价值观进行剖析，并结合消费行为提出针对不同区域乳品消费者的营销建议。
三、研究结果解读1、三四级城市消费者更重视家庭、消费更加保守相对一二级城市来说，三四级城市的消费者价值观更偏向家庭因子和保守因子。
三四级城市消费人群相对比较固定，流动性不高，人群之间关系大都是城镇、村落之间的自然邻里关系或者血缘关系，家庭是维系这种关系的关键，同时他们的工作环境压力相对较小，更喜欢花时间与家人在一起。
他们更相信报纸和杂志等纸质媒体，价格对购买起到较为关键的影响，相对来说更为保守。
他们做事不太有计划，对成就的期望较小，这也与他们更加重视家庭有关。
从消费者对于牛奶的利益需求点来看，三四级城市的消费者比较实际，更看重营养和功能导向：充饥、提供能量、提高免疫力、改善睡眠、美容。
而一二级城市的消费者成就因子、物质因子和求新健康因子非常突出，他们对于牛奶更看重的是调理享受方面的导向，对口味、口感非常看重。
他们饮用牛奶更看重的是产品的口味香浓、口味顺滑带给他们享受的感觉、心旷神怡的感觉、这种感觉让他们觉得生活档次提高了。
因此他们购买牛奶的时候对口味、口感、浓稠度和生产日期尤为关注。
2、沿海地区追求物质，南方城市受广告影响大，内陆城市较保守为了进一步了解不同区域消费者的特征，我们又将三四级城市在经济区域指标上进行了区分。
研究发现，虽然都是三四级城市，但是由于区域经济文化的影响，各区域消费者的价值观存在明显的差异。
通过方差分析发现，三四级城市消费者在“物质因子”和“保守因子”上差异最为明显。
但他们在食品消费上都不如一二级城市那么讲究，对新食品的尝试意愿不是那么强烈。
从各区域三四级城市消费者的价值观地图上，我们可以直观的看到，西南和黄河中游等内陆地区消费者的价值观更为“保守”，对价格敏感，受传统媒体影响大；而沿海地区及东北地区的消费者更重视“物质”，工作是为了谋生，认为金钱是衡量成功的最佳标准。
值得关注的是，大西南综合经济区由于自古以来形成的交通不便导致信息的闭塞，人们对外界的信息需求更加强烈，广告成为消费者重要的信息渠道，电视媒介对时尚、流行的报道吸引这里的人们成为潮流的跟随者。
从这张图也可以发现不同区域一二级和三四级城市价值观的演变：随着城市级别的下沉、保守因子和家庭因子凸现的较多。
3、电视仍是信息主要来源、口碑传播影响大从信息来源来看，电视仍是信息主要来源，在三四级城市仍然如此。
特别是大西南地区的消费者，90%以上都选择了电视。
从每种信息渠道的选择比例上，可以看出三四级城市消费者的信息来源相对一二级城市少。
一二级城市信息极其发达的，消费群体在购买前一般已经经过首次的比较和筛选，带有一定目的性和锁定目标去购买。
由于信息渠道较少，信息来源不对称，三四级城市消费者（特别是东北区域消费者）更加注重口碑传播，更加相信亲戚朋友的推荐。
4、两个收视黄金高峰不同级别城市在晚上19：00点-21：00点达到电视收视率的最高峰，在这一点上保持共性。
在三四级城市，中午12：00-13：30还有一个收视小高峰。
三四级城市小，很多人中午可以回家吃饭休息，这就产生了一段中午看电视的时间。
可以称之为小黄金段。
这部分群体特点偏重于27-45岁，女性，已婚，特别是对北部沿海地区。
5、“看得见”的优惠最能促进购买三四级城市消费者更加看重“看得见”的促销活动：降价促销、赠送小礼品和加量不加价，特别是东部沿海和南部沿海地区，这几种促销方式最能够促进购买。
对于买赠活动，特别是需要付出多余成本后才能体现对消费者的让利：买赠，普遍不喜欢。
四、营销建议1、现阶段以营造家庭和睦氛围进行沟通为主。
企业在产品或者是品牌宣传时传递的信息，如果能和消费者价值观相匹配，是最能打动消费者的。
三四级城市消费者价值观中比较重要的一个层面是家庭，因此现阶段产品和品牌宣传“能够给家庭成员带来的利益”、进而使“整个家庭更加和睦”、或者是孩子或者是老人、爱人饮用某种乳品给自己带来的欣慰感等等都能打动消费者。
而随着越来越多的企业在三四级市场的投入加大，以及这一区域消费者整体经济水平的提升，日后该区域消费者的消费文化特征将逐渐向目前一二级城市的消费者价值特征转换，因此，体现感性情感层面的物质享受和个人奋斗将是未来企业营销的亮点。