采购成本控制 ppt课件
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PART 03
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20XX
采购技能培训
【采购管理】【需求计划】【成本控制】【价格分析】
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采购价格与成本控制
1.征税成本
指政府为取得税收收入而支付的各种费用，包括直接 成本和间接成本。
（1）直接成本是指税务部门的税务设计成本（包 括税法及相关政策的设计和宣传等）、税收的征收成本 和开展纳税检查并处理违规案件的查处成本这三个部分。
（2）间接成本则是指社会各相关部门及团体、组 织等为政府组织税收收入而承担的各项费用。
括： （1）成本法 （2）收益法 （3）市场法
（一）降低采购价格的方法
2.签订长期采购协议 3.供应商在设计中的早期介入、联合成本降 低计划 4.谈判 5.联合采购 6.集中采购 7.建立供应商队伍的合理结构
二、采购价格策略
（二）采购价格策略
采购价格策略是对上述降低采购价格方法的策略性组 合，是关乎企业生存发展的长期策略。
本。 第四步，如果同时存在多档数量折扣时，要将第三步重复进行，即
按照每一档下限计算采购相关总成本； 第五步，对计算过程中几种方案的结果进行比较，选取采购总成本
最低的采购方案对应的采购批量为最经济进货批量。
（三）利用数量折扣的例题
某企业制造某工业产品，每年需采购零部 件为10000只，每次的订购成本为100元，购 买单件价格为16元，为促进销售，一次购买 520只以上，可享受价格折扣10%，若一次购 买800只以上，享受折扣20%，其中单位储存 成本为价格的50%，求企业的最佳订货批量。
出厂价；出厂价就是一种产品或商品从加工厂加工完 之后，根据生产成本(含人工，税务，水电，设备折 旧等)卖出去的价格。只含产品的成本再加上合理的 应得的利润，不含到市场的任何运费，不存在中间流 通环节，所以此价格相对市场售价较低。
(二)采购价格的类型
现金价； 现金价指以现金或相等的方式支付货款， 但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。例 如，在美国零售业的交易条件若为2/10，n/30，即 表示十天内付款可享受2%的折扣，否则30天内必 须付款。
《成本控制》幻灯片
竞争对手的价值链分析
竞争对手的价值链和本企业价值链在 行业价值链中处于平行位置，通过对竞 争对手价值链的分析，可以测算出竞争 对手的成本。然后，自己企业与之相比 较，就找出了与竞争对手在任务活动上 的差异，扬长避短，争取成本优势。
本钱控制四步执行法
减少目标不明确 的项目和任务明确各部门 的成本任务
当今的市场竞争，是实力的 竞争，人才的竞争，产品和效 劳质量的竞争，也是本钱的竞 争。
《成本控制》幻灯片
本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！
本钱控制
战略目标指导
成
成本控制目标
本
控
制
成本控制 四步执行法
战略目标指导成本控制目标
企业项目分析
进行行业价值链分析
竞争对手的价值链分析
成战 本略 控目 制标 目指 标导
成本核算 精细化治理
成本治理 的提前和延伸
四 步 执 行 法
成 本 控 制
减少目标不明确的工程和任务
在企业目标清楚的情况下，每个工程 及任务都是为实现目标所效劳的。工程立 项分析后，可以把目标不明确的工程与任 务削减掉。
明确各部门的成本任务
实行“全员本钱治理〞的方法。具体做法 是先测算出各项费用的最高限额。然后横向分解 落实到各部门，纵向分解落实到小组与个人，并 与奖惩挂钩，使责、权、利统一，最终在整个企 业内形成纵横交织的目标本钱治理体系。
成本核算 精细化治理
进行数字标准量化，谈及节俭和控制。 日清月结，并且制定一份数字清单。
让员工养成成本意识，建立《流程 与成本控制SOP手册》当然，有效地激 励也是成本控制的好办法，所以，成本 控制奖励也成为员工工资的一部分。
全面降低采购成本与库存控制PPT
38
六、其他主要影响价格的因素
◆ 整个行业的分析，比如是垄断行业还是竞争性行业； ◆ 市场结构，诸如全球化还是本地化； ◆ 成本驱动和价格驱动； ◆ 技术趋势和新竞争者引入的障碍； ◆ 供应商地位及其合作关系。
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七、价格上涨的可能原因
诸类重要的原因
供求关系可能是其中最重要的原因!!!
40
八、应对各种要求价格上涨的对策
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二、各成本构成要素分析（8）
3.设备费率
设备费率=
n 设备取得成本*（1+利率） * 折旧率
每年设备可用时间
26
二、各成本构成要素分析（9）
3.设备费率信息获取 ✓确定设备原始购入价值 ✓确定设备使用寿命 ✓确定设备折旧方法 ✓了解设备生产效率 ✓设备产能利用率
27
二、各成本构成要素分析（10）
采购占销售 额比例（%） 48 48 48 46 45 35 27
14
课程内容
第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分：全面优化库存管理
15
第二部分：成本分析
一、全新采购成本管理理念
（一）专家观点 ◆萨姆沃尔顿: “ 采购人员不是在为公司讨 价还价, 而是在为顾客讨价还价, 我们应 该为顾客争取最低的价钱.”
管理费
利润
20
二、各成本构成要素分析（3）
1、材料费 主料（材料单价*使用数量）
材
辅料（材料单价*使用数量）
料
费
损耗率（%）
不良率（%）
一般性商品（特性维持）
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二、各成本构成要素分析（4）
1、材料费
原材料 数量 主料 100kg
第六讲采购成本分析与控制
The copier will service a large corporate administration center with an anticipated volume of one-half million copies per month. The estimated useful life of the copier is five years.
第二十三页，共46页。
应商的质量(zhìliàng)成本与采购商的质量(zhìliàng)成
供应商的质量成本与采购商的质量成本形成(xíngchéng)替代 关系。
供应链整体优化的质量成本控制策略：故障成本曲线与预防 鉴定成本曲线的交点是最佳控制点。
适宜质量成本的确定。经验测算法、逐项优化法、合理比例 法。
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本(chéngběn)分析 第三节 降低采购成本(chéngběn)的方 法 第四节 价值分析在采购中的应用
第三页，共46页。
第一节 供应价格分析(fēnxī)
供应价格影响 (yǐngxiǎng)因素
成本结构因素
– 供应商成本：生产成本 – 规格与品质： – 采购数量：规模效益 – 交货条件：运输方式、
任务越复杂学习率越高。实践中，简单的任务，采用接近 95%的学习曲线，中等复杂的任务采用80%-90%的学习曲 线，高复杂程度的任务使用70%-80%的学习曲线。
钢板冷冲92% 电线焊接90% 机加工88%
电子线路板组装85% 一般组装83% 大型飞机组装80%
第十五页，共46页。
90%的学习曲线示例(shìlì)
成成本导本向加定成价定(d价ìng法jià（)法C（osCt-opstl-ubsaPserdicPirnicgi）ng） 需目求导标向利定润价(l(ìdrìùngn)ji定à)法价（法市（场T导ar向ge定t-价pr(odìfnitgPricing） jià采)法购，商Ma理rk解et-价ba值sed定P价ric法ing（）Pricing-based on Value Perceived by 竞t争he导B向u定ye价r）(dìng jià)法（Competitive Bidding）
第二十三页，共46页。
应商的质量(zhìliàng)成本与采购商的质量(zhìliàng)成
供应商的质量成本与采购商的质量成本形成(xíngchéng)替代 关系。
供应链整体优化的质量成本控制策略：故障成本曲线与预防 鉴定成本曲线的交点是最佳控制点。
适宜质量成本的确定。经验测算法、逐项优化法、合理比例 法。
第一节 供应价格分析 第二节 采购成本(chéngběn)分析 第三节 降低采购成本(chéngběn)的方 法 第四节 价值分析在采购中的应用
第三页，共46页。
第一节 供应价格分析(fēnxī)
供应价格影响 (yǐngxiǎng)因素
成本结构因素
– 供应商成本：生产成本 – 规格与品质： – 采购数量：规模效益 – 交货条件：运输方式、
任务越复杂学习率越高。实践中，简单的任务，采用接近 95%的学习曲线，中等复杂的任务采用80%-90%的学习曲 线，高复杂程度的任务使用70%-80%的学习曲线。
钢板冷冲92% 电线焊接90% 机加工88%
电子线路板组装85% 一般组装83% 大型飞机组装80%
第十五页，共46页。
90%的学习曲线示例(shìlì)
成成本导本向加定成价定(d价ìng法jià（)法C（osCt-opstl-ubsaPserdicPirnicgi）ng） 需目求导标向利定润价(l(ìdrìùngn)ji定à)法价（法市（场T导ar向ge定t-价pr(odìfnitgPricing） jià采)法购，商Ma理rk解et-价ba值sed定P价ric法ing（）Pricing-based on Value Perceived by 竞t争he导B向u定ye价r）(dìng jià)法（Competitive Bidding）
成本管控培训课件ppt
03
亏平衡点和安全边际。
成本决策的常用方法与工具
• 线性规划法：通过线性方程组求解最优解，用于 资源配置和生产计划等决策问题。
成本决策的常用方法与工具
01
02
03
04
成本决策常用工具
决策树：用于多阶段决策问题 ，通过树状图展示不同方案的
成本和概率。
敏感性分析：分析不同因素对 决策结果的影响程度，确定敏
标准成本控制法
总结词
标准成本控制法是一种以标准成本为 依据的成本控制方法，通过比较实际 成本与标准成本的差异来实现成本控 制。
详细描述
标准成本控制法需要预先制定产品或 服务的标准成本，然后通过实际成本 与标准成本的比较，找出差异并分析 原因，采取措施降低成本。
作业成本控制法
总结词
作业成本控制法是一种基于作业的成本控制方法，通过分析作业和作业中心来控 制成本。
成本决策的原则与流程
方案制定
根据收集的信息，制定多个备选 方案。
方案评估
对备选方案进行评估，分析其优 缺点和风险。
方案选择
根据评估结果，选择最优方案并 实施。
成本决策的常用方法与工具
01
成本决策常用方法
02
差量分析法：比较不同方案的差量成本和差量收入，选择最优
方案。
本量利分析法：分析成本、业务量和利润之间的关系，确定盈
直接人工成本
指生产过程中直接从事产 品生产的人员工资、奖金 和福利等。
直接制造费用
指生产过程中直接发生的 机器设备折旧、维修费、 租赁费等。
间接成本构成
管理费用
包括管理人员工资、办公费、差 旅费等。
销售费用
包括销售人员工资、广告费、展览 费等。
采购价格分析及成本控制
质量与成本权衡
评估在保证质量的前提下，成本控制的效果，确保产品性能与成本 的平衡。
长期成本预测
基于历史数据和趋势分析，预测未来采购成本的变化，制定相应的 成本控制策略。
供应商合作满意度评估
供应商合作态度
评估供应商的合作态度 、沟通能力和解决问题 的能力，确保良好的合 作关系。
供应商交货可靠性
分析供应商的交货记录 ，评估交货的可靠性和 准时性，确保生产的连 续性。
成本构成分析
材料成本
分析产品所需原材料的成 本，了解原材料价格的波 动对产品成本的影响。
生产成本
分析生产过程中的各项成 本，包括人工、设备、能 源等成本，以便优化生产 流程和降低成本。
运输和物流成本
评估运输和物流成本，选 择最经济、最快速的运输 方式，降低运输成本。
02 成本控制策略
CHAPTER
04 采购风险控制
CHAPTER
供应商风险
供应商选择
01
选择具有良好信誉和稳定业绩的供应商，避免因供应商质量不
稳定或交货不及时导致的采购风险。
供应商评价
02
定期对供应商进行评估和审计，确保供应商始终符合质量要求
和交货期承诺。
供应商关系管理
03
建立长期、互信的供应商关系，通过及时沟通、协作解决问题
通过长期合作协议，企业可以获得稳定的供应保障，降低供 应风险，同时也有利于企业与供应商建立长期合作关系，实 现更加稳定的供应保障。
优化采购流程
01
优化采购流程是指企业通过改进 采购流程、提高采购效率、降低 采购成本等方式，实现成本控制 。
02
优化采购流程可以包括简化采购 流程、采用电子化采购系统、加 强供应商管理等措施，提高采购 效率，降低采购成本。
评估在保证质量的前提下，成本控制的效果，确保产品性能与成本 的平衡。
长期成本预测
基于历史数据和趋势分析，预测未来采购成本的变化，制定相应的 成本控制策略。
供应商合作满意度评估
供应商合作态度
评估供应商的合作态度 、沟通能力和解决问题 的能力，确保良好的合 作关系。
供应商交货可靠性
分析供应商的交货记录 ，评估交货的可靠性和 准时性，确保生产的连 续性。
成本构成分析
材料成本
分析产品所需原材料的成 本，了解原材料价格的波 动对产品成本的影响。
生产成本
分析生产过程中的各项成 本，包括人工、设备、能 源等成本，以便优化生产 流程和降低成本。
运输和物流成本
评估运输和物流成本，选 择最经济、最快速的运输 方式，降低运输成本。
02 成本控制策略
CHAPTER
04 采购风险控制
CHAPTER
供应商风险
供应商选择
01
选择具有良好信誉和稳定业绩的供应商，避免因供应商质量不
稳定或交货不及时导致的采购风险。
供应商评价
02
定期对供应商进行评估和审计，确保供应商始终符合质量要求
和交货期承诺。
供应商关系管理
03
建立长期、互信的供应商关系，通过及时沟通、协作解决问题
通过长期合作协议，企业可以获得稳定的供应保障，降低供 应风险，同时也有利于企业与供应商建立长期合作关系，实 现更加稳定的供应保障。
优化采购流程
01
优化采购流程是指企业通过改进 采购流程、提高采购效率、降低 采购成本等方式，实现成本控制 。
02
优化采购流程可以包括简化采购 流程、采用电子化采购系统、加 强供应商管理等措施，提高采购 效率，降低采购成本。
《成本控制的措施》PPT课件
作业成本法
• 以作业为中心，将资源消耗直接分配到作业上，计 算作业成本；
• 识别和分析资源动因，提高资源利用效率； • 适用于生产过程复杂、间接费用占比较高的企业。
作业成本法能够更准确地核算产品成本，为企业决 策提供更可靠的数据支持。在实际应用中，企业可 以根据自身特点和需求，选择合适的成本控制方法 ，或者将多种方法组合应用，以实现更有效的成本 控制。 • ·*
全面管理
成本控制需涉及生产经营全过程，全 方位降低成本。
科学决策
运用科学方法制定成本控制策略，确 保措施的有效性和可行性。
激励与约束相结合
通过激励机制引导员工参与成本控制 ，同时建立约束机制规范员工行为， 确保成本控制的顺利实施。
02
成本控制的方法
标准成本法
标准化、精细化、易于管理
适用于生产规模大、产品标准化程度高 的企业。
固定成本与变动成本分析
分析固定成本和变动成本，为制定成本控制措施提供依据。
成本性态分析
通过成本性态分析，了解成本随业务量变化的规律，找出成本控制 的着力点。
制定控制措施
目标成本法
根据市场需求和竞争状况，设 定目标成本，通过改进生产流 程、采购策略等方式实现目标
成本。
标准成本法
制定标准成本，通过比较实际成本 与标准成本的差异，找出成本控制 的改进方向。
THANKS
感谢观看
明确需要收集哪些数据， 并从何处获取这些数据， 例如会计系统、生产记录 等。
数据准确性验证
确保所收集的数据准确无 误，以免因错误数据导致 错误的成本控制决策。
数据分类与整理
对收集到的数据进行分类 和整理，以便进行后续的 成本分析。
成本分析
《采购内部控制培训》课件
供应商评估：定期对供应商 进行评估，确保其符合标准
供应商管理：建立供应商档 案，记录供应商信息、评估
结果等
建立供应商选择标准：包括 价格、质量、交货期、服务 等
供应商风险管理：识别供应 商风险，制定应对措施，降
低风险影响
采购价格与谈判控制措施
制定采购计划：明确采购需求，制定合理 的采购计划
合同签订：签订采购合同，明确双方的权 利和义务
案例分析二：某企业的供应商管理优化实践
企业背景：某大型制造企 业
问题描述：供应商管理混 乱，采购成本高
解决方案：引入供应商管 理优化系统
实施效果：采购成本降低， 供应商管理效率提高
实践操作：模拟采购流程中的内部控制操作
模拟采购流程：从需求计划、供应商选择、合同签订、验收付款等环节进行模拟
内部控制操作：包括采购计划审批、供应商资质审查、合同条款审核、验收付款流程等
自我评价与持续改进
定期进行自我 评估，了解内 部控制执行情
况
建立持续改进 机制，针对问
题进行改进
加强内部审计， 确保内部控制
有效执行
定期向上级汇 报内部控制执 行情况，接受
监督和指导
缺陷认定与改进措施
缺陷认定：根据内 部控制制度，对采 购过程中的问题进 行认定
改进措施：制定改 进计划，包括改进 目标、改进措施、 改进期限等
采购执行：按照采购计划和预算执行 采购，确保采购过程合规
预算编制：根据采购计划编制预算， 确保采购成本可控
采购监控：对采购过程进行监控，确 保采购质量、数量、价格等符合要求
预算审批：预算需经过相关部门审批， 确保预算合理
预算调整：根据实际情况对预算进行 调整，确保预算与实际相符
项目成本管控培训PPT课件
定义：目标成本控制法是一种以市场 为导向，以目标售价和目标利润为基
础确定产品成本的方法。
实施步骤
确定目标售价和目标利润；
计算目标成本；
分析实际成本与目标成本的差异，找 出原因并采取措施进行改进。
优点：能够使企业更加关注市场需求 和竞争状况，提高产品定价和成本控 制能力。
挣值分析法
• 定义：挣值分析法是一种通过比较已完成工作的 预算成本和实际成本，来评估项目进度和成本的 方法。
在此添加您的文本16字
实施步骤
在此添加您的文本16字
确定项目计划成本和实际成本；
在此添加您的文本16字
分析偏差原因；
在此添加您的文本16字
采取措施进行纠正和调整。
在此添加您的文本16字
优点：能够及时发现项目成本的异常波动，找出原因并采 取措施进行改进，确保项目成本控制在预算范围内。
06 项目成本核算与分析方法
04 项目成本预算编制与审核
预算编制流程与步骤
确定项目目标和计划
在编制预算前，需要明确项目 的目标、任务、里程碑计划等
基本信息。
搜集历史数据
为了更好地预测未来，需要收 集与项目相关的历史数据，包 括类似项目的成本数据、市场 价格等。
制定初步预算
根据项目目标和计划，结合历 史数据，制定初步的项目成本 预算。
审核和调整
对初步预算进行审核，根据审 核结果进行调整，确保预算的
合理性和准确性。
预算审核要点与方法
审核预算的合理性
检查预算是否符合项目的目标和计划，是否 符合企业的财务规定和标准。
审核预算的可操作性
检查预算是否具有可操作性，预算的编制方 法和依据是否合理、可靠。
审核预算的完整性
础确定产品成本的方法。
实施步骤
确定目标售价和目标利润；
计算目标成本；
分析实际成本与目标成本的差异，找 出原因并采取措施进行改进。
优点：能够使企业更加关注市场需求 和竞争状况，提高产品定价和成本控 制能力。
挣值分析法
• 定义：挣值分析法是一种通过比较已完成工作的 预算成本和实际成本，来评估项目进度和成本的 方法。
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实施步骤
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确定项目计划成本和实际成本；
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分析偏差原因；
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采取措施进行纠正和调整。
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优点：能够及时发现项目成本的异常波动，找出原因并采 取措施进行改进，确保项目成本控制在预算范围内。
06 项目成本核算与分析方法
04 项目成本预算编制与审核
预算编制流程与步骤
确定项目目标和计划
在编制预算前，需要明确项目 的目标、任务、里程碑计划等
基本信息。
搜集历史数据
为了更好地预测未来，需要收 集与项目相关的历史数据，包 括类似项目的成本数据、市场 价格等。
制定初步预算
根据项目目标和计划，结合历 史数据，制定初步的项目成本 预算。
审核和调整
对初步预算进行审核，根据审 核结果进行调整，确保预算的
合理性和准确性。
预算审核要点与方法
审核预算的合理性
检查预算是否符合项目的目标和计划，是否 符合企业的财务规定和标准。
审核预算的可操作性
检查预算是否具有可操作性，预算的编制方 法和依据是否合理、可靠。
审核预算的完整性
采购部培训ppt幻灯片课件
定期沟通与反馈
定期与供应商进行沟通，了解 其需求和困难，及时解决问题
和反馈意见。
共同成长与改进
鼓励供应商提出改进意见和建 议，共同成长和进步。
拓展新供应商资源
不断寻找和开发新的供应商资 源，以备不时之需，同时促进
市场竞争。
04
采购成本控制与优化
采购成本构成分析
直接成本
包括商品或服务的购买价 格、运输费用等。
样品评估
要求供应商提供样品，评 估其质量、性能和成本等 指标。
现场考察
对供应商的生产、研发、 质量控制等环节进行实地 考察，了解其实际运营状 况。
综合评估
根据初步筛选、样品评估 和现场考察的结果，对供 应商进行综合评价，确定 是否符合合作要求。
供应商关系维护与拓展
01
02
03
04
建立长期合作关系
与符合要求的供应商建立长期 合作关系，实现互利共赢。
间接成本
包括采购过程中的交易费 用、检验费用等。
隐性成本
如时间成本、机会成本等 。
采购成本控制策略制定
集中采购
通过集中需求量，提高 采购规模，降低单位成
本。
供应商管理
选择优质供应商，建立 长期合作关系，确保质
量和交货期。
采购流程优化
简化采购流程，降低采 购过程中的浪费。
价格谈判
通过有效的谈判技巧， 争取更优惠的价格。
供应商选择
根据调研结果，选择合适的供应 商。
验收入库
对采购的产品进行验收，确保符 合合同要求。
订单下达
根据合同约定，下达采购订单。
合同签订
与供应商签订采购合同，明确双 方的权利和义务。
采购规范制定与执行
成本控制培训ppt课件
定期对销售渠道的绩效进行评估， 根据评估结果调整渠道策略和费用 预算。
客户关系维护费用控制
建立客户关系管理制度
制定客户关系维护计划和预算，明确维护目标和费用支出范围。
优化客户维护方式
根据客户类型和需求，选择合适的维护方式，如定期拜访、礼品赠 送、优惠活动等，提高客户满意度和忠诚度。
控制客户维护预算
03
生产成本控制
直接材料成本控制
01
02
03
材料采购成本控制
选择合适的供应商，进行 价格谈判和合同签订，降 低采购成本。
材料使用成本控制
制定合理的材料消耗定额 ，减少生产过程中的材料 浪费。
材料库存管理
建立科学的库存管理制度 ，避免材料积压和过期。
直接人工成本控制
人工成本预算
根据生产计划和工资水平 ，制定合理的人工成本预 算。
03
库存风险预警
建立库存风险预警机制，及时发现并处理潜在风险，确保库存安全。
供应链协同降低成本的方法探讨
供应链协同的重要性
阐述供应链协同在降低成本、提高效率等方面的作用和意义。
协同方法与实践
分享成功的供应链协同案例和实践经验，如联合采购、共同配送等。
未来发展趋势
探讨供应链协同的未来发展趋势和创新方向，如数字化供应链、智能物流等。
供应商关系管理
建立良好的供应商关系 ，实施供应商激励和惩 罚措施，促进供应商持 续改进和提高绩效。
库存管理与优化策略实施
01
库存控制方法
采用ABC分类法、实时库存更新等措施，实现库存量的精确控制，避免
积压和浪费。
02
库存优化策略
实施先进的库存优化策略，如JIT（准时制）、VMI（供应商管理库存
客户关系维护费用控制
建立客户关系管理制度
制定客户关系维护计划和预算，明确维护目标和费用支出范围。
优化客户维护方式
根据客户类型和需求，选择合适的维护方式，如定期拜访、礼品赠 送、优惠活动等，提高客户满意度和忠诚度。
控制客户维护预算
03
生产成本控制
直接材料成本控制
01
02
03
材料采购成本控制
选择合适的供应商，进行 价格谈判和合同签订，降 低采购成本。
材料使用成本控制
制定合理的材料消耗定额 ，减少生产过程中的材料 浪费。
材料库存管理
建立科学的库存管理制度 ，避免材料积压和过期。
直接人工成本控制
人工成本预算
根据生产计划和工资水平 ，制定合理的人工成本预 算。
03
库存风险预警
建立库存风险预警机制，及时发现并处理潜在风险，确保库存安全。
供应链协同降低成本的方法探讨
供应链协同的重要性
阐述供应链协同在降低成本、提高效率等方面的作用和意义。
协同方法与实践
分享成功的供应链协同案例和实践经验，如联合采购、共同配送等。
未来发展趋势
探讨供应链协同的未来发展趋势和创新方向，如数字化供应链、智能物流等。
供应商关系管理
建立良好的供应商关系 ，实施供应商激励和惩 罚措施，促进供应商持 续改进和提高绩效。
库存管理与优化策略实施
01
库存控制方法
采用ABC分类法、实时库存更新等措施，实现库存量的精确控制，避免
积压和浪费。
02
库存优化策略
实施先进的库存优化策略，如JIT（准时制）、VMI（供应商管理库存
采购部培训ppt幻灯片课件
循环经济与再利用
通过推动循环经济和再利用，减少资源消耗和环境污染，实现可 持续发展。
05
采购部培训计划与实施
培训需求分析
确定培训目标
明确培训目的，是提高采购技能、优化采购流程还是增强团队协作 能力。
调查需求
通过问卷、访谈等方式了解采购部门员工在工作中遇到的问题和需 求。
分析需求
对收集到的需求进行整理、分类和优先级排序，确定培训的重点和方 向。
06
结语
总结本次培训内容
1 2 3
采购流程优化
本次培训重点讲解了采购流程的优化方法，包括 供应商选择、采购谈判、合同签订等环节，以提 高采购效率和降低成本。
供应商管理
培训中强调了供应商管理的重要性，包括供应商 选择、评估、关系维护等方面，以提高采购质量 和降低风险。
采购成本控制
通过本次培训，采购部员工掌握了如何制定合理 的采购预算、控制采购成本以及降低库存成本的 方法。
某制造企业通过与供应商建立长 期合作关系，获得稳定供应和较
低价格，实现成本节约。
成功采购案例2
某零售企业采用集中采购策略， 提高采购规模，降低采购成本，
增加利润空间。
成功采购案例3
某科技公司通过与供应商合作研 发，推出新产品，提高市场竞争
力。
失败采购案例解析
失败采购案例1
某食品企业因未对供应商进行充分调查，导致食 品原料质量问题，影响产品声誉。
采购部培训幻灯片课件
汇报人：可编辑 2023-12-27
目录
• 采购部概述 • 采购基本知识 • 采购实战案例分析 • 采购部未来发展与展望 • 采购部培训计划与实施 • 结语
01
采购部概述
采购部的职责与功能
通过推动循环经济和再利用，减少资源消耗和环境污染，实现可 持续发展。
05
采购部培训计划与实施
培训需求分析
确定培训目标
明确培训目的，是提高采购技能、优化采购流程还是增强团队协作 能力。
调查需求
通过问卷、访谈等方式了解采购部门员工在工作中遇到的问题和需 求。
分析需求
对收集到的需求进行整理、分类和优先级排序，确定培训的重点和方 向。
06
结语
总结本次培训内容
1 2 3
采购流程优化
本次培训重点讲解了采购流程的优化方法，包括 供应商选择、采购谈判、合同签订等环节，以提 高采购效率和降低成本。
供应商管理
培训中强调了供应商管理的重要性，包括供应商 选择、评估、关系维护等方面，以提高采购质量 和降低风险。
采购成本控制
通过本次培训，采购部员工掌握了如何制定合理 的采购预算、控制采购成本以及降低库存成本的 方法。
某制造企业通过与供应商建立长 期合作关系，获得稳定供应和较
低价格，实现成本节约。
成功采购案例2
某零售企业采用集中采购策略， 提高采购规模，降低采购成本，
增加利润空间。
成功采购案例3
某科技公司通过与供应商合作研 发，推出新产品，提高市场竞争
力。
失败采购案例解析
失败采购案例1
某食品企业因未对供应商进行充分调查，导致食 品原料质量问题，影响产品声誉。
采购部培训幻灯片课件
汇报人：可编辑 2023-12-27
目录
• 采购部概述 • 采购基本知识 • 采购实战案例分析 • 采购部未来发展与展望 • 采购部培训计划与实施 • 结语
01
采购部概述
采购部的职责与功能
年度采购成本控制总结分析PPT
采购成本构成：原材料成本、人工成本、运输成本等 竞争对手采购成本构成：分析竞争对手的采购成本构成 成本差异分析：比较双方的采购成本差异，找出成本优势或劣势 成本优化建议：根据成本差异分析，提出降低采购成本的优化建议
采购成本构成：原材料成本、人 工成本、运输成本等
成本优化效果：降低采购成本、 提高采购效率、增强企业竞争力 等
汇报人：XX
采购成本控制的方法：包 括采购计划管理、供应商 管理、采购价格谈判、采
购流程优化等。
目标：降低采购 成本，提高采购
效率
方法：采用竞争 性采购、集中采
购等方式
原则：公平、公 正、公开
效果：降低企业 运营成本，提高
企业竞争力制定合理的采购源自划：根据需求预测和市场 情况，制定合理的采购计划，避免盲目采购 和库存积压。
付款期限：根据供应商信誉 和采购合同约定
付款监督：定期检查付款情 况，确保按时付款，维护企
业信誉
成本降低的原因分析 采购成本降低的具体数据
成本降低对利润的影响
成本降低对市场竞争力的提 升
采购周期缩短： 从需求提出到货 物到达的时间缩 短
采购成本降低： 通过谈判、招标 等方式降低采购 价格
采购质量提高： 供应商质量控制 和验收标准提高
预算调整：根据市场变化 和需求变化调整预算，确
保成本控制效果
供应商选择：评估供应商 资质、信誉、价格等因素
供应商谈判：与供应商进 行价格、质量、交货时间
等方面的谈判
供应商评估：定期对供应 商进行评估，确保供应商
的质量和交货能力
供应商激励：对表现优秀 的供应商进行激励，以保 持合作关系的稳定和持续
发展
加强供应商管理，提高采购效率 采用先进的采购策略，降低采购成本 加强内部协作，提高采购协同效率 采用大数据和人工智能技术，提高采购决策的准确性和效率
采购成本分析与控制
与供应商方面的协调管理及应用
买方联盟
代理
客户帮忙
政府帮忙
高层
长期协议
国产化
软磨硬泡
6、谈判 ---谈判的误区
---对手定位，重温SWOT
---谈判，要学会用最简单的办法打击对方
谈判技巧的“规则”及注意事项
技巧一：会说不如会听
倾听是能够维持双方谈判最有效的手段了。它也是你在谈判中不向对方做出让步反而能获得大量信息的过程。因为只有你细心去听对方说，你才能了解那些你无法在准备阶段得到的信息，对方的意图、需求，然后决定你该向对方说什么。
Confidential Classified - Internal use
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。
2、采购价格分析 （1）公司应具备职业数据的分析部门
购
采
业务和人
人和业务
商品策略研究 策略供应商选择 策略供应商全球规划
材料购置计划制定和实施 材料跟踪及物流管理 审单核数, 授权付款
单击此处添加副标题
202X
采购成本分析与控制 Lecturer :马晓峰
目 录
目录
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02
03
04
05
06
1、采购价格的全面认识
成本不等于单价 成本的若干个组成部分 降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上 考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核 采购成本的最后确认别忘记有库存的成分 采购的最高析,找其中的规律
针对采购价格分析的管理工具----数据沉淀---数据联想
（4）产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析 ——降低采购成本必须从设计开始
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从采购管理的角度分析采购成本主要是分析 整体成本，采购成本控制的最终目的就是努 力降低整体采购成本。采购价格仅仅是企业 获得商品、物料或服务的成本的一部分。
整体采购成本发生在企业产品的开发过程、 采购过程、企划过程、质量过程、服务过程 中。
开发过程：选择供应商或供应商的介入可能发 生的成功
第二讲 供应商价格分析
1.供应价格分析
供应价格分析是采购成本控制的重要环节
2.影响供应商定价的因素
影响采购价格的因素 1.市场类型 （1）完全竞争 （2）垄断竞争 （3）寡头竞争 （4）完全垄断
2.经济环境及政策法规
3.卖方的定价战略 （1）影响定价决策的因素 市场、消费者认同、生产成本、产品的生命
采购是“第三利润源泉”
企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企 业甚至高达80%，所以只要在采购上降低1%， 效果非常可观。
根据毕马威的调查表明，采购每降低1%相当 于企业提高10-15%的销售额。
不同行业的采购价格减 低对总成本的影响
公司名称
采购降低
PHILIP
2%
IBM
2%
可口可乐
采购过程：
通过供应商取得 原材料或资源
组织到厂物流： 装卸、搬运、储存、运输
组织厂内物流 ：从仓库到达车
间
采购职责
21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链 之间的竞争，市场上只有供应链没有企业
上下游的供应链条，把这链管好，是竞争力的来源 2005年10月底世界权威市调公司发布了供应链25
强，榜首是戴尔电脑 戴尔电脑用4天库存周期为标准，往往小于4天，我
周期
（2）定价策略的分类 需求定价法
成本加成定价法
买入定价法
4.科学技术的发展，新技术、新替代品的出 现。
5.折扣 （1）数量折扣 （2）即时折扣 （3）地位折扣
2.各成本构成要素分析
材料费
主料
辅料
不良率 单 价 加工费（设备、二次加工、检查）
管理费
利润
➢ 1)材料费
主料（材料单价*使用数量）
2%
康师傅
2%
大众
2%
沃尔玛
2%
IT行业
2%
业绩提高 12.1% 14% 3.5% 15.8% 64.34% 47.7% 25.14%
战略采购的出现
传统采购与战略采购的区别
传统采购
关注点
单价
供应商数量
多
供应商关系
交易型
采购部门的角色 被动
战略采购 总成本 少（可能单一） 合作伙伴 主动（早期参与）
辅料（材料单价*使用数量）
材
料
费
损耗率（%）
不良率（%）
材料价格信息获取
原料价格行情与历史记录 ✓ 有良好合作关系供应商信息渠道 ✓ 关键原料上游厂商价格信息情报收集 ✓ 竞争对手关键材料价格状况 ✓ 同类产品合格率水准
采购成本的认识误区
❖ 成本就是价格、越低越好。 ❖ 成本管理就是谈判、压价。 ❖ 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。
双赢的采购成本管理
利润 成本
压榨型之 采购
利润 成本
利润 成本
利润
成本 双赢游戏
供应价格分析
采购价格的种类 1.送达价 2.出厂价 3.现金价 4.期票价 5.净价 6.毛价 7.现货价 8.合约价 9.实价
采购过程中发生的成本。主要是商品、原材料 或零部件采购费用或单价。
生产和营运过程中可能发生的采购成本。一些 物流费用、库存费用、滞仓等等。
质量控制过程中可能发生的采购成本。交货不 及时、产品不合格带来的返工、退货的损失费 用。
售后服务过程中发生的采购成本。零部件问题 严重而影响本公司的销售造成的损失等等。
采购战略的核心要素
1.什么？ 自制或外购 标准的或专用的 2.质量 战略与成本 供应商的介入 3.多少？ 大量或少量（库存）
4.谁？ 集中或发散 职员的职责 5.何时？ 现货或期货 6.价格 成本价、市场价、租赁
7.在哪里？ 本地、国内、国际 大供应商、小供应商 8.如何？ 采购方法、采购技术 9.为什么？ 目标一致
采购成本
控制
课程内容
前言 采购成本分析 供应商价格分析 采购成本控制的方案 采购成本分析过程 采购成本控制的方法
采购物流是企业为保证生产节奏， 对企业生产的正常高效率有着保障作用 ，原材料采购不仅要实现保证供应的目 标，而且要在低成本、少消耗、高可靠 性的限制条件下组织采购物流活动。这 些汽车制造商都可以自己完成，所以原 材料行业整体承包此业务时既要完成上 述要求又要拥有更多优势。
们的工厂小于4小时的库存（指供应商），但我们竞争对手拥 有2-3周的库存周期，加上2-3周的分销周期
采购名言
山姆沃尔顿：“采购人员不是在为公司讨价 还价而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾 客争取最低的价钱。”天天平价
杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅 有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部 门发生的都是管理费用. ”
思考
为什么会出现从传统采购到战略采购 的转变？
转变的原因
市场竞争及全球化 快速并准时交货 需求品种增加，特殊定制 不断改进质量及降低价格 产品的生命周期越来越短
采购的核心价值
成本结构（寻找整体成本降低的方法） 影响交付期与产品上市（寻找的竞争是供应
链的竞争，而不是企业与企业之间的竞争） 影响灵活性（快速响应外部变化的能力降低 ） 影响质量 影响盈利（成本提高导致市场份额的降低）
狭义的采购成本----采购过程中发生的订货成本 （包括取得商品、物料的费用，订购业务的费 用等），以及因采购而带来的库存维持成本和 采购不及时带来的缺料成本。不包括商品、物 料价格。
广义的采购成本----既是整体采购成本，又称战 略采购成本，是企业产品的整个生产周期中所 发生的与商品、物料（如原材料、零部件）采 购相关的全部成本。
第一讲
何为成本？
采购成本分析
成本
支出：导致企业现金流出或义务增加的
行为（购买设备、原材料、工资、捐款）
费用：企业为取得收入所发生的耗费或
消耗（材料耗用、工资、设备折旧）
成本：对象化的费用，有针对性，对象
不同成本不同。
什么是采购成本
采购成本指与采购原材料、部件及其相关 的物流费用，包括采购订单费用、采购计划 制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。