保险公司增员课件——增员渠道与路径
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保险公司培训：增员的途径
实施有效的培训计划
1
阶段二
2
员工发展计划，为员工提供进阶培训机
会，帮助他们成长为更具价值的团队成
员。
3
阶段一
新员工入职培训，包括公司介绍、岗位 职责、业务流程和基本技能培训。
阶段三
持续学习和发展，通过定期培训，提高 员工的专业技能和领导力。
扩大招聘渠道，包括大学/
利用社交媒体平台，如
位描述
学院合作、个人推荐、校
LinkedIn、微信企业号等，
撰写职位描述时，突出公
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
园招聘和在线招聘平台。
发布招聘信息，并积极互
司文化、员工福利和发展
动。
机会，吸引人才的关注。
培训新员工的必要性
为新员工提供全面的培训至关重要。这样可以帮助他们了解公司文化、掌握 技能，并帮助他们快速融入团队。
保险公司培训：增员的途 径
在保险公司，招聘和培养新员工是保持业务增长和成功的关键。本演示将解 释如何提高员工招聘能力，并建立一支强大的团队。
新员工的重要性
新员工是团队的未来，他们为公司注入新鲜血液，并提供创新思维。他们的能力和激情能推动业务发展。
提高员工招聘能力的方法
1 1. 建立招聘渠道
2 2. 使用社交媒体招聘 3 3. 制定引人入胜的职
保险课件-增员讲解
专业化增员流程
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
32
完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
33
完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
13
工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
14
工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
36
增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
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完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
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完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
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工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
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工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
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增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
超全27个保险增员经典课件ppt
感谢观看
汇报人：WPS
增员风险及防范措施
风险：误导客户， 造成客户损失
防范措施：加强 培训，提高业务 素质
风险：增员对象 不合适，难以达 成业绩
防范措施：严格 筛选，确保增员 对象符合要求
04
保险增员的成功案 例分享
成功增员的案例分享
案例背景：介绍保险公司的基本情况和增员的目标
案例实施：详细描述增员计划的具体步骤和执行过程 案例成果：介绍增员计划所取得的成果，包括新增加的保险销售人员 数量、销售业绩等 案例总结：对增员计划的成功经验进行总结，并提出建议和展望。
增员经验分享
增员技巧：如何提高增员效 率和质量
增员渠道：通过不同渠道寻 找合适的人选
增员话术：如何通过有效的 沟通吸引优秀的人才
增员心态：保持积极的心态 和耐心，不断尝试和总结经
验
05
保险增员的未来趋 势和发展方向
保险行业发展趋势
数字化：随着科 技的发展，保险 行业将越来越依 赖数字化技术， 提高效率和服务 质量。
人工智能：人工 智能将在保险行 业中发挥重要作 用，包括风险评 估、理赔处理、 客户管理等环节。
定制化：保险产 品将越来越个性 化，满足不同客 户的需求和偏好。
绿色保险：环保 和可持续发展将 成为保险行业的 重要发展方向， 推动绿色保险产 品的研发和推广。
保险增员发展方向
数字化和互联网化 社交化营销模式 个性化定制和差异化服务 跨界合作和融合发展
06
结语
总结保险增员的经验和教训
确定增员的目标和计划 选择合适的增员渠道和方式 加强增员培训和辅导 激励和留住增员人才
对未来保险增员的展望和期待
行业前景：保险 行业持续发展， 未来增员前景广 阔
保险公司增员课件——增员渠道与路径PPT共36页
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
Байду номын сангаас
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
36
保险公司增员课件——增员渠道与路 径
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
Байду номын сангаас
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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保险公司增员课件——增员渠道与路 径
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
保险增员课件ppt
公司缺乏针对保险行业的有效招聘策略，无法吸引和留住优秀的人才。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
保险公司增员专题课件
保险公司增员专题课件保险公司增员专题课件随着社会的发展和人们对风险保障的需求增加，保险行业成为了一个快速发展的行业。
作为保险公司的核心力量，销售团队的增员工作显得尤为重要。
本篇文章将从保险公司增员的必要性、招聘策略和培训方法等方面进行探讨，希望对保险公司的增员工作有所帮助。
一、保险公司增员的必要性保险公司的增员工作是保证销售业绩和市场份额的重要途径。
随着市场竞争的加剧，保险公司需要不断扩大销售团队规模，以提高市场占有率。
此外，保险公司还需要通过增员来满足不同地区和不同客户群体的需求，提供更全面的服务。
因此，保险公司增员的必要性不言而喻。
二、招聘策略保险公司在招聘新员工时，需要制定一套科学的招聘策略，以确保招聘到合适的人才。
首先，保险公司应该明确招聘的目标群体，比如年龄、学历、专业等要求。
其次，保险公司可以通过多种渠道进行招聘，比如招聘网站、校园招聘、人才市场等。
此外，保险公司还可以与相关行业建立合作关系，通过推荐和引荐的方式来招聘人才。
最后，保险公司还应该注重招聘过程中的面试环节，通过面试来了解应聘者的能力和潜力，以便做出更准确的招聘决策。
三、培训方法保险公司招聘到新员工后，还需要进行专业培训，以提高其销售能力和专业素养。
首先，保险公司可以开展内部培训，邀请公司内部的专家和资深销售人员进行培训，传授销售技巧和经验。
此外，保险公司还可以组织外部培训，邀请行业专家和知名培训机构进行培训，以获取更全面的知识和技能。
另外，保险公司还可以通过实践培训的方式，让新员工在实际销售工作中学习和成长，提高其销售能力。
最后，保险公司还可以通过考核和激励机制，激发新员工的学习动力和积极性，促使其不断提升自我。
四、保险公司增员的挑战与对策保险公司增员工作面临着一些挑战，比如招聘难度大、培训成本高等。
为了应对这些挑战，保险公司可以采取一些对策。
首先，保险公司可以加强与高校的合作，通过校园招聘和实习计划，吸引高素质的毕业生加入。
保险公司增员方法课程PPT
很多人在你尚未成功之前都会泼你冷水， 在你成功之后却会说你的选择是正确的，很有 眼光。你成功了，家人会以你为荣，没有人会 再反对你。事实上，你的家人是担心你做不好， 反对你失败啊！
增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ拒绝话术
压力很大
金刚石与石墨的成份一样，但价 值相差悬殊，其中重要原因在于成长过 程中经受的压力不同。从事任何的工作 都会有工作压力的，如果压力都会有， 而收入却不相同，当然选择收入较好的， 是吧！请问记帐小姐有没有压力？帐户 错了也是错也要自己赔啊……
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈 子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以 一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完， 也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我 们成功，那我们便可以轻松一辈子。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
增员的促成话术
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业
增员的促成话术
保险市场潜力很大？
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每 个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收 入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及 人口会不断的增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场 上的发展状况，我们便可了解咱们中国保险市场的潜 力很大。
美国人说中国保险市场是20世纪最大也是最后的 一个处女市场，他们都想来抢这市场，我们的民族事 业自己能放弃吗？所以要趁早来从事。来吧！现在正 是最佳时机呢！
诱人的增员话术
1、 有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1千、3千、5千，甚至更高，而不需 任何的本钱，以及负担任何的风险？
2、 有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收 入由于个人的努力达到年收入3万、5万，甚至8万以上？
增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ拒绝话术
压力很大
金刚石与石墨的成份一样，但价 值相差悬殊，其中重要原因在于成长过 程中经受的压力不同。从事任何的工作 都会有工作压力的，如果压力都会有， 而收入却不相同，当然选择收入较好的， 是吧！请问记帐小姐有没有压力？帐户 错了也是错也要自己赔啊……
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈 子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以 一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完， 也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我 们成功，那我们便可以轻松一辈子。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
增员的促成话术
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业
增员的促成话术
保险市场潜力很大？
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每 个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收 入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及 人口会不断的增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场 上的发展状况，我们便可了解咱们中国保险市场的潜 力很大。
美国人说中国保险市场是20世纪最大也是最后的 一个处女市场，他们都想来抢这市场，我们的民族事 业自己能放弃吗？所以要趁早来从事。来吧！现在正 是最佳时机呢！
诱人的增员话术
1、 有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1千、3千、5千，甚至更高，而不需 任何的本钱，以及负担任何的风险？
2、 有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收 入由于个人的努力达到年收入3万、5万，甚至8万以上？
保险公司部门增员培训PPT专题演示
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
一个的 。
来到我
们家的
花园中
。
春天的风吹过银杏树的枝头，春几天场的春风雨吹让过刚银冒杏出树小的芽枝的头叶，春子几天，场的长春风得雨吹郁让过郁刚银葱冒杏葱出树。小的当芽枝我的头把叶，这子几个，场春好长春天消得雨的息郁让风告郁刚吹诉葱冒过门葱出银口。小杏的当树芽孩我的的子把枝叶头们这子，后个，春几，好长天场他消得的春们息郁风雨便告郁吹让一诉葱过刚个门葱银冒接口。杏出一的树当小个孩的我芽的子枝把的头来们这叶，到后个子几我，好春，场们他消天长春家们息的得雨的便告风郁让花一诉吹郁刚园个门过葱冒中接口银葱出。一的杏。小个孩树当芽的子的我的来们枝把叶到后头这子我，，春个，们他几天好长家们场的消得的便春风息郁花一雨吹告郁园个让过诉葱中接刚银门葱。一冒杏口。个出树的当的小的孩我来芽枝子把到的头们这我叶，后个们子几，好家，场他消的长春们息花得雨便告园郁让一诉中郁刚个门。葱冒接口葱出一的。小个孩当芽的子我的来们把叶到后这子我，个，们他好长家们消得的便息郁花一告郁园个诉葱中接门葱。一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
《保险行业浅谈增员》课件
通过新增销售人员，保险公司能够应对不断增长的市场需求，保持业务的稳定增长。
2 提高服务质量
增加销售团队可以提供更好的客户服务，满足客户需求，增强客户满意度和忠诚度。
3 扩大市场份额
通过增员，保险公司能够进一步开拓市场，提升市场竞争力，实现市场份额的增长。
如何进行增员
1
制定招聘计划
根据公司需求和市场情况，确定招聘目标和计划，确保增员过程有针对性和规划性。
2
招聘岗位的设定
根据业务需求和市场趋势，明确招聘岗位的职责和要求，以便吸引合适的候选人加入 公司。
3
招聘渠道的选择
选择合适的招聘渠道，如招聘网站、校园招聘和员工推荐，以便吸引更多的潜在候选 人。
4
提高员工的满意度
提供良好的薪酬福利和培训机会，增加员工满意度，促进员工的长期发展和留任。
增员过程中需要注意的问题
通过增员，保险公司能够进一步开拓市场，提升市场竞争力，实现市场份额的增长。
结论
保证公司可持续发展
保险行业的增员是保证公司可持续发展的必要措施和策略。
影响增员效果的重要因素
招聘计划的制定、招聘渠道的选择和员工的满意度都是影响增员效果的重要因素。
• 增员需求的变化 • 招聘成本控制 • 招聘流程的规范化 • 招聘人员的素质
增员的效果如何
1 增加销售量和保险费收入
通过增加销售人员，保险公司可以拓展市场份额，提高销售量，进而增加保险费收入。
2 提高客户满意度和忠诚度
增加销售团队可以提供更好的客户服务，满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
3 扩大市场份额
《保险行业浅谈增员》 PPT课件
# 保险行业浅谈增员
保险行业增员是指在保险公司中引进新的员工，并将其培养成具备专业知识 和技能的保险销售人员。
2 提高服务质量
增加销售团队可以提供更好的客户服务，满足客户需求，增强客户满意度和忠诚度。
3 扩大市场份额
通过增员，保险公司能够进一步开拓市场，提升市场竞争力，实现市场份额的增长。
如何进行增员
1
制定招聘计划
根据公司需求和市场情况，确定招聘目标和计划，确保增员过程有针对性和规划性。
2
招聘岗位的设定
根据业务需求和市场趋势，明确招聘岗位的职责和要求，以便吸引合适的候选人加入 公司。
3
招聘渠道的选择
选择合适的招聘渠道，如招聘网站、校园招聘和员工推荐，以便吸引更多的潜在候选 人。
4
提高员工的满意度
提供良好的薪酬福利和培训机会，增加员工满意度，促进员工的长期发展和留任。
增员过程中需要注意的问题
通过增员，保险公司能够进一步开拓市场，提升市场竞争力，实现市场份额的增长。
结论
保证公司可持续发展
保险行业的增员是保证公司可持续发展的必要措施和策略。
影响增员效果的重要因素
招聘计划的制定、招聘渠道的选择和员工的满意度都是影响增员效果的重要因素。
• 增员需求的变化 • 招聘成本控制 • 招聘流程的规范化 • 招聘人员的素质
增员的效果如何
1 增加销售量和保险费收入
通过增加销售人员，保险公司可以拓展市场份额，提高销售量，进而增加保险费收入。
2 提高客户满意度和忠诚度
增加销售团队可以提供更好的客户服务，满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
3 扩大市场份额
《保险行业浅谈增员》 PPT课件
# 保险行业浅谈增员
保险行业增员是指在保险公司中引进新的员工，并将其培养成具备专业知识 和技能的保险销售人员。
保险增员专题PPT课件
答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有 效增员。
一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不 会遥远。
增员渠道 缘故 个人生活中的观察 投保客户 他人推荐 兴趣爱好者
考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准： 一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑 好； 二是有企图心，不能对任何事情都无所求； 三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择 有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近， 这样留存率比较高。 四是有计划行动的能力。 此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的 保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服 心理障碍。
增员专题
一、队伍发展的重要性
思考：
• 为什么要做增员？ • 你想要什么样的组织？
明确就是力量！
寿险业成功的秘诀 ：
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉
补充单位生产人力的损失
提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
增员是习惯，不是运动； 但一定要行动
• 增员需要投入大量的时间、金钱、 情感 我们是投资商，我们要做聪明的投 资商
晋升组经理的必要条件
1.成为业务主任及以上职级满3个月；
2.直接推荐且可回归的有效人力达3人；
3.个人最近3月FYC4Q； 4.个人最近3个月综合持续率达80%以上； 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试； 思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问 题还是人力问题？
人才资源Βιβλιοθήκη 沛增员对营业单位的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利
保险行业浅谈增员(ppt 17)
10
Hale Waihona Puke 增员的地点和时机❖ 地点：任何地点皆可以从事增员 ❖ 时机
增员者 被增员者
11
❖ 缘故增员 ❖ 介绍增员 ❖ 陌生增员
增员的方法
12
介绍增员法
13
推销流程
准主顾名单收集
↓ 接触前的准备
↓
接触（购买点）
销
↓
售 说明（商品）
面
↓
谈 促成（签单）
↓ 售后服务
增员流程
增员对象名单收集
↓ 计划与联络
助我成功
16
↓
接触（增员点发掘）
增
↓ 说明（事业说明）
员 面
↓ 下定决心（参加创业说明会）
谈
↓ 培训、辅导、关心
14
5W1H
❖ WHY？ ❖ WHO？ ❖ WHERE？ ❖ WHEN？ ❖ WHAT？ ❖ HOW？
为什么增员？ 找谁？ 到什么地方找？ 什么时机？ 用什么方法？ 如何增员？
15
结论
❖ 增员是成功吸引成功 ❖ 我为众人服务，众人
增员的好处
❖ 对公司
达成业务目标 提高服务效率 累积人才资本
1
❖ 对个人
增员的好处
2
一个人挣钱的三种途径
❖ 靠钱滚钱赚钱 ❖ 靠体力赚钱 ❖ 靠组织借力赚钱
3
增圆
增源
增员
增远
增缘 4
增元
不同职级待遇
5
业务人员保障
6
晋升业务主任条件
❖ 在考核期内（6个月），需具备下列 条件，业务员方可晋升为业务主任： 增员4人（且均为正式业务员） 本人月平均FYC2400元（以B类地 区为例） 本人继续率 75%
Hale Waihona Puke 增员的地点和时机❖ 地点：任何地点皆可以从事增员 ❖ 时机
增员者 被增员者
11
❖ 缘故增员 ❖ 介绍增员 ❖ 陌生增员
增员的方法
12
介绍增员法
13
推销流程
准主顾名单收集
↓ 接触前的准备
↓
接触（购买点）
销
↓
售 说明（商品）
面
↓
谈 促成（签单）
↓ 售后服务
增员流程
增员对象名单收集
↓ 计划与联络
助我成功
16
↓
接触（增员点发掘）
增
↓ 说明（事业说明）
员 面
↓ 下定决心（参加创业说明会）
谈
↓ 培训、辅导、关心
14
5W1H
❖ WHY？ ❖ WHO？ ❖ WHERE？ ❖ WHEN？ ❖ WHAT？ ❖ HOW？
为什么增员？ 找谁？ 到什么地方找？ 什么时机？ 用什么方法？ 如何增员？
15
结论
❖ 增员是成功吸引成功 ❖ 我为众人服务，众人
增员的好处
❖ 对公司
达成业务目标 提高服务效率 累积人才资本
1
❖ 对个人
增员的好处
2
一个人挣钱的三种途径
❖ 靠钱滚钱赚钱 ❖ 靠体力赚钱 ❖ 靠组织借力赚钱
3
增圆
增源
增员
增远
增缘 4
增元
不同职级待遇
5
业务人员保障
6
晋升业务主任条件
❖ 在考核期内（6个月），需具备下列 条件，业务员方可晋升为业务主任： 增员4人（且均为正式业务员） 本人月平均FYC2400元（以B类地 区为例） 本人继续率 75%
保险公司培训：增员的途径PPT课件
2020/10/13
4
增员五药方
个体增员 人人增员 处处增员
总体增员 时时增员
2020/10/13
5
增员三要领
制度 待遇 成就
2020/10/13
6
增员六法宝
• 列出名单 过滤对象
• 立即行动 展现成果
• 陪同3人 指导技巧
2020/10/13
7
增员六法宝
• 一日三访 养成习惯
• 怀胎三月 打成一片
• 小恩小惠 源远流长
2020/10/13
8
一个人挣钱的三种途径
•靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱
2020/HANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
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汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
增员的途径
2020/10/13
1
增员的条件
• 信心 • 热心 • 爱心
诚心 耐心
2020/10/13
2
增员的来源
•熟人
（亲友、同学、同事、邻居）
•保户
•社团
（各行各业的推销员、百货公司专柜、家庭
主妇、护士、老师、有金钱往来的人、小老板）
2020/10/13
随缘
3
几项增员方法
• 随机增员法 • 系统增员法 • 守株待兔增员法 • 登报增员法 • 连锁增员法 • 业务员来源中心增员法
10
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6
——为什么增员？
精选
7
李 嘉
靠双手致富, 还是靠系统致富
诚
成
功
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富
之
因为我起初增员做得好
现在全球成千上万人
路
每天为我工作
精选
8
零
售
与Байду номын сангаас
批 发
麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
精选
9
麦当劳,肯德基,沃尔玛全部加大了
瓜分中国市场的力度
看谁增员得快,精连选 锁店开得多
10
精选
11
长期投资
特巴 菲
做业绩:炒短期股增杨员百是万长期投资 长期投资:金融大目鳄前巴不菲一特定有业绩
长远来说只赢不输
精选
12
增一名优秀人员 相当于每月上一单!
精选
13
老有人说我 没有底薪， 其实, 增一个人就 有了底薪!
精选
14
我们的职涯规划
增员最好的利精益选 在于基本法15
可以现
以后在
颐儿辛
养孙苦
天满一
增员对象1
增员对象3
年堂点
增员对象2
儿孙满堂颐养天年
精选
16
也吹现以 没这在前 有么在没 意多养有 思蜡老增 ！烛院员
里
假牙
养老院里苦度余生
精选
17
——增员什么人？
精选
18
过去增员的误区
1 盲目增员 2 维持不住了,才想起了增员 3…
精选
19
要增就增人才
-- 让滥增员的时代一去不复返 -- 让只增员不辅导的人彻底警醒
熟悉增员利益， 了解增员利益. 3 ….
一肩挑业绩——致富 一肩挑增员——创收
精选
26
业务员怎么做
做业务，遭到拒绝，我就增员。
摔倒了也要抓把沙！
精选
27
精选
28
公司将给我们的支援
创业说明会 新人培训 衔接训练
……
很多人辅导能力不够 公司将提供比以前更好的辅导训练
解决增员的后顾之忧
精选
29
我的团队将会怎样
精选
1
——谁增员做的好？
精选
2
力信 念 的 魅
精选
3
唐
力执
僧 增
着
了
的
三 个
魅
半
精选
4
力技 巧 的 魅
水浒全传
山东郓城 宋江
增了107位
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
精选
5
力真 诚
三国演义
的
魅
关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄! 精选
经典增员：三顾茅庐
精选
20
基本法给予了很大的利益 但这种利益是增才
关也并我
键没没的
是有有主
她什什管
在么么增
做拒困我
增绝难的
员
时
精选
这
候
增一个象 我一样的 你就发了!
21
我们面对的 增员市场
精选
22
兴旺的人才市场
精选
23
增员天时精选地利人和
24
——如何增员？
精选
25
业务员怎么做
1 每日有增员拜访 2 熟悉基本法，
——兴旺的团队
精选
30
人活着总要有一点信念
精选
31
寿险事业的工作价值
当你亲眼目睹
人寿保险如何发挥功能
你将会打心底感谢……
那张保单是我卖的!
精选
32
马到成功 学
增
有
员
所
有
成
路
用
勤
为
为
精选
先 33
精选
34
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——为什么增员？
精选
7
李 嘉
靠双手致富, 还是靠系统致富
诚
成
功
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路
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13
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16
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我的团队将会怎样
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力执
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三 个
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4
力技 巧 的 魅
水浒全传
山东郓城 宋江
增了107位
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精选
5
力真 诚
三国演义
的
魅
关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄! 精选
经典增员：三顾茅庐
精选
20
基本法给予了很大的利益 但这种利益是增才
关也并我
键没没的
是有有主
她什什管
在么么增
做拒困我
增绝难的
员
时
精选
这
候
增一个象 我一样的 你就发了!
21
我们面对的 增员市场
精选
22
兴旺的人才市场
精选
23
增员天时精选地利人和
24
——如何增员？
精选
25
业务员怎么做
1 每日有增员拜访 2 熟悉基本法，
——兴旺的团队
精选
30
人活着总要有一点信念
精选
31
寿险事业的工作价值
当你亲眼目睹
人寿保险如何发挥功能
你将会打心底感谢……
那张保单是我卖的!
精选
32
马到成功 学
增
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员
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有
成
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勤
为
为
精选
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精选
34
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