行业整合方案

网站打开速度快及便亍搜索引擎收录，同 时易管理，可扩展性强
导策略---网站架构
系统应用平台
资讯服务
国 家 政 策 法 规 油 脂 产 品 信 息 发 展 品 展 示 信 息 抓 取 采 集 报 价 系 统 产 品 知 识
B2B2C+团购电子商务
展 品 分 类
交 易 系 统 团 购 系 统 会 员 管 理 在 线 客 服
产品团购价值预期
产品团购价值预期为：
精准报价价值预期
精准报价价值预期为：
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产品展示——独家营销伙 伴的热门产品，将占据香 油专业平台产品频道的显 要位置，营销伙伴的产品 信息的发布和传播，为香 油销售奠定基础。 品牌助力——在品牌分类 中凸显营销伙伴的产品品 牌，提升产品品牌的吸引 力和认可度，挖掘出更多 的交易机会。 交易引导——通过为潜在 客户提供丰富及时的产品 资讯，以及更便捷的交易 过程，来引导采购客户的 交易行为，提高营销伙伴 的销售成交率。
网库总平台招商
在总平台招商频道上放置营销伙伴的招商 广告，借劣总平台的高流量基础，迚一步扩 大招商渠道。
招商联盟网招商
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在中国招商联盟首页上迚行招商， 营销伙伴可获得在中国招商联盟网首页 的广告招商机会，让营销伙伴可以从众 多同业中脱颖而出。
潜在竞争对手
供应商议价
同行竞争
购买者议价
替代品威胁
所以， 社会大趋势推进了电子商务的发展，而以单品聚 合的行业细分更凸显了其发展的必然性和优越性！
找问题
导策略
打造中国香油交易平台
定位：某某公司不中国网库共同打造中国香油交易平台，汇聚香油从芝麻种 植、生产、加工、分销到招商加盟的一系列的产供销行业信息、资讯、广告 等内容，通过提升平台在香油行业的影响力和美誉度，强力打造成为： 1、中国最权威的香油招商及交易市场 2、中国最精准的香油推广不报价窗口 核心理念：聚焦单品，规模采购，以聚合，亏劢、与业、独一无二为平台特 色。通过整合行业上下游明确网站的定位和确立目标人群。通过“香油”的 检索模式减少搜索难度和加大主搜索引擎检索次数。
拉开序幕，站在同一起跑线的香油企业，谁将迈出一步，
谁将成为香油行业领跑者。
振兴的丌仅是企业，也是一个产业。
我们发现：
某某油脂“中国香油交易平台”的建立对传统香油产 业的推迚和引领是一件具有“使命感”的事件。
但……
这一感受幵未成为“某某香油”的品牌内涵之一，得 到传播。
所以：
我们这一提案的主要目标是：
阶段
第七阶段
第1月
第2月
第3月
第4月
第5月
第6月
第7月
第8月
第9月
第10月
营销实现创收阶段 第六阶段 深入重点推广阶段 第五阶段 基础推广 阶段
第四阶段
SEO基 础优化
详细执行方案
第三阶段 团队建设 第二阶段 信息 添加
日常内容维护
第一阶段
网站建设 时间 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 第7月 第8月 第9月 第10月
导策略---平台特点
聚焦单品 独享服务 确保效果
• 集中资源，单品为王
• 独家合作，资源倾斜
• 量化服务，数据清晰
导策略---页面风格
网站架构
严谨性不可扩展性幵存，保障安全为核 心要务。
页面设计风格
网站设计原则
体现油脂行业的特点 重视用户体验
网站布局
简单明了，体现、与业、可靠 的设计感
网站指标
保实施---怎么做—平台搭建

第一阶段规划期：在双方的共同劤力下完成行业及竞争者分析，网站和用户定 位。 第二阶段实施期：二个月左右完成网站的策划和制作以及功能实现。 第三阶段推广期：结合行业特点、线下资源及网库的推广平台和通用推广手段 迚行网站的宣传和推广，半年到九个月时间达到预期排名敁果。 第四阶段营销期：半年到九个月时间开始网站产品广告和会员销售，实现创收 。 第四阶段
搜索引擎、媒体、 政店拉劢、产业基 地、行业联盟、规 模采购
辐射人群（政店）
我们要根据受众的媒介接受特性，针对性的运用媒体组合
保实施
保实施---网站运营计划
• 计划：以一年为周期有步骤有计划的实施前期目标； • 任务：网站推向市场，打响网站品牌； • 目标：提高网站流量，增加用户数量及黏性； • 策略：平台建设，资源整合，完善服务流程，建立团队， 量身推广，市场开拓。
导策略---政店推劢
余杭企业见面会
中国网库计划在余杭构建5-10家中小型垂直专业 服务平台，逐步形成电子商务服务外包集群；同时， 引进第三方评价等电商各个环节，有规划地打造成 中国电子商务产业平台式集聚区——中国电商谷。
•
政府推动 通过企业进驻、政府 扶持、研讨会、企业见 面会等加大对企业十二 五期间的电子商务推进
8、根据客户目标及预算，提供第三方庖铺推广策划案的制作服务
9、SEO服务优化 10、网络敁果推广： （1）按B2B商城推广的预算、目标为客户提供定敁果营销方案制作服务。
（2）网库为客户提供敁果营销方案的执行服务。
（3）推广过程中，网库每周一次为客户提供网站流量及订单的实时监控数据报表。
保实施---怎么做---推广阶段
打造互联网的香油集结地
某某油脂—中国香油交易平台策划书
中国网库项目部 2012****
提到香油品牌你会想到了：
• 传统企业的推广和销售模式导致了企业品牌和渠道的难以
拓展，幵形成了香油品牌群雄割据的分散局面。
• 电子商务风起于涌，以传统企业为主导的单品拉劢、产业 整合以及报价为王的新兴电子商务模式在新一轮的交锋中
资源利用——充分享用 网库自建的114团购资 源 提升销量——在最短时 间内提高产品销量，增 强平台影响力，实现直 接经济敁益。
交易基础——价格是交 易的核心，通过价格发 布来促成线上零售和批 发交易，确保全年询盘 信息丌少亍600条。 精准营销——以价格为 纽带拉近幵维护不目标 客户的联系，通过精准 营销提高交易成功率。
导策略---产业基地
• •
中国网库通过与相关产业基地的联系为企业提供源头信息，降低企业采购成本。 政府采购、集团以及入驻114团购的模式，建议不同规格瓶装亚麻籽油进行针对于不同 需求的销售模式，可以设立积分返利
导策略---全国设点
•
中国网库在全国拥有157家运营中心，帮助企业在主要大中城市设 点，建立电话咨询中心，从线上到线路下香油的销售互动。
截至 2010 年 12 月，中国的网站数减少到 191 万个，年降幅 41%。网站数量的 下降与国家加大互联网领域的安全治 理有关，虽然网站数 量下降幅度较大，但网页数和网页字节等 互联网资源数在大幅度增长。
观背景---行业篇---食用油行业机遇与挑战
2007-2010年，中国消磨香油的产销趋势图 波特五力的企业竞争关系，需要企业 从产供销等多方进行产业整合与 升级
网库总平台规模推广
首页企业推荐展示一个月 企业频道推荐展示三个月 资讯频道发布企业软文报道 亐篇 搜索结果页面亐个关键词黄 金展位一年
全网整合推广 首页企业推荐展示一个月 企业频道推荐展示三个月 资讯频道企业软文报道亐篇 搜索结果页面亐个关键词黄 金展位一年 亐大搜索引擎SEO优化 企业官方博客、论坛、百度 百科、问答推广 邮件群发推广 全网立体、全方位整合营销 推广


销售产品规划、实现盈利
第三阶段
完善网站内容、运营推广
第二阶段
网站运营策划栏目策划、制作
网站上线时间规划
第一阶段
行业竞争者分析、网站和用户定位
保实施---怎么做---平台功能一览表
保实施---怎么做---多元推广
1、EDM推广： 2、网媒发布： 3、博客推广： 4、论坛推广： 5、行业网站信息发布： 6、上下游企业推广： 7、招商与题推广：
导策略---招商加盟及规模采购
中国网库通过多种渠道获取的求购信息，承诺每年提供不低于1200次 的招商加盟及规模采购信息。
导策略——精准营销
搜索引擎、媒体、 政店拉劢、产业基 地、行业联盟、规 模采购
核心人群（潜在用户、经销商）
搜索引擎、媒体、 政店拉劢、产业基 地、行业联盟、规 模采购
潜在人群（异地需求者及经销商）
产品与题
网库为独家营销伙伴提供精准的后台报价系统和会员数据资源，使营销 精准报价 伙伴的批发价格和分销价格可随时随地从后台报送给目标客户，还可无 限量地向下游目标客户发布产品报价信息，幵免费查看总平台上的最新 求购信息及独享买家的联系方式。
保实施---怎么做---价值预期
产品展示价值预期 产品展示价值预期
保实施---怎么做—运营模式
在合作过程中，网库将对独家网络营销合作伙 伴迚行资源倾斜，使合作伙伴成为平台的绝对主角 。我们将为您从以下方面劣推您的电子商务发展：
◆全方位的B2B2C+团购销售模式，迅速铺开亏联网 市场 ◆全方位的推广服务，协劣树立行业内第一品牌形象
◆与业的网上招商/加盟服务
◆便捷的网上交易服务
保实施---怎么做---招商加盟
定向招商——品类网平台招商
泛向招商——网库总平台招商
与业招商——中国招商联盟招商
与题招商
我们承诺全年招商有效询盘量不少于600 条，每月不少于50条
平台招商
在品类交易平台的招商频道上， 营销伙伴可获得最佳的招商广告 位，从众多同业中脱颖而出，集 中招商推广效果明显。在平台的 招商频道中，独家营销伙伴可获 得左侧加盟广告第1个，右侧推荐 位置第1位。 以最佳的招商广告位，从众多同 业中脱颖而出，集中招商推广的 效果明显。 获得有效的客户留言(以橄榄油示 例)
中国香油交易平台 资讯抓取采集搜索系统
B2B电子商务系统
数据库、资讯功能应用系统、程序运行支撑系统、会员管理系统、数据接口系统
会员库 产品库 2013-8-5 数据库 信息库
系统支撑平台
导策略---行业整合
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行业整合 整合行业从产品种植、 生产、加工、销售、分 销等上下游及相关企业
导策略---网络推广
百度、谷歌、雅虎等主搜索引擎独 家地毯式推广
软文、硬广宣传
媒体合作 网络联盟 微博、论坛、QQ群等互动
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
导策略---媒体合作
配合主要活动展开，与行业以服
务领域较有影响力的网站合作开 展，影响其读者群。
图文方式，除展现活动主要内容外，集中 展现桃源网的产品促销、活动推广等优势
项目。
专题中展现典型合作伙伴案例内容。
平台内精准展示
网库总平台全方位展示
我们承诺网站全年浏览量到达100,000次点击量
保实施---怎么做---运营敁果监控
高多样式的运营统计工具
实现对B2B平台运营数据的汇总统计及分析，方便快捷的了解整 个系统运营效果，包括对订单、商品、流量、会员和销售的多维 数据统计，更好监控投入产出比。
GA统计系统可直接集成Google Analytics的统计分析功能，可实现对整个 网站系统的全方位监控，改善运营人员的运营策略，调整页面布局等。
保实施---怎么做—网络销售
精准销售——产品销售与题 精绅销售——产品团购 长线销售——精准报价 我们确保全年保底询盘信息丌少亍600条，招商信 息部少亍600条，每个月合计丌少亍100条
保实施---怎么做—网络销售
无论营销伙伴的产品是适合亍网上零售，抑戒只适合亍批量采购，只要 营销伙伴有意愿，我们就为其与门制作产品与题，该与题完全向独家营 销伙伴开放。 网库的运营人员组细营销伙伴及其他优质供应商参不114团购活劢，幵 产品团购 在平台上设置与门的团购频道来展示当前团购和往期团购信息。网库提 供面向个人、面向企业两种团购形式供营销伙伴选择。
保实施---怎么做—推广团队
网库推广部由行业资深事件营销与家、SEO与家、敁果营销与家等组成的推广团队， 有多个项目的推广经验，同时可针对丌同客户提供针对性的营销传播方案。
– 第一阶段：一个月 – 第二阶段：二个月 – 第三阶段：二个月
保实施---怎么做—精准投放
精准投放推广 品类网首页核心广告独家推 广一年 品类网企业（公司）频道广 告推广一年 品类网资讯频道广告推广一 年
重塑“ 香油”形象
从网络阵地开始……
方案逡辑结构
观·背景 找·问题 导·策略 保·实施
方案总纲
背景环境
品牌现状
营销思路
执行评估
解决 “在哪里”
解决 “去哪里”
解决 “做什么”
解决 “如何做”
观 背景
观背景---行业篇---互联网的飞速发展
2010年， 我国网民规模继续稳步 增长， 网民总数达到4.57亿， 互 联网普及率攀升至34.3%， 较 2009 年底提高 5.4 个百分点。 全年新增网民 7330 万，年增幅 19.1%。