商铺营销推广方案 PPT课件
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店铺运营推广方案课件
店铺运营的核心要素
01
02
03
04
产品与服务
提供符合市场需求的高品质产 品和服务，是店铺运营的基础
。
客户体验
关注客户需求，提供优质的购 物体验，是提升客户满意度和
忠诚度的关键。
营销策略
制定有效的营销策略，吸引潜 在客户，提高品牌知名度和市
场份额。
供应链管理
优化供应链管理，降低成本， 提高运营效率。
店铺运营的策略与技巧
定位策略
明确店铺定位，根据目 标客户群体制促销活动 ，如折扣、满减、赠品
等，吸引客户购买。
会员管理策略
建立会员制度，提供会 员专享福利，提高客户
粘性和复购率。
数据分析与优化
通过数据分析，了解客 户需求和市场趋势，优 化产品和服务，提高运
营效果。
02 店铺推广策略
线上推广
社交媒体营销
搜索引擎优化（SEO）
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台， 发布店铺动态、产品信息和优惠活动，吸 引潜在客户关注和互动。
优化店铺网站或网店页面，提高关键词排 名，增加店铺在搜索引擎结果页的曝光率 。
联盟营销
电子邮件营销
与其他店铺或网站合作，通过互相推广、 共享客户资源的方式，扩大品牌知名度和 销售量。
店铺运营推广方案课件
• 店铺运营概述 • 店铺推广策略 • 店铺运营数据分析 • 店铺运营案例分享 • 店铺运营未来趋势与展望
01 店铺运营概述
店铺运营的定义与目标
定义
店铺运营是指通过一系列的管理 和运营手段，实现店铺的长期稳 定发展和盈利。
目标
提高店铺的销售额、客户满意度 和品牌知名度，降低成本，提升 竞争力。
商铺营销推广方案ppt
竞争者状况 成立领导小组
反馈修正
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
区域拓展目标
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
政策不完善
在此输入章节详细文字介绍，表 达主题的含义合图表的意义，在 此输入章节详您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，
朝阳行业
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产品策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
目标消费者对包装的认同
据调查消费者以25-50岁的家庭 主妇为主。具有一定的品牌忠诚 度，看重口感和价格。高品质产 品主要以知识分子家庭、政府机 关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。。
调查中发现女性购买者更 愿意购买小包装，一是提 起来方便，二是小包装便 于储存，保持新鲜。
知名度
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合描述说明。
品牌影响力
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合描述说明。
渠道通畅
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销售量增长
点击录入你的综合描述 说明，点300万销售任务
现有 渠道
进阶目标完成350万销售任务
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的 产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素， 尤其适宜体虚之人、高热之人、 久病不愈、妇女产后、老年人、 婴幼儿等消化力较弱者。有利 于健康和美容，也易于人体消 化和吸收。
新店开业营销方案PPT图文
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阶段营销策略
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情鼎沸的心儿怦怦跳活动，能多来几次就好了。我的心 儿砰砰跳作文400字躺在床上翻来覆去，怎么都睡不着。 床也随着我的动作有节奏的嘎吱嘎吱响着。;快12点了， 你还不睡，在那翻啥翻？;老妈在隔壁屋里怒吼道。;马 上就睡，马上就睡！;为避免老妈半夜发飙，我赶紧回 答。强迫自己闭上眼睛，在心里数着绵羊，一只，两
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阶段营销策略
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情鼎沸的心儿怦怦跳活动，能多来几次就好了。我的心 儿砰砰跳作文400字躺在床上翻来覆去，怎么都睡不着。 床也随着我的动作有节奏的嘎吱嘎吱响着。;快12点了， 你还不睡，在那翻啥翻？;老妈在隔壁屋里怒吼道。;马 上就睡，马上就睡！;为避免老妈半夜发飙，我赶紧回 答。强迫自己闭上眼睛，在心里数着绵羊，一只，两
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某商业项目营销推广方案(ppt 85页)
已经深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规 划上向中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业 消费非常有利。
▪ 由于顺德经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求
巨大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业， 无法满足顺德消费者的需要，导致顺德中高端消费大量 外流。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中
开的政府报告和统计资料；对政府官员、房地产内人士、房地产开发商、普通市 民的访谈；相关项目资料、具有代表性的调研资料和委托方提供的项目资料等。 本公司通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是，对委托方负责的原 则，编制出本营销推广方案。 ● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施 运作提供科学和全面的决策依据。
顺德顺成房产有限公司
山岚水岸商业项目推广方案
撰 写：顺德唐龙广告有限公司 唐龙地产资源决策中心
日 期：二00四年八月二十日
1
项目统筹 梁文星 吴青山 杨惠明
总策划 梁文星 策划组 何朝晖 温金波
岑健恩 杨惠明
2
前言
● 受顺德顺成房产有限公司委托，唐龙广告对委托方的山览岚水岸商业项目的营销
运作进行策划工作。 ● 本次项目策划工作从8月10日开始展开，至8月19日结束。研究的资料来源有：公
名店坊、天佑城、盈信城市广场 嘉信城市广场、顺联广场等
竞争对手项目要素一览表
项目名 称 名店坊
天佑城
盈信城 市 广场
嘉信城 市 广场 顺联广 场
项目位 置 大良东 区
容桂 桂洲大 道
龙江镇 东华路
新城区
陈村
建筑面 积 超7万㎡
超8万㎡
约 16 万 ㎡
约 14 万 ㎡ 超 12 万 ㎡
▪ 由于顺德经济发展水平较高，消费者的中高端消费需求
巨大，但目前还缺乏真正意义上的大型中高端商业物业， 无法满足顺德消费者的需要，导致顺德中高端消费大量 外流。
▪ 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中
开的政府报告和统计资料；对政府官员、房地产内人士、房地产开发商、普通市 民的访谈；相关项目资料、具有代表性的调研资料和委托方提供的项目资料等。 本公司通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是，对委托方负责的原 则，编制出本营销推广方案。 ● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施 运作提供科学和全面的决策依据。
顺德顺成房产有限公司
山岚水岸商业项目推广方案
撰 写：顺德唐龙广告有限公司 唐龙地产资源决策中心
日 期：二00四年八月二十日
1
项目统筹 梁文星 吴青山 杨惠明
总策划 梁文星 策划组 何朝晖 温金波
岑健恩 杨惠明
2
前言
● 受顺德顺成房产有限公司委托，唐龙广告对委托方的山览岚水岸商业项目的营销
运作进行策划工作。 ● 本次项目策划工作从8月10日开始展开，至8月19日结束。研究的资料来源有：公
名店坊、天佑城、盈信城市广场 嘉信城市广场、顺联广场等
竞争对手项目要素一览表
项目名 称 名店坊
天佑城
盈信城 市 广场
嘉信城 市 广场 顺联广 场
项目位 置 大良东 区
容桂 桂洲大 道
龙江镇 东华路
新城区
陈村
建筑面 积 超7万㎡
超8万㎡
约 16 万 ㎡
约 14 万 ㎡ 超 12 万 ㎡
商业广场营销策划方案PPT课件
三、本项目销售价格建议
1、楼层销售建议
鉴于“以租代销售”已被政策制止，内铺分割 销 售难度很大。为此，建议只对一层的临街店铺进行 销售，二层以上的内铺采取整体招商、管理，时机 成熟后再售。
理由之一：xx市商场虽多，但是目前除了三洋广场 外大多数内部经营状况惨淡，有的甚至改做它用或歇业。
理由之二：xx市商场普遍不善于经营管理，商场自 身的档次和形象较差，影响力较低，商场内部业态混乱， 对投资的影响较大。
整体装修和布置时尚，购物环静及买场管理 较好，主要经营中高档男女精品服饰及时尚 饰品，人流量较大，在xx周边地区知名度 较高，业主经营状况良好。
E、屯 业 商 场
一层街铺租金价格： 110 元 /㎡·月 （ 平 均 水平）
目前此商场只有一层 门面在正常营业，内 部没有营业。此商场 外部形象较差，街铺 经营品种较杂，租金 价格在同路段最低。
B、无息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供无息分期付款）
首付50%，余款1年内无息返还开发商。 例：总价为100万元的商铺 首付50%：100万元×50%=50万元 50%未付款1年内分4次付完，即每3个月付一次。 每次付款额为50万元÷4＝12.5万元
C、有息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供含息分期付款）
红旗商场是xx市最早的商场，已有30多年经 营历史，在xx周边有一定的影响力，曾独领xx商业 风骚。在近几年商业较大变革的情况下，由于商场 没有及时的做出相应的规划和调整，商场内部的购 物环境远远不能满足消费者的需求，经营管理模式 的滞后，使之经营逐渐滑坡。
目前商场以经营中低商品为主，整体经营状 况较差。现在该商场正在进行楼层业态的调整，预 计九月底调整结束。
商场二、三层的租赁年底到期，业态及租金方 式将做重新调整。二层租金不变，经营范围调整为 中档男女青春休闲服饰及中档男女品牌服饰。三层 也是以男女中高档品牌服饰为主，租金将改为营业 额15%扣点收取模式。
某商厦招商期宣传推广计划(PPT 40页)
3、DM单张派发
三、单张印刷品直投、装信封投递价格：（单位/元） 1、DM单张直投中高档住宅小区、单价按以上表中的价格收费 。广州市范围内可投递数量170万户。 2、装信封DM投递、单价：0.65元/份（投递费、运输费、装封 费、信封）广州市范围内可投递数量210万户。 提示：如需发放DM必须提前将三天将DM交邮政部门。
媒体分析—电台
得天独厚的亲和力—— 相比于报纸、电视、网络等媒体，电台具有先天的亲和力优势，且与
城市生活息息相关、同步进行，也是其他传播媒体不能企及的；尤其 是是用广泛采用母语播报的广东地区，广播媒介表现出更多的本土性。 对于初入市场、尚未打开知名度的品牌，以电台媒体进行包装和推广， 既利于受众记忆，引起反感的可能性也被降到最低。 互动性——
环市西路服装、皮具、鞋业钟表专业市场。一德路精品、批发市 场。恒福路汽配市场、解放北路皮具市场、东晓路布匹市场、二
沙岛布匹市场、沙河服装批发市场、美居中心等装饰材料市 场……
受众属性描述
石湾区、禅城区、顺德 区 、南海区 、三 水区 中高档业主
中高档车主明细 国家公务员 专业市场老板
数量
150050
中高档车主（车价在35万元以上 ） 奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳 虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、 英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法……等。
天河区：4.95万； 海珠区：1.73万； 越秀区：3.36万； 白云区：2.52万； 荔湾区：1.47万；
13 .04万 15万 6万
备注
绿景苑、湖花园、怡景苑、百合雅苑、碧云天、德胜轩、帝景湾、东建世纪 广场、恒福花园、鸿福苑、鸿业豪庭、厚辉广场、湖景湾、华翠苑、华 景苑、环湖花园、汇银城市花园、汇源豪庭、惠景城、惠雅苑、季华花 园、今日家园、金碧花园、金桂园、丽景花园、丽日豪庭、丽日华庭、 绿景华庭、绿景居、绿景轩、绿茵花园、绿茵鸣苑、玫瑰名园、玫瑰园 北区、玫瑰园南区、玫瑰园山水居、名仕轩、名雅豪庭、侨都花园、世 纪嘉园、桃花园、新都会华庭、美的海岸花园、景新村、锦龙花园、城 中园、东康花苑、东康小区、东乐花园、富逸轩、兴业新邨、桂海花园、 罗村豪景、平洲金穗花园、狮山穆天子山庄、天安鸿基花园、西樵江滨 花园、西樵碧玉区城南新村大厦、浩湖度假区、德兴花园、金穗花苑、 三水花园、海景花园、汇丰豪庭、雅豪居、汇丰花园、御景华庭、宝行 花园、华景花园、高丰别墅、高明碧桂园、金鹿花园、田园山庄、华翠 园、汇源豪庭、京山花园、名仕居、明都广场、南平街7号、星辉园、 永安花园、永华街36号、永华街8号、跃华路443号、中山广场、德豪
门店营销技术PPT课件
发展
随着数字化时代的到来，门店营销正 面临着新的挑战和机遇。未来，门店 营销将更加注重线上线下融合、数据 分析和个性化服务等方面的发展。
02 门店营销的核心技术
客户数据管理
客户数据收集
通过各种渠道收集客户数据， 包括购买记录、浏览记录、反
馈信息等。
数据清洗与整理
对收集到的数据进行清洗和整 理，去除重复、错误或不完整 的数据。
05 门店营销案例分享
成功门店营销案例一：星巴克
总结词
品牌塑造与文化体验
详细描述
星巴克通过独特的品牌形象和文化体验，吸引了大量忠实顾客。他们注重咖啡品质和冲泡技艺，提供 多种特色咖啡和茶饮选择，营造出一种温馨舒适的氛围，使顾客在享受美食的同时感受到品牌的文化 内涵。
成功门店营销案例二：宜家
总结词
门店营销技术ppt课件
目录
• 门店营销概述 • 门店营销的核心技术 • 门店营销策略与实践 • 门店营销的未来趋势 • 门店营销案例分享
01 门店营销概述
门店营销的定义与特点
定义
门店营销是指通过商店的实体店面进行的营销活动，旨在吸引顾客、促进销售 和提高品牌知名度。
特点
门店营销具有直接性、个性化、互动性和感官性等特点，能够直接与顾客接触， 提供个性化的服务和体验，促进顾客参与和互动，以及通过视觉、听觉等多种 感官手段吸引顾客。
门店营销的重要性
01
02
03
提高销售额
通过吸引更多顾客进店， 增加顾客的购买意愿和忠 诚度，从而提高销售额。
提升品牌形象
通过店面装修、陈列和宣 传等手段，提升品牌形象 和知名度。
建立顾客关系
通过与顾客的互动和沟通， 建立长期的顾客关系，提 高顾客满意度和忠诚度。
随着数字化时代的到来，门店营销正 面临着新的挑战和机遇。未来，门店 营销将更加注重线上线下融合、数据 分析和个性化服务等方面的发展。
02 门店营销的核心技术
客户数据管理
客户数据收集
通过各种渠道收集客户数据， 包括购买记录、浏览记录、反
馈信息等。
数据清洗与整理
对收集到的数据进行清洗和整 理，去除重复、错误或不完整 的数据。
05 门店营销案例分享
成功门店营销案例一：星巴克
总结词
品牌塑造与文化体验
详细描述
星巴克通过独特的品牌形象和文化体验，吸引了大量忠实顾客。他们注重咖啡品质和冲泡技艺，提供 多种特色咖啡和茶饮选择，营造出一种温馨舒适的氛围，使顾客在享受美食的同时感受到品牌的文化 内涵。
成功门店营销案例二：宜家
总结词
门店营销技术ppt课件
目录
• 门店营销概述 • 门店营销的核心技术 • 门店营销策略与实践 • 门店营销的未来趋势 • 门店营销案例分享
01 门店营销概述
门店营销的定义与特点
定义
门店营销是指通过商店的实体店面进行的营销活动，旨在吸引顾客、促进销售 和提高品牌知名度。
特点
门店营销具有直接性、个性化、互动性和感官性等特点，能够直接与顾客接触， 提供个性化的服务和体验，促进顾客参与和互动，以及通过视觉、听觉等多种 感官手段吸引顾客。
门店营销的重要性
01
02
03
提高销售额
通过吸引更多顾客进店， 增加顾客的购买意愿和忠 诚度，从而提高销售额。
提升品牌形象
通过店面装修、陈列和宣 传等手段，提升品牌形象 和知名度。
建立顾客关系
通过与顾客的互动和沟通， 建立长期的顾客关系，提 高顾客满意度和忠诚度。
店铺推广方案讲解ppt(36张)
店铺推广讲解
主要讲的内容
推广的目的
推广的前提工作
结束语
推广的目的
现在的淘宝网店再好的产品也需要店铺有流量，有了流 量才可能成交,如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖 而出。你必须要选择一种合适自己的方法来好好推广自 己的店铺，不过话说回来，推广的方法有很多，关键是 你要坚持去做。
推广前的准备
基础：上货，店铺后台管理，转账发货。。 装修：个性漂亮吸引人的店铺。。
店铺推广方案讲解(PPT36页)
宝贝的上下架时间（续）
• 宝贝刚上架时间=宝贝刚下架时间=人气最旺的时间 • 第一种：了解人气最旺的时间段。比如上午9点到12点、
下午14点到15点、晚上16点到22点，建议宝贝发布的时间 在早上12点，下午5点，或者晚上的10点。同样值得注意 的是，如果你的宝贝有很多，也不要错过这一时段的其他 时间，也可以把你的宝贝平均分配到各个时间段，等宝贝 快要下架的时候，排名就靠前了。
同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，
一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面！商品名称店铺名称一般都可以用30个
汉字一定要把全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字
店铺推广方案讲解(PPT36页)
店铺推广方案讲解(PPT36页)
设置关键词(续）
• 分析客户心理，了解客户，根据客户心理我们分析以下几 点，给大家参考。
店铺推广方案讲解(PPT36页)
店铺推广方案讲解(PPT36页)
宝贝的上下架时间
• 掌握好一个好的上下架时间，能够让你的宝贝展示量大大 增加！能够让你的宝贝在大量买家面前展示，流量自然大 大增加，销量也会自然上涨！
• 上下架时间一定要选择7天，这是因为淘宝网默认即将下架 的商品排名排名靠前！
主要讲的内容
推广的目的
推广的前提工作
结束语
推广的目的
现在的淘宝网店再好的产品也需要店铺有流量，有了流 量才可能成交,如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖 而出。你必须要选择一种合适自己的方法来好好推广自 己的店铺，不过话说回来，推广的方法有很多，关键是 你要坚持去做。
推广前的准备
基础：上货，店铺后台管理，转账发货。。 装修：个性漂亮吸引人的店铺。。
店铺推广方案讲解(PPT36页)
宝贝的上下架时间（续）
• 宝贝刚上架时间=宝贝刚下架时间=人气最旺的时间 • 第一种：了解人气最旺的时间段。比如上午9点到12点、
下午14点到15点、晚上16点到22点，建议宝贝发布的时间 在早上12点，下午5点，或者晚上的10点。同样值得注意 的是，如果你的宝贝有很多，也不要错过这一时段的其他 时间，也可以把你的宝贝平均分配到各个时间段，等宝贝 快要下架的时候，排名就靠前了。
同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，
一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面！商品名称店铺名称一般都可以用30个
汉字一定要把全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字
店铺推广方案讲解(PPT36页)
店铺推广方案讲解(PPT36页)
设置关键词(续）
• 分析客户心理，了解客户，根据客户心理我们分析以下几 点，给大家参考。
店铺推广方案讲解(PPT36页)
店铺推广方案讲解(PPT36页)
宝贝的上下架时间
• 掌握好一个好的上下架时间，能够让你的宝贝展示量大大 增加！能够让你的宝贝在大量买家面前展示，流量自然大 大增加，销量也会自然上涨！
• 上下架时间一定要选择7天，这是因为淘宝网默认即将下架 的商品排名排名靠前！
店铺推广方案(ppt34张)
品牌好 用户多
• 覆盖1亿用户 • 日均浏览量1.5亿 对商家的好处：在拥有建站的基础上，多获得一个店铺，并且是在58这样一个强势 品牌的平台上，拥有1亿用户，使得商家的生意潜力无限。
商业价值高
• 商业价值仅次于淘宝
店铺产品卖点—生意多
• 用户线上预订，商 家及时处理，方便 快捷，生意红火
• 最短时间让最多人 知道你 • 薄利多销，快速成 单，提升销售额； • 积累更多用户和知 名度；
问题九
店铺的功能是什么？有哪些卖点？商家能得到的实 惠有哪些？ 店铺的功能： 1、发布商品并进行商品管理，可以多图、大图、多 角度地展现商品，让用户更了解，更有利于商家品牌 的建立。 2、线上预约消费，方便快捷，商家资金快速到帐。 3、VIP店铺专享400电话专有服务，不错过任何电话。 4、实景拍照、交易评价、电话评价，多重信用保障 让用户交易更放心。 5、自助发团购，增加曝光量的同时快速增加用户数 量。 卖点：品牌好—有利于建立商家品牌；生意多—用户 多，超强的店铺功能让商家生意红火；超划算—免费 开商铺，发商品，节省推广费。
店铺产品说明—开通网邻通及店铺操作流程
58注册用户 申请网邻通 会员
签订合同、 缴费 同时提供身 份证或营业 执照
58客服人员 审核资料、 提单
开通网邻通 及店铺功能
店铺制作、 商品上传
店铺产品说明—普通店铺VSVIP店铺
功能 列表排序优先 交易技术服务费 店铺 VIP店铺 VIP店铺排在店铺前面 VIP店铺享有交易技术服务费优惠政策 基本信息 √ √ 多栏目介绍 √ √ 加关注 √ √ 基本功能 分享 √ √ 发送到手机 √ √ 店铺相ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ √ √ 头部Banner × √ 店铺装修 主题轮播图 × √ 实名认证 √ √ 认证 实地拍摄相册 × √ 400电话 × √ 通话明细 × √ 听通话录音 × √ 400电话功能 短信提醒通话信息 × √ 用户短信评价 × √ 自助发商品 √ √ 线上交易 用户线上预定 √ √ 用户线上支付 √ √ 评价 信用评价 √ √ 团购 自助发团购 √ √ 模块
海德商业中心营销方案PPT课件
银亿·海德商业中心开盘前企划营销提报
1
整体概况
概况一
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01
概况二
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02
概况三
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03
2
销售篇
3
整案情况
一、商业概况：
总建筑面积约为4万平方米，华润 超市约为2.44万平方米，自有可销 售商业面积约为 1.56万平方米，总 套数为125套。外铺总套数为21套， 面积2588平方米，内铺105套，约 1.3万平方米。
22
周边参考项目：
新商街
本案
奥林80
新商街
位置：洪塘中路，距离本案仅仅几百米距离； 形态：住宅两层底商，面向洪塘中路； 面积：主力50-70平米（总建1.5万方）； 层高：一层4.5米（可隔两层）；二层3.3米； 得房率：90％以上； 售价：一层2.5万/平米；二层1.1万/平米； 销售情况：目前剩余20间二层大铺，面积在 300-400平米左右；
在客户； 7. 本案已购的住宅客户挖掘——电话通知所有已购住宅的客户，让其在家门口就可享
受无风险投资；
19
8. 银亿职工信息告知——通过企业内部发文及部门拜访，达到信息扩大、挖掘内部投 资客户；
9. 银策全员营销——通过全体业务员对商业的推广，提高成交； 10. 发放优惠卷——通过开盘前优惠卷的发放，确保有较大幅度的优惠，吸引投资客户
10
三、产品优劣势分析
优势
• 整体规模4万方，洪塘目前唯一具有规模的商业中心； • 地处江北西区核心地段，周边大型社区云集，拥有数量庞大、稳定的消费群
体，为商业运作提供了强有力的消费支撑； • 大型品牌华润万家超市、五星电器，KFC等已入驻，加上统一招商，品牌商
1
整体概况
概况一
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概况二
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03
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销售篇
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整案情况
一、商业概况：
总建筑面积约为4万平方米，华润 超市约为2.44万平方米，自有可销 售商业面积约为 1.56万平方米，总 套数为125套。外铺总套数为21套， 面积2588平方米，内铺105套，约 1.3万平方米。
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周边参考项目：
新商街
本案
奥林80
新商街
位置：洪塘中路，距离本案仅仅几百米距离； 形态：住宅两层底商，面向洪塘中路； 面积：主力50-70平米（总建1.5万方）； 层高：一层4.5米（可隔两层）；二层3.3米； 得房率：90％以上； 售价：一层2.5万/平米；二层1.1万/平米； 销售情况：目前剩余20间二层大铺，面积在 300-400平米左右；
在客户； 7. 本案已购的住宅客户挖掘——电话通知所有已购住宅的客户，让其在家门口就可享
受无风险投资；
19
8. 银亿职工信息告知——通过企业内部发文及部门拜访，达到信息扩大、挖掘内部投 资客户；
9. 银策全员营销——通过全体业务员对商业的推广，提高成交； 10. 发放优惠卷——通过开盘前优惠卷的发放，确保有较大幅度的优惠，吸引投资客户
10
三、产品优劣势分析
优势
• 整体规模4万方，洪塘目前唯一具有规模的商业中心； • 地处江北西区核心地段，周边大型社区云集，拥有数量庞大、稳定的消费群
体，为商业运作提供了强有力的消费支撑； • 大型品牌华润万家超市、五星电器，KFC等已入驻，加上统一招商，品牌商
某商城推广方案(共33张PPT)
大型停车场，可容纳500辆车辆停放；
项目面世，需要迅速提升项目知名度；
B1：婚宴用品、办公用品、干果、糖果、义乌小商品、小家电、玩具等；
因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目➢竞争外力置。 直梯、内置扶梯更加方便快捷；
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片以便应用到更广泛的领域中
牌
商
金
已
位
成
置
03
广告战略
• 重点突破 • 强化攻击 • 短兵相接
一、重点突破
广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况， 分为首期推广预热期，强度造势期，持续期和结尾期。
➢ 针对目标客群，寻找商户协会和龙头商户，并且上门进行一对一拜访，并附赠 随手礼；
➢ 针对目标客群（散户），招商专员进行一对一宣讲，记录客户信息电话，对客 户进行邀约，以赠送精美礼品邀约商户到达案场进行宣讲及逼定；
要是要实现共赢。对商家而言，降低了运行成本，实现长期盈利； 而对消费者而言，享受了“一站式”的采购消费，这也使得市场集 群效益得到最大化。
四、招商范围
➢ XX市 • B1：婚宴用品、办公用品、干果、糖果、义乌小商 品、小家电、玩具等； • 1F：美妆、婚庆装饰占时、影楼展示、婚庆公司展 示； • 2F：日化用品 • 3F：礼服定制、婚庆装饰道具租赁、婚纱、家纺、 饰品等。
04
媒体选择及投放
• 户外广告 • DM单页 • 电台广播 • 网络 • 路牌、道旗
• 电梯广告 • 手机短信 • 渠道对接 • 招商手册 • 随手礼
一、户外广告
➢ 户外广告具有一定时效性，在目标 客户区域和项目所在地的主干道设 立，但整体形象必须统一；
购物中心的营销推广策略-(PPT 42页).ppt
（1）商品的多样化：
消费行为产生的前一步动作为消费者的选择，其 基本理念为消费者固然有购买欲望，由于受个人 可用所得限制 的基本事实，他们必须以选择性消 费来达成心理上的最大满足。因此为使顾客在消 费行为之后心理上有成就感，购 物中心的行销推 广策略应安排适当的选择机会，提供顾客消费心 理的满足。而由于选择具有可比较的功能，因此 商 品多样化才能提供商品比较的执行过程。多样 化由于受业种配比及全方位功能的必要限制不应 过度，过度的选择也 可能使顾客失去决定购买的 抉择能力。
Hale Waihona Puke 行销推广通过上述5W的检核之后，需加强如何应 用购物中心的特色及调整缺点的辅助计划，接着 要执行如何 提供更便利的条件，设定与顾客沟通
的指标。当顾客一进入购物中心，是否感觉十分 便利？例如停车场指标、停车 场是否够大、引导
顾客进入卖场的道路是否明亮，都是便利的开始。 又咨询服务，让顾客快速获得问题的答案，购 物
全天候服务，以追求更高的坪效与行销推广的目 的。因此针对适时性变化，应包含时间与商品的 互动调适，才能发 挥更大效果。
4．从客层的消费行为中研究行为动 机
购物中心由于包含较多业种，其间所产生的整合 性销售功能，不利于各种单独商品的消费行为动 机分析，研究 专家可从购物中心的外围活动，例 如生活圈、商圈、集会结社、职业、年龄、性别 结构等深入探讨，研究该购物中 心客层消费行为 动机的特性。
责人应居于指导如何提高服务品质、提供高差异、 高品质的商品，让顾客满意并使购物中心获利发 展。
一、行销推广的具体做法
行销推广的角色任务，在于与顾客建立关 系，而不是如何协助商店与顾客达成交易， 也就是通过行销推广人员 的努力，使普遍 性、一般性的购物中心与顾客结合，以创 造商机。所谓S.P. (Sales Promotion)即是 指提高经营效益的 销售业绩的一切活动， 其目的不但以既有顾客为目标，更扩大吸 收更多的顾客，呈现集客的目标及提袋率。 为达到 行销推广的目标，购物中心的具体 做法有二：
《商铺推广专案讨论》PPT课件
h
三层业态分布
16
【参考楼盘】—戛纳印象
商铺租赁：35-55元/平米/月（根据位置及签约年限确定）
招商状况：食府
渠江渔港 阳光海岸浴所 玛利亚会所
中国移动通信 影城
。。。。。。
推广：户外牌，报纸，网络，大型活动营销（啤酒节/亚洲婚礼节）
华阳新城区入住率提高； 国际新城南快速发展； 大型活动营销的影响（如：婚礼节，啤酒节）； 引进知名，有实力的商家进驻； 消费群h 体以成都客户及华阳客户为主。 17
1-4-1-1.2
114.6 免租
06.10.15-07.10.14天然气收费点
14-5-1-1
23.05 20/平方
461 06.10.20-06.10.19净菜
15-1-1-10、11、12 169.9 20/平方
3397 06.11.15-09.11.14超市
1栋
在营商铺以日杂、超市、网吧、装饰材料为主
28 20/平方
560 06.8.1-09.8.1 服饰
15-3-1-1
59 15/平方
885 06.6.30-09.6.29 医疗
3-1-1-18
54.74 19.98/平方
1094 06.5.26-09.5.25 凉菜
14-5-1-3
58.98 20/平方
1179 06.9.1-09.8.30 干洗店
❖ 2栋：
3层，共2489.26平米，
目前为销售中心，建议招商引进
主力店（品牌餐饮等）；
❖ 临街商铺：
共71间,共3729.19平米；
面积区间：23.04－63.5平米
2栋商业面积过大，不利于销售； 临街商铺进深较长，不利于铺面展示
三层业态分布
16
【参考楼盘】—戛纳印象
商铺租赁：35-55元/平米/月（根据位置及签约年限确定）
招商状况：食府
渠江渔港 阳光海岸浴所 玛利亚会所
中国移动通信 影城
。。。。。。
推广：户外牌，报纸，网络，大型活动营销（啤酒节/亚洲婚礼节）
华阳新城区入住率提高； 国际新城南快速发展； 大型活动营销的影响（如：婚礼节，啤酒节）； 引进知名，有实力的商家进驻； 消费群h 体以成都客户及华阳客户为主。 17
1-4-1-1.2
114.6 免租
06.10.15-07.10.14天然气收费点
14-5-1-1
23.05 20/平方
461 06.10.20-06.10.19净菜
15-1-1-10、11、12 169.9 20/平方
3397 06.11.15-09.11.14超市
1栋
在营商铺以日杂、超市、网吧、装饰材料为主
28 20/平方
560 06.8.1-09.8.1 服饰
15-3-1-1
59 15/平方
885 06.6.30-09.6.29 医疗
3-1-1-18
54.74 19.98/平方
1094 06.5.26-09.5.25 凉菜
14-5-1-3
58.98 20/平方
1179 06.9.1-09.8.30 干洗店
❖ 2栋：
3层，共2489.26平米，
目前为销售中心，建议招商引进
主力店（品牌餐饮等）；
❖ 临街商铺：
共71间,共3729.19平米；
面积区间：23.04－63.5平米
2栋商业面积过大，不利于销售； 临街商铺进深较长，不利于铺面展示
某大型商铺推广方案课件
定位二
年龄在35-50岁的家庭主妇，注重价格和 品质，喜欢一站式购物。
定位三
年龄在18-25岁的年轻人，喜欢网购，追 求潮流和新鲜感。
目标客户需求分析
需求一
产品品质好，价格适中，有品牌 保障。
需求二
购物环境舒适，服务态度好，有售 后保障。
需求三
产品种类齐全，有特色和创新，有 配送保障。
目标客户行为习惯分析
关注。
商铺经营理念
以顾客为中心
关注顾客需求，提供优质服务，打造顾客 至上的购物体验。
品质保证
坚持商品品质和服务的标准化，确保顾客 获得高品质的购物体验。
创新发展
不断探索新的商业模式和营销手段，推动 商铺持续发展。
02
目标客户分析
目标客户群体定位
定位一
年龄在25-35岁的白领，收入较高，追求 品质和时尚。
包括在社交媒体平台、搜 索引擎等投放广告的费用。
电子邮件营销费用
设计并发送电子邮件给目 标客户，以推广商铺及其 产品。
社交媒体营销费用
在社交媒体平台上发布广 告、进行品牌推广等。
线下推广预算
01
宣传单页制作费用
印制宣传单页进行派发。
02
03
04
宣传册制作费用
印制宣传册进行派发。
宣传视频制作费用
制作宣传视频在电视、网络等 媒体上播放。
在商铺门口或周边悬挂宣传横幅，引起路 人的注意。
赞助活动
赞助当地的社区活动或体育赛事，提高品 牌形象。
会员制度
设立会员制度，为会员提供专享优惠和积 分兑换等福利，增加客户粘性。
04
推广活动策划
活动主题设定
主题名称
“夏日热浪，狂欢派对”
年龄在35-50岁的家庭主妇，注重价格和 品质，喜欢一站式购物。
定位三
年龄在18-25岁的年轻人，喜欢网购，追 求潮流和新鲜感。
目标客户需求分析
需求一
产品品质好，价格适中，有品牌 保障。
需求二
购物环境舒适，服务态度好，有售 后保障。
需求三
产品种类齐全，有特色和创新，有 配送保障。
目标客户行为习惯分析
关注。
商铺经营理念
以顾客为中心
关注顾客需求，提供优质服务，打造顾客 至上的购物体验。
品质保证
坚持商品品质和服务的标准化，确保顾客 获得高品质的购物体验。
创新发展
不断探索新的商业模式和营销手段，推动 商铺持续发展。
02
目标客户分析
目标客户群体定位
定位一
年龄在25-35岁的白领，收入较高，追求 品质和时尚。
包括在社交媒体平台、搜 索引擎等投放广告的费用。
电子邮件营销费用
设计并发送电子邮件给目 标客户，以推广商铺及其 产品。
社交媒体营销费用
在社交媒体平台上发布广 告、进行品牌推广等。
线下推广预算
01
宣传单页制作费用
印制宣传单页进行派发。
02
03
04
宣传册制作费用
印制宣传册进行派发。
宣传视频制作费用
制作宣传视频在电视、网络等 媒体上播放。
在商铺门口或周边悬挂宣传横幅，引起路 人的注意。
赞助活动
赞助当地的社区活动或体育赛事，提高品 牌形象。
会员制度
设立会员制度，为会员提供专享优惠和积 分兑换等福利，增加客户粘性。
04
推广活动策划
活动主题设定
主题名称
“夏日热浪，狂欢派对”
店铺推广方案(ppt 34页)
具体服务 • 提供通话明细，随时查看分析 • 监控通话录音，提高沟通技巧 • 短信跟踪提醒，来电一览无余
励志人生 好好学习
店铺产品功能—多重信用方式，交易有保障
多重信用方式，交易有保障
用户
• 用户更倾向于信用额度 高、交易评价高的商家
商家
• 商家积累更高的信用额 度，增加了用户选择的 机会；
• 商家提高服务质量，获 取更多用户好评，才能 争取更多用户购买，积 累更多忠实用户；
励志人生 好好学习
• 用户线上预订，商
家及时处理，方便
快捷，生意红火
店铺产品卖点—生意多
最有效的 营销利器
• 最短时间让最多人
知道你
• 薄利多销，快速成
单，提升销售额；
• 积累更多用户和知 名度；
• 电话呼转，不错过
任何生意机会
• 顺畅的交易流程，
保障用户商家快速 交易 • 交易安全有保障
对商家的好处：店铺是一个有效营销利器，商家不仅可以自己做促销活动，还可以享 受预订服务、电话呼转等功能，快速实现交易全过程。
问题四
1、开店铺相当于开了网上公司，可以实现网上交易，
话 术 增加了网上那部分的用户，顾客数量增加了。
2、开店铺对顾客易于管理，分类，店铺的交易管理、 用户评价还有利于商家做分析，快速提升公司的竞争 力。 3、越早开店铺，越早积累信用额度，增加用户的信赖 度。
励志人生 好好学习
没有时间打理店铺，不知道谁打来电话，遗漏了消费
励志人生 好好学习
店铺产品功能—线上预约消费
在线预约购买，快速交易一条龙服务 ；
• 用户可以线上预约、在线购买、安 全支付，方便快捷；
• 商家有多种方式确认预约； • 短信验券，快速到账；
励志人生 好好学习
店铺产品功能—多重信用方式，交易有保障
多重信用方式，交易有保障
用户
• 用户更倾向于信用额度 高、交易评价高的商家
商家
• 商家积累更高的信用额 度，增加了用户选择的 机会；
• 商家提高服务质量，获 取更多用户好评，才能 争取更多用户购买，积 累更多忠实用户；
励志人生 好好学习
• 用户线上预订，商
家及时处理，方便
快捷，生意红火
店铺产品卖点—生意多
最有效的 营销利器
• 最短时间让最多人
知道你
• 薄利多销，快速成
单，提升销售额；
• 积累更多用户和知 名度；
• 电话呼转，不错过
任何生意机会
• 顺畅的交易流程，
保障用户商家快速 交易 • 交易安全有保障
对商家的好处：店铺是一个有效营销利器，商家不仅可以自己做促销活动，还可以享 受预订服务、电话呼转等功能，快速实现交易全过程。
问题四
1、开店铺相当于开了网上公司，可以实现网上交易，
话 术 增加了网上那部分的用户，顾客数量增加了。
2、开店铺对顾客易于管理，分类，店铺的交易管理、 用户评价还有利于商家做分析，快速提升公司的竞争 力。 3、越早开店铺，越早积累信用额度，增加用户的信赖 度。
励志人生 好好学习
没有时间打理店铺，不知道谁打来电话，遗漏了消费
励志人生 好好学习
店铺产品功能—线上预约消费
在线预约购买，快速交易一条龙服务 ；
• 用户可以线上预约、在线购买、安 全支付，方便快捷；
• 商家有多种方式确认预约； • 短信验券，快速到账；
新店开业推广方案PPT
70%
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68%
2020年度工作概述
2020 ANNUAL WORK SUMMARY
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2020年度工作概述
2020 ANNUAL WORK SUMMARY
2020年度工作概述
2020 ANNUAL WORK SUMMARY
03 02
01
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93%
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82%
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气氛，促进销售
通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。
阶段推广策略
第一阶段：蓄势引爆 结点：塑造完美的招商氛围 核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位
第二阶段：重拳出击 结点：第一、二层商铺招商 核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围
第三阶段：全面沸腾 结点：第一、二层商铺招商 核心：公关活动设计；媒介运用；发展商的服务宗旨
看盘感受
商铺投资者 年龄：35岁
性别：男
职业：正经营的个体商户
听说时代广场商铺销售挺火的，所以也来看看。 一到现场就被眼前的一切所吸引了，因为那里的销售气氛非常浓烈。 远看，是红艳艳的拱门、路旗和铺天盖地的气球； 近前，是被吸引的人群和宣传展板。 那些投资分析，真的很实在,我能对比者看出我的投资其收益有多少。 而更重要的是，我看到了样板铺，许多人都在看。 我能想象到将来我的商铺该是怎样的经营景象……
梦想之都商铺 推广方案
前言
将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体： 政府/金融及企事业单位的中高级管理人员 附近商业区个体商户及周边居民 周边看好横岗片区的商人及富有人群 根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破 商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予 文化内涵，塑造时代广场独有的风情。 本案以时代广场商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。
1、共5层，建筑面积83000 M2 。-1、3-5层自用。-1层为超 市、3层经营各类品牌、4-5层为酒店娱乐。
2、自用经营商铺层将支持1、2层，积聚稳定人气基础和商业基础； 推动物业升值，并与1、2层产生互补。
3、各层商铺相互支撑，聚人气，造商机பைடு நூலகம்达到成行成市的效果。
项目分析
优势
1、地处横岗中心地带（CBD 概念），占据天时、地利、人和之势。 2、横岗政府的形象工程，强调公信度；地铁工程移至项目附近 3、自营规划将为 1、2 层提供雄厚的人气基础、商业基础。
营造：人气基础/商业气氛/热销气氛 全红彩装，亮透横岗中心地带
媒体的运用
原则 媒 体 主 要 内 容
集中火力，趁热打铁，快速占据市场的至高点。增强 投资者对商铺对发商的信心。
1、以硬性的形象+主卖点系列版报广告为主，主题则 突出高回报、高收利。 2、体现商铺的各种对投资者有利的优势 3、展现商铺的安全性、人气化及内部严谨管理制度
4、商场资料：详细介绍商场内的商铺情况、入驻商家、商品情况。
第二阶段：重拳出击
正式招商
现场气氛的营造
原则：营造热闹的气氛，吸引过路的人群驻足进入
现场活动
方法： 1、拱门的设置：红色+标题“热烈庆祝时代广场正式招商” 2、广场外的大型气球带横幅，横幅上有庆贺的标语 3、周边放置绿色植树，并在上面安装彩灯、饰物 4、商场内以彩灯、彩旗、彩球装点，尽量使场面繁华热闹
工作稳定，住房已解决，有积蓄和 较高的资金收入来源，购买，商铺 用于出租收租。
对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需 要才会购买，较理性化
推广策略
方向：强化利益点 增强投资者信心
中心地带 政府形象工程
1、人口密度大，人流量大。 3、商业居家气氛集中、浓厚。 2、交通方便，出行便利。
1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强 3、投资的安全性保障。
龙岗报
新闻报道、30``广告片、电视台每周定期专题追踪报道 “横岗人的家居”作大推广，告之横岗有规模性的家居广场 以“横岗人的购物城”作大推广，告之横岗有了购物广场
买断龙岗新闻频段和插播频段，作定期播放
第三阶段：全面沸腾
前提
招商工作已过展到一定程度，时代广场渐被市场认可， 关注度加大
媒体执行 公关活动
劣势
1、周边有较多的竞争对手，会导致客户分流 2、横岗的片区发展不够完善，直接影响投资者的购买信心。
特点
1、是深圳最大的商业城 2、有消费力：周边存在数百万消费力，家庭消费是主要着眼点
总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的 利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。
客群分析
竞争对手
项目名称
建面规模
新亚 洲广 场 商业城 新世 界商 业 广场
3.2 万 M2 4 万 M2
降盛商城
3.6 万 M2
布吉 中心 广 场 龙岗 世贸 中 心
1.45 万 M2 7.2 万 M2
商业 主题 及 主力商家 百货广场 龙洲百货 精品街 南城百货 百货、电气 国泰万货 南方电器 百货广场 新一佳 百货、电子 万佳
自营规划
1、-1、3-5层商铺自营经营增加商业气氛，聚集人气。 2、合理规划，营造良好有序的经商氛围。
推广策略
推广命名：时代广场 = -1、3-5层自营经营（已有规划）
= 1、2层销售为主
市场定位
=
横岗商圈大型购物中心
销售主题：占据金铺地 稳坐收银台
投资方式可自营 出租，自由支配
投资回报是背靠大树 好乘凉，稳定可靠。
横岗中心带
深惠路
分流周边商场的目标客户； 吸引周边住宅区的居民，作投资和消费的引导； 吸引穿行于盛隆路车主，作投资和消费的引导。
数量约3000幅 40cmX120cm
现场包装
拱门/气球
时代广场
目的
周边商铺
深惠路
分流周边商铺等的目标客户，凸现最大市场关注。 吸引穿行于深惠路车主，作投资和消费的引导 营造热销气氛
平均售价 6800 元/ M2 6200 元/ M2 7200 元/ M2 6000 元/ M2 9000 元/ M2
销售率 出租率 48% 88% 44% 69% 51% 60% 56% 90% 53% 76%
项目 商铺
项目概况
主推对象： 第一、二层（以销售为主）
可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商 品”为主。第一层：15000元/M2 ；第二层：9000元/M2
1、每周一款硬性广告，5-8款，主诉求：商铺为投资 者带来高额回报。及商铺的安全性、管理体制的 严谨化。次诉求：项目的优势，增强投资者的信心。
2、其它媒介的跟进：电台、DM
1、组织群众性参与度较高的活动，搞活商场气氛。聚集 商场人气。
2、活动内容：时装秀、现场游戏、现场购物抽奖等具有 鼓动性的活动。
第四阶段：全线封杀
前提 执行
商场装修完毕，整体形象出来 商家和品牌也陆续入驻 商业气氛已近形成
1、体现商场的合理化、科学化的管理体制，给入驻商家及投资 者的各方面的支持与保障
2、扩大发展商的品牌知名度 3、对入驻的知名商家进行大力的宣传，以增强投资者的信心。
执行方案举例：
现场包装
路旗
时代广场
目的
媒体组合
DM
横岗有线台
龙岗报
选用横岗《消费通》DM邮政专递媒体。
投放频率
发放对象
• 横岗片区的住宅小区 • 龙岗片区和布吉等地 • 政府及金融机构的公务员 • 政府、金融及企事业单位的中高级管理者
• 每周一次，激情轰炸 • 主动分流竞争对手的目标客户。 • 考虑其他DM类的广告投放
媒介组合
DM
横岗有线台
严 格
套齐全的家私、休闲、购物广场
执
销售定位
行
签单即收三代财利/全新出租物业
推广总原则
原则 目的
1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。 2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。 3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与
安全性。 4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活
经营前景：凭借经营特 色项目优势，坐享其成
项目定位
横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场 中心城居住区的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套 中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础
时代广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所
经营定位
横岗商圈/大型生活商业中心内/唯一配
原则：1、配合招商举办能聚集人气，提升知名度的活动。 2、邀请一些受大众喜爱的知名人士到现场参与剪彩仪式。 3、邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散。
现场包装
在主入口设置布袋阵/将客户群一网打尽
包
夜间亮霓红灯/打起时代广场的标志性灯笼
装
策 略
设立明显的未来经营景象/导视
挑选适当部位的在售商铺/装修/挂展板
第四阶段：全线封杀
第一阶段：蓄势引爆
[原则]：尽早将招商信息发散，告知市场。势头要迅速猛烈。
[执行]：
1、通过媒体主要是报纸硬性形象广告（1-3款，整版）或召开新闻发布会
的形式，公告招商。
2、现场封杀：现场导示牌
导示旗
要求：醒目、清晰、色彩以暖色调为主
区域功能指示牌
3、商场环境布置：宽敞、商场设计安装、布置到位，与经营主题吻合。
媒介预算
现场包装总费用：40万元 现场包装：导示牌、户外广告牌…… 媒体总费用：45万元 《龙岗日报》整牍、彩色版6款；《深圳特区报》整牍、彩色版1款 龙岗有线电视30秒CF片，一天两次：A段时间：19：00——22：30（80次） 另：其它费用
广告总费用：98万元
市场概要
市场
片区市场概括
1、近年随政府加大对龙岗的改造力度，其发展步伐加快。龙岗是深 圳8个卫星城计划中三个首先启动城之一。
2、横岗镇规划起步较晚， 地产、商业开发相对布吉等镇落后。 3、横岗作为龙岗主要城镇，规划不够完善，但龙岗的改造必将
带动它发展。
投资形式多样
散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益 整铺统一返租，重视安全性、高回报，如世贸中心。 应对策略： 强化时代广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。
通过广告推与销售的配合迅速销售商铺，提升项目知名度与美誉度。
阶段推广策略
第一阶段：蓄势引爆 结点：塑造完美的招商氛围 核心：招商的环境布置；宣传资料到位；招商人员到位
第二阶段：重拳出击 结点：第一、二层商铺招商 核心：媒介综合运用；掀起浓烈的招商氛围
第三阶段：全面沸腾 结点：第一、二层商铺招商 核心：公关活动设计；媒介运用；发展商的服务宗旨
看盘感受
商铺投资者 年龄：35岁
性别：男
职业：正经营的个体商户
听说时代广场商铺销售挺火的，所以也来看看。 一到现场就被眼前的一切所吸引了，因为那里的销售气氛非常浓烈。 远看，是红艳艳的拱门、路旗和铺天盖地的气球； 近前，是被吸引的人群和宣传展板。 那些投资分析，真的很实在,我能对比者看出我的投资其收益有多少。 而更重要的是，我看到了样板铺，许多人都在看。 我能想象到将来我的商铺该是怎样的经营景象……
梦想之都商铺 推广方案
前言
将目标客群按其职业的不同，分为三个大的群体： 政府/金融及企事业单位的中高级管理人员 附近商业区个体商户及周边居民 周边看好横岗片区的商人及富有人群 根据目标群体图回报的心态，选择针对性较强的媒体和诉求方式，各个击破 商铺包装既要兑现中心购物广场的功能，营造独特个性的购物环境，又要赋予 文化内涵，塑造时代广场独有的风情。 本案以时代广场商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证和策动。
1、共5层，建筑面积83000 M2 。-1、3-5层自用。-1层为超 市、3层经营各类品牌、4-5层为酒店娱乐。
2、自用经营商铺层将支持1、2层，积聚稳定人气基础和商业基础； 推动物业升值，并与1、2层产生互补。
3、各层商铺相互支撑，聚人气，造商机பைடு நூலகம்达到成行成市的效果。
项目分析
优势
1、地处横岗中心地带（CBD 概念），占据天时、地利、人和之势。 2、横岗政府的形象工程，强调公信度；地铁工程移至项目附近 3、自营规划将为 1、2 层提供雄厚的人气基础、商业基础。
营造：人气基础/商业气氛/热销气氛 全红彩装，亮透横岗中心地带
媒体的运用
原则 媒 体 主 要 内 容
集中火力，趁热打铁，快速占据市场的至高点。增强 投资者对商铺对发商的信心。
1、以硬性的形象+主卖点系列版报广告为主，主题则 突出高回报、高收利。 2、体现商铺的各种对投资者有利的优势 3、展现商铺的安全性、人气化及内部严谨管理制度
4、商场资料：详细介绍商场内的商铺情况、入驻商家、商品情况。
第二阶段：重拳出击
正式招商
现场气氛的营造
原则：营造热闹的气氛，吸引过路的人群驻足进入
现场活动
方法： 1、拱门的设置：红色+标题“热烈庆祝时代广场正式招商” 2、广场外的大型气球带横幅，横幅上有庆贺的标语 3、周边放置绿色植树，并在上面安装彩灯、饰物 4、商场内以彩灯、彩旗、彩球装点，尽量使场面繁华热闹
工作稳定，住房已解决，有积蓄和 较高的资金收入来源，购买，商铺 用于出租收租。
对商铺的租金有经验性认识，认同发展潜力或自营需 要才会购买，较理性化
推广策略
方向：强化利益点 增强投资者信心
中心地带 政府形象工程
1、人口密度大，人流量大。 3、商业居家气氛集中、浓厚。 2、交通方便，出行便利。
1、市场知名度与美誉度容易建立。2、公众可信度增强 3、投资的安全性保障。
龙岗报
新闻报道、30``广告片、电视台每周定期专题追踪报道 “横岗人的家居”作大推广，告之横岗有规模性的家居广场 以“横岗人的购物城”作大推广，告之横岗有了购物广场
买断龙岗新闻频段和插播频段，作定期播放
第三阶段：全面沸腾
前提
招商工作已过展到一定程度，时代广场渐被市场认可， 关注度加大
媒体执行 公关活动
劣势
1、周边有较多的竞争对手，会导致客户分流 2、横岗的片区发展不够完善，直接影响投资者的购买信心。
特点
1、是深圳最大的商业城 2、有消费力：周边存在数百万消费力，家庭消费是主要着眼点
总结：项目具有较多的优势，推广过程中关键在于突出项目的 利益点增强投资者的信心和给投资者一个美好的高回报前景。
客群分析
竞争对手
项目名称
建面规模
新亚 洲广 场 商业城 新世 界商 业 广场
3.2 万 M2 4 万 M2
降盛商城
3.6 万 M2
布吉 中心 广 场 龙岗 世贸 中 心
1.45 万 M2 7.2 万 M2
商业 主题 及 主力商家 百货广场 龙洲百货 精品街 南城百货 百货、电气 国泰万货 南方电器 百货广场 新一佳 百货、电子 万佳
自营规划
1、-1、3-5层商铺自营经营增加商业气氛，聚集人气。 2、合理规划，营造良好有序的经商氛围。
推广策略
推广命名：时代广场 = -1、3-5层自营经营（已有规划）
= 1、2层销售为主
市场定位
=
横岗商圈大型购物中心
销售主题：占据金铺地 稳坐收银台
投资方式可自营 出租，自由支配
投资回报是背靠大树 好乘凉，稳定可靠。
横岗中心带
深惠路
分流周边商场的目标客户； 吸引周边住宅区的居民，作投资和消费的引导； 吸引穿行于盛隆路车主，作投资和消费的引导。
数量约3000幅 40cmX120cm
现场包装
拱门/气球
时代广场
目的
周边商铺
深惠路
分流周边商铺等的目标客户，凸现最大市场关注。 吸引穿行于深惠路车主，作投资和消费的引导 营造热销气氛
平均售价 6800 元/ M2 6200 元/ M2 7200 元/ M2 6000 元/ M2 9000 元/ M2
销售率 出租率 48% 88% 44% 69% 51% 60% 56% 90% 53% 76%
项目 商铺
项目概况
主推对象： 第一、二层（以销售为主）
可由投资者自行出租或经营，以“家居及与之相关商 品”为主。第一层：15000元/M2 ；第二层：9000元/M2
1、每周一款硬性广告，5-8款，主诉求：商铺为投资 者带来高额回报。及商铺的安全性、管理体制的 严谨化。次诉求：项目的优势，增强投资者的信心。
2、其它媒介的跟进：电台、DM
1、组织群众性参与度较高的活动，搞活商场气氛。聚集 商场人气。
2、活动内容：时装秀、现场游戏、现场购物抽奖等具有 鼓动性的活动。
第四阶段：全线封杀
前提 执行
商场装修完毕，整体形象出来 商家和品牌也陆续入驻 商业气氛已近形成
1、体现商场的合理化、科学化的管理体制，给入驻商家及投资 者的各方面的支持与保障
2、扩大发展商的品牌知名度 3、对入驻的知名商家进行大力的宣传，以增强投资者的信心。
执行方案举例：
现场包装
路旗
时代广场
目的
媒体组合
DM
横岗有线台
龙岗报
选用横岗《消费通》DM邮政专递媒体。
投放频率
发放对象
• 横岗片区的住宅小区 • 龙岗片区和布吉等地 • 政府及金融机构的公务员 • 政府、金融及企事业单位的中高级管理者
• 每周一次，激情轰炸 • 主动分流竞争对手的目标客户。 • 考虑其他DM类的广告投放
媒介组合
DM
横岗有线台
严 格
套齐全的家私、休闲、购物广场
执
销售定位
行
签单即收三代财利/全新出租物业
推广总原则
原则 目的
1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。 2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。 3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与
安全性。 4、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活
经营前景：凭借经营特 色项目优势，坐享其成
项目定位
横岗没有大规模综合性家私、居家装修、家居用品商场 中心城居住区的居民需要综合、健全的休闲娱乐环境和配套 中心城居住区的居民具备这种较高层次购物的消费资金基础
时代广场提供一个满足日常合家欢需求的家庭消费场所
经营定位
横岗商圈/大型生活商业中心内/唯一配
原则：1、配合招商举办能聚集人气，提升知名度的活动。 2、邀请一些受大众喜爱的知名人士到现场参与剪彩仪式。 3、邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散。
现场包装
在主入口设置布袋阵/将客户群一网打尽
包
夜间亮霓红灯/打起时代广场的标志性灯笼
装
策 略
设立明显的未来经营景象/导视
挑选适当部位的在售商铺/装修/挂展板
第四阶段：全线封杀
第一阶段：蓄势引爆
[原则]：尽早将招商信息发散，告知市场。势头要迅速猛烈。
[执行]：
1、通过媒体主要是报纸硬性形象广告（1-3款，整版）或召开新闻发布会
的形式，公告招商。
2、现场封杀：现场导示牌
导示旗
要求：醒目、清晰、色彩以暖色调为主
区域功能指示牌
3、商场环境布置：宽敞、商场设计安装、布置到位，与经营主题吻合。
媒介预算
现场包装总费用：40万元 现场包装：导示牌、户外广告牌…… 媒体总费用：45万元 《龙岗日报》整牍、彩色版6款；《深圳特区报》整牍、彩色版1款 龙岗有线电视30秒CF片，一天两次：A段时间：19：00——22：30（80次） 另：其它费用
广告总费用：98万元
市场概要
市场
片区市场概括
1、近年随政府加大对龙岗的改造力度，其发展步伐加快。龙岗是深 圳8个卫星城计划中三个首先启动城之一。
2、横岗镇规划起步较晚， 地产、商业开发相对布吉等镇落后。 3、横岗作为龙岗主要城镇，规划不够完善，但龙岗的改造必将
带动它发展。
投资形式多样
散铺出租或自营，重视所处地段的发展前景和收益 整铺统一返租，重视安全性、高回报，如世贸中心。 应对策略： 强化时代广场的特点利好和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。