商铺销售方案
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第1年返租7%，第2年返租 8%，3-10年视市场情况而 定，租金按季度打入业主账
户
前2年共15%租金收益直接 抵房款
经营满10年，按原价的 150%回购
北京华联、国美电器、童话 电玩城等
对客户吸引力不够
依托合肥瑶海区成熟的居住氛围，打造一站式购物、休闲、娱乐商业中心，地段优势明显，周 边常驻人口庞大，消费需求强劲。
港澳广场——经开区核心地段，一站式国际潮流 LIVING MALL
项目名称
港澳广场
所属区域
经开区安医大二附院对面
总体量
14万平米
面积
20-100平米
销售价格
1.4-3.6万元/平米
优惠政策
1万抵3万
返租政策
统一返租12年
返租租金
1-3年返租收益为总房款的 20%，第4年7%，第5年8%， 第6年9%，7-8年12%，9-12
8% 1-3年收益直接抵房款 8年后按市场情况回购 华润苏果、太平洋院线、奇乐儿游乐、中
影集团 建材、百货、数码、娱乐、美食等
2.6万平米建材超市
合肥 合肥汽配城——安徽省规模最大的汽车售后服务专业
汽配城
市场
项目名称
合肥汽配城
所属区域 开发商
瑶海区铜陵北路 安徽三联实业发展有限公司
总体量 销售均价
福乐门 福乐门国际广场——长江西路，新黄金四牌楼 大都
国际广场
会综合体
项目名称 所属区域 商业体量 商铺面积 销售价格 优惠政策 返租政策
年13%
是否一次性返还
1-3年返租收益为总房款的 20%，直接抵房款
年限 1-3年
第4 第5 第6 第7- 第9年 年 年 8年 12年
回购条件 主力店招商
12年后按原价的130%回购 沃尔玛超市、苏宁电器、大地
回报 总房款的
率
20%
7%
8%
9% 12% 13%
影城等
项目依托周边成熟居住氛围，利用衔接政务区的先天区位优势，沃尔玛、苏宁电器、大地影城
商铺销售方案
2020年4月24日星期五
1
•问题 研究 Question
从商铺销售市场中寻找启示
在商业综合体开发物业中，商业销售模式考验开发商难题， 商业该采取何种销售模式，我们看看以下问题：
➢合肥在售商业项目的市场调研 ➢市场给予我们的启示 ➢市场存在销售模式的分析 ➢行业对于综合体内商业销售形成的共识 ➢投资客投资逻辑及投资心理 ➢开发商对问题的思考 ➢为什么投资客户及开发商普遍认可返租销售 ➢乐客来销售回顾 ➢甲方提出的销售模式的可行性
合肥工艺 饰品城
合肥工艺饰品城—中国·合肥义乌小商品城
项目名称 所属区域
总体量 面积
销售均价
优惠政策 返租政策 返租租金 租金返还 回购条件 主力店招商
合肥工艺饰品城
瑶海区铜陵北路、长江西路交汇
商业约4万平米
20-50平米
-1层均价28000元/平米、1层均价45000元/平 米、2层均价37000元/平米、3层均价26000 元/平米、4层均价20000元/平米、5层均价
万和 万和新城广场—合肥东城区的新型商业中心，集购物 新城广场 、娱乐、休闲、餐饮、健康为一体的城市商业综合体
项目名称 所属区域 总体量
面积 销售均价 销售政策
返租租金
是否一次 性返还 回购条件 主力店招
商
万和新城广场
瑶海区铜陵路与和平路交口
商业体量3万平米
20-120平米
30000元/平米
10年返租
13000元/平米
一次性付款98折，按揭99折
可自营，如返租期限为10年
1-3年每年返租7%，4-10年6%保底租金+分红 ，分季度打入业主账户
1-3年房租抵房款
10年后，按原价的150%回购
义乌小商品、饰品
项目紧邻长江东路，充分享受义乌中国小商品城集团品牌管理，专线物流配送和厂家无缝隙对 接。义乌中国小商品城——合肥工艺饰品城是除义乌本土外全国首家正宗义乌中国小商品城。
大唐国际 购物中心
大唐国际购物中心——黄潜望核心位置，以以乐购为 主导的一站式购物、休闲、娱乐天堂
项目名称 商业体量 所属区域 商铺面积 销售均价 优惠政策 返租政策
返租租金
大唐国际购物中心 200000平米 黄潜望板块 20-40平米
均价27000元/平米 一次性付款97折，按揭98折
统一返租11年 1-2年每年返租8%，第3-6年每年返
商业广场
SHOPPING MALL
项目名称 所属区域
开发商 总体量 销售均价 优惠政策 返租政策
返租租金
租金返还 回购条件
主力店招商
经营业态
明发商业广场 北二环
明发集团 商业部分36万平米 均价20000元/平米 一次性付款98折，按揭99折 统一返租8年，8年后可回购、可续租 1-3年返租收益为总价的20%，4-8年返租
率+年底分红）
前3年资金收益直接抵 房款
品牌建材
该项目采取先招商，后销售方式进行，但是项目无主力商家进行支撑，在招商较为理想的状 况下，成功开业销售较为顺利，但是后期经营情况不理想，购买客户存在较多的意见，很多 购买客户在转让商铺，其主要原因是因为后期的经营管理不善造成的。
明发 明发商业广场——北城商业中心，58万㎡欢乐主题
汽配城10万平米 25000元/平米
优惠政策
一次性98折，按揭99折
返租政策 返租租金 是否一次性返还
统一返租10年
1-10年每年返租7%，按季度打入 业主账户
1-3年租金收益直接抵房款
回购条件 商业业态
10年后，按总房款的150%回购
汽车配件、汽车用品、汽保工具 、汽车油品等
合肥汽配城是安徽省规模最大的汽车售后服务专业市场，为商户提供工商、税务、技监、法律 、行业管理、联系银行为商户办理分期贷款等服务，对商户免费3—5次网上发布信息，使商户 有更多的信息来源和销售渠道。免费在市交通台做产品宣传。
租11%， 7-11年每年返租12%
租金返还
前2年租金收益直接冲抵房款
回购条件
11年后可按原房款的120%回购
主力店招商
金东方百货（5万平米）、乐购超市 、左岸影城、肯德基等
大唐国际购物广场依托黄潜望优势地段，零售业态的配置，周边成熟商圈，人口分布集中，主力店 的成功进驻，项目运营较为成功。
Fra Baidu bibliotek
港澳广场
主力店进驻，进一步提升项目价值。
凤凰城 凤凰城·家世界——依托周边成熟商业，打造中国·
家世界
合肥国际建材家居旗舰
项目名称 所属区域
总体量 销售价格 返租政策
返租租金
租金返还 主力店招商
凤凰城·家世界
蜀山区潜山北路
5万平米
1-1.5万元/平米
10年统一返租
无固定返租资金，业主 与开发商利益、风险共 担（5.6%的保底年回报
户
前2年共15%租金收益直接 抵房款
经营满10年，按原价的 150%回购
北京华联、国美电器、童话 电玩城等
对客户吸引力不够
依托合肥瑶海区成熟的居住氛围，打造一站式购物、休闲、娱乐商业中心，地段优势明显，周 边常驻人口庞大，消费需求强劲。
港澳广场——经开区核心地段，一站式国际潮流 LIVING MALL
项目名称
港澳广场
所属区域
经开区安医大二附院对面
总体量
14万平米
面积
20-100平米
销售价格
1.4-3.6万元/平米
优惠政策
1万抵3万
返租政策
统一返租12年
返租租金
1-3年返租收益为总房款的 20%，第4年7%，第5年8%， 第6年9%，7-8年12%，9-12
8% 1-3年收益直接抵房款 8年后按市场情况回购 华润苏果、太平洋院线、奇乐儿游乐、中
影集团 建材、百货、数码、娱乐、美食等
2.6万平米建材超市
合肥 合肥汽配城——安徽省规模最大的汽车售后服务专业
汽配城
市场
项目名称
合肥汽配城
所属区域 开发商
瑶海区铜陵北路 安徽三联实业发展有限公司
总体量 销售均价
福乐门 福乐门国际广场——长江西路，新黄金四牌楼 大都
国际广场
会综合体
项目名称 所属区域 商业体量 商铺面积 销售价格 优惠政策 返租政策
年13%
是否一次性返还
1-3年返租收益为总房款的 20%，直接抵房款
年限 1-3年
第4 第5 第6 第7- 第9年 年 年 8年 12年
回购条件 主力店招商
12年后按原价的130%回购 沃尔玛超市、苏宁电器、大地
回报 总房款的
率
20%
7%
8%
9% 12% 13%
影城等
项目依托周边成熟居住氛围，利用衔接政务区的先天区位优势，沃尔玛、苏宁电器、大地影城
商铺销售方案
2020年4月24日星期五
1
•问题 研究 Question
从商铺销售市场中寻找启示
在商业综合体开发物业中，商业销售模式考验开发商难题， 商业该采取何种销售模式，我们看看以下问题：
➢合肥在售商业项目的市场调研 ➢市场给予我们的启示 ➢市场存在销售模式的分析 ➢行业对于综合体内商业销售形成的共识 ➢投资客投资逻辑及投资心理 ➢开发商对问题的思考 ➢为什么投资客户及开发商普遍认可返租销售 ➢乐客来销售回顾 ➢甲方提出的销售模式的可行性
合肥工艺 饰品城
合肥工艺饰品城—中国·合肥义乌小商品城
项目名称 所属区域
总体量 面积
销售均价
优惠政策 返租政策 返租租金 租金返还 回购条件 主力店招商
合肥工艺饰品城
瑶海区铜陵北路、长江西路交汇
商业约4万平米
20-50平米
-1层均价28000元/平米、1层均价45000元/平 米、2层均价37000元/平米、3层均价26000 元/平米、4层均价20000元/平米、5层均价
万和 万和新城广场—合肥东城区的新型商业中心，集购物 新城广场 、娱乐、休闲、餐饮、健康为一体的城市商业综合体
项目名称 所属区域 总体量
面积 销售均价 销售政策
返租租金
是否一次 性返还 回购条件 主力店招
商
万和新城广场
瑶海区铜陵路与和平路交口
商业体量3万平米
20-120平米
30000元/平米
10年返租
13000元/平米
一次性付款98折，按揭99折
可自营，如返租期限为10年
1-3年每年返租7%，4-10年6%保底租金+分红 ，分季度打入业主账户
1-3年房租抵房款
10年后，按原价的150%回购
义乌小商品、饰品
项目紧邻长江东路，充分享受义乌中国小商品城集团品牌管理，专线物流配送和厂家无缝隙对 接。义乌中国小商品城——合肥工艺饰品城是除义乌本土外全国首家正宗义乌中国小商品城。
大唐国际 购物中心
大唐国际购物中心——黄潜望核心位置，以以乐购为 主导的一站式购物、休闲、娱乐天堂
项目名称 商业体量 所属区域 商铺面积 销售均价 优惠政策 返租政策
返租租金
大唐国际购物中心 200000平米 黄潜望板块 20-40平米
均价27000元/平米 一次性付款97折，按揭98折
统一返租11年 1-2年每年返租8%，第3-6年每年返
商业广场
SHOPPING MALL
项目名称 所属区域
开发商 总体量 销售均价 优惠政策 返租政策
返租租金
租金返还 回购条件
主力店招商
经营业态
明发商业广场 北二环
明发集团 商业部分36万平米 均价20000元/平米 一次性付款98折，按揭99折 统一返租8年，8年后可回购、可续租 1-3年返租收益为总价的20%，4-8年返租
率+年底分红）
前3年资金收益直接抵 房款
品牌建材
该项目采取先招商，后销售方式进行，但是项目无主力商家进行支撑，在招商较为理想的状 况下，成功开业销售较为顺利，但是后期经营情况不理想，购买客户存在较多的意见，很多 购买客户在转让商铺，其主要原因是因为后期的经营管理不善造成的。
明发 明发商业广场——北城商业中心，58万㎡欢乐主题
汽配城10万平米 25000元/平米
优惠政策
一次性98折，按揭99折
返租政策 返租租金 是否一次性返还
统一返租10年
1-10年每年返租7%，按季度打入 业主账户
1-3年租金收益直接抵房款
回购条件 商业业态
10年后，按总房款的150%回购
汽车配件、汽车用品、汽保工具 、汽车油品等
合肥汽配城是安徽省规模最大的汽车售后服务专业市场，为商户提供工商、税务、技监、法律 、行业管理、联系银行为商户办理分期贷款等服务，对商户免费3—5次网上发布信息，使商户 有更多的信息来源和销售渠道。免费在市交通台做产品宣传。
租11%， 7-11年每年返租12%
租金返还
前2年租金收益直接冲抵房款
回购条件
11年后可按原房款的120%回购
主力店招商
金东方百货（5万平米）、乐购超市 、左岸影城、肯德基等
大唐国际购物广场依托黄潜望优势地段，零售业态的配置，周边成熟商圈，人口分布集中，主力店 的成功进驻，项目运营较为成功。
Fra Baidu bibliotek
港澳广场
主力店进驻，进一步提升项目价值。
凤凰城 凤凰城·家世界——依托周边成熟商业，打造中国·
家世界
合肥国际建材家居旗舰
项目名称 所属区域
总体量 销售价格 返租政策
返租租金
租金返还 主力店招商
凤凰城·家世界
蜀山区潜山北路
5万平米
1-1.5万元/平米
10年统一返租
无固定返租资金，业主 与开发商利益、风险共 担（5.6%的保底年回报